Überzeugen ohne Gedöns

Wie werden Sie Vom Opfer zum Sieger? mit einem einzigen Psycho-Werkzeug nehmen Sie ihr Schicksal selbst in die Hand. Manipulation und Motivation: Wie Sie ihr Leben positiv beeinflussen. Entdecke Sie ein Geheimnis zum Erfolg – es ist ein Psycho-Dings.

Ihre Gedanken und Erwartungen beeinflussen ihr Verhalten. Ihr Verhalten beeinflusst die Reaktionen der Leute um sie herum. So entsteht ein Kreislauf aus eigener Erwartung, Verhalten und den Reaktionen der Leute. Das können Sie beeinflussen – also manipulieren.

Im Podcast erfahren Sie, wie Sie das Psycho-Werkzeug für sich nutzen können – als Chef, als Unternehmer, Selbständiger für´s Business – oder für´s ganze Leben

Unglaublich: Erwartung werden bestätigt. Ein Experiment:

„Versuchspersonen sehen Bilder von menschen. Sie sollen sagen, welche sie sympathisch und welche sie unsympathisch finden. 

Einigen Versuchspersonen sagen die Versuchsleiter, sie würden nun am Telefon mit den Menschen sprechen, die sie für sympathisch halten. 

Anderen Versuchspersonen sagt man, sie würden am Telefon mit den Menschen sprechen, die sie für unsympathisch halten. 

Die Versuchspersonen, die ihren Gesprächspartner als sympathisch einstufen, verhalten sich am Telefon sehr freundlich. Sie sprechen mit dem anderen humorvoll, lebhaft und angenehm. 

Versuchspersonen, die glauben, sie hätten unsympathische Menschen an der Strippe, verhalten sich kühl, abweisend und desinteressiert. 

Ohne die menschen zu kennen – nur aus der Erwartung, die aus einem Bild und dem Hinweis der versuchsleiter entsteht - grazy

Dieses Psycho-Phänomen führt dazu, dass sich Erwartungen erfüllen. Denn Erwartungen beeinflussen – also manipulieren - Verhaltensweisen und Entscheidungen.

Ganz einfach: Wenn Sie erwarten, dass der Tag heute gut wird, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass Sie einen tollen und erfolgreichen Tag erleben. Wenn Sie erwarten, dass ein mieser Tag auf Sie zukommt, … mit dem falschen Fuß aufgestanden …

Ein Beispiel ist der "Pygmalion-Effekt

Psychologen untersuchen, wie Lehrer ihre Schüler behandeln, nach dem eine Erwartung gepflanzt worden ist. 

versuchsleiter informieren die Lehrer, das bestimmte Schüler besonders intelligent seien. Folge: Die Lehrer behandeln die angeblich "intelligenten" Schüler motivierender, als andere Schüler. Diese motivierten Schüler erzielen dann auch bessere Leistungen.

Mehr im Podcast ...

Wie wäre es, wenn Sie ab morgen noch selbstbewusster rüberkommen? Dass dafür schon 3 Rhetorik-Tricks ausreichen, glaubt kein Mensch. Ist aber so!

Selbstbewusstsein ist der wichtigste Faktor für´s Überzeugen. Das merken Sie, wenn Sie mit Leuten sprechen, die Sie für selbstbewusst halten – ob sie es wirklich sind, steht auf einem anderen Blatt. 

Nach Studien haben 80 Prozent der Chefs in Firmen Selbstzweifel. Sie treten meistens so auf, dass sie trotzdem für kompetent und selbstbewusst gehalten werden. Bei Politikern ist das genauso. 

Mit den 3 Rhetorik-Tricks, die Sie jetzt im Podcast kennenlernen nutzen Sie gleich zwei Geheimnisse der Psychologie:

• Sie werden selbstbewusster, weil die Rhetoriktricks auch auf Sie selbst wirken
• Sie wirken selbstbewusst, und Menschen hören aufmerksamer zu und halten Sie für kompetenter.

Rhetorik-Trick 1: Sprach-Weichmacher raus

Eventuell, vielleicht, eigentlich sind Weichmacher, die Sie unsicher und unentschlossen erscheinen lassen. Sprechen Sie stark und klar. Weichmacher weg – und Sie wirken selbstbewusst.

