Vendere Salute – Il Podcast di Marketing Sanitario

Questo nuovo episodio del Podcast di Vendere Salute, lo dedico ad un tema di cui ho spesso già parlato.

Ma vedo che non è stato compreso a fondo, non c’è ancora la piena consapevolezza di quanto un brand può cambiare le sorti di uno studio o di un medico libero professionista.

Come dico sempre creare un brand, sviluppare un brand e poi fare attività divulgativa su questo, fa tutta la differenza del mondo, sia per un medico libero professionista che per uno studio.

A livello strategico è molto diverso andare a creare ed utilizzare un personal brand rispetto ad un brand aziendale.

Il personal brand è più immediato e viene "capito" subito dai pazienti, per questo è la scelta che fanno in tanti (nonostante siano pochi i personal brand, che esprimono un reale posizionamento).

Il limite maggiore del personal brand, è insito nella parola stessa "personal", ossia è un qualcosa che riconduce sempre e comunque alla persona, quindi si adatta di meno ad una logica imprenditoriale.

Mentre il brand aziendale o company brand, si riferisce alla studio come un'entità, una struttura, un metodo, slegato dalla persona e favorisce di più la scalabilità, la cedibilità dello studio e non lega troppo come "tecnico" il titolare.

Nulla toglie (come molto spesso ho fatto), partire da un personal brand (come nel caso di professionisti già affermati) e poi creare un brand aziendale.

In questo episodio, che sfiora i 20 minuti, spiego ed analizzo come si crea, quali sono i pro e contro di un personal brand (per un medico libero professionista), rispetto al company brand (per uno studio/azienda).

Ti consiglio di ascoltarlo con attenzione e prendere degli appunti.

Al tuo successo!


Francesco


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Il Gruppo nasce con lo scopo di condividere la filosofia, le strategie e le tecniche alla base del mio sistema “Vendere Salute”.

L’ obiettivo per cui ho creato questo gruppo è raggiungere più medici liberi professionisti, più dentisti, più fisioterapisti, più titolari di centri medici possibili per riuscire a dare loro gli strumenti, che adesso non hanno e che sono, fondamentali in un mercato altamente competitivo e concorrenziale come quello attuale.

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Copyright © 2026 Vendere Salute™ | Il Sistema di Marketing per Studi Medici di Francesco Riccio. 
Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio.

Questo episodio lo dedico ad una riflessione che ho fatto e sento fare molto poco...

Tanti medici si imbarcano nell'avventura di aprire uno studio, senza considerare questo cosa comporta.

Alcuni per mettersi un minimo al "sicuro" decidono di farlo con uno o più "colleghi" e aprono una società.

Senza poi considerare la divisione dei ruoli e quindi tutta una serie di casini a livello organizzativo e decisionale...questo è nel 99% dei casi causa di litigi e chiusura della società.

Altri lavorano come liberi professionisti in strutture sanitarie e non si sognano nemmeno di aprire uno studio, fanno i loro soldi a fine mese e gli sta bene così...

Niente affitto da pagare, niente leasing per macchinari, niente personale, etc...

Oggi faccio proprio un confronto tra queste 2 situazioni, andando a fare un'analisi su pro e contro dell'una e dell'altra.

Se stai ancora decidendo cosa fare, ascolta con attenzione questa puntata, ti può essere sicuramente di aiuto.


Al tuo successo!


Francesco


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Se mi segui da un pò, sai che alla base del Sistema Vendere Salute, una volta applicato (ed essersi fatti un discreto mazzo), l'aumento dei prezzi è la diretta conseguenza.

Come dico sempre:
Le persone sulla salute non risparmiano!

Sul Gruppo Facebook di Vendere Salute qualche giorno fa ho messo anche grafico preso dal Sole24ore. Il sondaggio in questione, titola "Anche con la crisi gli italiani spendono per la salute".

Chi non può spendere e veramente non ha le possibilità, neanche si rivolge alla sanità privata, rimane nel servizio pubblico, va direttamente in ospedale, alle Asl...

Si mette in lista di attesa e paga il ticket, stop!

Non è più difficile di così...

Per questo nel 99% il pensiero comune, le proprie impressioni, magari anche la tua, riguardo al "se aumento i prezzi non viene più nessuno a studio" non ha nessun fondamento.

In questa "perla" domenicale voglio spiegarti 2 concetti.

