Je tu poslední díl podcastu V Realitě v roce 2024, díky, že nás posloucháte!

Dnes mám čest přivítat hned dva hosty – Pavla Hassmanna staršího a Pavla Hassmanna juniora z kanceláře RE/MAX 4 You. Jak se dělá rodinný realitní byznys? Bylo vždycky v plánu, že řemeslo přejde z otce na syna? Jak se jim daří v regionu, kde jsou ceny poměrně nízko, dělat velké obraty? Ví Pavel starší přesné datum, kdy kancelář synovi předá a půjde do důchodu? Může člověk podnikat v realitách, když je sám nikdy neprodával? Dává Pavel šanci hodně mladým makléřům? Jak řeší problémy s klienty nebo v rámci týmu? Přežije realitní zprostředkování nástup umělé inteligence? 

Nejen o těchto tématech byla řeč, tak si užijte poslech a přejeme vše nejlepší v novém roce.

Nový díl podcastu V Realitě je tady a kromě názorů a postřehů je nabitý i daty. Hostem byl totiž Ondřej Hon, zakladatel společnosti Cemap, která se zabývá vyhodnocováním informací z realitního trhu. Tipnete si, kolik domácností ročně v Česku přibývá? Po krátkém období klidu se zdá, že trh běží zase na plné obrátky a prodá se skoro všechno. Potvrzují to data? Jak jsou na tom rekreační nemovitosti, jejichž cenovka vyletěla během covidu? Je pravda, že Češi stále častěji investují v zahraničí? 

Proč se u nemovitosti nedívat jen na roční yield? Jak se liší Praha a Brno od dalších regionů? Jak mi technologie může usnadnit práci při hledání vhodné investice? Zaškrtne vůbec někdo u inzerátu, že stav nemovitosti je špatný? Probrali jsme toho spoustu, tak si nezapomeňte přihlásit odběr a užijte si poslech.

Vítejte u dalšího dílu podcastu V Realitě. Dnes si Štěpán Gjurič pozval Lucii Krajnou, manažerku kanceláře RE/MAX Lusso, která se soustředí na realitní trh na španělském Costa del Sol. Co funguje na jihu jinak než v České republice? Proč roste zájem Čechů o nemovitosti v zahraničí? Jak vůbec nákup probíhá? Může člověk počítat s hypotékou nebo musí platit cash? Má Costa del Sol stále, co nabídnout, nebo už jsou nejlepší lokality pryč? Proč jsou na území 100 krát 10 kilometrů dvacetinásobné rozdíly v ceně? Kolik si člověk musí připravit na daně a poplatky a proč jsou prohlídky ve Španělsku velká párty? To a mnohem víc se dozvíte v dnešním dílu, tak si užijte poslech.

Jdeme do finále a přinášíme vám poslední díl podcastu V Realitě v letošním roce. Hostem byl spolumajitel největší tuzemské realitní kanceláře RE/MAX Alfa, Jan Zachystal. Jak se jim podařilo vybudovat tým, ve kterém působí víc než 70 makléřů? Hledají inspiraci v zahraničí? Čím si Jan vysvětluje, že velká část nováčků u nich uspěje a naopak matadoři odchází ne jinam, ale rovnou do důchodu? Na co se musí zájemce o práci v realitách připravit? Vznikají v takto velké kanceláří realitní týmy?

RE/MAX Alfa se snaží v různých lokalitách otevírat kontaktní místa, jaké s tím mají výsledky? Překoná přínos vyšší náklady? Jak by makléři měli spolupracovat s kanceláří na marketingu, a proč jsou zásadní klientské recenze?

Co Štěpán s Janem čekají od roku 2024? Rozjede se trh s realitami víc nebo je to vlastně úplně jedno? Probrali jsme toho spoustu, tak si užijte poslech.

Do podcastu V Realitě podruhé zavítal právník a expert na realitní právo, Lukáš Slanina. V dílu s Petrem Venclem jsme se bavili o skrytých vadách z technické stránky, dnes jsme to vzali z té právní. Co pro makléře znamená, že je z pohledu zákona brán jako odborník? Co je a není po rekonstrukci? Jak právo definuje vadu nemovitosti? Za co všechno ručí makléř? Podlahová, užitná, obytná plocha – víte, jak je ve skutečnosti definuje zákon? Jak napsat inzerát, aby si makléř nenaběhl? Co všechno byste si měli zjistit kolem inženýrských sítí dřív, než napíšete, že všechny sítě jsou na hranici pozemku? Probrali jsme spoustu praktických věcí pro vaše podnikání, tak si užijte poslech.

Dnešní díl je speciální, protože neuslyšíte jenom podcast V Realitě, ale také Reality bez obalu. Naráz. Jakto? To vám Štěpán Gjurič a Ondřej Jaroš objasní, jakmile si podcast pustíte. Každopádně o čem dneska byla řeč? Velký prostor jsme věnovali realitním nováčkům. Chystáte se naskočit do nemovitostního byznysu? Tenhle díl bude přesně pro vás.