• Statt: Vielleicht sollten wir das gemeinsam anpacken – packen wir das gemeinsam an
• Statt: Eventuell ist das unser neuer Ansatz – das ist unser neuer Ansatz

Weichmacher raus aus Mails, Texten, Websites, Gesprächen, Präsentationen! Sie werden selbstbewusster und andere halten Sie für selbstbewusst.

Rhetorik-Trick 2: Aber verboten

Das Wörtchen ABER ist ein Killer – psychologisch. Und es sorgt dafür, dass Menschen uns für unsicher unschlüssig und negativ halten.

Wie wirkt das auf Sie? Da fragt ein Bekannter …

Wie geht es dir?

Mir geht es gut, aber ich habe echt viel an der Backe.

Das ABER killt den Satz vor dem ABER. Wirkung: Der Typ weiß nicht, was er will. Und nur der Negativsatz nach dem ABER bliebt hängen. Bedeutet psychologisch: Jammerer, Schwächling

Besser? Da fragt ein bekannter …

Wie geht es dir?

Mir geht es gut und ich habe viel an der Backe

DAS UND lässt beides gelten. Viel an der Backe zu haben wirkt nicht negativ. Ist halt so. Bedeutet: Stärke, der bekommt das hin …

Ein Wörtchen verändert Ihre Wirkung auf andere. Hammer. UND statt ABER und Sie wirken stärker und selbstbewusster

Rhetorik-Trick 3: Auf den Punkt sprechen – Stimme runter, egal was Sie sagen.

Auf den Punkt sprechen braucht ein wenig Übung. Weil wir ständig das Gegenteil machen – wir sprechen eher im Singsang und bleiben mit der Stimme oben – und das wirkt … genau: Schwach. 

So sprechen Menschen, die etwas wollen, die um etwas bitten… Ist jemand unsicher spricht er automatisch im Singsang … 

Kriminalverhör: Dort werden sogar Fragen auf den Punkt gesprochen, obwohl man bei Fragen sonst mit der Stimme am Ende oben bleibt. (zu hören im Podcast)

Singsang heißt auch zugängliches Sprachmuster, Auf den Punkt sprechen „glaubhaftes Sprachmuster“ - Befehlston. Glaubhaft wirkt stark und selbstbewusst.

Zusammengefasst:

Sie werden und wirken selbstbewusster, wenn Sie drei Rhetorik-Tricks einsetzen:

1. Weichmacher wie eigentlich, vielleicht, eventuell raus. Klare und starke Sätze.
2. ABER verboten. UND einsetzen. Mir geht es gut UND ich habe eine Menge an der Backe.
3. Auf den Punkt statt Singsang. Glaubhaftes statt zugängliches Stimmmuster. Dieses Video macht Sie selbstbewusster (1/2)

Wenn Sie Chef oder Selbständig sind, hilft selbstbewusste Kommunikation, erfolgreicher zu sein. Sie können das Business-Coaching dafür sogar fördern lassen – bis zu 14.000 Euro. Mehr dazu? Klicken Sie unten auf den Link und wählen Sie einen Termin zu einem kostenlosen Infogespräch.

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Können Sie manipulieren oder werden Sie manipuliert? Wie Sie mit drei erstaunlichen Psycho-Werkzeugen sofort manipulieren können. In dem Video machen Sie einen Test. Bestimmt fallen auch Sie darauf herein.

Menschen ticken erstaunlich und seltsam. Wer weiß wie und was dahintersteckt, kann das nutzen: für bessere Führung, erfolgreicheren Verkauf, glücklichere Beziehungen. 

Ich bin Jürgen Zirbik und studiere seit 27 Jahren Rhetorische Manipulation. Seit 14 Jahren trainiere ich Chefs, Unternehmer und Selbständige darin, souverän zu überzeugen.

Menschen sind klar im Vorteil, die wissen, wie Rhetorik und Manipulation funktionieren und einzusetzen sind. Sie sind erfolgreicher im Business und zufriedener im Leben. 

