Vendere Valore

In quale modo un avvocato può aiutare una impresa a pianificare le sue strategie di vendita? Come può essere parte di una squadra? Ce lo spiega, aiutandoci a capire come la pianificazione possa fare la differenza, l'avvocato Giuliano Sgobbi, che ha messo a punto due metodi, altra interessante lezione, per spiegare al cliente come lavora per lui (Ahperò!) e con lui (Accanto).

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Il Festival della Vendita va in onda on-line il 22 aprile 2020

Tutto vogliamo i venditori migliori, ma li sappiamo scegliere? Partendo da uno spunto di Maco rasi e Fabio Tognella ecco i miei consigli per scegliere la propria forza di vendita.

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Capire quali siano le sfide dei clienti è il modo migliore per aiutarli a superarle dando valore. E' quello che stanno facendo gli amici di Laboratorio SMILES che hanno anche messo a punto un metodo di lavoro che porta il loro nome e che aiuta a capire come lavorano. Stanno lanciando anche un programma di webinar che spiega direttamente ai clienti come ridurre gli sprechi sul riunito. Ecco dove iscriversi al primo evento on line https://labsmiles.com/elementor-6882/

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Continuiamo a ragionare di strategia: che cosa vendiamo e sopratutto a chi lo vendiamo? Come definire un budget e come impostare la propria azione in modo corretto.
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Esportare diventa un obbligo per molte imprese italiane. Bisogna farlo correttamente, evitare errori grossolani. Pierantonio Gallu creatore del metodo GoAbroad ci spiega come farlo.

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Partendo da notizie di cronaca e discussioni da social con amici, propongo una riflessione comune su cosa voglia dire vendere valore, fare sconti, combattere contro i colossi nel 2020, senza rimanere intrappolati da "abbiamo sempre fatto così" e analoghe scuse inaccettabili.

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Carlo Paris è President of Sustainability Committee. Aiuta le imprese a definire e raggiungere obiettivi conformi con la sostenibilità e vantaggiosi per la crescita del proprio business. Oggi ci spiega perché la sostenibilità non è una moda o un male necessario.

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Ricomincio dagli errori, ricomincio da cinque, ricomincio dalla più grande ricchezza che mi ha lasciato in eredità il 2019: i miei sbagli sui quali posso costruire.
Volete condividere i vostri errori e ciò che avete imparato? Lasciatemi un messaggio vocale t.me/paolopugni

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Che cosa ti devi aspettare dal to sito? Che cosa è cambiato nella gestione del sito e come può aiutarti a rendere più efficace la tua attività di vendita? Ce lo spiega un imprenditore digitale di successo Daniele Besana fondatore di WP-OK che è anche il nostro sponsor.

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Proseguiamo ad esaminare il processo per definire una strategia commerciale, soffermandoci questa volta sull'inizio del processo di vendita.

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