Vendere Salute – Il Podcast di Marketing Sanitario

Nel 99% degli studi l'accoglienza viene sbagliata.

Nella maggior parte dei casi l'accoglienza corrisponde a far accomodare il paziente nella sala di attesa e chiamarlo quando è arrivato il suo turno.

Stop.

Se non mai hai partecipato ad una delle edizioni di Vendere Salute, anche tu adesso fai così.

E non dire il contrario...se potessi vedere in questo momento il tuo studio, avrei la conferma.

L' accoglienza è il momento fondamentale in cui instaurare il primo rapporto con il paziente.

In particolare quando il paziente arriva in prima visita, e se non hai
lavorato sul PRIMA (ne ho parlato in diverse occasioni), accogliere il paziente come si deve è essenziale.

Nell'episodio di oggi ti spiego come accogliere correttamente i tuoi pazienti secondo il sistema Vendere Salute™.

Al tuo successo!



Francesco

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio.

Nell'episodio di oggi ti spiego per quale motivo NON tutti possono essere tuoi pazienti...

La selezione dei pazienti è un aspetto fondamentale.

Cambia realmente il modo e la qualità del lavoro.

Uno degli obiettivi primari del marketing è far arrivare in visita solo persone che realmente ti apprezzano, conoscono il tuo modo di lavorare, hanno già un certo grado di familiarità.

Ascolta il Podcast con attenzione.

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Francesco


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Oggi ti spiego le 5 strategie che devi mettere in pratica, che ti consentiranno di portare al successo il studio.

Sono strategie che puoi mettere in atto sia singolarmente che tutte insieme.

Dato che ogni strategia per essere messa in pratica necessita di lavoro, di azioni concrete da fare, ti consiglio di farle una alla volta.

Se ad oggi non fai marketing, stai perdendo quote di mercato, quindi pazienti paganti, che stai letteralmente regalando ai tuoi concorrenti di zona.

Data l’attuale condizione di saturazione di mercato, se i tuoi concorrenti fanno anche qualcosina, in ogni caso possono convincere con il loro marketing alcuni tuoi pazienti a “passare” con loro.

Se segui i miei consigli e soprattutto applichi quanto spiego questo a te non accadrà MAI.

Starai sempre non uno, ma 10 passi avanti rispetto ai tuoi concorrenti!

Ascolta il Podcast con attenzione e prendi degli appunti in questo modo riuscirai a fissare bene a mente tutti i concetti che spiego e applicarli nel tuo studio.


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Francesco


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Come far crescere il tuo studio medico e portarlo al successo nel 2022?

Come prosperare anche se la concorrenza è aumentata e il mercato si è andato sempre più saturando?

Te lo spiego nel dettaglio in questo episodio.

Le strategie che ti sto per spiegare le puoi utilizzare da subito nel tuo studio.

Ti consiglio di prendere degli appunti durante l'ascolto.

Scopri i 4 step da seguire per portare al successo il studio nel 2022


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Francesco

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"Francesco, quanto devo investire nel marketing?

Sai non ho mai fatto marketing nel mio studio...quanto mi consigli di investire?"

Ogni settimana mi arrivano tante domande come queste.

Ho deciso di prendere il toro per le corna ed affrontare una volta per tutte questo argomento, in maniera chiara e soprattutto inequivocabile!

Questo episodio è un tassello fondamentale per portare al successo il tuo studio.

Ascoltalo fino alla fine e con attenzione.

Al tuo successo!

Francesco

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Ci siamo, finalmente sono aperte le iscrizioni alla prossima edizione di Vendere Salute.

E sarà dal vivo, il 20 e il 21 novembre 2021 a Roma.

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Come farti apprezzare dai pazienti prima della visita.

Sì, perché l’acquisizione di un nuovo paziente non inizia a studio, inizia molto prima.

Come ho detto varie volte, se mi segui lo sai bene...il paziente deve prendere “familiarità” con te e con il tuo studio molto prima.

Partiamo dal presupposto base.

Per nuovo paziente, non intendo qualcuno portato da un tuo paziente attivo e arrivato quindi tramite passaparola.

Ma una persona che non ti conosceva, che molto probabilmente era in cura da un tuo “collega” (in realtà un tuo concorrente).

Questo è quello che intendo per “nuovo paziente”.

L’errore grossolano che vedo fare dal 90% dei medici è il pensare di prendere il paziente, solo durante la prima visita a studio.

Ascolta questo episodio attentamente e scopri come farti apprezzare dai tuoi potenziali pazienti PRIMA di venire a studio in visita!

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Francesco

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Il marketing , soprattutto nella fase iniziale, quella fatta di innumerevoli test, fino a trovare la quadra, è costoso.