Mit Psycho-KNow-how kann jeder leichter überzeugen. Sie lernen erstaunliche Phänomene kennen, die auf Denkfehlern beruhen. Sie sind schuld, dass wir seltsame Entscheidungen treffen und falsch handeln. Viele Phänomene dienen dem Überleben. Die 3 Psycho-Phänomene, die Sie jetzt kennenlernen optimiert Ihre Führungs- und Kommunikationskompetenz.

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Viele Selbständige und kleine Unternehmen wollen ihr Business optimieren, wissen aber nicht wie. Mit gefördertem Business-Coaching können sie ihre Firma sicherer, profitabler und unabhängiger vom Wettbewerb für die Zukunft aufstellen, ohne dass es am Geld scheitert.“ Jürgen Zirbik, für das Programm gelisteter Berater beim BAFA

Das Programm „Förderung von Unternehmensberatungen für KMU“ fördert Beratungen kleiner und mittlerer Unternehmen. Sie bekommen Business-Coaching bis zu 80% gefördert.

Die Unternehmen können sich von qualifizierten, Beraterinnen und Beratern zu allen wirtschaftlichen, finanziellen, personellen und organisatorischen Fragen der Unternehmensführung beraten lassen. 

Die Kosten werden durch einen nicht rückzahlbaren Zuschuss durch das Förderprogramm reduziert.
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Wir kommen miteinander klar, weil es stille Regeln und Vereinbarungen in der Gesellschaft gibt. Gäbe es diese Regeln nicht, würden wir durchdrehen, weil wir alles bis ins Detail prüfen müssten, bevor wir eine Entscheidung treffen oder handeln. Wir brauchen diese Regeln und Muster, weil die Welt und das Zusammenleben kompliziert sind. Das Business-Leben erst recht. 

Verhaltensgesetze und psychologische Phänomene helfen uns, in der Welt besser klarzukommen. Beispielsweise das Gesetz der Macht, das Gesetz der Sympathie oder das Gesetz auf Gegenseitigkeit. Das Gesetz auf Gegenseitigkeit hilft, uns zu orientieren, wenn wir unsicher sind. Bei Unsicherheit schauen wir darauf, was viele andere für richtig halten und verhalten uns entsprechend. 

Laufen viele Menschen panisch in eine Richtung, tun wir das sicherheitshalber auch – ohne zu wissen, was los ist. Sie kennen das vielleicht: Wenn viele Personen in die Luft gucken, schauen wir auch mal nach oben. Wir haben keine Ahnung weswegen. Aber sicher ist sicher. Wir haben eine schnelle Lösung für unsere Unsicherheit. Prima. 

Psychologische Phänomene wie Priming oder Ankern helfen dem Gehirn ebenfalls abzukürzen. Phänomene können dafür genutzt werden, uns zu manipulieren. Wir vertrauen auf diese Muster, weil wir über Jahrtausende gelernt haben, dass sie uns helfen, zu überleben. Einander zu vertrauen war und ist ein großer Vorteil im Überlebenskampf. Deswegen sind wir empfänglich für Manipulation. Die Jahrtausende gelernten stillen Vereinbarungen werden von Manipulationskünstlern geschickt gegen uns verwendet. So lassen wir uns ausnutzen.

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Was glauben Sie? Wie oft lassen Sie sich am Tag manipulieren? Wie oft machen Sie etwas, was andere wollen? Die meisten Leute schätzen 20 bis 30 mal am Tag. Wenn überhaupt. Die wahre Zahl ist der Hammer …
Die Schätzung der meisten Leute, dass sie 20 bis 30 mal am Tag manipuliert werden ist falsch. Wir sind nicht gut darin, die Realität einzuschätzen. Die meisten Menschen denken, dass sie selten oder gar nicht manipuliert werden, weil sie sich für großartig halten und überschätzen.
Psychologen haben untersucht, wie oft wir uns jeden Tag manipulieren lassen. So oft machen Sie Dinge, die andere wollen. ..

