¿Usas un CRM? Si la respuesta es NO...pues, lo siento, porque tu probabilidad de éxito en la ventas ya ha disminuido drásticamente. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el dueño de Sentry IMS (un CRM), Carlos Humphrey, donde hablamos de la importancia de un CRM y cómo lo podemos aprovechar para aumentar a nuestras ventas.

Si ya tienes un CRM o ya estás pensando en usar uno... este episodio es SÚPER RECOMENDADO. 

¿Quieres vender más online?

Si la respuesta es sí... te recomiendo una plataforma de e-commerce. Ahora bien, si piensas que estas plataformas son solamente B2C, pues estás equivocado. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el fundador y CEO de la plataforma de e-commerce "Rocketfy", Alejandro Kratc, donde hablamos de cómo cualquier empresario, emprendedor o vendedor puede adoptar un modelo de e-commerce B2B para construir una línea adicional de ingresos para su negocio. 

¡Aprovéchalo! 

¿Te gustan los chistes?... POR SUPUESTO :-) 

Pero te cuento algo más... el uso del humor de una manera efectiva es una excelente táctica para generar empatía, rapport y afinidad con un prospecto o cliente. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo y comediante Reuben Morales, con quien hablamos de cómo usar el humor para vender mejor. 

Recuerda: hay trucos para aplicar el humor durante todo el ciclo de la venta. 

¡Vale la pena escucharlo si quieres tener a tu próximo cliente cargándose de la risa!

Hice una encuesta a ver cuáles son los temas MÁS importantes para cubrir en mi podcast... y ¿¿¿adivina cuál tema ganó???

¡LLAMADAS EN FRÍO EFECTIVAS!

Por eso, en este episodio del vender diferente podcast hablo desde mi experiencia y desde las experiencias de mis clientes y te digo qué es lo que funciona y lo que NO funciona al momento de hacer una llamada en frío. Específicamente te comparto los 6 secretos que debes conocer para tener más éxito al momento de hacer una llamada en frío. 

Si tienes miedo y simplemente no te gusta hacer llamadas en frio...¡este episodio cambiará todo! 

¿Sabías que la gente toma decisiones en base a sus emociones? 

Es por esto que un buen vendedor sabe cómo conectar con su cliente emocionalmente... e INTELIGENTEMENTE. 

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amiga española, Inés Torremocha, mentora y coach de ventas, con quien hablamos de cómo vender con la inteligencia emocional y cómo identificar los momentos perfectos para implementar una táctica que llegará hasta el corazón de tu cliente. 

Episodio magistral ¡¡No te lo puedes perder!!!

Digo que existe el servicio al cliente pésimo y luego el servicio al cliente en LATAM... que lleva el término "pésimo" a otro nivel. 

 ... ¡Pero tengo buenas noticias! Esto significa que un buen servicio al cliente puede ser un factor de diferenciación GIGANTE para empezar a construir una ventaja competitiva contra tu competencia.  

En este episodio del Vender Diferente Podcast hablo con mi amigo y best selling autor del libro "Las dos caras del servicio", Gabriel Vallejo.

En esta ocasión compartimos nuestras experiencias buenas (y malas) de servicio al cliente B2B en LATAM y lo que debemos hacer para instalar un buen servicio al cliente como un valor dentro de nosotros y nuestras empresas.

¡Imagínate un futuro SIN vendedores! 

Pues... por suerte no tienes que imaginarlo porque nunca pasará. Sin embargo, en los últimos 50 años las ventas han cambiado mucho y sin duda seguirán cambiando.  

En este episodio #50 del Vender Diferente Podcast estoy con mi gran amigo argentino Patricio Peker (el rey de las ventas) donde hablamos de cómo ha cambiado la profesión de las ventas, cuales son las tácticas que aún son útiles, las que ya no funcionan, y las nuevas que debemos adoptar para tener éxito en los próximos 10 años.  

Hazle a tu futuro yo un favor y escúchalo ;-)

¡El 2020 fue un año único! 

Algunas empresas ganaron...y MUCHAS perdieron.... y para todas las que aún están vivas aplica la frase... "lo que no nos mata, solamente nos hace más fuertes".  

En este episodio del Vender Diferente Podcast te contaré mis 5 aprendizajes de 2020 y cómo puedes usarlos para asegurar que el 2021 sea uno de los mejores años de ventas de tu vida.  

Solamente 1 de los 5 secretos hará un impacto GIGANTE en tu vida. Debes escuchar el episodio para saber cual es :-)  

¡Es tiempo para sacarla del estadio en 2021!

¡SIN confianza no hay ventas! 

... y una de las mejores maneras para generar confianza es a través de crear rapport, conexión o afinidad con el cliente. 

En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con el experto en ventas y conferencista internacional, Alejandro Peñaloza, donde hablamos de la importancia de ROMPER EL HIELO con nuestros clientes antes de hablar de negocios. Compartimos nuestras experiencias en cómo romper el hielo, específicamente que deberíamos hacer y que NO deberíamos hacer.  

De verdad, este es uno de los mejores episodios que he hecho en el Podcast.  

SÚPER RECOMENDADO :-)

¿Estás improvisando al momento de vender?...o ¿tienes un método? 

Un proceso de ventas es FUNDAMENTAL para medir y mejorar nuestros resultados.  

En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con el fundador del método PASE, Sergi San José, donde hablamos de sus 4 pasos principales (Planificación, Acción, Seguimiento y Éxito) y cómo podemos implementarlos para mejorar nuestro desempeño en las ventas B2B.   Incluso si ya tienes un método de ventas aprenderás un montón. 

 No te enfoques en los resultados...ENFÓCATE EN EL PROCESO.