Unternehmer, Handwerker, Mensch - Der Podcast mit Johannes Gronover von Gronover Consulting

In dieser Episode spricht Johannes Gronover über ein Thema, das viele Unternehmer – insbesondere im Handwerk – massiv ausbremst: Angst im Vertrieb.

Viele Selbstständige vermeiden klare Verkaufsprozesse, weil sie nicht „aufdringlich“ wirken wollen. Doch genau diese Haltung führt dazu, dass sie unzählige Stunden in Angebote investieren, die nie zum Abschluss kommen. Johannes zeigt, warum hinter diesem Verhalten oft Angst vor Ablehnung steckt – und wie fehlende Klarheit im Vertrieb langfristig Zeit, Geld und Energie kostet.

Er macht deutlich, dass Verkaufen nichts mit Druck oder Manipulation zu tun hat, sondern vielmehr damit, Kunden strukturiert zu einer guten Entscheidung zu führen. Wer seine Prozesse sauber aufsetzt, steigert nicht nur die Abschlussquote, sondern gewinnt auch wertvolle Lebenszeit zurück.

In dieser Folge erfährst du:

1. Warum Angst vor Ablehnung deinen Vertrieb sabotiert
2. Wieso „nicht verkaufen wollen“ oft ein Selbstwert-Thema ist
3. Wie du deine Abschlussquote drastisch steigern kannst
4. Warum klare Prozesse dir Zeit und Energie sparen
5. Weshalb Verkaufen in Wahrheit ein Akt der Unterstützung ist

🎧 Reinhören lohnt sich!

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In dieser Episode spricht Johannes Gronover über ein Thema, das viele Unternehmer im Recruiting massiv beeinflusst – aber kaum jemand bewusst auf dem Schirm hat: Angst.

Angst zeigt sich hier nicht laut oder offensichtlich, sondern ganz subtil. Sie versteckt sich hinter zu viel Harmoniebedürfnis, zu weichen Fragen oder dem Wunsch, Bewerbungsgespräche möglichst angenehm zu gestalten. Genau das führt jedoch dazu, dass Unternehmer nicht klar genug prüfen – und am Ende die falschen Entscheidungen treffen.

Johannes macht deutlich, dass ein Großteil der späteren Führungsprobleme bereits im Recruiting entsteht. Wer hier nicht sauber arbeitet, zahlt später den Preis – durch Konflikte, schlechte Leistung und unnötigen Führungsaufwand.

Ein zentraler Punkt der Folge ist die Angst vor Ablehnung. Viele Unternehmer vermeiden kritische Fragen oder klare Aussagen, weil sie unbewusst nicht „unangenehm“ wirken wollen. Doch genau diese Zurückhaltung sorgt dafür, dass wichtige Informationen verborgen bleiben.

Außerdem geht Johannes darauf ein, warum sich viele Unternehmer in Bewerber „verlieben“. Gerade in Situationen mit Personalmangel oder Zeitdruck reicht oft schon ein sympathischer Eindruck, um eine Entscheidung zu treffen – statt echte Eignung zu prüfen.

Er zeigt, warum es entscheidend ist, Bewerber in erfolgskritische Situationen zu bringen, mit offenen und direkten Fragen zu arbeiten und den Mut zu entwickeln, auch unangenehme Gespräche zu führen.

Denn am Ende gilt: Gute Mitarbeiter entstehen nicht zufällig – sie sind das Ergebnis eines klaren und konsequenten Recruitings.

In dieser Folge erfährst du:

1. Warum Angst im Recruiting deine Entscheidungen stärker beeinflusst, als du denkst
2. Wie dein Harmoniebedürfnis zu Fehlbesetzungen führt
3. Warum du dich nicht von Sympathie leiten lassen darfst
4. Weshalb kritische Fragen der Schlüssel zu guten Einstellungen sind
5. Wie du durch klare Prozesse und Mut bessere Mitarbeiter gewinnst

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In dieser Episode spricht Johannes Gronover über ein Thema, das viele Unternehmer im Alltag begleitet, aber nur selten offen benannt wird: Angst.

Angst zeigt sich im Business nicht immer offensichtlich. Oft versteckt sie sich hinter Perfektionismus, Aufschieben, Kontrollzwang oder endlosen Analysen. Genau deshalb nennt Johannes sie einen unsichtbaren Entscheider – weil sie häufig im Hintergrund wirkt, ohne dass Unternehmer sich eingestehen, dass sie gerade aus Angst handeln oder Entscheidungen vermeiden.

Ausgelöst wurde die Folge durch ein Gespräch mit dem Extrembergsteiger Alexander Huber, der Angst nicht als Feind, sondern als wichtigen Begleiter betrachtet. Johannes greift diesen Gedanken auf und überträgt ihn auf den Unternehmeralltag.

Er erklärt, warum es wichtig ist, zwischen realen Gefahren und sozialen Ängsten zu unterscheiden. Denn während Angst in echten Gefahrensituationen lebenswichtig ist, blockiert sie im Unternehmertum oft unnötig – etwa bei Ablehnung, Kritik, Machtverlust oder der Sorge, nicht gut genug zu sein.

