Vendere Salute – Il Podcast di Marketing Sanitario

"Se aspetti di essere perfetto non parti mai!"

Sono queste le parole che anni fa mi disse uno dei miei insegnanti.

Lo stesso oggi lo dico a te.

In questo episodio affronto questo argomento...in tutti questi anni ho conosciuto direttamente oltre 600 medici e titolari di studi e il problema di tantissimi di loro nel voler applicare i miei consigli e nel voler portare lo studio ad un altro livello era il "non essere mai pronti".

Per tanti di loro mancava sempre qualcosa.

Ma se uno, in particolare se non ha le giuste risorse economiche, vuole essere perfetto di fatti non parte mai.

Occorre buttarsi!

Anche io ho fatto lo stesso.

Nella fase di marketing, che io chiamo il "PRIMA", quindi la fase di divulgazione e di "educazione" dei potenziali pazienti, c'è un aspetto essenziale a fare realmente la differenza.

La velocità con cui produciamo i contenuti.

Seguita solo da un altro aspetto: la mole di contenuti che dobbiamo produrre.

Se uno si vuole imporre nel suo mercato di riferimento (e credo che è quello che vuoi fare tu) e diventare il leader, occorre mettere il turbo!

Per questo perfezione e velocità molto spesso non vanno d'accordo.

Di fatto poi per ogni azione di marketing che facciamo abbiamo sempre bisogno della risposta del mercato.

Senza continuiamo a dire "secondo me", a vivere di impressioni e di sensazioni (che nel marketing servono veramente a poco)...a noi servono solo test e risultati tangibili.

Solo così troviamo la quadra e spingiamo su quello che realmente funziona,

Ho già scritto un post su questo argomento, anche se lo hai già letto ti consiglio di ascoltare questo episodio, molti concetti ascoltati "suonano" diversamente rispetto che letti.

Quindi dacci dentro...

Non posso non ricordarti che abbiamo riaperto le iscrizioni alla prossima edizione di Vendere Salute.

E sarà dal vivo, il 19 e il 20 novembre 2022 a Roma (e anche se non potrai venire al corso per motivi logistici o impegni di lavoro abbiamo una soluzione anche per te).

Il corso "Vendere Salute" sarà in grado di cambiare completamente il futuro del tuo studio.

Il mio sistema di marketing professionale, Vendere Salute™, deriva da oltre 14 anni di esperienza come consulente a più di 600 medici liberi professionisti, dentisti, fisioterapisti e titolari di studi medici. 

Vendere Salute è l’innovativo sistema che ti consente di acquisire nuovi pazienti in maniera sistematica e costante (aumentando fatturato e margini dal 25% ad oltre il 130% in meno di 12 mesi) e a differenziarti dai tuoi concorrenti (diventando un’autorità indiscussa nella tua branca medica). Anche se non hai mai fatto marketing in vita tua!

Clicca sul link qui sotto per avere maggiori informazioni:
==> https://corsovenderesalute.com

Al tuo successo!



Francesco

Copyright © 2026 Vendere Salute™ | Il Sistema di Marketing per Studi Medici di Francesco Riccio. 
Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio.

Oggi metto a confronto un diverso di approccio del "fare studio medico".

Un diverso tipo di approccio e di conseguenza anche un diverso modello di business.

Chi di voi un minimo ha iniziato a conoscermi sa per quale tipo di approccio protendo.

Anni fa ho letto un'intervista di Carlo Verdone e mi sono ritrovato molto in quello che ha detto.

"Ho costruito la mia carriera dicendo molti no."

Questo è quello che ha fatto Verdone e nel mio piccolo anni fa, quando tutto questo è iniziato (ormai sono 16 anni che ho scelto di dedicarmi al marketing sanitario) ho deciso di fare anche io.

Il dire di no, è fondamentale se si ha percorso chiaro in mente.

Dire di no, alle collaborazioni sbagliate.

Dire di no, ai pazienti non in target.

Dire di no, agli investimenti sbagliati.

È molto più semplice dire di sì.

Ma alla lunga molto più dannoso.