Il primo è quello di passare per "caro" o per usare le parole di molti pazienti per "ladro"...così vengono etichettati molti medici.

Il secondo è quello di aumentare i prezzi senza essere contestato, anzi venendo ancora di più apprezzato dai pazienti.

Quello che spiego oggi è un passaggio chiave...

Quando uno viene tacciato come "ladro" o "caro" è perché l'aumento dei prezzi non è stato seguito da un miglioramento del servizio erogato.

Stop.

Della serie.

Oggi la tua visita specialistica (ipersemplifico ovviamente) costa 100 euro.

Domani ti svegli e la metti a 130 euro.

Quindi apporti un aumento del +30%, totalmente immotivato.

La visita è rimasta la stessa.

Lo studio è rimasto lo stesso (quindi non hai fatto lavori, modifiche, nuovi macchinari etc...).

Tutto è rimasto immutato.

E qui non vale nessuna scusa del tipo:
"Sono aumentate le bollette, mi è aumentato il leasing sui macchinari..."

Tutti gli eventi esterni ai pazienti non interessano!

Quando uno aumenta i prezzi così, questo è la strada verso il fallimento.

Ovvio, io questo non lo insegno (puoi fallire da solo senza il mio aiuto

Il secondo concetto è quello che applicano ormai decine, forse centinaia (purtroppo non ancora migliaia) di miei studenti.

Ossia aumentare i prezzi e non essere contestati dai pazienti, anzi venendo apprezzati.

Io parlo di aumenti anche di oltre il 50%.

Ascolta la puntata di oggi per scoprirlo...

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Francesco


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Nell'episodio di oggi ti svelo quali sono i 4 step per gestire la prima visita.

È un pò la gallina o l'uovo degli studi medici.

Molto spesso però la prima visita non viene gestita correttamente.

Sento parlare ancora del mito della legge dei grandi numeri, della serie:

"Se entrano X pazienti a studio sicuramente Y diventeranno pazienti!"

Non è mai stata detta una cazzata più grande!

Negli anni è stata avvalorata da sedicenti esperti, fantomatici guru che di marketing non capivano niente.

Se la prima visita è gestita bene e soprattutto (non mi stancherò mai di dirlo) è sviluppata la parte PRIMA, puoi avere una conversione (quindi da potenziali pazienti a pazienti attivi) anche del 80%.

Alcuni miei studenti avanzati sono arrivati anche al 90%.

Sono stati veramente bravi...

Però il concetto è far arrivare a studio solo persone realmente "potenziali" e non chi è alla ricerca dell'offerta, dello sconto a tutti i costi e di far fare un preventivo...

Per questo ascolta con attenzione il podcast, prendi appunti e applica da domani nel tuo studio.

Poi mi dirai se funziona :)

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Francesco


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I 3 step che ti sto per spiegare oggi, rientrano in una strategia a monte che è quella di creare un "traffico prevedibile".

Ossia prendere un tot. contatti in automatico di potenziali pazienti ogni giorno e una parte di questi farli diventare pazienti.

Se mi segui da un pò sai benissimo che prima c'è la DIVULGAZIONE solo dopo viene la PROMOZIONE.

Quindi questa strategia io la consiglio sempre dopo aver creato il proprio "mondo", il proprio ecosistema di marketing e riempito con una buona mole di contenuti.

Ma veniamo a noi...

Ti piacerebbe avere nuovi pazienti ogni mese, ogni settimana e a regime ogni singolo giorno?

Soprattutto pazienti selezionati che non fanno obiezioni sul prezzo, che non chiedono sconti e vanno via sorridenti e portano altri pazienti.

Vai avanti e leggi con attenzione questo articolo.

Più vado avanti con corsi, eventi e consulenze e più incontro medici liberi professionisti, dentisti, fisioterapisti e imprenditori della sanità privata (titolari di centri medici, cliniche private e strutture sanitarie in generale) e uno degli aspetti più diffusi è il pensare comune che esiste un solo strumento, una sorta di bacchetta magica per portare nuovi pazienti a studio.

In questo momento quasi tutti fanno riferimento a Facebook e alle pubblicità su questa piattaforma come unica forma di pubblicità se per così si può dire, (ti ricordo sempre che pubblicità e marketing non sono la stessa cosa).

Prima il ruolo di Facebook era tutto ad appannaggio di Google, pagando il motore di ricerca per uscire sempre ai primi posti nelle ricerche.

