#人材ラジオ

▼今回のテーマ：
株式会社HHS 代表取締役・酒井貴文さんを迎えたゲスト回、最終話！

広告経由の登録者に「電話がつながらない」——そんな課題を感じたことをきっかけに、X、LinkedIn、YouTubeなどでの情報発信に力を入れてきた酒井さん。

現在、人材紹介会社とのつながりはほぼSNS経由。広告に依存するのではなく、「この人に相談したい」と選ばれる状態をどう作るのか？

さらに、集客のあり方への問題意識や、個人と会社のブランディング、そして今後生き残る人材紹介会社についても語ります。

今回の主な話題：
・広告依存の候補者集客に感じた限界
・X、LinkedIn、YouTubeは本当に集客につながる？
・再生回数より重要？YouTube経由の問い合わせの強さ
・広告ではなく「指名買い」される状態をどう作る？
・会社のブランドと「個人のブランド」どちらを前に出す？
・人材紹介会社はこれから淘汰されるのか？
・小さな紹介会社こそ「領域特化」と専門性が重要？

などなどを語っております！

▼株式会社HHS 酒井貴文さん

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LinkedIn
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YouTube「酒井貴文の人材紹介経営論」
https://www.youtube.com/@sakai-jinzai-shokai

note
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公式LINE（人材紹介会社向け）
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▼パーソナリティ：
石野幸助（株式会社INST 代表取締役）
https://www.linkedin.com/in/kousukeishino/
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野口健（株式会社juice up 代表取締役）
https://www.linkedin.com/in/takeshi-noguchi/

▼番組への感想、パーソナリティへのメッセージは以下までお寄せください。
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#人材ラジオ

▼今回のテーマ：

株式会社HHS 代表取締役・酒井貴文さんを迎えたゲスト回、中編！

人材紹介会社でありがちな「トッププレイヤーをそのままマネージャーにする」問題。
自分自身が成果を出せることと、人を育ててチームで成果を出すことはまったく別物です。

酒井さん自身も、初めてマネージャーになった際にはうまくいかなかった経験が。
その失敗から何を学び、マネジメントや育成の考え方をどう変えていったのか？
人材紹介会社の組織づくりについて掘り下げます。

今回の主な話題：
・トッププレイヤー＝優秀なマネージャーではない？
・「俺はこうやって成功した」が危ない理由
・プレイングマネージャーの役割と評価軸
・経営者はマネージャーに何を求めるべき？
・酒井さん自身が経験したマネジメントの失敗
・マネージャーになる前に「教育担当」を経験させる
・経営層・マネージャー・現場の意識ギャップをどう埋める？

などなどを語っております！

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▼今回のテーマ：

今回は、株式会社HHS 代表取締役の酒井貴文さんをゲストにお迎えした3部作の前編！

人材業界での豊富な経験を持ち、現在は人材紹介会社の経営者支援に取り組む酒井さん。
人材紹介会社を外から支援する立場だからこそ見えてくる経営課題とは？
人材紹介ビジネスの現場・組織・経営について、実体験を交えながら伺いました。

今回の主な話題：
・株式会社HHS 酒井さんは何者？
・これまでのキャリアと独立までの経緯
・なぜ人材紹介会社の経営者支援を始めたのか？
・外から見て分かる人材紹介会社の経営課題
・人材紹介会社で起こりがちな組織の課題
・経営者自身では気づきにくい問題とは？
・人材紹介業界をもっと良くしたいという酒井さんの想い

などなどを語っております！

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▼今回のテーマ：

電話からメール、そしてLINEへ。
求職者とのコミュニケーション手段は変化してきた一方、日本独自のガラケー・携帯メルマガ文化が、その後の1to1コミュニケーションにも影響を与えている？
後編では、コミュニケーションツールの歴史を振り返りながら、人材ビジネスにおける求職者との連絡のあり方を掘り下げます。

今回の主な話題：
・ガラケー時代の携帯メール文化
・携帯メルマガが普及した日本独自の背景
・メールからLINEへのコミュニケーションの変化
・なぜLINEでも1to1コミュニケーションが難しいのか？
・一斉配信と個別コミュニケーションの違い
・ツールが変わっても残る人材会社側のコミュニケーション習慣
・これからの求職者体験とコミュニケーション設計

などなどを語っております！

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▼今回のテーマ：

人材紹介において、求職者への「電話」はどこまで必要なのか？
すぐに電話するのは売上をつくるための大切なアクションなのか、それとも求職者体験を損ねる“鬼電”になってしまうのか。
今回は、人材ビジネスにおける電話コミュニケーションの歴史を振り返りながら、求職者との適切な接点について考えます。

今回の主な話題：
・人材紹介と「電話」の歴史
・なぜ人材会社は求職者に電話するのか？
・「鬼電」と「気遣い」の境界線
・求職者体験と売上は両立できるのか？
・連絡スピードを重視する理由
・求職者から見た電話コミュニケーション
・人材紹介会社が考えるべきコミュニケーション設計

などなどを語っております！

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▼今回のテーマ：
#44-2 領域を絞って集客し、点と点を繋げて面に！ピンポイント人材紹介について（後編）

ピンポイント人材紹介が増えている大きな理由の一つが、難しくなり続ける「求職者集客」。

後編では、SNS・動画広告などで領域を細かく絞って候補者を集めるメリットを深掘りします。

ただし、狭い領域だけで事業を拡大し続けるのは難しい。入り口はピンポイントにしながら、関連する求人や領域へ「点と点を繋げて面にしていく」にはどうすればいいのか？集客から求人開拓、事業拡大まで考察しました。

