V Realitě

Co potřebuje nováček, aby byl v realitách úspěšný? Proč makléři více nespolupracují, když by to bylo ku prospěchu všech? Jsou makléři loajální a je rychlost prodeje klíčovou metrikou dobré služby? Do 12. dílu podcastu V Realitě přijal pozvání Jiří Rájek, dnes CEO ERA Reality, který se v nemovitostech pohybuje od roku 2004. Co všechno jsme probrali?

• Pomohla by spolupráci, kdyby měl provizi makléř prodávajícího i kupujícího?
• Proč ještě neexistuje realitní hamburger, který každý makléř může vylepšovat?
• Jsou makléři loajální vůči své kanceláři?
• Je marketing založený na rychlosti prodeje optimální?
• Musí být makléř extrovert?

Přežijí malé realitní kanceláře? Jak nevyhodit marketingový rozpočet z okna a proč makléř nemá jít na schůzku s cílem nabrat nemovitost? Vítejte u 11. dílu podcastu V Realitě, do kterého si Štěpán Gjurič pozval Petra Podlešáka. Petr je realitním makléřem od roku 2000, v roce 2005 vstoupil do RE/MAX a dnes je majitelem kanceláře RE/MAX Alfa. Sám se věnuje rozvoji, marketingu i školení nových makléřů.

• Je lepší vlastní kancelář nebo vlastní interní tým?
• Proč je snazší řídit větší kancelář než menší?
• Proč se Petr radši naučil online marketing sám?
• Měl by každý makléř mít vlastní web?
• Je lepší sbírat ústní nebo online doporučení?
• Vyplatí se jedné kanceláři otevírat další pobočky?

Vítejte u jubilejního desátého dílu V Realitě, který je nabitější než kdy jindy. Hostem Štěpána Gjuriče byl Petr Vomastek, realitní broker, investor a autor knihy Realitní naděje, který drží jedno uctyhodné prvenství – ještě v Century21 jako první dosáhl za tři roky vstupu do Hall of Fame, což se rovnalo vygenerovanému obratu 21 milionů. 

Poslechněte si inspirativní díl, kde Petr rozebírá své úspěchy, ale i fuck upy s rozjezdem vlastní kanceláře. Jak se dělají zakázky za půl miliardy? A proč je Petr radši v uvozovkách off market makléř? Co jsme probrali:

• Měl by každý makléř směřovat do realitního investování?
• Jak se dá poskládat kancelář v kanceláři a vést úspěšně tým?
• Proč Petrovi vlastní kancelář nevyšla, a kolik ho to stálo?
• Proč jsou rezidenční a komerční nemovitosti dva různé světy?
• Proč někdy nemusíte být příliš vidět a stejně děláte obří zakázky?

Spoustu dalšího. Užijte si poslech a nezapomeňte si přihlásit odběr!

Jak by makléř měl postupovat při prodeji pozemku? Proč nedostanete stavební povolení třeba kvůli čističce, a proč nikdy nespoléhat na to, co říká majitel nebo prodávající? Dělá se u pozemků homestaging a jsou pozemky oproti bytům vyšší dívčí? Hostem devátého dílu podcastu V Realitě byl Václav Duben, který se v nemovitostech pohybuje 15. rokem, nyní vlastní pobočku Reality 11 na Vysočině a nejvíce ho baví prodávat právě pozemky. Také říká, že všechno je možný. Máme před sebou nabitý díl, užijte si ho, ať už posloucháte kdekoliv.

Čemu jsme se věnovali:

• Rozdíly při prodeji bytů, rodinných domů a pozemků
• Jaké úřady by měl makléř oběhat?
• Vliv inženýrských sítí
• Nejčastější důvody, proč nedostanete stavební povolení
• Zodpovědnost makléřů za poskytování správných informací – nutnost ověřovat, co tvrdí prodávající
• Homestaging pozemků
• Projektování velkých územních celků

Jestli jste si epizodu užili, nezapomeňte si přihlásit odběr nebo newsletter na stepangjuric.cz.

Jakou budoucnost má Asociace realitních kanceláří? Co ze zákonných potřeb makléři nejčastěji porušují? Proč by v realitách mělo být na prvním místě správno před krásnem?

To jsou témata pro Michala Pazderu, který převádí legislativní složitosti do srozumitelného jazyka. A do reálné praxe. Vymýšlí úplně nové postupy, které jsou pro realitní kanceláře bezpečné a zároveň je minimálně omezují. Je spolumajitelem sítě realitních kanceláří Justo, členem dozorčí rady ARK ČR, České compliance asociace a Spolku pro ochranu osobních údajů. Sám o sobě říká, že je divnej.

Pokud si poslech užíváte, přihlaste si odběr na platformě, kde posloucháte, nebo si nechte zasílat newsletter hned, jak vyjde nový díl.

