VBSO Descomplica

Neste episódio do M&A Cast, o advogado Gabriel Arisa e a sócia Renata Simon, da área de M&A e Societário do VBSO Advogados, conversam sobre as características de um bom negociador e a importância de se preparar adequadamente para negociações antes de uma operação de fusão e aquisição. Renata compartilha sua visão sobre cinco pilares essenciais para uma negociação bem-sucedida: assertividade, flexibilidade, empatia, ética e intuição social. Esses elementos são fundamentais para garantir clareza na comunicação, criar confiança e construir acordos vantajosos para ambas as partes.Além dessas habilidades, Renata ressalta a importância da preparação estratégica. Ela introduz o conceito de BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), que envolve estabelecer o ponto a partir do qual não vale mais a pena seguir com uma negociação. Esse limite deve ser definido antes mesmo de entrar na mesa de negociação, para evitar concessões prejudiciais no calor do momento.O episódio também explora a relevância de entender quem está do outro lado da mesa. Saber se a pessoa tem poder para tomar decisões ou apenas um papel intermediário é crucial para não desperdiçar tempo e esforço. A sócia ainda destaca a importância de simular cenários de negociação, considerando possíveis pedidos da outra parte e avaliando quais concessões podem ser feitas, de forma que o negociador esteja preparado para responder com alternativas estratégicas.

O M&A Cast inicia uma nova série de debates para abordar a importância das negociações nas transações de M&A, além de discutir técnicas e estratégias a serem adotadas em diferentes situações. Neste primeiro episódio, o advogado Gabriel Arisa entrevista a sócia Renata Simon sobre a importância da negociação no contexto de fusões e aquisições (M&A). Renata, que possui mais de 20 anos de experiência no tema, enfatiza como a negociação é essencial para alinhar os interesses divergentes entre as partes, permitindo que acordos sejam fechados de forma satisfatória para todos. Renata também destaca as consequências de uma negociação mal conduzida, como a possibilidade de não se chegar a um acordo ou de firmar um contrato que não atenda às necessidades essenciais de alguma das partes. Por fim, a sócia reflete que qualquer pessoa pode negociar, mas, assim como em outras habilidades, a prática e o preparo são essenciais.

A nova série do M&A Cast analisa os desafios e oportunidades para a realização de operações de fusão e aquisição em diferentes setores da economia.

Neste terceiro episódio, a advogada Patricia Mancini e a sócia Renata Simon, da área de M&A e Societário, comentam as peculiaridades do setor imobiliário, um dos tipos de investimentos mais seguros e de baixo risco no universo do M&A e que mais se aproxima de uma renda fixa.

O setor imobiliário é um setor que permite o investimento de diversas formas. Você pode fazer um investimento no setor imobiliário através dos fundos de investimento ou mesmo patrocinando um incorporador de um empreendimento através das famosas sociedades em conta de participação.

Há aspectos regulatórios específicos que impactam o setor e, na maioria das vezes, as legislações municipais são de alta relevância, bem como os trâmites cartorários. Essas verificações e conformidades com as burocracias do setor podem impactar de forma significativa o tempo de duração de uma transação de compra e venda de ativos imobiliários.

O setor imobiliário também é um mercado que permite que investidores entrem com capital em um empreendimento sem necessidade de participar da gestão do empreendimento e sem correr o risco de se tornar sócio da incorporadora, diminuindo sua exposição.

A nova série do M&A Cast analisa os desafios e oportunidades para a realização de operações de fusão e aquisição em diferentes setores da economia.

Neste episódio, a advogada Patricia Mancini e a sócia Renata Simon, da área de M&A e Societário, comentam as peculiaridades do setor de saúde, uma atividade essencial para a sociedade e que, por estar sempre ativo, é bastante rentável e resiliente.

Características como sua proximidade com as pessoas, principal ativo do setor, sua ininterruptabilidade, e atividade altamente regulamentada têm impactos diretos na negociação de operações.

Além disso, questões trabalhistas também são relevantes, bem como análise de compliance, ética e adequação à LGPD permeiam as atividades do setor de saúde. Todas essas questões precisam ser verificadas em auditoria, ponderadas pelas partes e discutidas na mesa de negociação.

O M&A Cast inicia uma nova série para analisar as particularidades das operações de fusão e aquisição em alguns setores da economia com demandas particulares, como aspectos negociais específicos pela natureza do negócio, aspectos regulatórios, tributários, propriedade intelectual, garantias e compliance.

Nesse primeiro episódio, a advogada Patricia Mancini e a sócia Renata Simon, da área de M&A e Societário, analisam as particularidades das operações de M&A no setor de energia.

Altamente regulado e com players atuantes diversos (geradores, distribuidores, comercializadores etc.), as negociações de compra e venda de ativos no setor elétrico demandam uma visão macroeconômica e política.

A auditoria é um grande desafio na medida em que os aspectos ambientais são muito relevantes neste setor.

Durante a conversa, elas também analisam os processos de precificação de ativos e a alta concentração de empresas que atuam no setor, demandando determinadas habilidades do comprador na mesa de negociação.

Após o fechamento de uma operação de M&A, podem surgir dificuldades para implementar a governança negociada nos documentos. Isso acontece porque, em muitos casos, as cláusulas são colocadas de forma padrão, sem que sejam adaptadas para a realidade da sociedade e para os objetivos da operação.

A auditoria legal é uma etapa importante das operações de M&A e garantirá a simetria de informações entre investidor e vendedor.