UleTik

今週のTikTok Shopは、東南アジア4カ国で登場した「TikTok Shop単体アプリ」が話題です。「見つけて買う」と「探して買う」を両方取りにいくTikTokの狙いを、中国の抖音とも比べながら話しています。

ほかにも、定期購入の「解約引き止め割」、防災トイレが約3,759万円売れた理由、ランキングの新しい見方などを紹介。

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今回の売れTikは、TikTok Shopが「日経トレンディ 2026年ヒット商品ベスト30」で2位に入ったニュースから。

TikTok Shopは、単なる新しいEC機能から、一般にも認知される消費トレンドへ変わり始めています。

一方で、売上が大きくても利益が残るとは限りません。

原価、広告費、手数料、送料、人件費まで考えた時に、どんな企業がTikTok Shopをやるべきなのか。

さらに年末商戦、売れる動画の作り方、そして来年以降の「日本商品×海外TikTok Shop」についても話します。

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リール動画から直接商品ページへ移動できるようになり、「動画を見て、そのまま買う」という流れが強くなってきました。

TikTok Shopはアプリ内完結、Instagramは外部ECへの送客。

似ているようで役割はかなり違います。

今回はTikTokとInstagramの使い分け、AnyMind Groupの米国進出、札幌で開催されるTikTok Shop Localなどを紹介します。

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今回の売れTikは「AIライブコマース」について。

約1時間の配信を学習させるだけで、本人そっくりのAIが24時間商品説明をし、コメントにも答える。そんな仕組みが日本にも入り始めています。

一方で、AI広告への嫌悪感から「これは本当に人間がやっています」と証明する取り組みも登場。

では、人間のライブコマーサーには何が残るのか。

企業公式ライブはAI、売上の大きな波やファンコミュニティづくりは人間。そんな役割分担の可能性について考えます。

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今回の売れTikは、HIKAKINさんプロデュースの「ONICHAコーン茶」から考える、これからのクリエイターの稼ぎ方について。

TikTok Shopで販売が始まり、FastMoss上では約272万円を販売しました。

これからは、フォロワーを増やして広告案件を受けるだけではなく、

広告塔
→販売チャネル
→セレクトショップ
→商品プロデューサー
→ブランドオーナー

という流れが強くなるかもしれません。

「何人に見られたか」より、「何個売れるか」。

TikTok Shopがクリエイターのキャリアをどう変えるのかを考えます。

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今回の売れTikは、アメリカ企業の「TikTok依存」について。

若い経営者が所有する企業では、86％がTikTokを事業の存続に不可欠と回答。TikTok関連の米国GDPも約12.8兆円規模まで拡大しています。

一方で、TikTokに売上や集客を依存しすぎれば、広告費やアルゴリズム変更の影響も大きくなる。

では日本企業は、アメリカの現状から何を学ぶべきなのか。

日本直販とByteDanceの提携、トクトクセールで伸びたライブ勢、中古品×ライブコマースの可能性と合わせて考えます。

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今回の売れTikは、TikTok Shopで急に盛り上がってきた「ライブオークション」について。

ポケモンカード系のアカウントがランキングに入り、1回のライブで200万円前後を売るケースも出てきました。

・どうやって価格が上がるのか。
・なぜポケカだと成立しやすいのか。
・ガチャ要素はどこまでOKなのか。
・そして海外ではどう使われているのか。

実際のライブを見ながら感じたことを整理しています。

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今回の売れTikは、原宿店が大きな話題になっているメロジョイについて。

行列に並んでも買えず、その商品が二次流通で3倍、4倍になる。「欲しいのに手に入らない」という状態そのものを人気につなげる、中国ブランドらしい売り方が見えてきました。

ただ、日本では「転売対策してほしい」「欲しい人にちゃんと届けてほしい」という感覚も強い。このマーケティングが日本でどこまで通用するのかを考えます。

ほかにもTGC×TikTok Shop、GENKING.さんのテレビ出演、薬剤師など専門家クリエイターの可能性について話しています。

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今回の売れTikは、AI動画とライブコマースの関係について。

AIでショッパブル動画を大量に作り、そこから売れる時代が本格的に始まりそうです。

では、人間のクリエイターは何をするのか。

僕は、そこでむしろライブコマースの「人間らしさ」が重要になると思っています。

誰が話しているか。その人がどう受け答えするか。その人から買いたいと思えるか。

今回はライブコマースフェスティバルで話した内容をもとに、日本がアメリカ型に進むのか、中国・東南アジア型に進むのか、AI時代にライブがどんな役割を持つのかを考えます。

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今回の売れTikは、「ショートドラマ×EC」の成功例を紹介します。

約1分のドラマを見ているうちに商品が自然に登場し、その動画から440万円以上の売上が発生。

普通の商品紹介動画とは違い、まず物語を見てもらい、そのままTikTok Shopで購入につなげる。ショートドラマがそのまま販売チャネルになるような新しい形が見えてきました。

そのほか、TikTok Shop Japan Awards 2026、GENKING. (SANA)さんの月間売上1億円、アメリカの「フォロワー500人でも十分」というクリエイター事情なども紹介しています。

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