Vendere Valore

Racconta al cliente i suoi problemi: tira fuori i coccodrilli. Fa male, lo so, ma fa la differenza.

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Pensa al viaggio del cliente e costruisci la tua (e la sua) mappa.

Nono episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies

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Senza aggressività guida il tuo cliente a cambiare

Ottavo episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies

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Aiuta il tuo cliente a capire i suoi problemi, ma fallo con delicatezza.

Settimo episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies

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Come aiutare il cliente a capire cosa deve cambiare (e perché)

Sesto episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies

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Il primo compito del venditore oggi? Aiutare il cliente a cambiare.

Quinto episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies

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La disparità informativa crea la differenza: sai per dare valore al tuo cliente? O sei ancora legato al disco vendita e al catalogo?

Quarto episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies

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Dove crei valore per il cliente? Nella conversazione. Come va la tua conversazione? Intorno a cosa ruota?
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Iniziamo dal capitolo 1 ad esaminare il libro di Anthony Iannarino Elite sales Strategies.
Che cosa vuol dire essere OneUp? Come fai a scoprire se invece sei OneDown?

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Come fai a vendere ciò che viene percepito come commodity? Che cosa è innanzitutto una commodity? Primo episodio della serie dedicata al libro di Anthony Iannarino Elite Sales Strategies.

Come posso usare LinkedIn per vendere? Partiamo dalla fine: che cosa vuoi ottenere? Che un contatto ti conceda un incontro. E procediamo a ritroso per vedere cosa renda possibile questa soluzione.

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