Questo è un pò l'assunto fondamentale che differenzia gli studi generici da quelli iper-specializzati.

Ascolta l'episodio di oggi con attenzione, fai tesoro di quello che spiego potrebbe realmente influenzare il futuro del tuo studio...


Se poi vuoi realmente cambiare passo e portare il tuo studio a livelli che ora neanche immagini, partecipa alla prossima edizione di Vendere Salute (Roma, 19 e 20 novembre 2022).

== https://corsovenderesalute.com

Fallo ora perché le condizioni di questo corso non ci saranno più nei prossimi (non sto scherzando, non è una marchetta).

Al tuo successo!


Francesco




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Il Gruppo nasce con lo scopo di condividere la filosofia, le strategie e le tecniche alla base del mio sistema “Vendere Salute”.

L’ obiettivo per cui ho creato questo gruppo è raggiungere più medici liberi professionisti, più dentisti, più fisioterapisti, più titolari di centri medici possibili per riuscire a dare loro gli strumenti, che adesso non hanno e che sono, fondamentali in un mercato altamente competitivo e concorrenziale come quello attuale.

Ogni giorno, 7 giorni su 7, ci saranno nuovi contenuti sul gruppo:

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Nel videocorso gratuito scoprirai:

* Come acquisire nuovi pazienti (per aumentare il tuo fatturato senza abbassare i prezzi).

* Come differenziarti dai tuoi concorrenti (per creare il tuo posizionamento unico).

* Come creare delle procedure interne (per aumentare la produttività e l'efficienza).

Scarica subito il videocorso gratuito cliccando su questo link:

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Ciao, se sei completamente nuovo nel mondo di Vendere Salute e vuoi capire come acquisire nuovi pazienti (evitando di abbassare i prezzi), differenziarti dai tuoi concorrenti (per diventare così imparagonabile agli occhi dei tuoi pazienti) perché sei:

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“Vendere Salute” è il libro che devi assolutamente leggere.

Un vero e proprio manuale operativo da seguire passo passo per acquisire nuovi pazienti, per differenziarti dai tuoi concorrenti e per gestire il tuo studio.
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Porta davvero il tuo studio ad altro livello, come hanno fatto tanti tuoi colleghi e partecipa alla prossima edizione del corso dal vivo Vendere Salute®.

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Avere uno studio che funziona ed essere un professionista di successo è il sogno proibito di molti medici...

Ma soprattutto quello di diventare ricchi...

Me lo hanno confessato in tanti durante le consulenze private.

Purtroppo non esiste una formula magica, non esiste una singola cosa che fa fare la "svolta".

Esistono una serie di strategie da mettere in atto per portare uno studio al successo o portare un medico al successo.

Io negli anni ho creato la mia "formula" per arrivare a certi risultati...le mie 5 regole.

In questo Podcast te ne parlo e te le spiego una per una.

Non posso non dirti che abbiamo aperto riaperto le iscrizioni per la prossima edizione di Vendere Salute®, che terrò a Roma il 19 e il 20 novembre 2022.

Non partecipare è veramente una follia!

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Questo è veramente un super episodio!

Spiego nel dettaglio come e perché passare da studio ad azienda.

C'è una differenza abissale tra avere uno studio, avere quindi un'attività libero professionale dal costruire un'azienda.

La prima è strettamente legata al vostro tempo e alla vostra persona.

Se non lavorate, se non fate una visita dopo l'altra in prima persona, non guadagnate nulla!

Questo è il motivo per cui molti medici si sottopongono ai turni stressanti della vita ospedaliera (così almeno uno stipendio si porta a casa) con quello dello studio privato.

Una vitaccia!

Il caso dell'azienda è ben diverso, diventare un "dottore-imprenditore" come lo chiamo io, è tutta un'altra musica.

Poter guadagnare anche non andate a studio, non è una cosa da tutti.

Bene, se ti interessa l'argomento, ascolta tutto d'un fiato questo episodio.

Se sei nuovo del mondo Vendere Salute®, inizia con il fare i passi qui sotto.

