Hoy en día la gente no quiere hablar con vendedores... ¡la gente quiere hablar con expertos!

Hay 2 grandes diferencias entre vendedores y expertos... los expertos generan contenido y se establecen ellos mismos cómo una autoridad en su industria. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi "fellow podcaster" Juan Antonio Narváez de la maquina de vender podcast, donde hablamos sobre cómo usar LinkedIn específicamente para establecernos cómo una autoridad y generar confianza rápidamente con nuestro público objetivo. 

Que lo disfrutes mientras estás disfrutando tus festividades de navidad :-)

Estoy celebrando la navidad en este episodio :-)

Quiero agradecerte por ser un seguidor fiel del vender diferente podcast y entregarte un REGALO ESPECIAL... y para recibirlo debes escuchar hasta al final ;-)

Obviamente no voy a grabar un episodio sin darte un tip SUPER práctico para ayudar a tus ventas B2B y por eso también te comparto una pregunta BRUTAL que puedes hacerle a un cliente inmediatamente después de presentar una solución que te ayudará a cerrar más negocios. 

¡¡¡Feliz navidad!!

Es más complicado vender en línea por falta de una presencia física... pero hoy en día todos tienen que hacerlo. 

No puedes improvisar... debes tener una estructura y un proceso que vaya nutriendo tus prospectos hasta la compra. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy en un GURÚ de marketing digital, Sebastián Gaviria, donde hablamos de los retos de vender en línea y los pasos principales para empezar a conseguir más leads "inbound", ganar su confianza y convertirlos en clientes. 

Ya estamos en la nueva normalidad... ¡No te lo puedes perder! 

Tienes una MUY buena reunión, le pasas a tu cliente una propuesta comercial y luego no contesta tus llamadas o correos....¿te suena familiar?

Una cosa es generar interés... otra cosa es CERRAR UNA VENTA. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con "el paisa", Andrés Botero, donde hablamos de la importancia de creer en nosotros mismos cómo vendedores y también sobre tácticas PRÁCTICAS en cómo manejar objeciones y cerrar más ventas. 

Te aseguro que te ENCANTARA este episodio :-) 

¡Es tiempo para vender diferente!... es algo que digo al final de cada episodio del vender diferente podcast. 

¿Pero de verdad qué significa "vender diferente"?

En este episodio del vender diferente podcast converso con mi amigo Julio Lozoya de México. Julio también es experto y formador de ventas e hizo un TED Talk sobre la importancia de "ser diferente". En el episodio compartimos algunas claves en cómo sobresalir de la multitud y lograr ser un vendedor diferente. 

Como dijo Albert Einstein, "la locura es seguir haciendo lo mismo y esperar resultados diferentes"... es tiempo para vender diferente. 

La cosa chistosa de los correos electrónicos es que tenemos que enviarlos cada día...

... PERO NUNCA nos enseñaron en el colegio, tampoco en la universidad cómo hacerlo bien... pues... hasta ahora ;-)

En este episodio del vender diferente podcast te comparto mis mejores tácticas en cómo enviar correos de prospección y seguimiento que nuestros clientes abrirán, leerán y contestarán. De verdad, después de mis entrenamientos de prospección mis alumnos SIEMPRE me dicen que sus resultados después de implementar estas tácticas han sido EXTRAORDINARIAS. 

Si quieres los mismos resultados te recomiendo este episodio.

La venta telefónica es la manera más rápida de llegar a un cliente. 

Desafortunadamente, por eso, es una de las más usadas... y la mayoría de los vendedores lo hacen MUY MAL. 

Solamente piensan en ellos, generan poco interés, se vuelven fastidiosos y al final enfrentan rechazo. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy en un experto de llamadas telefónicas y autor de 3 libros, Samuel Santiago, donde hablamos de lo que deberíamos y NO deberíamos hacer al momento de realizar una llamada en frío y también cómo manejar las objeciones más frecuentes que enfrentamos durante la primera llamada. 

Si haces llamadas para vender... ¡No te lo puedes perder!

¿De verdad sabes el estado de salud de tus ventas?

Igual que para tu cuerpo hay una combinación de actividades que debes hacer para mantener una vida saludable (ejercicio, comer bien, leer, etc.). 

Es lo mismo en las ventas. Hay 4 indicadores principales que debes tener en cuenta para lograr un crecimiento exponencial y la combinación de los 4 se llama "sales velocity". 

En este episodio del "vender diferente" podcast estoy con mi pana Alejandro Peñaloza donde hablamos de cómo aumentar oportunidades, mejorar el promedio de una venta, aumentar el win rate y disminuir el ciclo para cerrar una venta. 

Este episodio es la vacuna que tu empresa y tus cierres necesitan para aumentar sus ventas :-) 

NO DEBES VENDER EN LOS MENSAJES... vende en la reunión porfa :-)

Hoy en día LinkedIn es una fuente de prospectos infinita... desafortunadamente muchos vendedores están quemando oportunidades sólo por ser demasiados directos.

Vender en el primer mensaje es cómo pedir sexo en el primer mensaje de tinder o bumble... ¡NO VA A FUNCIONAR!

Para tener éxito prospectando en LinkedIn tenemos que agregar valor y tener conversaciones :-)

En este episodio del "vender diferente" podcast estoy con Juan Pablo Villani, el fundador del "Regrow Academy" y experto en el uso efectivo de LinkedIn. 

Si quieres saber cómo debes escribir el primer mensaje en LinkedIn para agendar una reunión, te recomiendo este episodio. 

¿Alguna vez has pensado en escribir un libro?

De verdad, puede cambiar tu vida (ya ha cambiado la mía). 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con un editor de la editorial "Planeta", Roger Domingo, donde hablamos del impacto que un libro puede tener en la marca personal de un emprendedor, empresario o vendedor.

Hay un libro dentro de cualquier persona. Solamente tienes que saber cómo encontrarlo y hacerlo una realidad.

Si quieres vender más y establecer tu autoridad en tu industria, un libro es clave... y este episodio también :-)