¿Qué puede enseñar un caballo sobre las ventas?...pues ¡MUCHO! 

Un caballo y un cliente potencial tienen mucho en común y por eso hay tácticas similares que debemos implementar al momento de acercarnos.  

En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Lola Rizo (experta en coaching con caballos) donde hablamos de cómo generar confianza al momento de prospectar y entrar una reunión.  

Después de este episodio definitivamente tendrás un visual en la importancia de generar relaciones primero...y vender mas tarde.

¡Giddy up!

¿Piensas que puedes seguir usando tus presentaciones presenciales en un entorno virtual? 

Si la respuesta es sí, ESTÁS EQUIVOCADO AMIGO. Tenemos que adaptar cada presentación a todas las variables que existen (escenario, clientes, participantes y sus necesidades).  

En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Daniel y César Vélez de la empresa Vatium, donde hablamos de las claves de una presentación de impacto y cómo podemos adaptar nuestras presentaciones a la era digital y asegurar que el cliente esté ENGANCHADO desde el comienzo hasta el final.  

Después de escuchar este episodio sin duda vas a cambiar tus presentaciones.

¿A veces tienes que luchar por precio? 

¿Tus clientes siempre te piden descuentos y no sabes qué hacer? ¿Tal vez llevas mucho tiempo en tu trabajo y mereces un aumento pero no sabes cómo pedirlo?  

¡TRANQUILO! En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con un abogado y experto en negociación, Francisco Pereira, con quien hablamos de las tácticas MÁS efectivas para lograr una negociación exitosa.  

Escúchalo YA para aprender estos secretos ;-)

Hay un dicho en inglés que dice "Your network equals your networth"... su traducción significa "tu red de amigos y conocidos determinará la cantidad de dinero que tendrás". 

Un buen vendedor sabe cómo construir una red amplia de contactos para encontrar clientes nuevos y aliados. 

En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con el fundador de la escuela de ventas (EDVE) en España, Agustín Nuño, y hablamos de la importancia de construir una comunidad y hacer networking en el mundo de las ventas B2B.  

¡No te lo puedes perder!

Es 20 veces más probable que un cliente recordara un historia en lugar de los beneficios de tu producto. 

Los mejores vendedores aprovechan esta estadística y cuentan HISTORIAS al momento de estar en frente de un cliente. En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo chileno y fundador de Storytelling Estratégico, Cesar Castro, donde hablamos de las diferentes historias que podemos contar durante el ciclo de una venta y lo más importante...CÓMO CONTARLAS!

¿Estás listo para tener una ventaja competitiva? 

¿Piensas que vamos a volver a solamente reuniones presenciales?...si tu respuesta es sí, pues ESTÁS EQUIVOCADO :-) 

Gracias a covid 19 las reuniones por ZOOM (y otras plataformas de video conferencias) estarán con nosotros para siempre. Es tiempo no solamente para aceptar esta nueva realidad, pero aprovecharlo a tu favor!

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo y fundador de Consultoría Estratégica de Negocios, Blas Martínez, donde hablamos de lo que debes y NO debes hacer durante tus reuniones por zoom. También profundizamos en cómo puedes usar "video" como una herramienta para ser un vendedor disruptivo. 

Muchas vendedores me dicen..."Chris, mi problema en las ventas es el cierre...no soy muy bueno en cerrar negocios".

Cuento a estas personas que el cierre NO es su problema. Su problema está en todo el ciclo de la venta. En este episodio del vender diferente podcast estoy con el autor del libro (bien conocido) "CIERRA LA VENTA", Santiago Torre, donde hablamos de los claves en cómo cerrar una venta...y te cuento una cosa...ES MÁS FÁCIL DE LO QUE PIENSAS. 

¡Vale la pena si quieres cerrar más ventas!

¡Es la semana del lanzamiento oficial de mi libro "LA VENTA DISRUPTIVA"!

Para mí la palabra "disruptiva" significa las acciones de alguien impredecible. En este episodio del vender diferente podcast no solamente te voy a enseñar 4 maneras para ser impredecible para cerrar más ventas pero también tendrás una oportunidad de GANAR una copia de mi nuevo libro "LA VENTA DISRUPTIVA". 

¡Es tiempo de vender diferente!

¡La gente tiene más miedo de hablar en público que morir! 

Un buen vendedor sabe que la habilidad de transmitir los beneficios de su producto en frente de una audiencia de 2 o 2000 personas es fundamental para cerrar más ventas. En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi coach de hablar en público (Eddi Aquino) donde hablamos de los secretos que actualmente estamos usando para capturar la atención y conectar con nuestras audiencias. 

Si quieres mejorar la manera en que estás manejando tu público definitivamente no lo puedes perder :-) 

COVID 19 ha sido el catalizador principal por la transformación digital en el mundo de negocios B2B. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el experto B2B de social selling, social business y transformación digital David Martinez, donde conversamos sobre los atributos claves que debemos adoptar como vendedores tanto como empresas para implementar un acercamiento digital a través de las redes social y específicamente en LinkedIn. 

¡Vale la pena escucharlo!