这一期,三位主播聚在一起,聊起了彼此也许都未必擅长的领域--谈判。小到市场上的讨价还价,大到法庭上的据理力争,谈判作为一种能力与我们每个人都息息相关。这一期,我们从谈判的底层逻辑聊起,重新去思考谈判以及谈判策略。当谈判不再以输赢为目的,我们又将如何去看待自己的价值排序?
音频梗概
01:13 本期播客的缘起:哲彦分享谈判课的心得
07:11 重新建构谈判的底层逻辑,何为一场好的谈判?利益分配还是创造价值?
12:09 谈判是一个动态的、不断收集信息、理解对方立场并达到自我目标的过程
15: 39 谈判中的“为对方着想”是谈判策略还是真实替对方着想?
17:20 谈判思维与谈判策略:该不该谈、怎么谈?男性与女性的谈判区别
18:35 谈判中的高目标(aim high): 万物皆可谈?
22:00 谈判中”首招”(first move)的奠定性影响(anchoring effect)
23:37 谈判的目标是输赢吗?“共赢”是理想谈判目标吗?如何定义谈判中的价值?
26:22 谈判中的价值多样性与价值排序:以离婚案为例
30:26 谈判方式的地缘性:美式谈判与中式谈判
33:34 从宏观掌握谈判:如何掌握谈判的主动权
35:11 谈判策略与风格:“在商言商”与“打感情牌”
36:45 谈判预演却依然迷失在谈判之中:到阳台上去!(GO TO THE BALCONY!)
43:54 谈判中的情感准备:如何面对谈判中的情感不舒适
46:00 男性与女性在谈判中的特点:终止谈判与谈判继续