Muchos vendedores cuando piensan en prospección, piensan en llamadas en frió.

¿Pero que dirías si te iba a decir que hay una manera más fácil de prospectar? ¿Estarías interesado? En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo mexicano y el dueño de una agencia digital, Alfonso de Alba, donde hablamos de cómo convertir prospectos en clientes fácilmente a través de tácticas de ventas INBOUND. 

¡No lo puedas perder!

Sin duda el 2020 fue un año MUY DURO para el sector de turismo pero algunas empresas han sobrevivido a través de adaptación y tácticas de ventas diferentes. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo y el dueño de una agencia de turismo Raúl Camacho (el coach Raúl) donde hablamos de cómo se ve el futuro de las ventas en el sector de turismo y cómo un enfoque en brindar experiencias memorables puede transformar tu negocio. 

No solamente tienes que estar trabajando en turismo para aprovechar este episodio...¡generando experiencias puede cambiar cualquier negocio!

¡La pandemia en 2020 ha cambiado todo!...pero los cambios ya quedarán para el futuro. 

Sin duda tu empresa ha hecho una transformación digital grande en 2020. Ventas online, reuniones por zoom y un amplio uso de las redes sociales. En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo argentino y experto en ventas digitales Diego González donde hablamos de las tendencias nuevas en las ventas online y que debemos hacer para aprovecharlos el los siguientes años. 

Incluso reflejamos de que podemos aprender de la vida de Maradona en las ventas :-) 

Las preguntas que haces durante una conversación de ventas van a determinar si tendrás una venta cerrada o una venta perdida. 

En este episodio del vender diferente podcast te cuento 5 de las preguntas MÁS IMPORTANTES que debes hacer para mostrar tu cliente que entiendes perfectamente su necesidad y luego llevarlo por una camino hacia la compra de tu solución. 

¡NO PUEDES PERDERLO! Estos 5 preguntas cambiará todo :-) 

¡Ventas siempre ha sido una parte de mercadeo!

Desafortunadamente muchas empresas tienen operaciones diferentes para ambos disciplinas y la mayoría del tiempo no hay suficiente comunicación entre los dos. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el fundador de brainstorm marketing studio y mi amigo mexicano Landare Pimentel donde hablamos de la importancia que mercadeo y ventas trabajan juntos para lograr resultados extraordinarios. 

¿Te gusta hacer llamadas en frío? 

Generalmente la gente odia hacer y recibir llamadas en frío. Esto, porque la mayoría de las llamadas son fastidiosas y huelen a vendedor. Sin embargo, existe un concepto denominado como la "llamada efectiva". En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amiga y dueña de un call center (KolVoz) Kathy Ydrovo y hablamos de cómo hacer llamadas que generen interés, identifiquen oportunidades y cierren ventas!

En LATAM los vendedores tienen la mala fama de ser engañosos, egoístas y manipuladores. 

En el vender diferente podcast estamos intentando cambiar esta percepción del vendedor y en este episodio estoy con el Vendedor #1 de LinkedIn, Borja Castelar, quien ha escrito un libro llamado "Potencia tu Persuasión". Hablamos de cómo ser persuasivos en el proceso de las ventas SIN parecer el vendedor típico que intenta manipular a su cliente solamente para cerrar la venta.   

¡La calidad de tu propuesta impacta la cantidad de tus ventas!

Una propuesta comercial es la primera muestra de tu trabajo a un cliente potencial. Desafortunadamente muchos vendedores están dejando una mala primera impresión por entregar una propuesta comercial mal hecha que solamente esta enfocada en la solución y precio. Si seguimos así, siempre nos van a encontrar en la lucha por precio. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el Managing Director de Shipley España, Mariano Paredes. Shipley es la empresa más grande del mundo de consultoría en Propuestas Comerciales y incluso he hecho su entrenamiento. Escúchalo bien porque compartimos algunos secretos claves para diferenciar tu oferta de los demás para que puedes cerrar más negocios a través de una propuesta comercial de IMPACTO. 

El momento de conquistar una pareja estás vendiendo a ti mismo y es lo mismo cuando estás intentando a cerrar una venta en el mundo de las negocios!

De verdad hay mucho que podemos aprender de ambos procesos, no solamente para mejorar a nuestras ventas, sino conquistar y construir relaciones amorosas con nuestra pareja. En este episodio del vender diferente podcast estoy con la guapísima y chingona Estefania Cárdenas, la autora de "No hay marketing SIN amor", donde hablamos de cómo podemos aplicar nuestros aprendizajes en la busqueda del amor en el mundo de las ventas. 

¿Sabes que es el "free press"? 

Si podemos complementar nuestra estrategia de ventas B2B con una estrategia de relaciones públicas no solamente vamos a atraer clientes nuevos, sino establecer a nosotros como personas y empresas de autoridad para generar más confianza en nuestra marca. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con la fundadora de PR para todos, Andrea Lievano, donde hablamos de cómo podemos publicar contenido en las plataformas GRANDES, ¡sin pagar ni un peso!