VDCast com Victor Damásio

No episódio dessa semana do “VD Cast”, você vai conhecer Luís Caramuru, especialista em “máquinas de vendas” e mentor de marketing, vendas e growth.

Luís começou explicando que a “máquina de vendas” é um processo que ajuda empreendedores a encontrar o modelo ideal de vendas para o contexto do negócio e, assim, sair do zero e alcançar os 100 primeiros clientes, dos 100 aos 1.000, e assim por diante.

Mas Luís não fez faculdade de “máquina de vendas” para aprender o que sabe hoje. Ele, que é um apaixonado por tecnologia, conheceu esse mundo ainda criança, aos 10 anos de idade, com um livro de programação.

Um episódio marcante do início da sua história como programador foi quando otimizou um processo difícil da rotina de uma colega de trabalho e viu ela se emocionar com o resultado. Cara, isso é poderoso!

Há 20 anos, não existiam processos ágeis de gestão e, percebendo a dificuldade de trabalho dessa área, Luís buscou novas soluções. Assim, foi surgindo uma nova paixão, agora por projetos, pessoas, engenharias... Até que um dia, deu uma palestra na empresa em que trabalhava e ganhou muitos elogios de todos. Foi quando ele fez uma nova descoberta sobre si, dessa vez como educador, palestrante e um futuro mentor.

Conversamos bastante sobre tecnologia, pessoas, equipes e liderança. Luís contou como é importante se conhecer, para entender melhor as outras pessoas. Ele falou também que o primeiro passo do seu trabalho é resolver o problema da geração de demanda de acordo com o cenário do cliente. Se um negócio é B2B ou B2C, as estratégias de vendas serão diferentes, por exemplo.

Luís já está há quase um ano na minha Mentoria e contou como é importante para ele estar dentro de um grupo que entende a sua realidade. Ele disse que consegue sentir o "se importar" e a evolução que eu busco em cada entrega. Massa!

Luís tem projetos ousados para o futuro e conta que pretende quebrar padrões. Quer saber que projetos são esses? Confira o episódio completo no Spotify ou no iTunes. Aproveite para acompanhar o trabalho do Luís Caramuru aqui no Instagram, em @luiscaramuru.

No episódio 104 do VD Cast, você vai conhecer Silvane Castro, CEO da Seven Gestão. Ela é especializada em gestão de clínicas médicas, além de referência e mentora de alta performance nessa área.

Silvane começou a empreender muito cedo e, com a chegada de novas tecnologias como solução para o atendimento clínico, viu uma oportunidade. Foi quando passou a atender médicos, levando não só equipamentos, mas educação em gestão e visão de negócios, o que evoluiu para uma consultoria.

O negócio foi um sucesso, mas a agenda cheia, que de início era motivo de comemoração, passou a ser um problema por conta do desgaste. Com a chegada da pandemia, Silvane novamente aproveitou bem as oportunidades e passou a empreender no digital.

Já no primeiro lançamento, seu infoproduto bateu o recorde de faturamento da empresa. Um feito incrível!

Mas minha história com Silvane começou no ano passado, no auge do Clubhouse: foi lá que ela me conheceu. A essa altura, Silvane já estava sentindo necessidade de criar uma mentoria, mas alguns bloqueios a impediam de seguir.

Ela entrou em dezembro do ano passado no Programa Vida de Mentor e fez o lançamento do seu programa de mentoria em fevereiro deste ano. Resultado: 200 inscritos no programa (50% já eram seus clientes) e um faturamento de R$ 800 mil. Nada mal, né?

Isso tudo só foi possível por conta de uma técnica que eu uso, e que Silvane modelou com maestria. Assista ao episódio completo para saber que técnica foi essa…

Conversamos também sobre a importância de cuidar da base atual de clientes, do Lifetime Value, de gerar resultados consistentes para o cliente e reduzir o Custo de Aquisição – CAC.

Falamos ainda sobre esteira de produtos, em como a minha entrega também evoluiu ao longo dos anos e sobre atender o cliente no ponto em que ele está, preparando a pessoa para os próximos passos. Eu e Silvane concordamos que a transformação gera resultados que falam por si só, e isso é poderoso.

Quer saber o que mais rolou nessa conversa? Confira o episódio completo no Spotify ou no iTunes. Aproveite para acompanhar o trabalho da Silvane Castro aqui no Instagram, em @silvanecastro, no YouTube e no site www.sevengestao.com.br.

