Seguro que has escuchado de B2C y B2B...

Pero para tener éxito en ambos modelos necesitamos un enfoque H2H (Human 2 Human). 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el autor del libro "Disfruta y gana vendiendo: manual de ventas" dónde hablamos de la importancia de ser "humano" y auténtico en nuestro rol de vendedores. 

Te ayudaremos a conectar con tus propios valores, a cambiar la perspectiva de tu cliente, y a vender el valor de lo que haces. Es un proceso en el que abandonas la improvisación y tomas el control de tus ventas y tu negocio.

Al final, vas a cerrar más ventas siendo tú mismo.

Las ventas es en la única profesión del mundo donde puedes ganar lo que quieras. Si quieres ganar más, solo tienes que vender más. 

¡SENCILLO!

Es por esta razón que hoy en día existen muchos "vendedores autónomos" que están trabajando desde cualquier parte del mundo y ganan 100% por comisión. He hecho esto antes y te cuento que no es fácil ;-)... incluso sigo haciéndolo como emprendedor. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con un entrenador de vendedores autónomos, Iván Garrido, donde hablamos de las claves del éxito cuando ganamos 100% por comisión e incluso cómo construir un equipo de vendedores autónomos para tu empresa. 

Nos vemos adentro ;-)

¿A veces te sientes que tu producto es casi una comodidad?...¿que tus clientes se fijan demasiado en el precio?

Sin un estrategia para diferenciar tu solución siempre te encontrarás en la lucha por el precio. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el autor del libro "irresistible", Daniel Iriarte, donde hablamos de las tácticas de negociación que necesitamos implementar cuando sabemos que nuestro cliente está evaluando varias alternativas. 

Si buscas una ventaja competitiva en tu próxima negociación y no siempre quieres ir por el lado de un descuento...vas a ver que este episodio es irresistible ;-)

¡En promedio una persona está expuesta a entre 4.000 y 10.000 anuncios por día!

Con tanta competencia no es una sorpresa que la actividad de prospección sea lo más complicado en el proceso de la venta.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Mar Domínguez experta en publicidad, donde hablamos de algunas tácticas SUPER CREATIVAS Y DISRUPTIVAS que un vendedor debe implementar para llamar la atención de sus prospectos y clientes.

Fueron 41 minutos muy pero MUY divertidos con Mar...incluso en algún momento empezamos a cantar una canción haha.

Este episodio es la esencia de "vender diferente".

¿Vendes por LinkedIn?

Es una de las mejores herramientas para prospectar... pero la mayoría de los vendedores no saben cómo hacerlo bien. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el experto de agendamiento de citas por LinkedIn, Ismael Briasco, donde hablamos de las mejores prácticas de cómo agendar una cita con un prospecto en LinkedIn desde la primera conexión. 

¡Si prospectas por LinkedIn no puedes perdértelo!

¿Miras a los perfiles de los influencers y a veces piensas..."las ventas deben ser TAN fáciles para ellos"?

No tienen que hacer nada... las oportunidades solo llegan y YA!

Tengo buenas noticias y malas noticias.

Las malas primero... los influencers han invertido un montón de tiempo en sus marcas y perfiles. Su alcance no pasó de un día a otro. 

Las buenas noticias... tú también puedes construir un perfil de igual impacto. Solo debes aplicar algunos de los consejos de Javier Corral en este episodio del vender diferente podcast. 

Es tiempo para sobresalir de la multitud y generar mayor autoridad en las redes sociales. 

¿Te gustaría un flujo frecuente de prospectos llegando a tu inbox cada día... o tal vez llamándote?

Tal vez dices... sí Chris... en mis sueños. 

¡Pues, te cuento que voy a hacer tus sueños una realidad!

En este episodio del vender diferente podcast estoy con un experto de sistemas de prospección, Jorge Andrés Conde, donde hablamos de varias herramientas disruptivas que podemos usar para construir un sistema predecible de prospectos nuevos. 

Incluso... mucha de esta información fue nueva para mí.

Si quieres más prospectos mientras estás durmiendo, te recomiendo este episodio. 

¿Estás manejando tu tiempo o tu energía?

Son 2 cosas diferentes. El tiempo es constante durante el día... pero nuestra energía sube y baja.

Sin embargo, hay maneras para manejar los dos para usar nuestra energía en los momentos más importantes... incluso eliminar actividades que nos quitan energía y no nos ayudan lograr lo que queremos en la vida (y en las ventas). 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con la LinkedIn Top Voice y súper influencer, Ana Romero, donde hablamos de cómo usar nuestro poder y energía para lograr mejores resultados. 

Ana es MUY apasionada por el tema... de verdad, vas a sentir su energía dentro del episodio. 

¡Que lo disfrutes!

Una vez trabajé por 2 años en una oportunidad antes de cerrarla.

¡Esto es DEMASIADO TIEMPO!

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Nicolás Elizarraga (autor del "código de la venta") donde hablamos de uno de los indicadores de éxito más importante en las ventas... ¿Cuánto tiempo duras en cerrar la venta? Desde encontrar una oportunidad hasta cerrarla. 

NADIE quiere un pipeline lleno de "déjame pensarlo" o "necesito más tiempo". 

Escucha este episodio para aprender algunos "ninja tips" para cerrar tus ventas rápidamente. 

¿Cuántos correos de ventas envías por día?

Cada correo tiene una intención diferente... no siempre es para vender. Pero no importa el objetivo, la mayoría de correos que recibo cada día son TERRIBLES. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Luis Monge Malo de España donde hablamos de los claves de un correo electrónico de IMPACTO.

Puede ser para vender, agendar una reunión o solo hacer seguimiento con un cliente a ver si tomará una decisión. Hay elementos claves que debes incluir en cada correo y gracias a Luis... te vamos a compartir los TIPS más importantes. 

Un correo bien escrito puede cambiar tu vida ;-)