UleTik

初開催ウェビナーこちらから！https://peatix.com/event/5063077今回は、TikTokShop一周年キャンペーンで売れた商品を見ています。

特に面白かったのは、EcoFlowの太陽光充電バッテリー。

6〜7万円台の高単価商品ですが、停電、地震、防災、アウトドア、電気代対策など、買う理由がいくつも重なって売れています。

動画もかなりうまくて、いきなりスペック説明ではなく、停電時の不安から入るんですよね。

「スマホの充電がない」
「子どもが暑がる」
「冷蔵庫も心配」

こういう生活シーンを見せられると、確かに家に置いておきたくなる。

さらに今回は、セラミック加工タンブラーも伸びています。

ステンレス系の次に、洗いやすい・飲みやすい・広口という改良版が出てきて、タンブラー戦争が始まった感じです。

ライブは少し低調ですが、高単価商品や説明が必要な商品では、まだまだ意味があると思います！

データ提供：FastMoss
決済時割引コード：JP0630

今回は、TikTok Shopで好調だったGAPの話です。

GAP Japan公式が伸びているんですが、データを見ていくと、かなり面白いことが分かります。

売れている中心はトートバッグ。

しかも、ライブではなく動画。

インフルエンサーが作った動画に広告をかけて、買いそうな人に届けている感じです。

さらに面白いのが、フォロワーが少ないアカウントでも売れていること。

TikTok Shopは、フォロワー数よりも、動画単体が誰に届くかが重要なんですよね。

今回はFastMossを使って、売れている動画をどう見るか、どう真似するか、どのくらいスピードが大事かも話しています。

GAPの事例を通して、TikTok Shopの今の勝ち方を整理する回です。

今回は、自社アカウントで週300本近い販売動画を出しているMAGIC JOHNの話です。

外部クリエイターに依頼するのではなく、自分たちで動画を量産して売上を作る。すると、外部へ支払うはずだったアフィリエイト報酬を広告費へ戻せます。

もちろん、最初から全部を自社でやる必要はありません。代理店やクリエイターに協力してもらいながら、売れる型が見えたら少しずつ自社へ移していく。この組み合わせが強いんですよね。

ほかにも、日傘に取り付けるハンディファン、一つで複数の用途を持つ便利商品の見せ方、GENKINGさんのTikTok Shop参戦、ジュエリーライブを黙って見ている人（私ｗ）の話などをしています。

今回は、「TikTok Shopクリエイターって儲かるの？」という話をしています。

ブライトの美顔器が1週間でとんでもない売上を作っている一方で、個人的に気になったのは、それを売っているクリエイター側です。

動画ランキング1位の「そら」さん。

派手な演出はありません。

でも、丁寧で分かりやすい。結果として、継続的に売上を作っています。

さらに、

・BnDクリーム・NMNサプリ・正直レビュー動画

など、最近の美容系商品の売り方についても解説。

TikTok Shopが少しずつ成熟してきたのを感じる回です。

今回は、ランキング1位だった
京童工房の戦い方をかなり深掘りしています。

このセラー、元々は

・バッグ・財布

みたいな商品が強かったんですが、

今は完全に

・生活雑貨・季節商品・TikTok向け商品

へ寄り始めています。

特にガーゼワンピースの成功から、

「TikTokでは回転率高い商品の方が強い」

と気づいて、そこから一気にPIVOTしている感じが面白い。

あと今回は、

・レインコート動画・ズボン動画・セラーからの動画指示

など、TikTok動画の作り方もかなりリアルです。

今回は、TikTok Shopで起きてる「赤字ほぼ確定セール」の話をしています。

ブライトの美顔器、4万円引きレベルで売ってるんですよね。

普通に考えたら利益ほぼない。

でも、それでもTikTokで売る理由って何なのか。

・顧客獲得・在庫整理・レビュー・認知

このあたりを整理しています。

あと今回は、

・虫よけ動画・シェーバー動画・怪しい中国商品の検証動画

など、かなり“TikTokっぽい売り方”も多かったです。

最近のTikTok Shop、
「意味が一瞬で分かる動画」が本当に強いです。

今回は、母の日需要を中国セラーたちがどう取りに来ているのかを話しています。

もう、とにかく

・クーポン
・値引き
・広告
・大量投稿

この総力戦です。

しかも彼ら、日本市場だけ見てないんですよね。

中国国内、Amazon、海外TikTokまで含めた“大量生産前提”で戦っているので、価格の作り方が違う。

あと今回かなり面白かったのが、

「一回バズった商品をもう一回バズらせる」

という動き。

TikTokって、新商品だけじゃなく、認知された商品を再利用できるんですよね。

あと動画投稿、もう完全に専門職化してます。
100本、300本単位で回す世界になってきました。

今回はちょっと面白い話してます。

AI動画で日傘が1000本売れてるんですよね。
普通に見たらツッコミどころだらけなんですけど、それでも売れる。

これ、どういう状態なのか。

あともう一つ、
男子に香水を売る動画。

やってることめちゃくちゃシンプルなんですけど、
ちゃんと刺さる設計になってる。

この2つをベースに、
今のTikTokコマースの状態を整理してます。

ランキングも軽く触れてますが、
今回の本質は「売れ方」です。

今回は、今伸びているMCNの話をしています。

CREOKが分かりやすいんですが、
もう「クリエイターを抱える会社」じゃないんですよね。

・商品を持つ
・仕入れをコントロールする
・売れるものを横に広げる

こういう“商流側”に寄ってきています。

しかも中国のサプライヤーと組んで、
売れたらすぐに安く出し直す、みたいな動きもできる。

これ、かなり強いです。

一方で、最近のランキングは
ちょっと数字が怪しいところもあって、
そこも含めてどう見るべきかを話しています。

MCNの未来を考える上で、
結構重要な回になってます。

今回は、ちょっとややこしい話から入ってます。

TikTok Shopの売上が急に4倍になったんですが、これ実は市場が伸びたわけじゃないんですよね。計測方法が変わって、見えてなかった売上が見えるようになっただけ。

この前提をちゃんと理解した上でランキングを見ると、今のTikTokコマースの“本質”が見えてきます。

・なぜサーモンが売れるのか
・なぜカメラが伸びたのか
・なぜAnkerが強いのか

全部共通しているのは、「分かりやすさ」と「設計」です。

あと、コンテンツからライブに繋げる新しい動きも出てきていて、ここもかなり重要。

今の市場、どう見るべきかを整理しています。