Nesse VDCast você vai conhecer Inácio Louvain, que atua como mentor no processo de construção do papel do farmacêutico e ajuda profissionais a atuarem de maneira que faça sentido para suas vidas.

Inácio contou que em 2009 trabalhava em uma rede com 300 farmácias e, por conta de uma mudança de legislação, ficou encarregado de treinar os farmacêuticos dessa rede. Foi então que ele passou a olhar para os problemas gerais do setor, ser uma espécie de consultor da área, e viu que poderia ajudar.

Hoje, 70 mil farmacêuticos já passaram pelos treinamentos de Inácio, e isso representa ¼ do mercado. Não é incrível? Só no seu programa de mentoria, ele já conseguiu ajudar cerca de 200 profissionais, gerando uma transformação real.

Conversamos também sobre o papel do farmacêutico, e Inácio explicou sobre a vasta possibilidade do mercado e que os resultados dos seus alunos e mentorados são combustível para o seu trabalho. Os resultados vão desde o profissional voltar a ter paixão pelo o que faz, até abrir o próprio negócio.

Ele falou um pouco da importância de estar com um mentor durante a jornada, pois ela é feita de altos e baixos, e que é bom poder contar com alguém em todos esses momentos. É como eu digo, empreender é uma montanha-russa.

Relembramos o evento Fire de 2019 da Hotmart, e falamos do que participamos há poucos dias, Fire 2022. Eu e Inácio gostamos do bom e velho evento presencial, por saber que eles são fontes de sacadas incríveis. Inácio revelou que a melhor sacada de cada evento é estar no próximo. Confira o episódio para entender essa história.

Ele ainda falou sobre algo que transformou a sua forma de empreender: não fazer uma venda, mas sim um processo de seleção. Por fazerem um juramento para atender toda e qualquer emergência, os profissionais da saúde esquecem que no consultório a dinâmica é outra, e que nesse ambiente eles podem, sim, escolher seus clientes. Esse processo de seleção é importante até para atender melhor.

Quer saber por quê? Confira o episódio completo no Spotify ou no iTunes. Aproveite para acompanhar o trabalho do Inácio Louvain aqui no Instagram, em @inaciofarma.

Nesse VD Cast, você vai conhecer Mirian Hatori, mentora de autoconhecimento que ensina seus mentorados a voltar a caminhar em sua própria direção.

Nesse VDCast, você vai conhecer o William Caldas, palestrante de vendas há 15 anos que, nos últimos 7, se tornou mentor de equipes de vendas B2B.

Começamos o nosso papo falando da importância do estado de presença. William contou que, com a chegada da pandemia, ele passou por um processo de desaceleração e que aproveitou esse período para se aproximar dos seus clientes para entender suas dores e temores.

Nessas conversas, percebeu como muitas empresas estavam a um passo de quebrar por não ter caixa suficiente para se manterem abertas, além de cometerem erros como ter apenas um canal de vendas.

William falou bastante sobre o oceano azul que existe no mercado B2B para o produtor digital. Eu aproveitei para pegar algumas dicas de como poderia colocar um braço do meu negócio no B2B. Essa sacada foi incrível!

Além dessa breve consultoria, William deu aula ao explicar que repertório é a chave para uma boa venda. Ele falou sobre as dificuldades que tinha em recuperar vendas e como teve que aprender na marra que o segredo estava em se importar com o que o cliente se interessava. Criar repertório sobre o cliente. Isso é poderoso.

E se tudo o que eu contei até aqui ainda não te convenceu a assistir esse VD Cast, pega essa: William revelou o tesouro perdido na recuperação de clientes. Ele mostrou como muitas empresas negligenciam a carteira inativa de clientes e que é possível buscar melhorias internas, além de renovações com ações de recuperação de vendas. Como eu sempre digo, vender pela primeira vez é fácil, mas vender de novo para o mesmo cliente é sensacional.

William está no 3º ciclo da Mentoria comigo. Sabe qual foi a sacada mais transformadora para ele? “Existe muito poder em prometer menos.” Eu concordo que surpreender é bem melhor do que prometer.

Ele falou que em seus próximos passos pretende desafiar quem tem resultados, tirando negócios da zona de conforto para elevar suas contribuições para o mundo.

