Costruire il proprio brand vuol dire avere più potere negoziale con tutti i propri "clienti". Denise Calzolari ci spiega come questo funzioni nel mondo degli igienisti dentali, e l'approccio vale per tante altre situazione. I contributi di Placido Losacco, David Carelse, Mariangela Pira e Niccolò Martin ci aiutano a dare spessore all'argomento.
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Come possono collaborare ta di loro marketing e vendite per dare più valore ai clienti e far crescere l'azienda?
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Da febbraio quasi ogni giorno pubblicherò un breve audio sul canale telegram t.me/venderevalore con una riflessione tratta dall'esperienza o dalle letture. A fine settimana produrrò un audio che li raccoglie tutti. E lo pubblicherò sul canale Patreon paolopugni.it
Eccezionalmente in febbraio li propongo anche qui come invito ad iscrivervi al canale Telegram.

In quale modo un avvocato può aiutare una impresa a pianificare le sue strategie di vendita? Come può essere parte di una squadra? Ce lo spiega, aiutandoci a capire come la pianificazione possa fare la differenza, l'avvocato Giuliano Sgobbi, che ha messo a punto due metodi, altra interessante lezione, per spiegare al cliente come lavora per lui (Ahperò!) e con lui (Accanto).

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Tutto vogliamo i venditori migliori, ma li sappiamo scegliere? Partendo da uno spunto di Maco rasi e Fabio Tognella ecco i miei consigli per scegliere la propria forza di vendita.

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Capire quali siano le sfide dei clienti è il modo migliore per aiutarli a superarle dando valore. E' quello che stanno facendo gli amici di Laboratorio SMILES che hanno anche messo a punto un metodo di lavoro che porta il loro nome e che aiuta a capire come lavorano. Stanno lanciando anche un programma di webinar che spiega direttamente ai clienti come ridurre gli sprechi sul riunito. Ecco dove iscriversi al primo evento on line https://labsmiles.com/elementor-6882/

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Continuiamo a ragionare di strategia: che cosa vendiamo e sopratutto a chi lo vendiamo? Come definire un budget e come impostare la propria azione in modo corretto.
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Esportare diventa un obbligo per molte imprese italiane. Bisogna farlo correttamente, evitare errori grossolani. Pierantonio Gallu creatore del metodo GoAbroad ci spiega come farlo.

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Partendo da notizie di cronaca e discussioni da social con amici, propongo una riflessione comune su cosa voglia dire vendere valore, fare sconti, combattere contro i colossi nel 2020, senza rimanere intrappolati da "abbiamo sempre fatto così" e analoghe scuse inaccettabili.

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Carlo Paris è President of Sustainability Committee. Aiuta le imprese a definire e raggiungere obiettivi conformi con la sostenibilità e vantaggiosi per la crescita del proprio business. Oggi ci spiega perché la sostenibilità non è una moda o un male necessario.

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