Tracción

Cuando hablamos de tropicalización usualmente hablamos de producto.

Sin embargo, ajustar nuestra distribución, canales, formatos y medios a la cultura y psicología local es de igual importancia que adecuar el producto. 

En este episodio conversamos con Caterine Castillo, CEO y co-fundadora de  Neivor, una startup nacida en Colombia de property management y administración de condominios, que la está rompiendo en México también. Cate tiene una trayectoria en growth y producto con énfasis en fintech y productos móviles que la hacen una experta en el tema. Así que no se pueden perder esta cátedra. 

Hablamos sobre cómo crecer un producto móvil vs. desktop, cómo tropicalizar nuestros esfuerzos de distribución, y las dinámicas (a veces con fricción) entre equipos de producto, UX, y demás.

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También, encuentra la recomendación de libro de Cate aquí: The CEO Within - Harvard Business Review Press

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Escuchar de forma atenta a la persona que tienes en frente es clave para identificar qué problema es más pervasivo e intenso en su vida. 

Y así, crear una solución que, no sólo tenga un mercado validado desde el día uno, sino que su lanzamiento y adquisición sea más sencillo. 

En este episodio conversamos con Zach Oschin, CEO y co-fundador de Elenas, la plataforma de venta directa más grande de Colombia y LatAm. Zach tiene una interesantísima trayectoria en growth y marketing por lo que las experiencias que nos comparte son, sin duda, extraordinarias.

Hablamos sobre cómo identificar un problema, cómo hablar con un mercado y usuarios potenciales, los retos de identificar canales de adquisición y cómo la comunidad eficiente nuestros esfuerzos de growth y disminuye nuestro CAC.

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También, encuentra la recomendación de libro de Zach aquí: Working Backwards - Bill Carr y Colin Bryar

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Para que un eCommerce sea exitoso se requiere un balance preciso y una sinergia armoniosa entre marca y performance. 

Tal fue la estrategia que Eduardo Paulsen desarrolló junto a sus co-fundadores para lanzar Ben & Frank. Eduardo, además de co-fundador, es co-CEO del ya famoso eCommerce de lentes que llegó para revolucionar la industria oftálmica y de moda. Eduardo es matemático de formación, con un fuerte perfil de consultoría, sin embargo su curiosidad por el marketing digital y la gran oportunidad de mercado que identificó junto a su equipo, lo motivaron a empezar uno de los eCommerce mas exitoso e icónicos de Mexico y LatAm. 

En esta ocasión conversamos sobre cómo testear una idea de eCommerce a través de paid media, cómo trasladarlo y testear en retail y cómo comparar experimentos con una métrica en común. 

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Usualmente se habla de growth como una disciplina estándar y uniforme, sin embargo los que han estado en ambos lados de la moneda — tanto B2B, como B2C — saben que son artes y ciencias con diferencias notorias. 

En este episodio conversamos con Deepak Chhugani, fundador y CEO de Nuvocargo, una plataforma de logística internacional para envíos de mercancía entre México y Estados Unidos, con ambiciones regionales. Deepak es un emprendedor nato, que ha pasado por diversos emprendimientos, que le han permitido aprender de forma progresiva sobre lo que es emprender. 

En esta ocasión enfocamos mucho la conversación a growth y marketing para B2B, estrategias comerciales y como él ha encontrado oportunidades de negocios prometedoras.

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No todas las empresas se crean igual. Las startups que cuentan con un componente subyacente de crypto o blockchain son capaces de desbloquear nuevos horizontes de crecimiento global, sin embargo también tienen retos interesantes por delante.

Esta semana nos acompaña Simón Chamorro, CEO y cofundador de Valiu, una plataforma de envío de remesas, pagos y ahorro, cuyo foco actual es Colombia y Venezuela, pero con ambiciones de democratizar y masificar la transferencia de dinero a nivel LatAm, potenciado por crypto.

Este episodio es una masterclass de Simón sobre los retos y oportunidades de las startups crypto; cómo configurar un equipo de growth; y cómo experimentar de la manera correcta para llegar al product-market fit lo antes posible.