Quer saber como? Confira o episódio completo no Spotify ou no iTunes. Aproveite para acompanhar o trabalho do William aqui no Instagram, em @williamcaldas, e no LinkedIn também.

Hoje chegamos ao episódio 100 do VDCast e eu decidi fazer algo diferente. Há alguns dias, tivemos o encontro do MasterMásio, meu Grupo de empreendedores digitais mais avançados e que faturam acima de 5 milhões de reais por ano. 

Lá, temos um ambiente poderoso, com pessoas que estão voando em seus negócios. Depois do evento presencial, fomos jantar em uma ilha e foi massa demais. E eu pensei: por que não gravar ali, naquele jantar descontraído, o episódio 100 do VDCast, colhendo uma sacada de cada membro do MasterMásio? O resultado disso vocês conferem no episódio…

Quando olho para a trajetória do VDCast, parece um roteiro bem desenhado, daqueles que primeiro apresentam a história, para depois acrescentar personagens. Do 1º ao 16º episódio, escolhi trazer insights poderosos, destacando alguns momentos da minha vida que com certeza podem somar muito a você e ao seu negócio. 

Esses 16 episódios iniciais foram muito importantes para mim e nortearam o que viria a se tornar o 12º podcast do Brasil na categoria de marketing. Em Portugal, estamos em 13º. Que massa! 

A partir do 17º episódio, comecei a receber alguns personagens da minha história para trazerem sacadas e insights do que estão vivendo em suas empresas. São empreendedores digitais do bem que, assim como eu e você, transformam o mundo e as pessoas. 

Ao todo, o VDCast teve 176.398 reproduções, até o último levantamento antes do episódio 100 ir ao ar. Com ele, sinto que estou fazendo a minha parte em colorir o mundo da minha cor, trazendo meu conhecimento e o conhecimento de outros empreendedores digitais, para que possamos, juntos, ser tudo o que viemos ser nessa Terra. 

Para conferir o episódio 100, basta acessar o Spotify ou o iTunes. Também vai sair no meu canal do YouTube amanhã, Victor Damásio. Está incrível!

Fala, galera! O episódio 99 do VD Cast foi com o Kauan Lamaison. Com sua mentoria, ele ajuda nutricionistas a escalarem seus negócios e faturarem além dos 15, 20 ou 30 mil reais por mês.

Nossa conversa começou com o Kauan contando como foi escolhido por esse nicho. Ele é formado em psicologia e um dia recebeu um convite da Mari Fazzi – membro do MasterMásio – para dar uma palestra em um encontro de nutricionistas. Foi quando tudo começou e alguns profissionais da área começaram a acompanhar seu trabalho...

Com a chegada do filho, Alexander, Kauan passou a querer se dedicar mais à família. Mas como fazer isso tendo que passar tantas horas em atendimento um a um no consultório?

Tornando-se mentor de nutricionistas…

Em sua primeira oferta, um ticket de 497 reais, ele fez 5k em um lançamento espartano que aprendeu no Grupo Maestria. Que massa!

Na segunda oferta, fez 20k. Em maio desse ano, entrou no Vida de Mentor e na Mentoria e, em 4 meses, fez 500k. Surreal!

Isso só foi possível porque ele gerou valor para seus mentorados. Como o Fred, por exemplo, que queria um faturamento de 20k por mês e hoje fatura 60k, a Vanessa, que fez 50k, a Paloma, que fez 30k por mês e a Carol Caldas, que fez múltiplos 6 dígitos em 7 dias. Todos eles são nutricionistas transformados pelo Kauan.

Conversamos muito sobre precificação e a importância dos profissionais saberem cobrar um valor justo. Kauan destacou que determinar uma oferta "VIP" foi algo transformador para ele, e eu aproveitei para reiterar o quanto acredito no poder do high ticket.

Ele citou, durante o nosso bate-papo, várias sacadas que deram super certo. Segundo Kauan, o crescimento do seu negócio não foi por genialidade, mas por disciplina, por ter ouvido e aplicado cada orientação dada no Vida de Mentor e na Mentoria.

Quer saber quais foram as sacadas que fizeram toda a diferença para ele? Confira o episódio completo no Spotify ou no iTunes. Aproveite para acompanhar o trabalho do Kauan aqui no Instagram, em @kauanlamaison.

