En la Asturias de los años 60 y primeros 70, los comercios, especialmente en la zona rural, seguían siendo muy similares a los de las dos décadas anteriores. La mayoría eran tiendas mixtas, es decir, que combinaban el negocio de alimentación con la venta de lo que se llamaban productos «de paquetería», que consistían, básicamente, en ropa interior, medias, calcetines, pijamas, camisones, zapatillas y botas de monte (las populares chirucas). También seguían siendo habituales los barestienda y, en algunos casos, llegaban a combinar los tres tipos de negocio: bar, tienda de ultramarinos y paquetería.

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El aumento en la plantilla de vendedores durante los años 70 y 80 no cambió sustancialmente la relación con los clientes que había mantenido la empresa desde los tiempos en que don Luis Rodríguez estaba al frente. El trato con los clientes fue siempre muy cercano y de mucha confianza, algo que se debía, por una parte, a los largos años de relación comercial –los vendedores de don Luis y de sus hijos eran, por así decirlo, «de toda la vida»– y, por otra, a la implicación personal de la dirección en el trato con sus clientes, a los que visitaba con regularidad.

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En esta época se introducen en el mercado español las nueces de California «Diamond», una variedad que se caracterizaba por el tamaño de los frutos y que tenían la marca de un diamante en la cáscara. Y, en Asturias, los pioneros en su distribución fueron los hijos de Luis Rodríguez, quienes los martes enviaban a sus vendedores al mercado de El Fontán, en Oviedo, y los domingos, al de Grado, donde aquellas nueces llamaban la atención por su calibre y formas perfectas. El éxito fue enorme, sobre todo alrededor de las fiestas de Navidad, cuando se empleaban kilos y kilos de nueces para hacer casadielles, uno de los dulces más típicos de esas fechas.

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El aumento de la facturación que produjo la incorporación de nuevos vendedores hizo que, en poco tiempo, los 240 m2 del almacén de la calle Benjamín Ortiz se quedaran cortos para albergar toda la mercancía que, diariamente, había que suministrar a los clientes. Por este motivo, cuando cierra la marmolería situada en el local contiguo, los herederos de Luis Rodríguez deciden alquilar este bajo, de 200 m2, para ampliar el almacén.

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Los buenos resultados económicos del negocio se verán empañados, sin embargo, por el deterioro de la salud de don Luis Rodríguez, que fallecerá el 12 de noviembre de 1973. Después de toda una vida de dedicación a la familia y a sacar adelante el negocio, el fundador dejará en la memoria de cuantos lo conocieron el recuerdo de una persona responsable, generosa, honesta y, por encima de todo, buena.

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Los años 70 son una época en la que se producen muchos cambios en el sector de la distribución y el comercio minorista. Entre otras consecuencias, estos cambios en el mercado llevarán, en toda Asturias, al cierre de muchos almacenes, tanto pequeños como medianos. Esta situación deja en el paro a vendedores con una cartera de clientes muy amplia y fiel, lo que supone una oportunidad que don Luis Rodríguez y sus hijos sabrán aprovechar para aumentar las rutas comerciales y los puntos de venta con los que contaban hasta el momento.

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En el año 1969 entraría a trabajar en el almacén una persona que habría de convertirse en historia viva de la empresa: Ramiro, quien estaría como empleado de Luis Rodríguez y de sus herederos durante cincuenta años. En el negocio que él conoció al entrar como pinche en el almacén solo había dos vendedores: Gerardo Rodríguez –el segundo de los hijos de don Luis– y Alberto Menéndez ‘Moloni’. En la oficina estaban el propio Luis Rodríguez y el menor de sus hijos, Juan, que no solo se dedicaba a trabajos administrativos, sino que, cuando ponía la bata, era como un mozo de almacén más, o un chofer si tenía que coger el camión. Además, era el comprador, el que ponía los precios y el que llevaba, en definitiva, la administración cotidiana de la empresa.

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Como se dijo anteriormente, la salida de la quiebra económica fue posible gracias al trabajo ingente tanto del personal como de los propietarios. En aquellos años, se sabía a qué hora se entraba a
trabajar, pero no a qué hora se saldría, y, además, realizando tareas duras, como la descarga a mano de camiones de patatas o centeno, en las que participaban no solo los empleados, sino también el propio Juan.

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La promesa de Juan Rodríguez a sus padres de que saldrían adelante pese a la amenaza de quiebra no quedó en meras palabras, sino que, desde aquel mismo momento, se puso al frente de la empresa familiar y comenzó a negociar con los acreedores, siempre con el respaldo de su padre, don Luis, quien contaba con el mejor capital que puede tener un empresario: el crédito moral de una persona que siempre cumple su palabra.

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A pesar de los reveses que supusieron el fracaso de las inversiones en el almacén de tejidos y en la tienda de Luarca, la fortaleza económica del negocio de Luis Rodríguez y Macrina Cuervo permitió a la familia vivir desahogadamente durante toda la década de los cincuenta, lo que se tradujo, entre otras cosas, en la oportunidad de enviar a los tres hijos mayores –Cuqui, Gerardo y Mario– a estudiar en la Universidad: derecho el mayor, veterinaria el segundo y química el tercero. Sin embargo, ninguno de los tres tomó los estudios demasiado en serio y el caso de Gerardo bien puede servir de ejemplo de lo que ocurrió con ellos.

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