Außerdem zeigt Johannes, warum Schreiben und Reflexion ein entscheidender Schlüssel zu mehr Klarheit sind. Wer seine Gedanken, Gefühle und Situationen systematisch aufschreibt, erkennt Muster, übernimmt wieder Verantwortung und kommt schneller ins Handeln.

In dieser Folge erfährst du:

1. Warum Angst oft unbewusst deine Entscheidungen beeinflusst
2. Wie sich Angst hinter Perfektionismus, Aufschieben und Kontrollzwang versteckt
3. Warum du zwischen realer Gefahr und sozialer Angst unterscheiden musst
4. Weshalb Schreiben und Reflexion zu mehr Klarheit führen
5. Warum Mut nicht die Abwesenheit von Angst ist, sondern der bewusste Umgang mit ihr

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In dieser Episode spricht Johannes Gronover über ein Thema, das viele Unternehmer beschäftigt: Coachings, Seminare und die Frage, welche Beratung wirklich etwas bringt.

Der Markt für Coachings und Seminare ist in den letzten Jahren stark gewachsen – doch nicht jedes Angebot hält, was es verspricht. Viele Unternehmer investieren viel Geld in Weiterbildungen, sammeln Wissen und Impulse, kommen aber im Alltag trotzdem nicht wirklich in die Umsetzung.

Johannes zeigt, warum genau das passiert und worauf Unternehmer achten sollten, wenn sie sich Unterstützung für ihr Unternehmen suchen. Dabei teilt er sieben zentrale Fragen, die helfen können, seriöse Beratung von oberflächlichen Coaching-Angeboten zu unterscheiden.

Ein wichtiger Punkt: Viele Seminare liefern zwar Inspiration und neue Ideen, scheitern jedoch an der fehlenden Umsetzung im Alltag. Ohne individuelle Begleitung und klare Prioritäten bleiben gute Impulse oft nur Notizen im Seminarheft.

Johannes erklärt außerdem, warum nachhaltige Veränderungen im Unternehmen nicht durch kurzfristige Motivation entstehen, sondern durch kontinuierliche, begleitete Umsetzung über Monate hinweg.

In dieser Folge erfährst du:

1. Warum viele Unternehmer sich „tot schulen“, ohne echte Fortschritte zu machen
2. Welche Fragen du dir vor der Wahl eines Coaches oder Beraters stellen solltest
3. Warum Seminare oft an der fehlenden Umsetzung scheitern
4. Woran du seriöse Beratung erkennst
5. Warum langfristige Begleitung entscheidend für echte Veränderung im Unternehmen ist

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In dieser besonderen Episode begrüßt Johannes Gronover eine echte Legende des deutschen Fußballs: Oliver Kahn. Als dreifacher Welttorhüter, Champions-League-Sieger und ehemaliger Vorstandsvorsitzender des FC Bayern München spricht er über psychologische Sicherheit, Selbstführung und die Schattenseiten des Erfolgs.

Doch es geht nicht nur um Karrierehighlights. Es geht um die persönliche Reise – und darum, wie man auch als Führungspersönlichkeit mit Druck, Erwartungen und innerer Leere umgehen lernt.

Johannes und Oliver tauchen tief ein in die Themen Leadership, Resilienz und innere Motivation – mit vielen wertvollen Impulsen für Unternehmer, Führungskräfte und Menschen, die über sich hinauswachsen wollen.

In dieser Folge erfährst du:

1. Warum große Erfolge oft nicht mit innerer Zufriedenheit einhergehen
2. Wie du den Punkt erkennst, an dem „mehr Leistung“ dich nicht weiterbringt
3. Welche Rolle psychologische Sicherheit im Team spielt
4. Warum emotionale Kontrolle und Selbstreflexion echte Führungsstärke zeigen
5. Was Oliver Kahn heute anders machen würde – und was nicht

🎧 Jetzt reinhören und inspirieren lassen von einem der eindrucksvollsten Persönlichkeiten des deutschen Sports.

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In dieser Episode spricht Johannes Gronover über ein Thema, das viele Handwerksunternehmen betrifft – das Imageproblem der Branche. Statt zu klagen, zeigt Johannes, wie das Handwerk selbst aktiv werden kann: durch klare Positionierung, moderne Sichtbarkeit und die richtigen Botschaften an Nachwuchs und Gesellschaft. Er teilt seine persönliche Geschichte, berichtet von einem überraschenden Infoabend an einer Realschule – und ruft Unternehmer dazu auf, stolz auf ihr Können zu sein und es sichtbar zu machen.

1. Warum die Akademisierung nicht mehr mit Einkommen gleichzusetzen ist
2. Wie das Handwerk durch Social Media und klare Positionierung wieder an Ansehen gewinnt
3. Was du konkret tun kannst, um deine Leistung sichtbar zu machen
4. Wieso Eltern und Jugendliche wieder für handwerkliche Berufe begeistert werden müssen
5. Warum Spezialisierung der Schlüssel zu Qualität, Effizienz und Mitarbeiterbindung ist

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In der heutigen Folge spricht Johannes Gronover über ein zentrales Thema für alle Handwerksunternehmer: den Verrechnungssatz – und warum der ständige Blick auf den Kollegen nebenan brandgefährlich ist.