Kupující jsou často s realitním makléřem nespokojeni, protože ten hájí hlavně zájmy prodávajícího. Kdo říká, že zastupuje obě strany, musí být schizofrenik. Efektivní a férová spolupráce s kupujícím je však možná. Jak vypadá? Poslechněte si sedmý díl podcastu V Realitě, kde dnes Štěpán Gjurič přivítal Pavla Berku, majitele Century 21 All Inclusive, jehož cesta do realit vedla přes práci v korporátu. Co všechno zaznělo?

• Jaké je přeskočit z korporátu a otevřít si vlastní realitku?
• Jak vlastní kancelář rozvíjet? Vyplatí se více poboček?
• Dává smysl shánět nové makléře na pracovních portálech nebo je lepší word of mouth?
• Proč pracovat pouze na doporučení a ostatní klienty nebrat?
• V čem kupující nechápou trh a jak jim makléř může pomoct?
• Čeká realitní trh disrupce? Jaké budou služby za 10 let?

Pokud si poslech užíváte, přihlaste si odběr na platformě, kde posloucháte, nebo si nechte zasílat newsletter hned, jak vyjde nový díl.

Dnes bude řeč hlavně o developerech a roli realitního makléře při přípravě nových developerských projektů. Měl by se průměrný makléř segmentu novostaveb raději vyhnout a věnovat se second-handu? Jak se developerům může hodit makléřovo knowhow? Začínají si lidé vybírat byty podle toho, kdo je postavil, nebo je zde developer pořád sprosté slovo?

To rozebereme s Filipem Ondrušem, majitelem realitní kanceláře FIOREAL a společnosti FIOREAL Development zaměřené na poradenství a zprostředkování prodeje rezidenčních developerských projektů.

Další témata:

• Bude se opakovat scénář z roku 2008, kdy developeři krachovali?
• Proč nemají developeři dobré jméno? Věnují se dostatečně rozvoji lokality?
• Mění se vnímání developerů a vybírají si zájemci byty podle značky?
• Liší se práce makléře, když prodává 50 bytů v developerském projektu vs. second-hand?
• Jak prezentovat projekty, co ještě nejsou? Prosadí se 3D Brýle a virtuální realita?

Pokud si poslech užíváte, přihlaste si odběr na platformě, kde posloucháte, nebo si nechte zasílat newsletter hned, jak vyjde nový díl.

Dnes bude řeč hlavně o investování do nemovitostí, protože pozvání Štěpána Gjuriče přijal Luboš Milek, majitel realitní kanceláře, který o sobě říká, že je drobný investor a začínající developer. Makléř, co nevlastní nemovitost, je jako kuchař, co chodí z práce hladový – jsou ale investice pro každého? Poradíme, jak začít a probereme spoustu zajímavých témat:

• Jak mohou začít investovat makléři i obyčejní lidé? V čem je úskalí malého výnosu?
• Je dnes lepší nemovitosti koupit a držet nebo koupit, opravit a prodat?
• Jaká je role majitele realitní kanceláře?
• Zůstanou byty z Airbnb v dlouhodobých pronájmech nebo se přesunou do prodejů?
• Jezdí čeští turisté do Prahy? A budou tu v létě?
• Pomůže zrušení daně z nabytí nemovitosti spekulantům?
• Spousta dalšího...

Pokud si poslech užíváte, přihlaste si odběr na platformě, kde posloucháte, nebo si nechte zasílat newsletter hned, jak vyjde nový díl.

Vítejte u 4. dílu prvního podcastu o podnikání v nemovitostech v ČR – V Realitě. Dnešním hostem Štěpána Gjuriče je Milan Roček, zakladatel portálu CenovaMapa.org a nejstaršího zprostředkovatele hypoték v ČR – Hyposervis. Podívejte se na některá témata, co zazněla:

• Proč si při oceňování nemovitostí nevystačíte s daty z nabídek?
• Kolik stojí kvalitní data a pracují s nimi všichni správně?
• Budou v budoucnu potřeba znalci nebo vše pojede online?
• Může za rozkolísání trhu s bydlením hodně stát?
• Stačí koronavirus na to, aby byty zlevnily? Jaké jsou další faktory?
• Spousta dalšího...

Pokud si poslech užíváte, přihlaste si odběr na platformě, kde posloucháte, nebo si nechte zasílat newsletter hned, jak vyjde nový díl.

Vítejte u 3. dílu prvního podcastu o podnikání v nemovitostech v ČR – V Realitě. Dnešním hostem Štěpána Gjuriče je Jan Štohanzl, spolumajitel úspěšné sítě RE/MAX G8. Podívejte se na některá témata, co zazněla:

• Měli by se makléři učit v zahraničí?
• Je tutlání čísel a netransparentnost největší problém českého trhu?
• Kdo jsou realitní manekýni a měl by se jim klient vyhnout?
• Jak zlepšit zákaznickou zkušenost?
• Spousta dalšího...

Pokud si poslech užíváte, přihlaste si odběr na platformě, kde posloucháte, nebo si nechte zasílat newsletter hned, jak vyjde nový díl.