Tracción

Hablar de growth es en vano cuando aún no se tiene product-market fit. Hablar de product-market fit es en vano cuando aún no se ha lanzando un producto al mercado. En este episodio hablamos con Agustín Feuerhake, co-founder y CMO de Fintual, una plataforma robo-advisor de inversión en mercados bursátiles, sobre cómo pasar de idea a ejecución y que tienes que tener en cuenta a la hora de lanzar

Agustín ha co-fundado más de cuatro startups a lo largo de su carrera, lo que le permite tener un amplio panorama de qué hacer y qué no hacer para lanzar. Algunas de sus empresas son Voxsound, QueHambre, Buda.com y ahora, Fintual. En esta edición podrás escuchar cómo lanzar un producto; cómo conseguir tus primeros 100 usuarios; y cómo diseñar un producto mínimo viable (MVP).

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Hasta la próxima, atraccionados⚡

Avanzar por avanzar puede ser fútil y puede implicar un esfuerzo que te mantiene caminando en círculos. En el caso de la experimentación, es lo mismo. Antes de comenzar un proceso de optimización de métricas, necesitas correr un proceso de descubrimiento de las métricas a optimizar, en sí. Pedro Neira, un emprendedor serial peruano, nos detalla en este episodio cómo funciona su proceso de experimentación y cómo evitar terminar en el mismo lugar en el que empezaste.

Pedro es co-fundador de 4 startups incluyendo ImprimaOnline, Adondevivir.com, Mi Media Manzana y más recientemente una startup foodtech, Digital Restaurants. En este episodio conversamos sobre cómo correr experimentos eficientes y fidedignos; cómo y cuándo hablar con usuarios; y cómo se ve el proceso de cierre de una empresa desde dentro. 

La recomendación de libro de Pedro es el, ya bien mencionado libro, Hooked: https://beek.app.link/EkGyJKcCSfb 

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"El PR tradicional está muerto". Así como lo lees. La antigua práctica de enviar boletines masivos a todos los medios está desapareciendo poco a poco y la balanza del poder de la atención se está reconfigurando. En una época en donde es incrementalmente más sencillo comenzar un medio, es incrementalmente más difícil conseguir atención sostenida. 

En este episodio, Mauricio Cabrera (Maca) nos cuenta su perspectiva sobre los medios, las relaciones públicas y el contenido; y cómo un emprendedor debería navegar la intersección entre las tres disciplinas de la mejor manera. Maca es un "terapeuta de contenidos", un periodista de medios y un emprendedor serial en la industria de medios. Anteriormente cofundó empresas como JuanFutbol e Izquierdazo y hoy en día lidera Story Baker.  Escucha cómo crear una campaña de media para realmente lograr una relación con los periodistas; cómo convertirte en líder de opinión de tu industria; y cómo repensar tu estrategia de contenido y PR de la mano de otros creadores e influencers.  

Maca nos recomendó "Start with why" de Simon Sinek para entender bien tu visión antes de comunicarlo con el mundo: https://beek.app.link/x4x6r6ttYfb 

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Los caminos para emprender son distintos para todos, no existe la receta secreta. Para unos es una tarea de distribución, seguida por la creación de un producto que sirva a una comunidad; para otros, el camino se ve a la inversa. Tal fue el caso de Bridgefy, una aplicación y plataforma que a través de “mesh networks” permite la comunicación entre personas, sin que haya una red wifi o de datos disponibles.

Jorge Ríos, co-founder y CEO, nos cuenta como fue que Bridgefy nació y cómo se encontró con un "market pull" fuertísimo. Tan potente, que no pudo controlar el caso de uso de su propio producto, sino que se adecuó a lo que los usuarios necesitaban y "surfeó la ola".

Bridgefy es el ejemplo perfecto de cómo se siente la viralidad exponencial, así como un marketing de boca a boca tan fuerte, que no requirió esfuerzos de marketing, ni ventas más allá del desarrollo del producto mismo, en un inicio. En este episodio, hablamos sobre cómo surfear la viralidad real; la importancia del storytelling y cómo ha cambiado el ecosistema de startups en México y LatAm.