Nesse VDCast, você vai conhecer Gabriel Sales, estrategista e mentor de negócios digitais. Já começamos nosso bate-papo falando de dois pontos muito interessantes…

Um deles é a questão do "online" e do "offline", do digital e do físico, se é que existe diferença entre eles. O outro ponto é a diferença entre ser sócio ou ser um coprodutor no mercado de lançamentos. Essa distinção ainda não é clara para algumas pessoas e esse desalinhamento acaba gerando muito problema tanto para o lançador, quanto para o expert.

Gabriel contou que quando está no mundo do lançador, percebe que pessoas que têm negócios muito sólidos também têm a mentalidade de prosperidade. Elas pensam a longo prazo, assim como ele.

Mas nem sempre rola um "casamento" no relacionamento entre especialista e lançador. Às vezes, surgem alguns problemas… falamos disso no episódio!

Gabriel já atuou como treinador comportamental por 3 anos, por isso entende de gente e não acredita em negócios em que as pessoas não se conhecem e não conversam, do ponto de vista profundo. Para ele, conversas difíceis tornam a vida mais fácil.

Rimos bastante relembrando um episódio que aconteceu em um Masterday, quando o tradutor automático transformou o nome do Gabriel em algo bem interessante… rs!

Falamos de mentalidade escassa e eu contei uma história que rolou no meu jantar de aniversário desse ano, quando contratei o chef do meu restaurante favorito para preparar a comida e me surpreendi com um detalhe…

Ressaltamos a importância de viver a vida nos seus próprios termos e de ter mentores em diferentes áreas da vida. Também batemos um papo sobre coaching.

Por fim, Gabriel destacou que não existe hora melhor do que agora para você tomar ação daquilo que vai ser o seu legado. Se você quer ser alguém que tem muita história, vá viver.

Para conferir o restante do episódio, basta acessar o Spotify ou o iTunes. Aproveite para acompanhar o trabalho do Gabriel aqui no Instagram, em @gabrielsalesgs.

Nesse episódio, você vai conhecer meu grande amigo Rafael Cruz, especialista em Marketing Digital e dono da marca "Nerd Rico". Mais recentemente, também se tornou cofundador da empresa Kompacto, especializada em acelerar vendas e dar consultorias nas áreas de marketing e comercial.

Rafael está nessa jornada desde 2010, quando tudo era mato. Se voltarmos mais um pouquinho, vale lembrar que ele criou seu primeiro site no ano 2000. E foi ali que percebeu que o digital poderia ser um caminho…

Visionário, se tornou webdesigner e começou a vender sites para empresas. Enquanto isso, estudava sozinho sobre infoprodutos e listas de e-mails, mesmo sem ter onde aplicar o aprendizado.

Certo dia, um de seus clientes contou que estava passando por um desafio em seu negócio e sentindo dificuldade de aumentar suas vendas. Pronto: Rafael viu ali a oportunidade de que precisava para colocar em prática o que estava aprendendo sobre marketing digital.

O resultado disso foi um lançamento com faturamento de 67k em 2 semanas. Pouco depois, Rafael conheceu Erico Rocha (@rochaerico) e foi convidado para um de seus eventos em 2012, onde nos vimos pela primeira vez!

Ele contou também da depressão que teve em 2015 e do recomeço em 2018. Ao ficar 3 anos desaparecido do digital, teve que se reinventar e passou por uma transformação de vida e mentalidade que o levou a conhecer seus atuais sócios da Kompacto. A lição que fica é: se passar por um desafio, tenha coragem e humildade para começar de novo.

Hoje, a Kompacto conta com clientes de peso. Rafael ressalta que isso passou a acontecer depois que começaram a cobrar mais alto. É como eu sempre falo: ticket maior te dá mais autoridade e faz você ser olhado com mais atenção pelo mercado.

Por fim, ele falou desses 4 anos da Kompacto, que já quebrou 3 vezes, mas eles não desistiram. Esse ano, já estão chegando na casa dos 7 dígitos. Que massa!

Para conferir o restante do episódio, basta acessar o Spotify ou o iTunes. Aproveite para acompanhar o trabalho do Rafael aqui no Instagram, em @nerdrico.

No episódio 96 do VDCast vocês vão conhecer o Natan Madeira, que é gestor de tráfego e se tornou também mentor nesse nicho, para ajudar outros profissionais da área a construírem suas carreiras e alcançarem resultados antes impensáveis.