Unternehmen Zahnarztpraxis - mit Leichtigkeit zum Erfolg

In Gesprächen mit jungen Kollegen wird mir eine Frage immer wieder gestellt: Welcher Umsatz ist notwendig, damit ich mich selbstständig machen kann?

Ganz klar, als selbstständiger Zahnarzt bist Du Unternehmer und brauchst einen gewissen Umsatz, damit Du Dein Unternehmen halten kannst. Schließlich hast Du viele Kosten: Miete, Materialien und natürlich die Mitarbeiter. Du bist für vieles verantwortlich. Ich verstehe es sehr gut, wenn viele Kollegen schlaflose. Nächte haben, wenn sie an alle Kosten denken. Dies kann schon viel Druck erzeugen.

In dieser Folge spreche ich darüber, wie Du Dich am besten auf Deine Selbstständigkeit vorbereiten kannst. Ich spreche darüber, wie wichtig es ist, Abrechnungskenntnisse zu haben und wie ich es seinerzeit gemacht habe.

Ich wünsche Dir viele gute Erkenntnisse bei dieser Folge, die sicherlich nicht nur für Angestellte hörenswert ist…

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Deine Annette

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Wie wir einen Tag beginnen, so erleben wir ihn auch. Was wir erwarten, das erhalten wir - auch wenn die Erwartungshaltung manchmal auch unbewusst ist. Wenn wir einmal davon ausgehen, dass 90 % der Dinge, die wir täglich tun, Tätigkeiten sind, die wir aus Gewohnheit tun und diese dann unser Leben ausmachen, ist es da nicht sinnvoll, wenn es sich um gute und sinnhafte Gewohnheiten handelt?

Klar, wirst Du jetzt denken. Nur: Wie komme ich zu diesen sinnvollen Gewohnheiten? Der erste Schritt ist sicherlich, sich das bewusst machen, was ist. Die Dinge mit etwas Abstand betrachten und sich selbst wahrnehmen. Wie beginnst Du einen neuen Tag? Wie startest Du in der Praxis? Nimmst Du die Menschen, die Dir zur Seite stehen - Deine Mitarbeiter*innen - bewusst war? Schaust Du sie an? Nimmst Du wahr, wie es ihnen geht? Jeder Mensch lebt in seinem eigenen Universum und dennoch gehen wir mit unseren Mitarbeitern durch den neuen Tag und wollen mit ihnen Wunderbares, Einzigartiges vollbringen: Wir dürfen anderen Menschen helfen, dürfen sie von ihren Schmerzen befreien und sie zum Strahlen bringen. Wir verändern das Leben so vieler Menschen zum Positiven. 

✨ In dieser Folge teile ich mit Dir mein morgendliches Ritual in der Praxis. Das ist unsere tägliche Feier. 

✨ Höre gerne in die Folge rein und lasse Dich für Deine Praxis inspirieren.

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Kein Patient kann feststellen, ob der Randschluss Deiner Füllung oder Krone perfekt ist. Keiner kann sagen, ob die Krone die richtige Anzahl an Kontaktpunkten hat. Hm. Wie viele Kontaktpunkte machen denn eigentlich den Patienten glücklich?

Kann Dein Patient feststellen, ob Du das Implantat perfekt gesetzt hast oder ob der Winkel nicht doch hätte etwas anders sein müssen?

Natürlich nicht!

Kein Kunde, kein Patient kann die Qualität Deiner Arbeit wirklich beurteilen und genau das macht ihn möglicherweise auch etwas misstrauisch. Denn, wenn wir ehrlich sind, müssen wir zugeben, dass ein Zahn, der mit einer perfekten Krone versorgt worden ist, dennoch empfindlich sein kann und ein Zahn, der eine miserable Füllung hat, oftmals keinerlei Probleme macht. Ist die miserable Füllung plötzlich “gute Qualität” und die perfekte Krone plötzlich “schlechte Qualität”?

Mit dieser Thematik habe ich mich viele Jahre beschäftigt und immer wieder beobachtet und gelernt. Die Wahrheit ist: Zahnärzte und Patienten haben völlig unterschiedliche Perspektiven - ich weiß, das ist keine große Erkenntnis - ABER: Viele Kollegen wollen sich selbst glücklich machen, indem sie sich in Dinge versteifen, die den Patienten gar nicht tangieren. Der Kunde Patient legt Wert auf ganz andere Dinge.