Lectura recomendada para profundizar en viralidad y boca a boca: https://beek.app.link/jHRiO2kxMfb

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La era de Mad Men y Don Draper ya es historia. Hoy en día, el proceso es más importante que la táctica en sí. Cómo buen científico, el trabajo de un marketer es descubrir, a través de la experimentación, las pistas y lecciones que te van a llevar al resultado deseado. Martin Gontovnikas, mejor conocido como Gonto, es un ingeniero de formación que se sintió atraído por "el lado oscuro". Por lo tanto, ha desempeñado su labor como VP of Marketing & Growth dentro de Auth0 con un acercamiento bastante científico y cuantitativo, llevándolo posteriormente a fundar un fondo con un ángulo particular en Hypergrowth Partners.

En este episodio, Gonto y yo conversamos sobre el método científico aplicado en experimentación de marketing; el fúnel y la proyección de un modelo de growth; y el impacto que tiene la activación en el "bottom line" de toda empresa.

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Si bien el ecosistema emprendedor se jacta de ser siempre cuantitativo y numérico, la creatividad es a fin de cuentas lo que nos permite encontrarle solución a los retos que encontramos en esos números. Sin un proceso de autoconocimiento y sin un proceso de creación impecable, es imposible dar pie a nuestras mejores ideas.

En un episodio fuera de lo común, Rube y yo hablamos, en un mix abstracto y práctico, sobre aquello que hace que la creatividad sea una recurrencia de alto rendimiento; lo que a él le ha funcionado para despertar su creatividad; y cómo una empresa puede usarla para generar un branding emocional que conecte de manera genuina con su audiencia.

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Si bien la adquisición es usualmente la parte más asociada al concepto de growth, la clave detrás de todo producto que ha crecido exponencialmente (de manera sostenible) se debe a su gran retención.

En este episodio, Gina Gotthilf nos platica sobre su perspectiva detrás de una gran retención. Gina es co-fundadora de Latitud, una comunidad de mentorías y contenido para fundadores de startups latinoamericanas. Anteriormente Gina pasó parte de su carrera en Tumblr, Duolingo y Hawkfish, en donde participó en la comunicación de la campaña presidencial de Mike Bloomberg. Siempre con un enfoque en marketing y growth. 

En esta ocasión hablamos sobre el rol de la retención para el crecimiento; cómo correr experimentos y el el papel que juega la psicología en la creación y distribución de productos. 

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Hemos hablado de loops virales, de contenido y un poco sobre loops pagados. Sin embargo, un tema poco recurrente pero igual de importante es el crecimiento a través de venta directa y alianzas, también conocido como business development. Si hay algo que caracteriza la carrera de Daniel Bilbao, es su efectiva visión para desarrollar negocios.

Daniel es co-fundador y CEO de Truora, una startup antifraude que ayuda a las empresas a verificar la identidad de personas con las que interactúa. En este episodio, Daniel y yo hablamos sobre cómo generar partnerships eficaces; qué se necesita para crecer a través de ventas y alianzas, así como un poco sobre su historia y cómo a lo largo de su carrera ha logrado entender y aportar valor a la contraparte para el crecimiento mutuo. 

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Hoy en día, el marketing de contenido está en auge. Sin embargo, el contenido mal canalizado resulta en esfuerzo y dinero invertido que no necesariamente se traduce en rentabilidad o crecimiento. Construir audiencias comprometidas, interactivas y entretenidas es un factor clave para poder transformar la atención en clientes — siempre otorgando valor a través del contenido.

En el episodio de esta semana nos acompaña Daniel Bonifaz, CEO y Co-fundador de Kambista. Esta startup peruana ofrece una plataforma en línea que permite cambiar soles y dólares de manera económica y segura. Daniel y yo conversamos sobre los inicios de Kambista y cómo crece inicialmente; el diseño de una buena estrategia de redes sociales y contenido para crecimiento de audiencias y comunidades; así como de sus inicios generalistas y un poco dispersos, que culminaron en su proyección cómo emprendedor de alto impacto.

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Yo siempre he considerado que para ser un buen capitalista de riesgo (VC) se requieren tres cualidades derivadas del marketing: el entendimiento de las dinámicas de mercado en una industria objetivo, la contribución en las estrategias "go-to-market" de las empresas de un portafolio, y sobre todo, la creación de una marca digna del reconocimiento de los mejores emprendedores.

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