Al tuo successo!


Francesco


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Oggi affronto un argomento che è un pò la gallina o l'uovo.

Il conflitto interiore di molti medici:
"Devo fare la visita gratuito oppure la devo mettere a pagamento?"

In realtà è un pò più complesso....

La versione semplificata è che in molti studi medici dopo aver fatto tantissime visite gratuite a persone NON in target, si sono accorti di aver perso tantissimo tempo e anche soldi (perché al posto di fare quelle visite potevano lavorare sui pazienti attivi) e hanno iniziato a metterla a pagamento.

Altri per principio hanno sempre avuto il credo:

"Io gratis non lavoro, con quanto ho studiato...faccio pagare tutto!"

In realtà non è bianco o nero.

In questo episodio spiego una strategia per utilizzare la visita gratuita e convertire il maggior numero di pazienti.

La puoi mettere in atto anche se fai la visita a pagamento...

Proprio secondo il mio sistema Vendere Salute™.

Non voglio spoilerare altro.

Ascolta l'episodio con attenzione, la strategia che spiego la puoi mettere in pratica da domani nel tuo studio.

Al tuo successo!


Francesco


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In questo episodio ho voluto fondere insieme quello che ho spiegato nella raccolta video "come portare uno studio medico al successo" pubblicata su YouTube.

Ho creato così una vera "guida" per portare lo studio al successo.

Non ci sono consigli teorici, è tutta pratica.

Ti spiego strategie pratiche da mettere in atto da subito nel tuo studio.

Va bene sia se sei un giovane professionista e stai avviando da zero lo studio, sia se vuoi migliorare, rilanciare uno studio già avviato.

Mi raccomando, solite regole: ascoltalo con attenzione, spegni cellulare, esci dai social e prendi degli appunti.

Qui sotto ti metto degli step da compiere (alcuni sono del tutto GRATUITI) per entrare nel mondo Vendere Salute™.


Segui l'ordine che ti ho messo io.


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In questo episodio spiego come organizzare il marketing dello studio.

Ma soprattutto perché è sbagliato partire subito con gli annunci a pagamento, come consigliamo sempre le agenzie.

Prima occorre creare una base stabile di contenuti, solo dopo si può iniziare a fare promozione.

Me lo avrai sentito ripetere mille volte:

"Il marketing sanitario è in primis divulgativo e ma di tipo commerciale".

Oggi ti spiego cosa devi fare per organizzare al meglio il marketing del tuo studio.

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Francesco


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Dietro a questo episodio c'è un concetto fondamentale con cui devi familiarizzare: il processo di educazione e selezione dei pazienti.

Come molti tuoi colleghi, potresti esserti rivolto ad un'agenzia oppure ad un tecnico.

Loro cosa fanno?

Dal giorno 1 di lavoro iniziano a farti mettere annunci a pagamento, pubblicità e promozioni.

Se prima non si hanno dei canali di comunicazione ben strutturati e non si è creato quello che io chiamo il tuo "ecosistema di marketing" le promozioni ti si ritorcono contro.

Se fatte non correttamente e soprattutto nel momento sbagliato, possono danneggiare la tua reputazione e di conseguenza farti perdere una marea di soldi.

Per questo guarda il video con attenzione e prendi degli appunti.

Ricorda sempre questo concetto:

Nella sanità privata (in qualsiasi branca senza eccezioni) non si fanno informative COMMERCIALI.

Si fanno di natura:
educativa
divulgativa
informativa

Niente sconti immotivati, ma posizionamento e differenziazione dalla concorrenza.

Questa è la formula con cui ho permesso anche a miei giovani studenti (con più di 10 anni di esperienza clinica in meno dei loro "colleghi") di alzare le tariffe di oltre il 50% (senza aver alcuna obiezione da parte dei pazienti).

Al tuo successo!


Francesco


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𝐆𝐞𝐬𝐭𝐢𝐬𝐜𝐢 𝐛𝐞𝐧𝐞 𝐢𝐥 𝐦𝐨𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨 𝐝𝐞𝐥 𝐩𝐫𝐞𝐯𝐞𝐧𝐭𝐢𝐯𝐨?

