En el mundo de la ventas para mí algo es claro "NICE GUYS FINISH LAST".

Si quieres vender más te recomiendo que uses comunicación ASERTIVA.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el autor de los libros "Negociación para dummies" y "Negociación es fácil, si sabes cómo" donde hablamos de tácticas asertivas de negociación en las ventas B2B.

Ahora bien, no estuvimos de acuerdo a todo pero al menos concordamos en la importancia de ser directos y eficientes en las negociaciones. También hablamos sobre las ventajas y desventajas de utilizar diferentes medios de comunicación, como WhatsApp o correo electrónico, en lugar de reuniones presenciales durante una negociación.

Terminamos discutiendo sobre la importancia de establecer límites con los clientes y cómo influir en las decisiones de compra.

De verdad aprendí un montón con Alejandro...especialmente la importancia de mantener el respeto como vendedor.

¡110% recomendado!

La gente no quiere hablar con vendedores. ¡Quiere hablar con EXPERTOS!

En un mundo donde hay más soluciones y más competencia, la necesidad del vendedor para sobresalir de la multitud se vuelve más importante cada día.

En este episodio del vender diferente podcast hablo con Karim Raymond (experta en marca personal) sobre cómo puedes convertirte en un experto y autoridad en tu industria para vender más.

En el acelerado mundo del comercio B2B, la marca personal se ha convertido en una herramienta imprescindible para los profesionales que buscan diferenciarse y alcanzar el éxito. 

Si quieres sobresalir de la multitud, ser el rockstar de tu industria y vender más, este es el episodio para ti!

¿Eres un vendedor que marca la diferencia?

Hay muchas maneras de verdad en la cual que podemos marcar la diferencia como vendedores pero en este episodio del vender diferente podcast mi amigo Luis Guillermo Buitrago habla de los 5 atributos distintos.

Hablamos sobre la importancia de tener una conversación auténtica y no enfocarse únicamente en vender. Luis Guillermo también menciona ser honesto y cumplir con lo prometido al cliente y finalmente la importancia de generar relaciones a través de detalles y gestos de cortesía.

La Empatía, Persistencia…(pero sin ser fastidioso), Generación de

¿Quieres marcar la diferencia?

Nos vemos adentro.

La venta B2B no solo significa ventas a empresas grandes...de verdad 97% de las empresas en LATAM son PYMEs y la mayoría no tienen departamentos de compras.

Para venderle bien a las PYMEs hay que aplicar estrategias y tácticas distintas.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo de Argentina, Martín Quirós (experto en PYMEs y empresas familiares), donde hablamos de las diferencias entre la venta a cuentas enterprise (grandes) y a las empresas PYMEs (de 5 a 200 empleados).

Profundizamos mucho en cómo identificar el proceso de compra y conversar con los tomadores de decisiones quienes en muchos casos son los dueños.

¿Quieres saber cuáles son las diferencias principales cuando estamos vendiendo a PYMEs y Empresas familiares en lugar de empresas grandes? o ¿Qué hacemos con el dueño viejo de 70 años que no le interesa tecnología y el cambio (un caso común con empresas familiares) y es un “blocker” para cerrar la venta?

Si la respuesta a cualquier pregunta es "sí", y quieres cerrar más ventas con las PYMEs, necesitas escuchar este episodio YA :-)

“Estrategia sin táctica es el más lento camino hacia la victoria. Las tácticas sin estrategia son el ruido antes de la derrota” (Sun Tzu, El arte de la guerra)

Generalmente en este podcast hablamos de táctica, sin embrago no podemos olvidar que una dependencia de las tácticas de ventas puede ser "el ruido antes de la derrota".

Una empresa DISRUPTIVA tiene estrategias para maximizar su tiempo y resultados.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo Blas Martinez donde hablamos de cómo aplicar no solo una estrategia...sino varias "micro estrategias" en nuestro proceso de ventas usando el concepto de LEAN marketing.