Johannes deckt schonungslos auf, welche Entwicklungen im Markt viele Betriebe aktuell unter Druck setzen – und warum falsche Preisentscheidungen am Ende nicht nur betriebswirtschaftlich, sondern auch persönlich zerstörerisch wirken.

1. Warum dich der Preisvergleich mit dem Nachbarn in den Ruin treiben kann
2. Welche Marktveränderungen deine Kalkulation heute beeinflussen (Industrie, Start-ups, Portale)
3. Was es mit Selbstwert und Preis auf sich hat – und wie du deinen wahren Wert erkennst
4. Warum ein gesunder Verrechnungssatz keine Gier, sondern betriebliche Pflicht ist
5. Wie du trotz Wettbewerb wirtschaftlich erfolgreich und persönlich zufrieden wirst

🎧 Jetzt reinhören und herausfinden, ob dein Verrechnungssatz dich stärkt oder ausbrennt.

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In dieser Folge geht Johannes Gronover einen entscheidenden Schritt weiter in der Reihe zu Arbeitsgrundsätzen: Feedback-Kultur.

Denn wo Probleme nicht direkt angesprochen werden, entstehen Flurfunk, Negativität und innere Kündigung. Johannes zeigt, warum sogenanntes „Flurführen“ Unternehmen schleichend zerstört – und wie rollenbezogene, ehrliche Feedbackgespräche genau das verhindern.

Mit einem einfachen 3-Schritte-Modell erklärt er, wie Feedback klar, respektvoll und wirksam funktioniert – ohne Pädagogen-Blabla, sondern praxisnah für Unternehmer und Führungskräfte.

In dieser Folge erfährst du:

1. Warum Flurfunk hochgradig toxisch ist
2. Wieso Feedback immer auf Verhalten und Rolle zielt – nicht auf die Person
3. Das 3-Schritte-Modell für klares, wirksames Feedback
4. Warum Klarheit Autorität schafft
5. Weshalb Feedback-Kultur Grundvoraussetzung für High Performance ist

🎧 Eine Folge für alle, die Verantwortung, Leistung und gute Zusammenarbeit wollen.

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In dieser Folge spricht Johannes Gronover über ein Thema, das in vielen Unternehmen täglich Zeit, Nerven und Geld kostet: unklare Kommunikationsregeln.

Ob WhatsApp, Teams, E-Mail oder Telefon – wenn nicht klar definiert ist, welcher Kanal wofür gedacht ist, entsteht Chaos. Und das ist kein Mitarbeiterproblem, sondern ein Führungsthema.

Johannes teilt ein praxiserprobtes Kommunikationsmodell aus dem eigenen Unternehmen und zeigt, wie klare Regeln für Kanäle, Reaktionszeiten und Dokumentation sofort Entlastung bringen.

In dieser Folge erfährst du:

1. Warum Mitarbeiter immer den bequemsten Kommunikationsweg wählen
2. Wofür WhatsApp sinnvoll ist – und wofür nicht
3. Wie Teams oder Slack als zentrale interne Kommunikationsplattform funktioniert
4. Warum E-Mail extern bleibt – und wie Archivierung Klarheit schafft
5. Wann Telefonate sinnvoll sind und wie Ergebnisse festgehalten werden
6. Welche Reaktionszeiten realistisch und notwendig sind

🎧 Eine Folge für alle Unternehmer, die Kommunikationschaos endlich strukturiert lösen wollen.

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In Folge 100 spricht Johannes Gronover über eines der wirksamsten – und meist unterschätzten – Führungsinstrumente überhaupt: klare Arbeitsgrundsätze.

Statt eines Jubiläumsinterviews gibt es in dieser Folge etwas deutlich Wertvolleres: konkrete, sofort umsetzbare Regeln aus der Praxis, die in Handwerksunternehmen täglich für weniger Stress, mehr Verlässlichkeit und bessere Zusammenarbeit sorgen.

Anhand der drei Themen Verlässlichkeit, Krankmeldung und Sonderzahlungen zeigt Johannes, warum Chaos selten ein Charakterproblem ist – sondern fast immer ein Regelproblem.

In dieser Folge erfährst du:

1. Warum „Das sollte man doch voraussetzen können“ ein Führungsfehler ist
2. Was „Verlässlichkeit vor Perfektion“ wirklich bedeutet
3. Wie klare Krankmelde-Regeln Planungssicherheit schaffen
4. Warum Sonderzahlungen ohne Grundsätze oft Neid statt Motivation erzeugen
5. Wie du Arbeitsgrundsätze einführst, ohne dein Team vor den Kopf zu stoßen

🎧 Eine Folge für alle Unternehmer, die weniger Drama und mehr Klarheit im Alltag wollen.

🎧 Reinhören lohnt sich!

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