Negociar con compras es un temor para muchos vendedores...¡pero no debe ser así!

No todo depende del precio. Hoy en día los profesionales de compras están evaluando otros criterios antes de escoger un proveedor. 

En este episodio del vender diferente podcast entramos en la mente de un profesional de compras, Jairo Ramos, y hablamos de cómo este departamento esta tomando decisiones, y obviamente, cubrimos el tema más complicado... EL PRECIO y cómo NO DAR UN DESCUENTO al momento de cerrar un negocio. 

Si negocias con compras, ¡no te puedes perder este episodio!

¿Cuál es tu legado? ¿Por qué haces lo que haces?

Todos estamos aquí por una razón... incluso yo. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Victor Antonio para la segunda parte de nuestra entrevista. Esta vez Victor me está entrevistando para entender por qué un australiano está radicado en LATAM con el propósito de cambiar vidas y cambiar la percepción de la profesión de las ventas. 

Hablamos de legados, libros y que significa ser "disruptivo" en las ventas. 

Nos vemos adentro! 

¿Tienes que vender a los gringos y a los latinos?

Hay diferencias grandes entre las 2 culturas y ¡estas diferencias se extienden al mundo de las ventas también!

En este episodio del vender diferente podcast tengo el honor de entrevistar a un gran mentor mío, Victor Antonio. Victor es el fundador del sales influence podcast, parte de la conferencia en ventas más grande del mundo (Outbound) y uno de los mejores conferencistas que he visto en mi vida. 

En esta ocasión hablamos de las diferencias entre las ventas en EEUU y LATAM, y lo que pueden aprender los vendedores en LATAM de los vendedores en EEUU (y viceversa). Si tienes un enfoque internacional en tu negocio y si quieres aprender de uno de los mejores del mundo de las ventas... vale la pena invertir 30min de tu tiempo. 

¿Te has dado cuenta que la gente carismática suele obtener lo que quiere en la vida?

No es una casualidad. La gente carismática tiene un magnetismo para recibir muchos "SI", ahora... ¡imagínate lo que esto podría hacer para un vendedor!

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el superstar Youtuber y experto en comunicación efectiva, Sebastian Lora, donde hablamos de cómo ser un vendedor carismático y usar el lenguaje corporal para generar más confianza enfrente de un cliente y conseguir más "SI"!!! 

Es cierto... puedes aprender a ser carismático. Escucha este episodio para saber cómo :-)

¿Después de la pandemia piensas que el mundo de las ventas ha cambiado?

De acuerdo a mi amigo la respuesta en SÍ...incluso estamos entrando lo que se llama una ventamorfosis! 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo David Castejon donde hablamos de la transformación que hemos pasado y este mundo nuevo que estamos entrando en las ventas. No todo será virtual, tampoco presencial....vamos a entrar un híbrido de negocios y por eso debemos adaptar la manera en que estamos vendiendo. 

Si quieres sobrevivir hasta el 2030 este episodio vale la pena!

¿Te sientes motivado cada día?... ¡¿CADA SEGUNDO?!

La motivación es fundamental para tener una carrera exitosa en las ventas. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el autor del libro "Ser campeón viene con manual", Emerson Ramírez, donde hablamos de los hábitos de un vendedor exitoso y cómo podemos encontrar la motivación para seguir adelante cada día. 

¡Escuchar este episodio es igual que tomar 4 Red Bull!

¿Puedes vender SIN vender? 

Es una pregunta muy popular hoy en día... generalmente porque a la gente le gusta comprar pero no le gusta que le vendan.  

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amiga chilena y autora del libro #yovendo, Karen Montalva, donde profundizamos si de verdad es posible "vender SIN vender".  

Solo hay una manera para conocer la respuesta... ESCÚCHALO! :-)

Las empresas exitosas miden sus números cada día y sus decisiones son influenciadas por ellos. Por eso... si estás en las ventas debes ENTENDER CÓMO VENDER con los números. ¡Créeme! Es mucho más fácil cerrar una venta si puedes explicarle a tu cliente cuando recibirá su retorno sobre la inversión. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Eddy Gouveia, también conocido como "el gurú de los números" y hablamos de cómo identificar las necesidades financieras de nuestros clientes y usar esta información para cuantificar el valor en términos de $$$ para generar más urgencia en la venta. 

Vale la pena escucharlo... de verdad puede ser tu ventaja competitiva en tu próxima venta ;-) 

¿Usas un CRM? Si la respuesta es NO...pues, lo siento, porque tu probabilidad de éxito en la ventas ya ha disminuido drásticamente. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el dueño de Sentry IMS (un CRM), Carlos Humphrey, donde hablamos de la importancia de un CRM y cómo lo podemos aprovechar para aumentar a nuestras ventas.

Si ya tienes un CRM o ya estás pensando en usar uno... este episodio es SÚPER RECOMENDADO. 

¿Quieres vender más online?

Si la respuesta es sí... te recomiendo una plataforma de e-commerce. Ahora bien, si piensas que estas plataformas son solamente B2C, pues estás equivocado. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el fundador y CEO de la plataforma de e-commerce "Rocketfy", Alejandro Kratc, donde hablamos de cómo cualquier empresario, emprendedor o vendedor puede adoptar un modelo de e-commerce B2B para construir una línea adicional de ingresos para su negocio. 

¡Aprovéchalo!