Positionierung für Finanzdienstleister 2022 - profitabler und unabhängiger
inkl. Beispiele für Alleinstellungen von Finanzdienstleistern

90 Prozent der Vermittler sind nicht klar positioniert. Viele waren bisher eher Produktverteiler mit Beratungsansatz. Positionierungsexperte Peter Sawtschenko konstatiert: Viele Finanzdienstleister unterschätzten eine klare Positionierung. Ohne Positionierung werde das Geschäft künftig nicht mehr funktionieren. Ein Plädoyer für eine klare Positionierung für Finanzdienstleister 2022.

Was bringt Positionierung für Finanzdienstleister 2022?

Der Kern guter Positionierung ist Alleinstellung. Der Zweck ist, die richtigen Kunden anzuziehen. Ohne Positionierung sind Vermittler aus Sicht der Zielgruppe austauschbar. Als Berater werden Sie das nicht gerne hören. Ihre Zielgruppe sieht Sie jedoch meistens anders als Sie sich selbst. Und so mancher Versicherungsmakler bezeichnet sich im Business-Coaching schon mal als „Versicherungsfuzzi“. Positionierung für Finanzdienstleister 2022 ändert das radikal.

Warum Sie der wichtigste Faktor für Ihren Erfolg sind

Der erste Schritt in der 6-Schritte-Positionierung für Finanzdienstleister 2022 besteht darin, die einzigartige Kompetenz von Berater und Firma zu klären. Bieten Sie echten Nutzen auf einzigartige Weise: Wem helfen Sie welches große Problem – den Kittelbrennfaktor - gelöst zu bekommen? Mit der Kittelbrennfaktor-Strategie ziehen Sie die Interessenten an, die dieses Problem loswerden möchten. 

Beispiel Kittelbrennfaktor-Strategie der BusinessWert Akademie: Wir helfen Finanzdienstleistern mit der 6-Schritte-Positionierung innerhalb von sechs bis acht Wochen Ihre Alleinstellung zu entwickeln und so profitabler und unabhängiger zu werden, ohne teure Agenturen anheuern zu müssen. Wie lautet Ihr Einzeiler?

Weitere Inhalte:

Warum Sie mit Ihren Kunden flirten sollten
Ein Bauchladen macht Finanzdienstleister austauschbar
In sechs Schritten werden Sie als Finanzdienstleister einmalig
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Die 6-Schritte-Positionierung für Finanzdienstleister 2022 kompakt
Positionierung für Finanzdienstleister 2022 - in zwei Monaten erledigt
Wie Positionierung für Finanzdienstleister 2022 mehr Umsatz bringt

15.12.2021, 10.00 bis 11.30 Uhr. Exklusives Gratis-Webinar „Wie Finanzdienstleister durch Positionierung 2022 profitabler und unabhängiger werden“. Registrieren Sie sich unter nachfolgendem Link: 

https://www.edudip.market/w/399196 

Jürgen Zirbik ist Inhaber von Zirbik Business Coaching und der BusinessWert Akademie sowie beratender Partner der JURA DIREKT. Er schult und berät Finanzdienstleister zu Businessentwicklung und Wachstum.

https://zirbik-business-coaching.de - Business Coaching und Positionierung sorgen bei Selbständigen und besonders bei Finanzdienstleistern für ein profitableres Geschäft. Mit Positionierung tun sich jedoch viele Selbständige und Unternehmer schwer, weil das erst einmal nichts mit dem Tagesgeschäft zu tun hat. So geht Positionierung am Beispiel von Zirbik Business Coaching…

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Business Coaching und Markenpositionierung

Jeder Soloselbständige ist eine Marke, eine Personenmarke. Deshalb ist es auch einfach eine Positionierungsstrategie zu entwickeln. Das hat viel mit dem Unternehmer zu tun. Im Business Coaching erarbeiten Sie das mit der 6-Schritte-Positionierung. Bereits in der Personenmarke steckt ein großer Teil der Alleinstellung, die Selbständige unverwechselbar macht. Beispiel Zirbik Business Coaching und Positionierung:

„Jürgen Zirbik ist Sparringspartner und Mentor für Unternehmer und Selbständige. Mit seiner Coaching-Methode “Business Sparring” und dem BusinessWert-Programm erarbeiten Selbständige und Unternehmer methodisch einen klaren Optimierungsplan. Mit dem Plan machen sie innerhalb von 2 bis 3 Monaten Ihr Business profitabler und haben mehr Spaß im Geschäft.“

Inhalt der Episode

·         Strategie kommt im Business Coaching von allein

·         Die 3-Faktoren-Methode im BusinessWert-Programm

·         Business Coaching und Positionierung sind die Basis

·         Was sind die DREI bei Zirbik Business Coaching?

