V Realitě

Vítejte u dalšího dílu podcastu V Realitě. Dnes si Štěpán Gjurič pozval Lucii Krajnou, manažerku kanceláře RE/MAX Lusso, která se soustředí na realitní trh na španělském Costa del Sol. Co funguje na jihu jinak než v České republice? Proč roste zájem Čechů o nemovitosti v zahraničí? Jak vůbec nákup probíhá? Může člověk počítat s hypotékou nebo musí platit cash? Má Costa del Sol stále, co nabídnout, nebo už jsou nejlepší lokality pryč? Proč jsou na území 100 krát 10 kilometrů dvacetinásobné rozdíly v ceně? Kolik si člověk musí připravit na daně a poplatky a proč jsou prohlídky ve Španělsku velká párty? To a mnohem víc se dozvíte v dnešním dílu, tak si užijte poslech.

Jdeme do finále a přinášíme vám poslední díl podcastu V Realitě v letošním roce. Hostem byl spolumajitel největší tuzemské realitní kanceláře RE/MAX Alfa, Jan Zachystal. Jak se jim podařilo vybudovat tým, ve kterém působí víc než 70 makléřů? Hledají inspiraci v zahraničí? Čím si Jan vysvětluje, že velká část nováčků u nich uspěje a naopak matadoři odchází ne jinam, ale rovnou do důchodu? Na co se musí zájemce o práci v realitách připravit? Vznikají v takto velké kanceláří realitní týmy?

RE/MAX Alfa se snaží v různých lokalitách otevírat kontaktní místa, jaké s tím mají výsledky? Překoná přínos vyšší náklady? Jak by makléři měli spolupracovat s kanceláří na marketingu, a proč jsou zásadní klientské recenze?

Co Štěpán s Janem čekají od roku 2024? Rozjede se trh s realitami víc nebo je to vlastně úplně jedno? Probrali jsme toho spoustu, tak si užijte poslech.

Do podcastu V Realitě podruhé zavítal právník a expert na realitní právo, Lukáš Slanina. V dílu s Petrem Venclem jsme se bavili o skrytých vadách z technické stránky, dnes jsme to vzali z té právní. Co pro makléře znamená, že je z pohledu zákona brán jako odborník? Co je a není po rekonstrukci? Jak právo definuje vadu nemovitosti? Za co všechno ručí makléř? Podlahová, užitná, obytná plocha – víte, jak je ve skutečnosti definuje zákon? Jak napsat inzerát, aby si makléř nenaběhl? Co všechno byste si měli zjistit kolem inženýrských sítí dřív, než napíšete, že všechny sítě jsou na hranici pozemku? Probrali jsme spoustu praktických věcí pro vaše podnikání, tak si užijte poslech.

Dnešní díl je speciální, protože neuslyšíte jenom podcast V Realitě, ale také Reality bez obalu. Naráz. Jakto? To vám Štěpán Gjurič a Ondřej Jaroš objasní, jakmile si podcast pustíte. Každopádně o čem dneska byla řeč? Velký prostor jsme věnovali realitním nováčkům. Chystáte se naskočit do nemovitostního byznysu? Tenhle díl bude přesně pro vás.

Jaké otázky by si začínající makléř měl položit? Proč se neptat jenom na výši provize, kterou v kanceláři dostanu? Jak může kancelář začátečníkům pomoct? Dává smysl začínat na vlastní pěst?

Co dál zaznělo:

• Co jsou hlavní překážky a výzvy, se kterými si noví makléři musí poradit?
• Je rozjíždění realitního byznysu těžší než dřív, jak to ovlivňuje marketing?
• V čem je Achillova pata většiny 100% modelů?
• Jak Štěpán s Ondrou vnímají realitní zkoušky? Pomohly zvednout úroveň?
• Mají v Česku makléři kvalitní profesní organizaci?
• Mají makléři být víc obchodníci nebo marketéři?

Užijte si poslech a pokud kariéru v realitách zvažujete, mrkněte, jak začít.

Dnešní díl podcastu V Realitě nebude o marketingu, obchodu ani psychologii, ale o exaktních věcech, které mohou makléře i klienty stát nepěkné peníze, pokud se neřeší správně.

Pozvání přijal Petr Vencl z DEKPROJEKT a řeč bude o skrytých vadách. Co vůbec skrytá vada je a není? Proč byste neměli do inzerátů psát oblíbené spojení „kompletní rekonstrukce“? Kde končí marketingština a začínají problémy?

Řeší se v Česku inspekce nemovitostí před prodejem? Došly některé spory o skryté vady k soudu? Jak kupujícího neuvádět v omyl v otázce výměr nemovitosti? Jak řešit situaci, kdy ke mně přijde klient, že chce prodat nemovitost, ale nemá k ní skoro žádnou dokumentaci? Jak je to s odpovědností makléře?

Všechno jsme rozebrali, tak si užijte poslech a vyhněte se chybám.

Do dalšího dílu podcastu V Realitě přijal pozvání Peter Vajdík, kouč a trenér leadershipu a manažerských dovedností. Co mají společného úspěšní lidé, kteří prošli Peterovýma rukama? Nejen o tom byla řeč! Probrali jsme třeba aktuální situaci na trhu z pohledu schopností makléřů. Ukazuje se, že když ceny rostou a prodá se takřka vše, makléři ztrácí dovednost účinné argumentace, protože ji nepotřebují. Teď na to ale doplácí, protože se trh otočil. Co s tím dělat? Jak může trenér nebo kouč pomoct?