Al final del episodio extendimos una invitación a todos nuestros amigos en Venezuela para asistir el World Sales Congress el 13 de julio donde Blas y yo estaremos dando conferencias enfocadas en cómo aumentar ventas B2B a través de estrategias y tácticas aprendidas en el exterior.

Si vives en Caracas (o cerca) puedes inscribirte en https://thebranding.show/world-sales-congress/

Prospección sin organización generalmente resulta en frustración.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amiga Dani López y hablamos sobre el orden y la persistencia en la prospección.

Dani nos comenta que la paciencia y la personalización son claves para establecer relaciones con los clientes. También comparte consejos sobre cómo conectarse con los decision makers y la importancia de establecer autoridad.

Finalmente, aconseja a los vendedores que se tomen tiempo para estar consigo mismos y reflexionar.

Si a veces te sientes que siempre estás trabajando pero logrando poco, Dani te ayudará a poner todo en orden para maximizar el uso de tu tiempo y energía para vender más.

40% del tiempo cuando tu cliente te dice que no….NO ES porque escogió tu competitor...es porque no tomó una decisión.

El primer cierre de un negocio es convencer a tu cliente que no puede seguir con el estatus quo y que debe cambiar si o si.

En este episodio del vender diferente podcast hablo de cómo podemos lograr este primer "cierre" y luego presentar nuestra solución de una manera persuasiva.

No solo es un tema de ROI (retorno sobre la inversión), sino el COI (costo de la indecisión). Si podemos definir los dos, será más fácil para nuestro cliente tomar una decisión a nuestra favor. Al fin de las cuentas es un tema de identificar la urgencia y destacarla.

¿Quieres generar más urgencia en la venta a través de ROI y COI? Si la respuesta es sí...

Nos vemos adentro ;-)

¿Que hace tu dept de mercadeo para generar más leads en LinkedIn?

Si la respuesta es NADA, te recomiendo 100% este episodio.

Hoy estoy con Pedro de Vicente el CEO de exprimiendo LinkedIn y hablamos de “cómo implementar una estrategia de generación de leads a través de LinkedIn por involucrar el dept de mercadeo”.

Solo podemos ir rápido pero juntos podemos ir más lejos. Es por eso que ventas DEBE trabajar con mercadeo para capturar más leads calificados en LinkedIn.

¿Quieres saber cómo?...todas las respuestas a solo a un clic.

Nos vemos adentro.

En los últimos meses he hecho mucha investigación de la Inteligencia Artificial.

Pero HOY te comparto el hallazgo más impactante...

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Verónica González mentora B2B y fundadora de “Smart business consulting” en España. Al principio hablamos de “cómo conseguir leads y clientes a través de LinkedIn?", pero llegamos a un punto que cambió toda la conversación.

Una herramienta de inteligencia artificial llamada "Taplio".

Estoy al punto de integrarlo en mi sistema de generación de leads porque es cómo tener un vendedor prospectando "personalmente" 24/7.

Si quieres lograr un crecimiento exponencial en LinkedIn, hacer crecer tu marca personal y agendar más reuniones este episodio es un MUST.

LinkedIn es una gran herramienta de prospección cuando uno lo usa bien...pero también puede ser una herramienta efectiva para fastidiar a todo el mundo.

¿Cuál prefieres?...pues si es el segundo me sorprende que escuches mi podcast :-P

En este episodio del vender diferente podcast vamos a Costa Rica para hablar con Ronald Rojas, quien nos explica la importancia de entender quiénes son los influenciadores dentro de una empresa y cómo identificarlos a través de filtros en LinkedIn. También se habla sobre la importancia de entrar desde cualquier nivel y no solo enfocarse en hablar con personas en posiciones altas.

Al final hablamos de cómo evitar ser invasivo en LinkedIn al contactar a personas y enfatizar la importancia de determinar con quién realmente quieres conversar y qué valor le puedes aportar.

Si usas LinkedIn como herramienta principal para programar reuniones, NO te lo puedes perder.

¡Nos vemos adentro!