·         Und nochmals DREI mit Business Coaching und Positionierung

·         Positionierungsstrategie „Darf es ein bisschen mehr sein“

·         Produkte sind austauschbar, Konzepte machen einmalig

·         Positionieren mit Alleinstellung und weitere Besonderheiten

·         Zirbik Business Coaching und Positionierung: Kampfsport?

·         Prinzipien und Positionierung schaffen Klarheit

·         Die drei Prinzipien im “Business-Sparring”

·         Aus der Praxis für die Praxis – Kundenstimme

Business Coaching und Positionierung sind Erfolgsfaktoren. Ein Coach liefert Know-how, Kompetenzen, Erfahrungen und ist im besten Fall Sparringspartner. Positionierung schafft Klarheit für die Firma und den Unternehmer – und was noch wichtiger ist, für die Zielgruppe. Menschen entscheiden sich für Dinge, die verstehen und einschätzen können. Die meisten Firmen kommunizieren zu kompliziert. Mit Business Coaching und Positionierung haben Sie deutlich die Nase vorne und werden wachsen.

Das Wichtigste auf einen Blick

Führungskräfte Coaching macht nicht an sich kompetenter. Das stimmt nur bedingt, weil bei vielen die Basis fehlt:

• Viele Manager und Chefs haben Führung nie gelernt
• Mancher hat falsche Vorstellung von Führungskompetenz
• Viele kennen die 3 Instrumente der Fürgung nicht oder beherrschen nicht um alle drei: Selbstführung, Management, Leadership
• Mancher Manager meinen oft, schon die offizielle Position mache sie zu Chefs. Das ist vollkommener Blödsinn.

Dazu kommen 5 Irrtümer, denen Firmen, Chefs und Personalleiter oft aufsitzen, wenn es um Führungskräfte Coaching geht:

1. Führungskräfte Coaching funktioniert bei jedem
2. Führungskräfte Coaching ist Schulung
3. Führungskräfte Coaching ist für die Basics
4. Führungskräfte Coaching ist Persönlichkeitscoaching
5. Führung ist Management

Das Wichtigste aus der Episode auf einen Blick

Die Digitalisierung mit Fintecs, jetzt sogar von Amazon & Co., wird weiter das Potenzial der Finanzdienstleister schmelzen lassen. Politische Entscheidungen zu Provisionsdeckel und Behördenauflagen erschweren das Geschäft. Branchenentwicklungen helfen nicht den Beratern vor Ort.

Nur Finanzdienstleister mit fokussierter Positionierung werden zu den Gewinnern gehören. Die Marktbereinigung schreitet fort. Rund 85% der Finanzdienstleister sind nicht positioniert. Sie haben einen Bauchladen und sind austauschbar.

Die Check-Up-Frage für Sie, ob Sie sich um Ihre Positionierung kümmern müssen:

Woran merkt mein Markt, dass ich nicht mehr da bin? 

Damit sind nicht Ihre Kunden gemeint, sondern Ihr regionaler oder Zielgruppenmarkt. Wenn Ihre Antwort „gar nicht“ lautet, sollten Sie das durch Positionierung ändern.

Die 5 Expertentipps zur Positionierung nach Sawtschenko

1.       Entrümpeln Sie Ihren Bauchladen und fokussieren Sie sich

2.       Sichern Sie Ihr Überleben durch Spezialisierung

3.       Freuen Sie sich über Probleme – des Wettbewerbs und Ihrer Zielgruppe

4.       Verkaufen Sie nie Produkte oder Dienstleistungen – sondern Nutzen

5.       Zeigen Sie, was Sie können – nutzen Sie dazu Stories und Kundenstimmen