Vendere Valore

In questo episodio
Come prendere il controllo
Il mazzo di carte delle domande
Monitor o disegno? 
Il tuo metodo


Il video corso Basta suonare il campanello
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Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland.
Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come prescrizione.

Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in Valueland
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Il secondo episodio del mese partirà da un caso reale.
Nel terzo affronteremo la struttura e i punti chiave del tema.
Nel quarto, oltre a riassumere i punti essenziali, proporrò un piano d'azione pratico da seguire.

Questo il piano dei primi mesi già pianificati

Settembre: presentare una offerta
Ottobre: quando la vendita è prescrizione
Novembre: definisci la strategia
Dicembre: l’importanza delle domande
Gennaio: hunting e farming, due modi diversi di vendere
Febbraio: superare le resistenze
Marzo: andare oltre la prima visita




Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/ 
in formato podcast è qui  https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore


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Il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s

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Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita La compagnia: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8
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In questo episodio
Che cosa vuole il cliente nella prima visita
Come ci arrivi
Come presentarti
Che argomento mettere al centro


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In questo episodio
Gli errori da non commettere
Mettere  noi al centro
L'egoriferimento 
La presentazione dell'azienda
Un post al mese
Tutti uguali in fiera


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In questo episodio
Lamentele e differenze
La dimensione umana
I processi
I tre livelli di Goldratt
Quando la lamentela diventa resistenza


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In questo episodio
Il percorso per gestire le resistenze
Le resistenze più comuni
La resistenza sullo sconto
Altri tipi di resistenze


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In questo episodio
Che cosa sono le resistenze
C'è differenza tra obiezione, resistenza, opposizione e indifferenza?
Le diverse categorie di resistenze
Come gestire le resistenze


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In questo episodio
Come impostare un piano strategico per aumentare l'efficacia dei venditori.
I 7 punti essenziali
E adesso agiamo in questo modo


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In questo episodio
Esaminiamo casi concreti di aziende che hanno impostato la propria straegia su hunting e farming

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In questo episodio
Che strumenti ti servono?
I punti essenziali per la ricerca di nuovi clienti
Che cosa ti serve per dare valore ai clienti esistenti
Come aiutare il cliente esistente e fare la diffrerenza


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