Willst Du, dass Dein Kunde Patient sich bei Dir wohlfühlt, dann solltest Du wissen, was ihm wichtig ist und möglichst viel davon tun.

In dieser Folge teile ich mit Dir, wie Du die Qualität Deiner Arbeit für Deinen Patienten sichtbar und fühlbar machen kannst.

Möchtest Du noch mehr davon?

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In dieser Folge habe ich etwas ganz Besonderes für Dich vorbereitet. Diese Folge beinhaltet eine Meditation und ein Mantra für Dich. Ich freue mich sehr, dass Du diese Folge gefunden hast, denn sie kann Dir sehr viel geben.

Wir alle haben diese Tage, an denen wir glauben, die Welt hat sich gegen uns verschworen. Nichts läuft so, wie es soll. Wir sind in einer negativen Spirale gefangen … und doch ist es ganz einfach herauszukommen. Wie? Dies erfährst Du in dieser Folge.

Ich wünsche Dir viel Spaß und gute Erkenntnisse bei dieser Podcastfolge.

Deine Annette

Links: 

Du möchtest noch mehr Meditieren? Hier findest Du mein Meditationsseminar “Meditieren lernen - Gesundheit manifestieren.”: https://muskana-akademie.de/alle-seminare-workshops/meditieren-lernen/

Ich habe eine kostenfreie Checkliste, die Dich beim Meditieren unterstützen kann: https://muskana-akademie.de/meditieren-lernen/

Hier findest Du mein kostenfreies E-Book für Dich “Das 1x1 des guten Verkauftons in der Zahnarztpraxis”: https://muskana-akademie.de/das-1x1-des-guten-verkaufstons/

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Für die meisten Mediziner sind die Wörter “Verkäufer” und “verkaufen” ein rotes Tuch. Für Dich auch?

Für mich absolut nicht.

Es hängt natürlich davon ab, wie wir jeweils diese Begriffe definieren. Wenn Du unter “verkaufen” verstehst, dass ein Verkäufer einem Kunden etwas aufschwatzt, was dieser nicht benötigt, dann ist dies selbstverständlich falsch. 

Was jedoch ist mit dem Verkäufer, der Dir eine Waschmaschine bis ins kleinste Detail erläutert? Es ist der Verkäufer, der ganz genau erfragt, was Du benötigst, um Dir am Ende das für Dich beste Gerät zu verkaufen. Dieser Verkäufer handelt nach seinem besten Wissen und Gewissen. Er kombiniert Deine Wünsche mit den Möglichkeiten, die der Markt bietet. Genauso sollten wir Ärzte auch handeln. Dies setzt voraus, dass wir uns informieren… als Erstes über die Anliegen unseres Patienten und als Zweites über die Möglichkeiten, die es gibt, diesem Menschen zu helfen. Wir führen ein sehr genaues Bedarfsanalysegespräch = Anamnese und ein individuelles Beratungsgespräch = Verkaufsgespräch, in dem wir unseren Behandlungsvorschlag vorstellen. 

Was nützen uns die wertvollsten Gedanken und praktischen Fähigkeiten als Arzt/Zahnarzt, wenn wir nicht in der Lage sind, diese so zu kommunizieren, dass unser Patient uns versteht? Genau. Nichts.

In dieser Folge stelle ich Dir mein “Verkaufsgespräch” vor.

Ich wünsche Dir viel Spaß und gute Erkenntnisse bei dieser Folge.

Deine Annette

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Jeder von uns hat eine Vorstellung davon, wie ein Arzt/Zahnarzt zu sein hat. 

Ganz unbewusst nehmen wir diese Vorstellungen unseres Umfelds an. Häufig genug gehört, denken wir sogar, es seien unsere eigenen Vorstellungen. 

Doch wenn wir uns die Zeit nehmen und in uns hineinhorchen, wissen wir ganz genau, dass dies nicht unserer Natur entspricht. Wir wissen, dass wir im Grunde anders sind. Dann kommt der Moment der Erkenntnis und häufig auch der Angst. Wir haben Angst davor, nicht angenommen zu werden, wenn wir uns so zeigen, wie wir sind. Wir schlüpfen in eine Rolle. Diese Rolle ist wie ein Schutzschild. Wir fühlen uns vielleicht durch den weißen Kittel geschützt aber: Wir sind nicht authentisch und weit davon entfernt, glücklich zu sein. 