Il preventivo è un argomento, o meglio un momento, complesso che viene molto spesso banalizzato.

Perché non si fa correttamente?

Perché di fatto non si è mai imparato a farlo.

Perché di base il pensiero comune:

"Io sono un medico, non mi piace mettermi a parlare di soldi con i pazienti, se vogliono fare il piano cura bene, se no pazienza".

L'approccio è quasi sempre questo.

Per questo motivo accadono sempre 2 situazioni.

Situazione 1

Il medico, quindi o tu in prima persona, o un medico tuo collaboratore, dopo la visita non ama parlare del preventivo e non da neanche una minima idea di costo alla persona.

Dopo la visita, si limita nel dire:

"Va bene, Sig.ra Rossi, adesso può passare al desk/amministrazione".

Stop.

Questo è quello che fa il medico, in questo caso.

Non dice assolutamente niente.

Situazione 2

Il medico, dopo la visita, dice in maniera scocciata e quasi a modi minaccia (perché a lui NON piace discutere di soldi con i pazienti) il prezzo al paziente.

Quindi esclama:

"Allora Sig.ra Rossi, per il trattamento/Il piano cura X sono € 3.000, ma se paga in contanti sono € 2.500".

La Sig.ra Rossi, nel frattempo è quasi cascata dalla sedia o dalla poltrona (se siamo dal dentista) nel sentire quel prezzo.

In entrambi i casi quando la paziente si reca in reception, si troverà pronto il suo bel preventivo stampato e la segreteria con sguardo fisso inespressivo.

Purtroppo questa è la situazione nel 90% degli studi.

Nel Podcast di oggi ti spiego come gestire il preventivo e fare trattative a regola d'arte.

Mi raccomando ascoltalo con attenzione e prendi degli appunti!


Quasi mi dimenticavo...finalmente sono aperte le iscrizioni alla prossima edizione di Vendere Salute.

E sarà dal vivo, il 21 e il 22 maggio 2022 a Roma.

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Vendere Salute è l’innovativo sistema che ti consente di acquisire nuovi pazienti in maniera sistematica e costante (aumentando fatturato e margini dal 25% ad oltre il 130% in meno di 12 mesi) e a differenziarti dai tuoi concorrenti (diventando un’autorità indiscussa nella tua branca medica). 

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Al tuo successo!


Francesco

Copyright © 2026 Vendere Salute™ | Il Sistema di Marketing per Studi Medici di Francesco Riccio. 
Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio.

Il primo Pilastro del mio sistema Vendere Salute, rappresenta appunto la “Creazione dell’interesse e della fiducia”.

La sanità e in particolare quella privata si regge solo una sola cosa: la fiducia.

Chi dice che c’è la crisi, che c’è tanta concorrenza, che non si lavora più come prima…dice sì una cosa in parte vera, ma al 90% è perché non si è adeguato, non è stato al passo con i tempi.

Per competere nel mercato attuale occorre fare marketing, una volta fatto, occorre conoscere un minimo di management e soprattutto saper leggere i numeri e saper gestire come si deve lo studio.

Prima queste competenze “trasversali” non occorrevano, bastava solo essere un bravo medico.

Ora questo da solo non basta più!

Voglio arrivare al centro del problema.

Tutti quanti pensano (anche tu che stai leggendo, a meno che non sei già un mio cliente) che la fiducia del pazienti si conquisti a studio, durante la visita, oppure che grazie al passaparola, questa venga trasmessa dai contatti del potenziale paziente, che gli hanno consigliato il tuo studio.

In realtà non è affatto così!

La fiducia del paziente si conquista PRIMA.

Prima che il paziente entri in cura a studio.

Nell'episodio di oggi ti spiego esattamente come si fa...guardalo con attenzione.

Al tuo successo!


Francesco


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Ci siamo, finalmente sono aperte le iscrizioni alla prossima edizione di Vendere Salute.

E sarà dal vivo, il 21 e il 22 maggio 2022 a Roma.

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