La mayoría de clientes están prevenidos para el tipo de guión que se utiliza en venta telefónica. Suelen ser guiones bastante anticuados diseñado por gente que utiliza las técnicas que aprendió en la carrera de marketing que están basadas en libros que tienen más de 40 años. Guiones del tipo... "Hola, soy fulanito de la compañía tal, le llamaba para ofrecerle..."

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Puedes enviar tu caso o la respuesta a cualquiera de los casos a través del apartado contactar de www.ventainteligente.com.

En el programa de hoy comentamos lo difícil que resulta conseguir clientes que estén dispuestos a pagar dinero por productos premium. Lo importante para vender cosas a precio premium es ofrecer servicios premium.

Algunos ejemplos: personalización, nuevos formatos y medidas especiales para cada cliente. Bolsas Premium con mayor diseño o mejor impresión.

También puedes ofrecer servicios premium como diseño de bolsas específicas, de logotipos, de creatividades para momentos específicos, etc.

Audio de la charla sobre psicología de ventas que impartí en la MeetUp de Marketing y Ventas de Elche en Febrero de 2018. Hablamos de Tipos Psicologicos y Condicionamiento Operante.

Accede a https://ventacientifica.com/project-charter/ para descargar las plantillas del project charter.

Cuantas empresas han implementado soluciones creativas que luego han resultado ser poco sostenibles en el tiempo. Cuántas han desarrollado proyectos que luego no han podido concluir por falta de recursos. Miles de proyectos cada día se enquistan por no tener claros los objetivos, los límites o las interdependencias entre tareas y personas.

El Project Charter es una herramienta imprescindible para adquirir perspectiva y control del proyecto desde el primer momento en consultorías de Venta Científica.

En este episodio resolvemos el caso del oyente que se dedicaba a prestar dinero a empresas con sus facturas emitidas como único aval. Estudiamos dos posibles soluciones: una dedicada a captar más leads desde un punto de vista de marketing y una solución enfocada en aumentar la conversión basada en método AIDA y venta telefónica.

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Audio de la charla que impartí en la MeetUp de Marketing y Ventas de Elche en Enero de 2018 sobre la diferencia entre arte y ciencia en las ventas.

En el episodio de hoy hablamos de una clasificación del tipo de venta en función de la duración de la misma. Si quieres saber más sobre los distintos tipos de venta, puedes visitar http://ventainteligente.com/cuantos-tipos-de-venta-conoces/

El caso de hoy es de un vendedor que se dedicaba a prestar dinero a empresas que tenían falta de liquidez.

Ayuda a resolver este caso. Envía tus respuestas a www.ventainteligente.com (contactar) y entra en el sorteo de una consultoría gratuita valorada en 299€

Hoy resolvemos el caso de la vendedora de paquetes de viajes que no lograba despertar el interés de sus clientes.

Hoy planteamos el caso de un agente de viajes mexicana que no lo grabaste sus clientes la escucharan el tiempo suficiente. La respuesta a este caso mañana en este mismo canal.