Altre persone puntano tutto su Instagram e pensano che tutta la pubblicità ormai si sia spostata lì.
Altri hanno iniziato perfino a sponsorizzare i video su Tik Tok.

Altri ancora puntano tutto su Google.

L’errore è sempre lo stesso, pensare che il singolo strumento a volte anche il singolo programma, la singola piattaforma sia la soluzione.

In realtà come dico spesso questi sono solo strumenti e come tutti gli strumenti vanno saputi utilizzare perché producano dei risultati.

Ma strumenti sono e strumenti restano.

Senza una strategia di marketing studiata a fondo a monte, basata sul posizionamento, ogni forma di campagna informativa e pubblicitaria risulta fatta a caso e non è misurabile.

Ogni forma di marketing che facciamo dovrebbe essere misurata in termini di risultati concreti.

Ogni operazione di marketing deve seguire sempre questi 3 step:

1) Test

2) Implementazione

3) Standard

Ascolta l’episodio con attenzione per scoprire come non buttare soldi e monitorare correttamente le campagne marketing per il tuo studio…

Al tuo successo!



Francesco



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In questo episodio Francesco Riccio ti spiega come gestire il passaggio generazionale del tuo studio.

Il passaggio generazionale è un tema di cui molti non parlano, come della pensione, dei versamenti dei contributi oppure di un piano di accumulo o degli investimenti...

Poi un bel giorno si svegliano:

Ma non ho versato abbastanza per andare in pensione mantenendo il mio tenore di vita!

Mi hanno consigliato male, gli investimenti mi hanno reso pochissimo!

E la stessa cosa avviene con gli studi...


Io ho sempre in mente il papà di un mio carissimo amico, che dopo 30 anni di studio dentistico, ha semplicemente venduto l'appartamento.

Una follia!

Avrebbe potuto guadagnare almeno 3 volte di più.

Ma lo studio non era una vera AZIENDA e quindi di fatto valeva poco o niente, l'unico valore è stato solo quello immobiliare!

Forse ancora non pensi al passaggio generazione perché sei giovane, forse non ci pensi perché non hai figli...

Ma quando parlo di passaggio generazionale mi riferisco anche alla possibilità di cedere o vendere lo studio ad una persona esterna, non per forza ad un familiare, ad esempio ad altro professionista, ad una società...

È una situazione a cui devi pensare, in questo modo avrai una bella liquidazione a fine carriera oppure potrai fare il passaggio di testimone ai tuoi figli sapendo di dargli in mano una vera azienda.

Tutto il discorso sta proprio qui.

Ascolta questo episodio con attenzione e scopri cosa devi fare cedere, dare in gestione o fare un passaggio di testimone del tuo studio.


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Francesco



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In questo episodio Francesco Riccio ti spiega la differenza abissale che c'è tra il marketing e la pubblicità.

Se sei alle prime armi, oppure se ti sei rivolto a qualche agenzia o a pseudo consulenti (sedicenti guru e scappati di casa) sono sicuro che fondi tra di loro queste 2 cose.

Possiamo dire che in qualche modo sono collegati, il problema è che le persone o le confondono oppure li "fanno" nell'ordine sbagliato.

È molto semplice fare pubblicità. basta mettere un annuncio a pagamento su un qualche media online (social, Google, YouTube etc...) oppure offline (rivista, cartellone, radio, tv locale), è estremamente semplice farlo, appunto perché si paga!

Funziona? Ni.

O meglio in una fase iniziale potrebbe anche funzionare, ma a lungo andare porta a studio persone che cercano un'alternativa economica, vogliono farsi fare un preventivo, sono alla ricerca di una visita gratuita, ma soprattutto non sanno chi sei...hanno visto un tuo annuncio e allora ti chiamano.

Ma come chiamano, chiamano altri 4 studi...

Il marketing parte da molto più indietro.

Dallo studio del tuo mercato di riferimento, dallo studio del tuo target e dalla stimolazione di questo mercato.

In ambito sanitario, il marketing non deve essere di tipo commerciale, sai perché?

• ti fa mettere al livello del mercato del pesce (con grandissimo rispetto per chi lo fa)
• può rovinarti la reputazione
• può farti incappare in sanzioni da parte dell'ordine professionale
• ti fa entrare nella ruota del criceto, una marea di visite gratuite e pochissimi pazienti convertiti

E poi di fatto il marketing commerciale, corrisponde con la pubblicità.