Ci si può girare intorno quante volte si vuole, ma come dico spesso ai miei giovani studenti:

“2 soldi nel marketing occorre che li mettiate…”

Chi non lo ha mai fatto e si approccia ora a questa disciplina a volte non se ne rende conto.

Di fatto ci sono 2 strade.

Due tipi di approcci.

Non ne esiste un terzo.

Si possono avere i soldi oppure si può avere il tempo.

Quando si hanno i soldi da investire nel marketing le cose sono più semplici, è possibile fare dei mesi di test, senza dover badare ad ogni singola spesa e così trovare una o più strategie che funzionano e puntare su quelle.

Quando si ha il tempo bisogna dedicarsi di più alla creazione dei contenuti, per acquisire pazienti in modo “organico” (ossia senza spendere soldi) oppure cercando strategie alternative.

Questo secondo approccio è quello che consiglio a tanti giovani professionisti che mi seguono e nonostante abbiano una voglia bruciante di emergere, non hanno ancora i mezzi economici.

Oggi ti parlo di un’altra strategia con cui puoi aumentare di tanto il tuo bacino di utenza e pressoché a costo zero.

Al tuo successo!

Francesco


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Vendere Salute è il primo corso di marketing per medici che insegna un sistema step by step per aumentare il fatturato e l’utile del proprio studio dal 25% ad oltre il 130%, anche partendo da poca o nessuna esperienza.

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Pianificazione strategica per lo studio medico?

Hai letto il titolo e hai a mala pena capito di cosa di tratta?

Benissimo, questo episodio è proprio per te!

Per portare uno studio medico al successo di qualsiasi branca sia, occorre fare pianificazione strategica.

Va fatto sia nelle piccole realtà, composte dal professionista e dall’assistente, sia in realtà più grandi dove c’è un vero e proprio staff da coordinare.

Credo che la pianificazione strategica sia una delle competenze più importanti che mi permette di aiutare i miei clienti privati nella gestione dei loro studi.

Registrerò anche un altro episodio, legato a stretto a giro con questo, riguardo la gestione del tempo.

Iscriviti a questo podcast, ogni settimana troverai un nuovo articolo da leggere.

Voglio essere sincero con te, la maggior parte delle attività che occorre mettere in atto per portare uno studio al successo, sono di una noia mortale.

Nonostante questo, purtroppo vanno fatte, sennò certi tipi di risultati non arrivano e non arriveranno mai.

Prima di parlare di pianificazione strategica e di come può letteralmente “salvare” il tuo studio, ti voglio dare qualche dritta su cose ovvie, ma che poi nella pratica tanto ovvie non sono.

Se mi segui da un pò ormai saprai che io non do mai una ricetta magica (certe cose non esistono).

Ti do consigli, strategie, tecniche, metodi che per quanto possano essere efficaci (e credimi lo so ad un livello che oggi neanche immagini…) affinché producano i loro frutti occorre lavoro e determinazione.

Già…questa è una cosa che non tutti i medici amano sentirsi dire.

Ascolta il podcast fino alla fine per capire quali strategie adottare per raggiungere e monitorare gli obiettivi per portare al successo il tuo studio.

Al tuo successo!

Francesco


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Oggi ti parlo di gestione dello studio.

Ovviamente il taglio è sempre lato marketing.

Ci sono alcuni aspetti della gestione del tuo studio, alcuni “numeri” da tenere sempre sotto controllo che sono collegati a stretto giro con il marketing.

Il marketing che insegno io, ossia il marketing a risposta diretta applicato alla sanità privata.

Non ha niente a che fare con il marketing creativo, quello basato sugli spot, sulle immagini ad impatto, sui video con effetti grafici.

É una cosa radicalmente diversa.

Il marketing a risposta diretta è un “marketing scientifico” basato sui numeri e sul monitoraggio costante dei risultati che produce.

Ascolta l’episodio fino alla fine e poi applica la mia strategia nel tuo studio.

Al tuo successo!
Francesco

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* Come differenziarti dai tuoi concorrenti (per creare il tuo posizionamento unico).

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio.

Nell’episodio di oggi affronto un tema di cui si parla troppo poco, quello dei referral.

SI SENTE PARLARE SEMPRE DI PUBBLICITÀ, DI PROMOZIONE PER TROVARE NUOVI PAZIENTI.

Di pubblicità su Facebook (in questo periodo, sembra che esista solo questo media), su Google e su altri canali online.

Non si parla di una strategia, pressoché gratuita, che può essere utilizzata da tutti.

L’importante (io lo do per scontato) è fare bene il proprio lavoro ed avere pazienti soddisfatti.

Il titolo di oggi sicuramente ti ha incuriosito, e lo credo bene…

Una parte di te sicuramente è scettica a riguardo.

Ascolta l'episodio dall'inizio alla fine, metti in pratica la mia strategia e inizia a moltiplicare i tuoi pazienti.

Al tuo successo!

Francesco

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