En este episodio la doctora ecuatoriana Omidres Pérez me hace preguntas sobre cómo los médicos puede implementar tácticas de ventas para vender su producto por lo que vale. 

La pandemia NO ES UNA EXCUSA para dejar de conseguir prospectos nuevos. Incluso, no hay mejor tiempo que ahora para prospectar.  Pero…no puedes seguir con el mismo acercamiento que antes. La prospección en la era de la venta digital es diferente…y me gustaría ser responsable por tu transformación digital.  

Por eso…te invito a mi MASTERCLASS…y transmisión en vivo del VENDER DIFERENTE podcast…”Prospección B2B durante la pandemia” donde aprenderás los 3 secretos para conseguir más prospectos y aumentar tus ventas en tiempos de crisis.  

1. Los 3 pilares de prospección.  

2. Las 3 razones por las cuales tus llamadas en frio NO son exitosos.  

3. Lo que falta tu plan digital B2B para ser cerrar más ventas.

Debido de la pandemia muchas empresas se van a contraer y en algo momento en mercado y la confianza del consumidor van a regresar. En este momento veremos una batalla por participación del mercado como nunca hemos visto antes. Solamente las empresas que encuentran un factor de diferenciación tendrán éxito.  

En esta transmisión en vivo estaré con Rodrigo Xperience (experto en experiencia al cliente) y vamos a hablar de customer experience y como las empresas B2B pueden implementar una estrategia de customer experience para sobresalir de la multitud el momento que el mercado se despierta de la gran recesión que está llegando.

Muchas personas saben que comunicamos 7% a través de nuestras palabras, 38% con tono de voz y el último 55% con nuestro lenguaje corporal! Desafortunadamente la mayoría de los vendedores dependen del 7% y olviden el resto.   

En esta transmisión en vivo estaré con mi amiga (colombiana-peruana) Silvia Carillo (strategic thinker en comunicación) y vamos a hablar de cómo podemos aprovechar nuestro cuerpo para vender más...especialmente cuando la mayoría de nuestra interacción hoy en día es por video conferencia.

Es "el momento" de hacer cosas que generen valor. La economía está y estará deprimida, las empresas abocadas a salir del pozo y necesitan y necesitarán recursos y conocimientos para hacerlo de la mejor manera, eficientemente y con resultados tangibles (cash).   

Es por eso que hablaremos con mi parcero @PabloTurletti acerca de la gestión del cambio como respuesta a la crisis del COVID 19 y de cómo los modelos de gestión afectarán los resultados y cuándo activarlos.

Hay oportunidades nuevas para aprovechar durante este crisis global. Pero para aprovecharlas tenemos que cambiar el modelo tradicional de negocios. Además en un par de mes las empresas que están ayudando la sociedad tendrán un factor diferencial importante contra su competencia.  

En este podcast estoy con Ghatim Kabbara (experto en desarrollo de negocios de innovación y marcas) y vamos a hablar de cómo puedes transformar tu oferta para brindar un valor social a tu comunidad.

Un vendedor normal vende su producto a través de características y beneficios. Un vendedor EXTRAORDINARIO vende su producto a través de historias y resultados. 

En esta transmisión en vivo estaré con la EXPERTA INTERNACIONAL de STORYTELLING Èlia Guardiola (estoy MUY emocionado) donde vamos a entregar tips prácticas en cómo puedes transmitir los beneficios de tu solución a través de las historias.

Debido de lo que esta pasando en el mundo muchas personas tendrán que vender. 

Desafortunadamente la habilidad de vender no es algo que nos enseñan en el colegio (tampoco en la universidad) y muchas personas tienen que vender sin tener mucha experiencia. 

Con mi GRAN amigo Daniel Iriarte vamos a dar técnicas sencillas que cualquier persona puede implementar para lograr el éxito en las ventas.

Si quieres mejorar tus ventas debes entender que tú eres partes del producto...incluso la parte MÁS IMPORTANTE. 

En esta transmisión en vivo estoy con coach de vida y experto en habilidades blandas José Esposito donde vamos a investigar los atributos necesarios en nosotros mismos (como vendedores) para complementar nuestro producto y cerrar más ventas!

En momentos de crisis tenemos que adaptar nuestro acercamiento a nuestras clientes que no sea tan invasivo. En está transmisión en vivo estoy con el experto internacional (y paisa) en neuroventas Gustavo Guerra. 

Vamos a hablar de la psicología del cliente y cómo un vendedor puede adaptar su estilo de ventas para ser más reflexivo pero a la misma vez seguir cerrando negocios.