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Es común leer noticias sobre levantamiento de capital a partir de la series A, pero ¿quiénes son esos primeros inversionistas que te apoyan a levantar el proyecto? ¿Cómo consigues inversión ángel incluso teniendo poco más de una idea o presentación?

Tuto Assad nos cuenta su experiencia y aprendizajes haciendo fundraising en varias de sus startups (y un fondo). Tuto es co-fundador y CEO de Vitau, una farmacia digital cuyo modelo de suscripción permite a personas con enfermedades crónicas obtener acceso más rápido y eficiente a sus medicamentos recetados. 

Además de emprendedor serial, es inversionista y autor del libro “Emprender a Trancazos” en el cual profundiza sobre sus experiencias levantando capital para startups de etapas tempranas. Antes de Vitau, Tuto co-fundó un par de empresas más tradicionales incluyendo un negocio de ganado, maquinaria pesada, eventos deportivos, innovación corporativa, y un par de startups y fondos más allegados al ecosistema como Skysset y Toro Ventures. 

En este episodio conversamos sobre cómo levantar capital semilla y algunas de sus mejores prácticas para incrementar las probabilidades de éxito en este proceso. 

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Si te mueves rápido, es muy probable que quiebres un par de cosas en el camino. Sin embargo, la cultura es indiscutiblemente una de esas cosas que deberías mantener intactas. Crear una cultura con mentalidad de growth y orientada a una misión, es fundamental para que ese proceso de escalamiento externo funcione y exista resiliencia en el equipo para soportar la fricción de escalar de manera acelerada.

En este episodio conversamos sobre cómo escalar equipos, cómo crear una cultura congruente y sana a pesar de vivir la inevitable fricción de un rápido crecimiento y mejores prácticas para crear una cultura deliberada desde el inicio.

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En un inicio es válido tener un par de procesos manuales y poco claros, sin embargo, conforme escalamos buscar la constante optimización y automatización de esos procesos es clave para escalar de manera correcta. Pablo Viguera, co-fundador y CEO de Belvo, nos lleva de la mano en cómo él define y sistematiza los procesos dentro de su empresa.

Belvo es una plataforma y API de data financiera que permite a las empresas acceder a múltiples fuentes para corroborar y analizar información bancaria. Pablo, tiene un perfil muy financiero y operacional pero con un sabor muy emprendedor. Además de haber trabajado un tiempo en Merryl Lynch, Pablo ha fungido como C-executive de varias startups como RocketInternet, Groopify, Revolut y Verse Technologies antes de lanzarse a empezar Belvo.

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Producto. La palabra mágica en la industria tech. Está claro que una buena distribución y una precisa implementación de tu estrategia de growth son claves para el éxito de tu startup. Sin embargo, cuando el producto falla a la hora de otorgarle el valor prometido (o esperado) al usuario, tu inversión en marketing se convierte en gasto. 

En este episodio, Luis Rubén Chavez, CEO y co-fundador de Yotepresto.com, nos platica sobre sus prácticas de diseño de producto; creación de roadmap y priorización de funcionalidad.

Yotepresto.com es un marketplace de préstamos Peer-to-peer, lo que implica que tiene ambos lados de un marketplace que atender en cuestión de producto. 

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Si crees que crecer una Saas o un eCommerce es complicado, ¡imagina crecer un marketplace de ambos lados! No muchas personas pueden decir que han logrado hacer eso de manera exitosa, pero Deborah Dana es una de ellas. 

Deborah, nuestra invitada de esta semana, es co-fundadora de Canasta Rosa, un marketplace para que emprendedoras y emprendedores puedan conectar con un público que consumidores interesados por productos artesanales y de alta calidad. También es co-fundadora del medio Kiwilimón, el fondo Soldiers Field Angels y la Asociación de Emprendedores de México (ASEM). Deborah también es inversionista invitada en la nueva temporada de Shark Tank México.

En esta ocasión, Deborah nos enseña sobre cómo incentivar el crecimiento de un marketplace; el rol del timing a la hora de implementar tácticas de growth y los contrastes entre emprender e invertir.

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