Sì, possiamo dire che il marketing "commerciale" e la pubblicità sono la stessa cosa.

Cosa occorre fare nel settore sanitario?

Ascolta il Podcast per scoprirlo...

Non posso non ricordarti che tra pochi giorni (il 6 gennaio) scade la mia OFFERTA di NATALE per il video corso Copy for Doctors.

È il primo corso di copywriting per il settore sanitario.

Copy for Doctors™ ti insegna strategie e tecniche pratiche per fare comunicazioni in grado di:

1) attrarre


2) convertire


3) fidelizzare i pazienti.


È video corso che nasce da un'esigenza specifica quella di dare agli studenti uno strumento pratico per fare divulgazione in autonomia.


Per lavorare sia online che offline.


Per non essere fregati dalle agenzie, per non essere ostaggio dei vari consulenti di turno.


Per essere totalmente autonomi e svincolati da tutti e da tutto.


Qui trovi tutte le info e l'offerta di Natale in corso:

==> http://copyfordoctors.it/


Al tuo successo!




Francesco



SEI NUOVO su Vendere Salute? [INIZIA DA QUI]

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1° STEP: GRUPPO FACEBOOK
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Il Gruppo nasce con lo scopo di condividere la filosofia, le strategie e le tecniche alla base del mio sistema “Vendere Salute”.

L’ obiettivo per cui ho creato questo gruppo è raggiungere più medici liberi professionisti, più dentisti, più fisioterapisti, più titolari di centri medici possibili per riuscire a dare loro gli strumenti, che adesso non hanno e che sono, fondamentali in un mercato altamente competitivo e concorrenziale come quello attuale.

Ogni giorno, 7 giorni su 7, ci saranno nuovi contenuti sul gruppo:

- Articoli - Post - Video inediti - Dirette - Podcast E tanto altro ancora...

Ti consiglio di iscriverti subito...per le informazioni che troverai all'interno dovrebbe essere a pagamento!

Iscriviti ora al Gruppo.

Clicca qui ==> https://www.facebook.com/groups/venderesalute


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2° STEP: VIDEO CORSO GRATUITO
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Vuoi sapere come acquisire nuovi pazienti in maniera costante?

Scarica anche tu (GRATIS) il videocorso gratuito “I 3 pilastri del tuo studio medico” composto da 3 video.

Nel videocorso gratuito scoprirai:

* Come acquisire nuovi pazienti (per aumentare il tuo fatturato senza abbassare i prezzi).

* Come differenziarti dai tuoi concorrenti (per creare il tuo posizionamento unico).

* Come creare delle procedure interne (per aumentare la produttività e l'efficienza).

Scarica subito il videocorso gratuito cliccando su questo link:

==> http://trepilastristudiomedico.com

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3° STEP: IL LIBRO FONDAMENTALE SUL MARKETING SANITARIO
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Ciao, se sei completamente nuovo nel mondo di Vendere Salute e vuoi capire come acquisire nuovi pazienti (evitando di abbassare i prezzi), differenziarti dai tuoi concorrenti (per diventare così imparagonabile agli occhi dei tuoi pazienti) perché sei:

- un medico libero professionista
- un dentista
- un fisioterapista
- il titolare di un centro medico

“Vendere Salute” è il libro che devi assolutamente leggere.

Un vero e proprio manuale operativo da seguire passo passo per acquisire nuovi pazienti, per differenziarti dai tuoi concorrenti e per gestire il tuo studio.

Aggiungilo subito alla tua libreria

==> https://venderesalute.com/libro

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4° STEP: ENTRA DAVVERO IN VENDERE SALUTE!
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Porta davvero il tuo studio ad altro livello, come hanno fatto tanti tuoi colleghi e partecipa alla prossima edizione del corso dal vivo Vendere Salute®.

Vendere Salute™ è l’innovativo sistema che ti consente di acquisire nuovi pazienti in maniera sistematica e costante (aumentando fatturato e margini dal 25% ad oltre il 130% in meno di 12 mesi) e a differenziarti dai tuoi concorrenti (diventando un'autorità indiscussa nella tua branca medica).

Anche se non hai mai fatto marketing in vita tua!

Richiedi qui maggiori informazioni per partecipare alla prossima edizione del corso

==> https://corsovenderesalute.com

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Copyright © 2026 Vendere Salute™ | Il Sistema di Marketing per Studi Medici di Francesco Riccio. 
Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio.