今回の主な話題：
・求職者集客の難化とピンポイント人材紹介・「転職したい人集まれ！」で集客できるのは大手だけ？・SNS・動画広告とピンポイント集客の相性・抽象的な転職訴求より具体的な求人訴求が強い？・領域を絞ることで面談設定率やその後の進捗は変わる？・一つのピンポイント領域だけで事業を伸ばせるのか・宇宙領域から自動車・産業機械へ広げる例・候補者は狭く集めて、提案できる求人は広く持つ・求人データベースや他社とのアライアンスという選択肢・「点と点」をどう繋げて「面」にしていくか

などなどを語っております！

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#44-1 バーチカルよりも更に狭い？ピンポイント人材紹介について（前編）

業界特化・職種特化の「バーチカル人材紹介」はすでに多数存在しますが、最近はさらに領域を細かく絞った人材紹介会社も増えている？

今回は、職種×業界、エリア×職種など、バーチカルよりさらに狭い領域で勝負する人材紹介を「ピンポイント人材紹介」と呼んで考察します。

なぜ今、領域をさらに絞るのか？候補者集客から専門性、CA・RAの教育、AI時代に求められるエージェントの価値まで掘り下げました。

今回の主な話題：・総合型→特化型→「ピンポイント人材紹介」へ・人材業界、SAP、半導体など、さらに細分化する特化領域・候補者に「自分向け」と思ってもらえることの強さ・特化は候補者集客のための入り口にもなる？・AIで転職ノウハウが手に入る時代のエージェントの価値・採用市場や職種そのものがどんどん細分化している？・領域を絞ることでCA・RAの専門性は高めやすくなる・立ち上げ期の人材紹介会社こそ「ピンポイント」が有効？

などなどを語っております！

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イベント告知です！

◆8/20（木）12:00〜

INSTウェビナー「通電成功率5%の時代に我々はどう立ち向かうべきか」

↓イベント詳細・申込は↓

https://blog.inst-inc.com/20260820webinar/

◆9/17（木）19:00〜

talental meetup「人材ビジネス責任者の集い」

↓イベント詳細・申込は↓

https://talental.jp/events/meetup-hr-business-leaders

ぜひ、　リスナーの方のご参加をお待ちしております！

#人材ラジオ

▼今回のテーマ：
#番外編33-3 人材紹介事業は儲かるからだけで始めてはダメ！立ち上げ支援50社超の野村真央さんに聞く！（Agent Success野村さん最終話）

株式会社Agent Success代表・野村真央さんを迎えたゲスト回、最終話！

人材紹介会社の参入が増え、スカウトの返信率も下がるなか、これから生き残る人材紹介会社には何が必要なのでしょうか？

「儲かりそうだから」という理由だけで立ち上げることの危うさから、特定領域を深掘りする重要性、候補者や企業に選ばれる価値の作り方まで、50社を超える立ち上げ支援を行ってきた野村さんに伺います。

効率化やAI活用が進む一方で、かつての人材紹介にあった“余白”や“温かさ”は失われているのか。人材紹介の過去と現在を振り返りながら、野村さんが考える理想の紹介会社と、これから可能性がある領域についても語っていただきました。

今回の主な話題：
・人材紹介会社が生き残る難易度は上がっている？
・「儲かりそう」だけで始めてはいけない理由
・スカウト大量送信と返信率低下の問題
・候補者と企業から選ばれる紹介会社の条件
・特定の職種や業界を深掘りする重要性
・人材紹介経験より現場経験が強みになることもある
・AIや効率化で人材紹介はどう変わるのか
・昔の人材紹介にあった“余白”と“温かさ”
・野村さんが考える理想の5人チーム
・シニア領域、外国人領域に残る可能性
・自分たちの強みを見つけ、価値提供を磨き続ける

などなどを語っております！

▼野村さん書籍：
『人材紹介ビジネスの始め方』
著者：野村真央
https://amzn.asia/d/0gKgKvki

人材紹介事業をこれから立ち上げたい方や、既存事業を見直したい方は、ぜひチェックしてみてください。

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▼今回のテーマ：
#番外編33-2 なぜ普通の会社まで人材紹介を始めるのか？人材紹介事業立ち上げ支援の最前線（Agent Success野村さん2話目）

株式会社Agent Success代表・野村真央さんを迎えたゲスト回、第2話！

「人材紹介事業を始めたい」という相談を受けたとき、最初に確認するのは、求人開拓や候補者集客の方法ではなく「なぜやりたいのか？」という問いだそうです。

新規事業として売上を作りたいのか、自社や業界の採用課題を解決したいのか。目的とゴールを整理し、事業計画を作るところから始まる立ち上げ支援の実務を深掘りします。

さらに、50社を超える支援経験から見えてきた、立ち上げがうまくいく会社と苦戦する会社の違いとは？未経験者を人材紹介担当にする際の適性や、成果を出す人の共通点についても伺いました。

今回の主な話題：
・立ち上げ支援で最初に聞く「なぜやりたいのか？」
・売上目的と採用目的では事業設計が変わる
・人材紹介は新規事業の第一候補になりやすい？
・事業計画をどこまで細かく作るべきか
・人材紹介経験者には当たり前でも未経験者には分からないこと
・成功する会社と失敗する会社の違い
・経営者と現場担当者の認識をそろえる重要性
・求人開拓と候補者集客、どちらから始める？
・人材紹介に向いている人、向いていない人
・異業種出身者が成果を出すケース

などなどを語っております！

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