Vendere Valore

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Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore.... more

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Vendere Valore episodes:

June 22, 2025 711 Giocando con IA
In questo episodio
I due tipi di sapere
Non c'è nulla di consolidato
Che cosa vuol die giocare
Come mi diverto e imparo

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20min
June 15, 2025 710 Il problema del conto economico
In questo episodio
Quando si vende?
Il conto economico
I processi
I CEO del problema
La TOC e la vendita

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19min
June 08, 2025 709 Vendere con l'IA
In questo episodio
Chi toglie il lavoro ai venditori?
Che paure devo superare?
Come usare l'IA?
Per chi è utile questo?

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16min
June 02, 2025 708 Oltre l'IA
In questo episodio
Non servono più i venditori?
Il ruolo del venditore
L'IA e la vedita
Come la uso

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16min
May 30, 2025 707 Somma positiva
In questo episodio
Ma è possibile che la vendita sia un gioco a somma >0
Che cosa vuol dire vendere
Cenni di negoziazione
Che cosa è la soddisfazione

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Da settembre ad aprile ogni mese un tema nuovo da esplorare.
Questo il piano di questi mesi
Settembre: presentare una offerta
Ottobre: quando la vendita è prescrizione
Novembre: definisci la strategia
Dicembre: l’importanza delle domande
Gennaio: hunting e farming, due modi diversi di vendere
Febbraio: superare le resistenze
Marzo: andare oltre la prima visita
Aprile: imparare dalla negoziazione

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26min
May 18, 2025 706 Manipolazione e comunicazione
In questo episodio
Che cosa vuol dire manipolare
Il valore per il cliente
Le sei armi di Cialdini
Come persuade senza manipolare

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26min
May 12, 2025 705 L'azione è nulla senza strategia
In questo episodio
Errori che producono conseguenze
Ci vuole un obiettivo
Sai da dove prti?
Il viaggio e gli imprevisti
Non hai un piano B?

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22min
May 04, 2025 704 Le domande hanno forza?
Che cosa trovi in questo episodio?
Che cosa c'è di diverso in qusto mese?
Le domande hanno forza?
Quale?
Come convinci gli altri?
Come crei consapevolezza?
Come fai scoprire i problemi?
Come ti differenzi?

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9min
April 27, 2025 703C La percezione nella negoziazione
In questo episodio
L'importanza della percezione
Che cosa sono le alternative
Limitare le alternative del cliente
Costruire le proprie alternative

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Febbraio: superare le resistenze
Marzo: andare oltre la prima visita
Aprile: imparare dalla negoziazione

Da maggio non ci sarà più il mese monotematico

Proseguiremo analizzando il percorso della vendita attraverso le lenti della negoziazione.
E ci sarà presto un episodio speciale sulla domanda.
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20min
April 13, 2025 703B Negoziazione e relazioni
In questo episodio
Relazione e negoziazione
Che cosa è la relazione
Relazione e persone
Manipolazioni della relazione

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