Jaké otázky by si začínající makléř měl položit? Proč se neptat jenom na výši provize, kterou v kanceláři dostanu? Jak může kancelář začátečníkům pomoct? Dává smysl začínat na vlastní pěst?

Co dál zaznělo:

• Co jsou hlavní překážky a výzvy, se kterými si noví makléři musí poradit?
• Je rozjíždění realitního byznysu těžší než dřív, jak to ovlivňuje marketing?
• V čem je Achillova pata většiny 100% modelů?
• Jak Štěpán s Ondrou vnímají realitní zkoušky? Pomohly zvednout úroveň?
• Mají v Česku makléři kvalitní profesní organizaci?
• Mají makléři být víc obchodníci nebo marketéři?

Užijte si poslech a pokud kariéru v realitách zvažujete, mrkněte, jak začít.

Dnešní díl podcastu V Realitě nebude o marketingu, obchodu ani psychologii, ale o exaktních věcech, které mohou makléře i klienty stát nepěkné peníze, pokud se neřeší správně.

Pozvání přijal Petr Vencl z DEKPROJEKT a řeč bude o skrytých vadách. Co vůbec skrytá vada je a není? Proč byste neměli do inzerátů psát oblíbené spojení „kompletní rekonstrukce“? Kde končí marketingština a začínají problémy?

Řeší se v Česku inspekce nemovitostí před prodejem? Došly některé spory o skryté vady k soudu? Jak kupujícího neuvádět v omyl v otázce výměr nemovitosti? Jak řešit situaci, kdy ke mně přijde klient, že chce prodat nemovitost, ale nemá k ní skoro žádnou dokumentaci? Jak je to s odpovědností makléře?

Všechno jsme rozebrali, tak si užijte poslech a vyhněte se chybám.

Do dalšího dílu podcastu V Realitě přijal pozvání Peter Vajdík, kouč a trenér leadershipu a manažerských dovedností. Co mají společného úspěšní lidé, kteří prošli Peterovýma rukama? Nejen o tom byla řeč! Probrali jsme třeba aktuální situaci na trhu z pohledu schopností makléřů. Ukazuje se, že když ceny rostou a prodá se takřka vše, makléři ztrácí dovednost účinné argumentace, protože ji nepotřebují. Teď na to ale doplácí, protože se trh otočil. Co s tím dělat? Jak může trenér nebo kouč pomoct?

 Zabrousili jsme i do dalších témat. Jak důležitý je první dojem a co všechno se z něj dá vyčíst pro byznys? Jak otestovat motivaci lidí, co chtějí pracovat jako realitní makléři? Proč je dobré čas od času vyběhnout do ulic a dělat byznys natvrdo? Kdo vůbec potřebuje kouče? Jsou to jenom lidé, co nemají silnou vnitřní motivaci? Měl by každý makléř mít trenéra?

Užijte si poslech a nezapomeňte nás odebírat.

Annelie Herz a Michal Bláha. Dva realitní nováčci, dvě odlišné osobnosti, dva způsoby práce a jeden společný jmenovatel – úspěch.

Dnes uslyšíte příběh a zkušenosti dvou makléřů, kteří začali teprve nedávno, ale jejich kariéra se parádně rozjela. Proč se vůbec do realit pustili? Měli strach? Jak vypadal jejich první měsíc a první den? Čím se jim povedlo přesvědčit majitele, aby jim jako nováčkům svěřil první nemovitost k prodeji? Dají se reality brát jako vedlejšák nebo do toho člověk musí skočit rovnýma nohama? Proč nováčci často končí? Kolik hodin pracovali na začátku a teď? Museli se naučit odmítat byznys a zakázky? Jakou strategii razí při prohlídkách?

Poznejte realitní cestu Annelie Herz a Michala Bláhy a jestli vás reality taky lákají, nikdy není špatná doba začít! Mrkněte na www.remaxhorizont.cz/kariera a užijte si poslech!

V dnešním díle podcastu V Realitě přivítal Štěpán Gjurič Oldřicha Platila z Instinkt reality. Došlo na celou řadu témat, pojďme si jich pár projít. Jak se mění náplň práce makléřů? Museli dělat před 15 lety jiné věci než teď? Zvedá se průměrná úroveň realitního vzdělání? Jaké výhody a nevýhody má franšíza oproti centrálně vlastněné síti kanceláří? Je realitní makléř z principu podnikatel nebo může být i zaměstnanec? Jak se v průběhu let měnila výše provizí? Řeč došla také na výkupy – dají se dělat eticky? Komu se mohou vyplatit?

Dotkli jsme se i aktuální situace – jak teď zacházet s cenou? Proč postupná sleva není efektivní? Jak pracovat s očekáváním prodávajících? Jako vždy tu máme nabitý díl, užijte si poslech.