Se mi segui ormai dovresti sapere che il marketing e la pubblicità sono due cose realmente opposte tra di loro!

Il marketing è l'analisi, lo sviluppo o la creazione del tuo mercato di riferimento.

E in ambito sanitario non c'è cosa più sbagliata nel farlo in maniera commerciale.

Il marketing deve essere informativo ed educativo.

E lo strumento con cui lo facciamo di base è l'attività divulgativa.

E per farlo tutto ciò richiede tempo e tanta tanta pazienza.

Dopo i risultati sono straordinari, ma non è una cosa che si fa dalla sera alla mattina.

Mentre la pubblicità, che è qualcosa che andrebbe fatta solo dopo aver fatto divulgazione e avere creato una buona base di contenuti (quelli che io chiamo l'ecosistema di marketing) consiste nel fare annunci/promozioni a pagamento.

La pubblicità non è solo online.

Anche quella offline, ossia tradizionale, sul cartaceo ad esempio va alla grande.

La scelta dei media di per sé è un fattore secondario.

L'aspetto primario riguarda esclusivamente l'obiettivo.

La pubblicità creativa, quella promossa dalle agenzie pubblicitarie o da pseudo tecnici non serve a niente.

O meglio a te non serve a niente.

Può servire ai grossi gruppi che hanno milioni da investire e non hanno la necessità di avere un ritorno immediato dalla cosa.

A te dei like, delle visualizzazioni, delle condivisioni, dei cuoricini non deve importare nulla!

L'unica cosa che ti deve interessare solo le conversioni.

Ossia quanti pazienti nuovi hai portato a studio.

Basta non voglio spoilerarti oltre...ascolta questo nuovo episodio!

Al tuo successo!


Francesco


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- Articoli
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Questo è il 40° episodio del Podcast ed è molto "particolare".

Come hai letto nel titolo, oggi voglio farti una confessione.

Voglio raccontarti di come realmente ho iniziato...

Sì, hai letto bene, facevo anche 4 ore di attesa, facevo anticamera come si dice, negli studi medici.

Senza appuntamento, senza nessun tipo di prequalifica, senza presentazioni.

Insomma facevo il rappresentante.

Anche se per me stesso, ero come un informatore che va di studio in studio con la sua valigetta.

Ma come ho fatto in questi anni a passare da "pseudo informatore" negli studi ad autorità indiscussa del marketing sanitario?

Ascolta l'episodio per scoprirlo.

Soprattutto per capire come puoi anche a tu a passare da semisconosciuto nel tuo settore ad autorità e punto di riferimento per la tua branca medica nella tua zona.

Al tuo successo!


Francesco




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Questo episodio è in grado di "salvarti" dallo sprecare migliaia di euro al mese in leasing per macchinari che non ti porteranno nuovi pazienti e potrebbero non servirti.


Durante i corsi e durante le consulenze private, non uno, non due, ma qualche decina di studenti se ne sono usciti con:


"Sai Francesco ho quel macchinario in leasing che mi costa 2.000 euro e sta lì a prendere la polvere..."


"Sai Francesco ho preso un macchinario particolare, mi sono lasciato convincere dal rappresentante, mi aveva detto che mi avrebbe portato pazienti, invece è fermo...ho ancora 2 anni e mezzo di leasing pagare..."


Credimi non mi sto inventando niente.


Io ho stesso, quando ancora andavo negli studi, entravo in alcune stanze con macchinari coperti da cellophane e chiedevo:

"Scusa ma questo?"

"Ehh...non lo usiamo mai, è costato 40.000 euro.."

.
È la solita storia, il medico ignora le leggi del mercato e di conseguenza del marketing e viene circuito dal rappresentante di macchinari medicali che vende lucciole per lanterne.


Ascolta con attenzione questo episodio.


Se vuoi capire come fare e vuoi avere un sistema con degli strumenti pratici in grado di essere messi in atto da subito nel tuo studio o nella tua realtà libero professionale...allora partecipa al prossimo Vendere Salute.


La prossime edizione è tra meno di un mese, non partecipare è una follia, la terrò a Roma, il 19 e il 20 novembre.


Lascia qui i tuoi dati per essere contattato e avere tutte le info ==> ttps://corsovenderesalute.com

Al tuo successo!


Francesco

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