Debes dedicar al menos 1 hora cada día para prospectar... pero quieres ser efectivo durante este tiempo. 

Es decir... quieres hacer prospección "inteligente". 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo de chile y autor del libro "Prospección Inteligente", Pablo Pefaur, donde hablamos de las claves de una buena prospección en frío por llamadas, correos y usando las redes sociales. 

Si quieres más prospectos para convertir en clientes te recomiendo este episodio ;-) 

Si todo el mundo fuera igual sería MUY aburrido. 

Las culturas diferentes dan vida a nuestra existencia, sin embargo, dan retos adicionales a los vendedores al momento de hacer negocios internacionales. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo de España, Fran Quesada, donde hablamos de las claves principales al momento de negociar con otras culturas... incluso algunos tips para evitar los errores más grandes ;-)

Si quieres hacer ventas sin fronteras este episodio vale la pena. 

Siempre hablo de la importancia de la marca personal...pero muchos de mis alumnos me dicen..."Chris, soy vendedor para una empresa grande...Y NO ME DEJAN tener una marca personal".

Es por esta razón que invité al vender diferente podcast a un experto en marca personal B2B y autor del libro "Tu marca personal en acción", Fabian Ruiz, donde hablamos de lo que un vendedor puede hacer para encontrar la combinación perfecta entre marca personal y empresarial para conectar mejor con sus cliente y aumentar sus ventas. 

Si eres un vendedor B2B y trabajas por una empresa grande no te lo puedes perder. 

¿Recuerdas tu última experiencia buena al momento de comprar o usar un producto?... Tal vez

¿Recuerdas tu última experiencia negativa al momento de comprar o usar un producto? CLARO QUE SÍ

Las experiencias que construyamos en el proceso de la venta B2B pueden ser la diferencia entre un Sí y o No. También pueden definir qué tan rentable será un cliente en el largo plazo. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo de Perú, Rodrigo Fernandez de Paredes aka Rodrigo Xperience, donde hablamos de no solo cómo brindar experiencias memorables, sino cómo construir experiencias RENTABLES al mediano y largo plazo, fidelizar clientes, lograr ventas cruzadas y aumentar ventas de una manera sencilla. 

Brindar experiencias rentables no es complicado... aquí te daremos los tips principales para comenzar ;-)

¿Alguna vez has enviado un correo en frío a un prospecto y no te contestó? 

Si eres vendedor y la respuesta es NO... pues eres un gran mentiroso. Esto le pasa a todos los vendedores y frecuentemente. 

En este episodio del vender diferente podcast hablo de 5 errores grandes que cometemos como vendedores cuando hacemos prospección por correo electrónico. También comparto algunos tips sobre cómo podemos evitarlos para que nuestros clientes contesten. 

Sé que estás cometiendo al menos 1 de los 5...entonces vale la pena que lo escuches ;-)

Hoy en día el vendedor diferente es el vendedor que llama la atención de sus prospectos.

Si quieres ser diferente y sobresalir de la multitud no hay mejor manera que la prospección en video :)

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo Blas Martínez (aka Superman) donde hablamos paso a paso de cómo acercar un prospecto en frio por LinkedIn, enviarle un video y agendar una reunión. Pasamos un rato MUY divertido. 

Si quieres arrancar el 2022 con más reuniones te lo recomiendo ;-)

¿A veces has contratado un mal vendedor?... ¡Sin duda soy culpable de eso!

Lo peor es perdemos tiempo con alguien que nunca iba a brillar con las expectativas que tuvimos. 

Por eso es MUY IMPORTANTE hacer bien el proceso de selección y quedarnos con vendedores que no sólo van a cumplir, sino SUPERAR expectativas. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo y experto en reclutamiento de vendedores David Lloret, donde hablamos paso a paso en lo necesario para contratar los vendedores perfectos para nuestra empresa. También hablamos de los errores más comunes que los gerentes cometen al momento de contratar a alguien nuevo :-) 

Es probable que ya estés de la oficina (o home office) de nuevo.

Siempre es difícil regresar a trabajar después de un descanso festivo...y por eso hay gente que no aprovecha el mes de enero para generar el momentum suficiente para el resto del año. 

En este episodio del vender diferente podcast te comparto 3 claves para comenzar el 2022 VOLANDO y asegurar que estés lo mejor preparado posible para tener el mejor año de ventas de tu vida. 

Nos vemos adentro :-) 

Siempre digo que "es tiempo para vender diferente"...pero una pregunta frecuente que la gente me hace es "cómo vendo diferente". 

Pues...hay muchas maneras. Pero una de las maneras MÁS DISRUPTIVAS es con el Design Thinking.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo rolo, Jorge Huertas, donde hablamos de cómo no solamente aplicar los conceptos de Design Thinking en las ventas sino en la vida. 

Si quieres arrancar 2022 lleno de propósito para conquistar el mundo (de una manera diferente) vale la pena escucharlo :-)

Una buena relación entre mercadeo y ventas es esencial para el buen crecimiento de cualquier empresa. 

Desafortunadamente... en el mundo de las ventas B2B, los 2 departamentos no tienen una estrategia alineada... y en algunos casos no hablan!

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el director general de la revista de mercadeo y publicidad "P&M", Carlos Vega, donde hablamos de tácticas prácticas en cómo alinear estos 2 departamentos para lograr el objetivo más importante de cualquier empresa (pues casi)...¡AUMENTAR INGRESOS!

Si tienes una empresa y quieres averiguar si mercadeo y ventas están trabajando en conjunto... o si eres vendedor y quieres entender la mejor manera para involucrar el mercadeo en tu actividades para siempre lograr tus cuotas... ¡Este episodio es para ti!