Wann stehen wir in unserer Kraft? Wenn wir authentisch sind. Wenn wir uns öffnen und zeigen wie wir wirklich sind, ist alles, was wir tun so viel einfacher. Denn die Wahrheit ist: Der Patient spürt, ob Du Dich als Arzt/Zahnarzt wohl fühlst. Er spürt Deine Energie - auch wenn er es möglicherweise nicht erklären kann, warum er sich bei Dir nicht wohl fühlt. Wenn Dein Kunde Patient sich bei Dir nicht wohl fühlt, wird er auch keiner Behandlung zustimmen. Er kann es möglicherweise gar nicht richtig erklären. Er kann nur sagen „Ich weiß nicht. Ich muss es mir noch überlegen. Vielleicht hole ich eine Zweitmeinung ein.“

Wenn Du aber Dich selbst angenommen hast, sendest Du eine vollkommen andere Energie aus. Diese Energie ist so kraftvoll, dass sich dieser kaum jemand entziehen kann. Das beste jedoch ist: Sie ist endlos für Dich. 

In dieser Folge spreche ich darüber, wie Du es schaffst, der zu sein, der Du bist und der Du sein willst.

Ich wünsche Dir viel Spaß bei dieser Folge.

Deine Annette

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Dies ist die allererste Folge dieses Podcast.

Mein Name ist Annette Jasper. Ich bin ganzheitliche Zahnärztin und Ayurvedatherapeutin. In meiner Praxis in München bin ich seit 25 Jahren niedergelassen und teile mit Dir meine Erfahrungen aus dieser Zeit. Es geht um viele spannende Themen, denn unser Beruf, der für die meisten von uns eine Berufung ist, bietet viele Facetten. 

Was erwartet Dich?

Ich spreche über Praxisfindung und Niederlassung, die richtige Positionierung, die Verknüpfung von offline mit online, Social Media, Onlinemarketing und Marketing im Allgemeinen. Natürlich findest Du auch Folgen zur Mitarbeiterführung und Mitarbeiterbindung. Wir beschäftigen uns mit Deinen Zielen und Deiner Vision. Vielleicht spürst Du sogar eine Mission in Dir… Auch die Lebensqualität und Spiritualität haben in diesem Podcast ihren Raum. Daher wird es immer wieder eine Meditation geben. Natürlich habe ich auch viele Experteninterviews für Dich. Es erwarten Dich Experten aus der Dentalbranche aber auch viele aus ganz anderen Branchen, die Deinen Horizont extrem erweitern werden. Du bekommst das ganze Spektrum, welches Du benötigst, um in Deinem Sinn erfolgreich zu sein. Ich helfe Dir dabei, vor lauter Zähne, Dich selbst nicht zu verlieren.

Ich berichte darüber, wie ich es geschafft habe, meine Praxis zu den Top 5 Praxen in München und zu der bekanntesten ganzheitlichen Zahnarztpraxis in Deutschland zu machen. Möchtest Du ein Buch schreiben, einen Social Media Auftritt, ein Onlinemarketing aufbauen oder gar eigene Produkte auf den Markt bringen? Bei all dem habe ich Erfahrungen, die ich gerne mit Dir teile.

Dieser Podcast ist ganzheitlich - so wie ich bin und arbeite. Ich kann nicht anders. Suche Dir das heraus, was für Dich passt. Denke bei allem: Ich teile meine Erfahrungen und meine Meinung ebenso die Experten, die meine Gäste sind. Prüfe immer, ob dies auch für Dich zutrifft und Deiner Wahrheit entspricht.

Mit diesem Podcast möchte ich Dir eine Bühne für echten, ehrlichen kollegialen Austausch bieten. Ich möchte Dich stärken und inspirieren. Du bist wundervoll und leistest täglich Unglaubliches. Du bringst Menschen zum Strahlen und befreist sie von ihren Schmerzen. 

Dieser Podcast füllt Deinen Energiespeicher auf und ist für Dich.

Ich freue mich sehr, dass Du ihn gefunden hast und dabei bist.

Ich freue mich auf Dich. Ich brenne für Dich.

Wenn der Podcast Dir gefällt und Dich bereichert, hinterlasse gerne eine ehrliche Bewertung. 

Ich danke Dir vom Herzen. Deine Annette

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