今回は、自社アカウントで週300本近い販売動画を出しているMAGIC JOHNの話です。

外部クリエイターに依頼するのではなく、自分たちで動画を量産して売上を作る。すると、外部へ支払うはずだったアフィリエイト報酬を広告費へ戻せます。

もちろん、最初から全部を自社でやる必要はありません。代理店やクリエイターに協力してもらいながら、売れる型が見えたら少しずつ自社へ移していく。この組み合わせが強いんですよね。

ほかにも、日傘に取り付けるハンディファン、一つで複数の用途を持つ便利商品の見せ方、GENKINGさんのTikTok Shop参戦、ジュエリーライブを黙って見ている人（私ｗ）の話などをしています。

今回は、「TikTok Shopクリエイターって儲かるの？」という話をしています。

ブライトの美顔器が1週間でとんでもない売上を作っている一方で、個人的に気になったのは、それを売っているクリエイター側です。

動画ランキング1位の「そら」さん。

派手な演出はありません。

でも、丁寧で分かりやすい。結果として、継続的に売上を作っています。

さらに、

・BnDクリーム・NMNサプリ・正直レビュー動画

など、最近の美容系商品の売り方についても解説。

TikTok Shopが少しずつ成熟してきたのを感じる回です。

今回は、ランキング1位だった
京童工房の戦い方をかなり深掘りしています。

このセラー、元々は

・バッグ・財布

みたいな商品が強かったんですが、

今は完全に

・生活雑貨・季節商品・TikTok向け商品

へ寄り始めています。

特にガーゼワンピースの成功から、

「TikTokでは回転率高い商品の方が強い」

と気づいて、そこから一気にPIVOTしている感じが面白い。

あと今回は、

・レインコート動画・ズボン動画・セラーからの動画指示

など、TikTok動画の作り方もかなりリアルです。

今回は、TikTok Shopで起きてる「赤字ほぼ確定セール」の話をしています。

ブライトの美顔器、4万円引きレベルで売ってるんですよね。

普通に考えたら利益ほぼない。

でも、それでもTikTokで売る理由って何なのか。

・顧客獲得・在庫整理・レビュー・認知

このあたりを整理しています。

あと今回は、

・虫よけ動画・シェーバー動画・怪しい中国商品の検証動画

など、かなり“TikTokっぽい売り方”も多かったです。

最近のTikTok Shop、
「意味が一瞬で分かる動画」が本当に強いです。

今回は、母の日需要を中国セラーたちがどう取りに来ているのかを話しています。

もう、とにかく

・クーポン
・値引き
・広告
・大量投稿

この総力戦です。

しかも彼ら、日本市場だけ見てないんですよね。

中国国内、Amazon、海外TikTokまで含めた“大量生産前提”で戦っているので、価格の作り方が違う。

あと今回かなり面白かったのが、

「一回バズった商品をもう一回バズらせる」

という動き。

TikTokって、新商品だけじゃなく、認知された商品を再利用できるんですよね。

あと動画投稿、もう完全に専門職化してます。
100本、300本単位で回す世界になってきました。

今回はちょっと面白い話してます。

AI動画で日傘が1000本売れてるんですよね。
普通に見たらツッコミどころだらけなんですけど、それでも売れる。

これ、どういう状態なのか。

あともう一つ、
男子に香水を売る動画。

やってることめちゃくちゃシンプルなんですけど、
ちゃんと刺さる設計になってる。

この2つをベースに、
今のTikTokコマースの状態を整理してます。

ランキングも軽く触れてますが、
今回の本質は「売れ方」です。

今回は、今伸びているMCNの話をしています。

CREOKが分かりやすいんですが、
もう「クリエイターを抱える会社」じゃないんですよね。

・商品を持つ
・仕入れをコントロールする
・売れるものを横に広げる

こういう“商流側”に寄ってきています。

しかも中国のサプライヤーと組んで、
売れたらすぐに安く出し直す、みたいな動きもできる。

これ、かなり強いです。

一方で、最近のランキングは
ちょっと数字が怪しいところもあって、
そこも含めてどう見るべきかを話しています。

MCNの未来を考える上で、
結構重要な回になってます。

今回は、ちょっとややこしい話から入ってます。

TikTok Shopの売上が急に4倍になったんですが、これ実は市場が伸びたわけじゃないんですよね。計測方法が変わって、見えてなかった売上が見えるようになっただけ。

この前提をちゃんと理解した上でランキングを見ると、今のTikTokコマースの“本質”が見えてきます。

・なぜサーモンが売れるのか
・なぜカメラが伸びたのか
・なぜAnkerが強いのか

全部共通しているのは、「分かりやすさ」と「設計」です。

あと、コンテンツからライブに繋げる新しい動きも出てきていて、ここもかなり重要。

今の市場、どう見るべきかを整理しています。

今回は「売れてる動画を分解してみた回」です。

実際に売上が出てるTikTok動画って、
やっぱりちゃんと理由があるんですよね。

・なんであの動画は売れるのか
・どこがうまいのか
・どう真似すればいいのか

このあたりを、かなりリアルに話しています。

あと今回ちょっと重要なのが、
「AI生成動画」の話。

普通に売れてるんですよ、これ。
でも正直、危ないなって思う部分も結構ある。

今後絶対問題になる領域なので、
ここは早めに理解しておいた方がいいです。

売れる型と、これからのリスク。
両方セットで話してます。

今回は、「同じ商品を複数投稿して売上を作る」という事例をベースに、今のTikTokコマースの勝ち方を整理しています。

販売数はやや減少していますが、動画投稿数は増えており、プレイヤーは増加中。市場は拡大しながらも競争が激しくなっています。

商品ランキングでは、チョコ・美容・お米といった定番に加え、高単価商品も伸びてきました。つまり「安いから売れる」ではなく、「理解しやすいから売れる」フェーズに入っています。

動画は量産、ライブは積み上げ。この2つの使い分けが重要です。今の市場をデータベースで整理しています。