La intelligence artificial puede ser tu mejor amigo al momento de prospectar. Aún falta muchos avances importante pero ya es el momento para entender cómo te cambiará la vida.

En este episodio del vender diferente podcast con Dani Ronceros (fundador de prospectores.es) hablamos de AI y secuencias efectivas de prospección. Por ejemplo, Dani explica la importancia de iniciar una conversación por LinkedIn antes de enviar correos electrónicos.

También mencionamos que llamar a los clientes por teléfono es efectivo, incluso si obtuvieron su número a través de herramientas como Apollo o Lucia. Es decir...no siempre tienes que "ganar" su número.

Finalmente, hablamos sobre la importancia del tiempo adecuado para realizar llamadas y enviar mensajes. En el futuro la inteligencia artificial nos va a ayudar identificar la "intención de compra" de un prospecto para llamarle al momento perfecto.

¡A prospectar diferente!

¿Sabes tu "nugget de oro" cuando hablas con un prospecto?

Es cómo recordar la parte favorita de una canción. La gente siempre lo van a gozar. La historia de tu producto en cómo una canción y debes identificar el momento cuando la gente se vuelve loco.

En este episodio del vender diferente podcast, Jorge Bestard (Head of Sales EMEA) de Canva nos entregó una mina de oro de consejos...no solo para vender más sino para manejo un equipo comercial de ganadores.

Hablamos de diversos temas, desde la importancia de identificar a los "champions" en ventas hasta estrategias para optimizar el Ramp Time en empresas SaaS. Discutimos la comunicación emocionante de la historia del producto, el uso del Mutual Action Plan con los clientes y el futuro del CRM con la inteligencia artificial.

De verdad este contenido me parece avanzado para el mercado en LATAM pero yo sé que mi comunidad disruptiva ya está lista.

Hay una diferente entre "actitud" y "mentalidad".

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amiga Claudia Donoso quien nos brinda una valiosa lección sobre la mentalidad ganadora y su impacto en el mundo de las ventas.

Desde sus experiencias personales hasta consejos prácticos, exploró cómo una transforamción de nuestra mentalidad nos puede llevar al éxito en las ventas y en la vida.

Aprenderás la importancia de definir lo que no quieres para enfocarte en lo que deseas y cómo construir una identidad ganadora puede cambiar tu juego en las ventas.

Nuestros hábitos definan nuestra identidad.

Finalmente exploramos la importancia de formular preguntas en ventas de manera efectiva y cómo el tono de voz y las inflexiones pueden influir en nuestras interacciones con los clientes.

Si puedes ganar a tu mente, puedes lograr lo que deseas en la vida.

#Ventas #MentalidadGanadora #ÉxitoEnVentas #PodcastVentaB2B

¿Cuánto tiempo duran las oportunidades en tu pipeline?

3 meses, 6 meses...¡1 año!

Una vez vi una oportunidad tan vieja en el pipeline de un cliente que habría sido elegible para aplicar para una licencia de conducción.

En este episodio del vender diferente podcast mi amigo Erik Alvarado nos enseña la importancia de romper con el concepto tradicional del ciclo de ventas y trabajar en manejar adecuadamente las expectativas. Erik destaca la falta de control y las expectativas equivocadas como problemas comunes en el proceso de venta.

También hablamos sobre la importancia de obtener información completa antes de presentar una propuesta y usar el "multi-threading" con el objetivo de establecer relaciones con diferentes personas dentro de una empresa y aumentar las posibilidades de cerrar una venta.

Cómo diría Erik, este episodio es "pura vida"...o tal vez en este contexto "pura venta" ;-)

¿Te gustaría cerrar una venta sin hacer nada?

...pues es posible, pero hay algo BIEN importante que debes hacer antes.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Guillermo González quien descubrió "la venta silenciosa" atrayendo personas interesadas en sus servicios sin interactuar con su contenido previamente. Esto le permitió formar a 5000 asesores de ventas y crear una estrategia exitosa en LinkedIn....¡sin hacer ningún tipo de prospección o cierre!

Guillermo explica la importancia de interactuar en LinkedIn a través de comentarios y generar contenido valioso y destaca que se pueden utilizar diferentes formatos, como texto, video, imágenes y encuestas.

En resumen, Guillermo pasó de fracasar con su contenido en LinkedIn a convertirse en un experto reconocido gracias a la venta silenciosa y su habilidad para enseñar sobre esta plataforma.