 Zabrousili jsme i do dalších témat. Jak důležitý je první dojem a co všechno se z něj dá vyčíst pro byznys? Jak otestovat motivaci lidí, co chtějí pracovat jako realitní makléři? Proč je dobré čas od času vyběhnout do ulic a dělat byznys natvrdo? Kdo vůbec potřebuje kouče? Jsou to jenom lidé, co nemají silnou vnitřní motivaci? Měl by každý makléř mít trenéra?

Užijte si poslech a nezapomeňte nás odebírat.

Annelie Herz a Michal Bláha. Dva realitní nováčci, dvě odlišné osobnosti, dva způsoby práce a jeden společný jmenovatel – úspěch.

Dnes uslyšíte příběh a zkušenosti dvou makléřů, kteří začali teprve nedávno, ale jejich kariéra se parádně rozjela. Proč se vůbec do realit pustili? Měli strach? Jak vypadal jejich první měsíc a první den? Čím se jim povedlo přesvědčit majitele, aby jim jako nováčkům svěřil první nemovitost k prodeji? Dají se reality brát jako vedlejšák nebo do toho člověk musí skočit rovnýma nohama? Proč nováčci často končí? Kolik hodin pracovali na začátku a teď? Museli se naučit odmítat byznys a zakázky? Jakou strategii razí při prohlídkách?

Poznejte realitní cestu Annelie Herz a Michala Bláhy a jestli vás reality taky lákají, nikdy není špatná doba začít! Mrkněte na www.remaxhorizont.cz/kariera a užijte si poslech!

V dnešním díle podcastu V Realitě přivítal Štěpán Gjurič Oldřicha Platila z Instinkt reality. Došlo na celou řadu témat, pojďme si jich pár projít. Jak se mění náplň práce makléřů? Museli dělat před 15 lety jiné věci než teď? Zvedá se průměrná úroveň realitního vzdělání? Jaké výhody a nevýhody má franšíza oproti centrálně vlastněné síti kanceláří? Je realitní makléř z principu podnikatel nebo může být i zaměstnanec? Jak se v průběhu let měnila výše provizí? Řeč došla také na výkupy – dají se dělat eticky? Komu se mohou vyplatit?

Dotkli jsme se i aktuální situace – jak teď zacházet s cenou? Proč postupná sleva není efektivní? Jak pracovat s očekáváním prodávajících? Jako vždy tu máme nabitý díl, užijte si poslech.

Speciální díl podcastu v Realitě je tady. Proč speciální? Protože pozvání Štěpána Gjuriče přijali poprvé hned dva hosté – nebo bychom měli říkat mladý pušky? U mikrofonu uslyšíte Honzu Fleischnera a Artema Saykina, dva makléře, kteří patří i ve svém nízkém věku k absolutní špičce. Jak velký handicap pro ně byl, že začínali círka ve dvaceti? Kdy si uvědomili, že makleřina bude jejich full time job? Tajili svou kariéru před ostatními a co jejich rozhodnutí říkali rodiče a kámoši? Kolik investují do online reklamy a jak moc se dá byznys makléře škálovat? Jakou vnímají spravedlivou výši provize? 

Co v podcastu zaznělo:

• Je v jednání s klienty handicap, když jste hodně mladí?
• Proč mladé makléře nabírat? Je to výhoda nebo nevýhoda?
• Brali to Honza s Artemem rovnou jako budoucí kariéru nebo brigádu?
• Za co utratili první větší peníze?
• Po jaké době se jim podnikání rozjelo?
• Co dělají teď, když poprvé v kariéře zažívají klesající trh?
• Rozmazluje Praha makléře nebo je to větší boj?
• Kolik investují do online reklamy a kudy přichází jejich klienti? Dopisová kampaň vs. sociální sítě?
• Jak se dá byznys škálovat? Co pro to oba dělají?
• Jaká je podle nich spravedlivá výše provize?
  
  

Probrali jsme toho ještě víc, užijte si poslech!

Do dnešního dílu jsem si pozval Davida Bureše, který se svým týmem v Bureš & partneři vyhledává kupcům vhodné investiční nemovitosti, stará se o jejich financování i  následnou správu. Jak se dívá na nemovitosti v dnešní době? Je nemovitost, ve které bydlíte pasivum nebo aktivum? Proč mají lidé v Česku pořád pocit, že jeden byt je na doživotí? Budeme byty více sdílet? Proč je na tom trh o 180 stupňů jinak než na začátku covidu? Kdo dnes kupuje běžné pražské byty? Jak inflace zlevňuje hypotéky a v čem nás zrazuje vlastní myšlení u dlouhodobých investic? Máme tu nabité povídání, tak si užijte poslech.

Co v dnešním podcastu zaznělo?

• Co všechno obnáší správa nemovitostí pro investory?
• Je koupě domu na bydlení aktivum nebo pasivum?
• Vlastnit nebo pronajímat? Co by David doporučil mladým lidem?
• Sdílení bytů – stále silnější trend?
• V čem konkrétně se někteří majitelé neumí starat o svůj majetek?
• Jak vypadá dnešní průměrný zájemce o pražský byt?
• V čem je potíž při hypotékách u zahraničních bank?
• Přeprodeje v developerských projektech – ubývá jich?
• Áčkové vs. béčkové nemovitosti – jak je poznat?