Vendas de Alto Valor

Não, não é uma fórmula...

Para reforçar a confiança e facilitar a venda

Todo negócio precisa de uma plataforma para prosperar

Para quem ainda tem dúvidas...

Uma boa reputação faz todo o trabalho pesado da venda pra você.

Para alcançar o sucesso, é preciso ir contra sua natureza

Hoje eu quero falar mais especificamente para prestadores de serviços como designers, fotógrafos, copywriters e outros profissionais que são bons no que fazem mas, em sua grande maioria, têm dificuldades em cobrar preços premium.

Existe apenas 1 grande problema que impedem esses profissionais de cobrarem preços premium e terem a vida que eles querem: O posicionamento.

O primeiro erro de posicionamento que eles cometem é que eles se posicionam como commodity.

O que é commodity? É algo comum, acessível e de preço baixo. Como um produto na prateleira de um supermercado.

Eles fazem isso quando um fotógrafo vende fotos, quando um design vende criação de logo, quando um copywriter vende um script pra um vídeo de vendas... Isso é commodity!

Eles não querem a furadeira, eles querem o buraco na parede.

Você precisa vender o resultado. Você não pode ser apenas um copywriter, você precisa ser um estrategista. Você não pode ser apenas um designer, você precisa ser um estrategista visual.

Ficou claro? Você precisa vender o todo. Se posicionar como tal.

Esse foi o primeiro ponto. O segundo ponto é que você precisa ser o número 1 em alguma coisa, você precisa ser único e você precisa ter um grupo de clientes definido com o qual você trabalha

Analise em sua área, quem são os profissionais mais conhecidos e que faturam mais alto? Agora pense, o que eles possuem em comum que os permitem cobrar valores maiores?

Eu tenho certeza que todos eles são especialistas em alguma coisa e provavelmente atendem apenas um determinado tipo de público.

Eles também costumam ter um estilo único de trabalho, que os define, que os valoriza, que os posiciona.

E eles só são grandes por que fizeram isso. Se você não fizer isso, você nunca será grande.

Para cobrar 10x mais pelos seus serviços você precisa se especializar. Se posicionar como o número 1 em alguma coisa. Se tornar único.

Vamos pegar um designer como exemplo. Você pode criar logo, layouts e identidade visual para empresas... ou você pode ser especialista em design de vendas.

O cliente vai perguntar: O que é isso, design de vendas? E você diz: As grandes marcas, principalmente as de luxo, usam o apelo visual para despertar os desejos mais profundos das pessoas, para através do coração, chegarem às suas carteiras. Eu criei um processo pra implementar essa mesma estratégia na publicidade de sua empresa e causar o mesmo efeito em seus clientes.

Percebe a diferença?

Esse é o caminho para o verdadeiro sucesso e para ter um negócio dos sonhos.

Tire o tempo necessário para realizar esse processo de identificar o que você faz melhor, quem são seus clientes ideais e como você pode ajudar essas pessoas.

Depois é só acreditar e colocar em prática. Não vai ser fácil, mas vai valer a pena.

Ouça os episódios anteriores onde falo mais em detalhes sobre posicionamento e clientes ideais.

Vendas de alto valor é um modelo de negócio extremamente simples, porém, muito difícil de construir.

Para conseguir vender, é preciso que tudo esteja alinhado desde o primeiro contato que o lead tem com você ou sua marca.

E aí, todo o seu posicionamento deve estar correto, toda sua comunicação alinhada, seu sctipt para fazer a venda pelo telefone, sua oferta que gera a percepção de valor sobre o preço...

Mas de todas essas coisas, existe uma que é mais importante. Tão importante que mesmo que você reduzisse toda a estratégia e simplesmente mandasse as pessoas direto para o telefone com você, se essa coisa estiver alinhada corretamente, você conseguiria fechar vendas de alto valor.

E esse é o grande segredo desse negócio.

E o segredo é Energia.

O mais importante para fechar vendas de alto valor é a sua energia durante a conversa com o cliente.

E o que controla sua energia? Sua mente.

Para fechar um cliente premium, é preciso estar num determinado estado mental.

Que estado é esse?

Antes da ligação, você deve estar bem, energético, confiante, acreditando 100% em você e no que você vende.

E aqui vai uma coisa que separa os homens dos meninos, você precisa entrar na ligação com o objetivo de ajudar aquela pessoa, não fazer a venda.

Quando seu foco é ajudar, sua energia é de contribuição, você age como tal e a pessoa consegue sentir isso do outro lado da linha.

Quando seu foco é fechar a venda, principalmente quando você está internamente precisando do dinheiro, sua energia é egoísta, você se coloca em primeiro lugar, e vai fazer coisas que um vendedor tradicional faz, matando a venda de alto valor. E claro, seu cliente vai sentir muito mais essa energia pesada.

E até durante a ligação, você precisa ficar atento e controlar os níveis de energia, já que você vai trabalhar com o emocional da pessoa.

Quando eu descobri isso na pele, essa importância da energia, eu acabei encarando como mais um benefício desse modelo de negócio, pois ele me força a estar sempre em alta, a ser sempre o meu melhor.

Na verdade, sua energia é tão importante nesse tipo de negócio, que ela afeta não só a venda, mas até a atração dos seus clientes ideais, lá no topo de sua estratégia.

Se você não estiver com seus clientes ideais em mente, ou se você não acreditar que você consegue atrair e vender para as pessoas que você considera seus clientes ideais, você vai atrair outro tipo de pessoa que, no fim, quando estiver ao telefone com você, não vai fechar a venda.

E quanto mais ligações você fizer sem fechar vendas, mais você desenvolve a energia ruim do medo, descrença. E isso faz com que você atraia pessoas piores e daí por diante. Vira um ciclo com final infeliz.

Mas tudo isso pode ser mudado em apenas um momento. No momento que você muda seu estado mental.

E claro que não é fácil conseguir se manter 100% o tempo todo, mas o truque é estar sempre atento e conseguir perceber quando sua energia não estiver correta. Pois à partir do momento que você toma consciência e decide mudar, a mudança ocorre em um momento, num estalar de dedos.

Essa é uma lição que você pode escrever e colar na parede à sua frente.

E todas vez que as vendas caírem, que os leads não estiverem corretos e que você não estiver falando com as pessoas certas no telefone, lembre disso. Lembre que tudo depende de sua energia.

Relembre qual é seu propósito, qual sua missão, como você ajuda as pessoas e quem exatamente você ajuda. Realinhe sua mente, realinhe seu universo e volte pro caminho da prosperidade.

Para vencer é preciso sair da linha de pensamento das escolas de formação

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