Seguro que haya un "nugget de oro" esperándote en este episodio ;-)

¡Lo barato sale caro!

Este es mi dicho favorito en LATAM. Sin embargo hay un montón de vendedores que siguen luchando por el precio para cerrar negocios.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Leticia del Corral quien destaca la importancia de que los clientes comprendan lo que están comprando y su verdadero costo.

Hablamos de nuestras tácticas para calcular el ROI y proporcionar razones adicionales aparte del precio al cliente. También resaltamos la importancia de tener conversaciones sobre el precio en momentos oportunos, según las necesidades del cliente y el tipo de producto o servicio ofrecido.

Finalmente Leticia nos da tips en identificar el criterio de decisión del cliente para poder presentar soluciones adecuadas.

No compites por el precio porfa.

Pon cuidado a este episodio ;-)

¿Cuántos intentos de prospección necesitas antes de agendar una reunión con alguien?

Si la respuesta es menos de 5 no te rindas tan fácil porfa.

En este episodio del vender diferente podcast mi amigo David Navas explica cómo seguir una cadencia de prospección, utilizando diferentes canales como LinkedIn, correo electrónico, video mensajes y llamadas telefónicas.

Nos recomienda mantener los mensajes cortos y personalizados para captar la atención del receptor. También menciona que al final de la cadencia se puede utilizar un "correo fuego", que solicita una respuesta con humor.

De verdad hay un montón de tips que puedes implementar ya para agendar más reuniones con tus prospectos.

...y recuerda que la próxima semana tendremos el super taller virtual "llena tu pipeline con cliente perfectos B2B". Puedes inscribirte en masventasb2b.com/pipeline

Lo que aprendí enviando mensajes de audio de WhatsApp...

Si quieres generar una conexión más cercar (y acelerar el ciclo para cerrar una venta) intenta contestar más con mensajes de audio...especialmente temprano en la relación con un cliente.

En este episodio del vender diferente podcast Raúl Brito nos explica por qué es fundamental utilizar múltiples canales de comunicación, como LinkedIn, WhatsApp Business y email marketing con videos o audios para captar la atención del cliente.

También menciona que la venta es una ciencia basada en la neurociencia y destaca la importancia de cualificar a los clientes antes de enviarles mensajes personalizados. Esta acercamiento va vinculada con el método ADS (Atención-Dolor-Solución) aplicable a diversos canales de comunicación, incluyendo llamadas telefónicas y ventas presenciales.

Siempre debes estar actualizado tus acercamientos para generar conexiones más emocionales.

¿Quieres algunos pro tips?

Escucha este episodio ;-)

¿Quieres venderle a la mente "inconsciente" de tu cliente?

¡No te asustes con esta información por favor!...pero sabias que cuando estás conversando con un cliente estás comunicando a dos estados mentales diferentes....no quiero complicar el proceso de la venta, sólo quiero arrojar un poco de luz sobre esta realidad.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Felipe Corrales y hablamos de cómo conectar con el estado inconsciente de tu cliente durante una conversación de ventas.

Felipe nos enseña cómo utilizar gatillos mentales para generar emociones positivas hacia un producto. También mencionó la importancia de la comunicación inconsciente y nos da consejos para visualizar una reunión de ventas exitosa.

La mente es muy poderosa y este episodio te ayudará a aprovechar su poder oculto.

¡A vender diferente!

No es vender, ES INFLUIR

Esto es el slogan del Panameño Beto Boutet y esto es una mentalidad que uno necesita para organizar eventos con más de 1000 personas como lo que pasará en Panamá el 24 de agosto este año.

En este episodio del vender diferente podcast hablo con Beto sobre sus experiencias en la vida a la habilidad de reinventarse y siempre soñar en grande.

Beto destaca la importancia de ayudar a las personas desde el corazón y utilizar las emociones como recurso poderoso. Luego vamos a un nivel más táctico y discutimos sobre cómo llevar a cabo llamadas frías, la importancia de ser directo en las llamadas y evitar historias largas y conectar con clientes existentes para obtener referidos.

Finalmente hablamos de la diferenciar entre "ser un influencer" y actualmente "influir" en el proceso de ventas.

Si quieres que tu proceso de ventas fluya más te recomiendo un toque de "no es vender, es INFLUIR".