Venta Inteligente

Cuando quieres utilizar tu perfil profesional de LinkedIn para llegar a potenciales clientes, debes conocer las diferencias entre escribir el Extracto y escribir la Experiencia de tu perfil.

Por eso, en el capítulo de hoy, Laura Fernández directora de desarrollo de negocio de Enzimática, nos da las claves para redactar el Extracto y la Experiencia de tu perfil de LinkedIn y nos habla de cómo puedes trabajar estos dos espacios para reflejar cómo solucionas X problema a tu cliente ideal, solo que desde un punto de vista distinto en cada uno de ellos.

A menudo habrás oído que las decisiones se toman de forma emocional y se justifican de forma racional. Hoy matizamos esta afirmación y te explicamos exactamente cómo toma las decisiones el cerebro de tu cliente.

En el programa de hoy hablo sobre el mindfulness, la reflexión consciente y la perspectiva. Si quieres saber mi opinión sobre el mindfulness tendrás que escucharlo.

Hoy vamos a hablar de cómo vender tarjetas de crédito por teléfono. Consulta de Carlos Alberto Salgado Hernández desde México "Hola Carlos. En las llamadas para vender tarjetas de crédito tenemos el problema de que tras tramitar la solicitud hay que esperar 10 minutos para que respondan si se aprueba o no el crédito. ¿Crees que debería intentarse cerrar la llamada en una sola llamada?"
Hoy en día, casi todos los negocios de venta telefónica deben pasar algún tipo de scoring de riesgo en algún momento: Telefonía, Electricidad, seguros, créditos, tarjetas… Existen varias tácticas y todas tienen sus beneficios e inconvenientes.

Hoy te explico las 3 tácticas que mas pueden ayudarte en este tipo de casos en un call center.

Imagina que has ido a una pizzería a comer y cuando estás comiendo se te acerca una persona con uniforme de una hamburguesería y te insiste en que dejes tu pizza y te vayas a su restaurante. Eso es lo que intentas hacer con tu cliente cuando intentas robárselo a otro proveedor. Hay miles, millones de vendedores que siguen intentando esta técnica cada día “Cambie de proveedor, si somos mejores, créame, es que no lo ve?”
Hoy te voy a explicar como rebatir la objeción "lo siento pero es que ya trabajamos con la competencia".

Bienvenido, bienvenida a Venta Inteligente, el programa que te ayuda a lograr tus objetivos de Venta y a aumentar la rentabilidad de tu negocio. Si eres vendedor, directivo de ventas, empresario o emprendedor, prepara papel y bolígrafo porque vamos a darte pautas y consejos prácticos para mejorar tus ventas desde hoy. Yo soy Carlos Sogorb y hoy vamos a hablar de algo que tenía muchas ganas de presentarte. La nueva oferta de formación y consultoría en ventas de Venta Inteligente.

Hoy inauguramos un nuevo formato que simula una conversación de bar entre dos vendedores.

En ¿Te apetece un café? hablaremos entre vendedores de cosas de vendedores.

Hoy hablamos con Ivan Lanchazo de jefes y mentores. De como conseguir que nuestro jefe tenga mejor concepto de nosotros y de lo que debería hacer el jefe para que tengamos mejor concepto de él.

También hablamos de como pasar de jefe a líder y de líder a mentor.

Aprovechamos para dejaros el perfil de cada uno de nuestros mentores:
- Pablo Ibañez Cattaneo https://www.linkedin.com/in/pablo-iba%C3%B1ez-cattaneo-0b420745/
- Rafael O'Donell Gallego https://www.linkedin.com/in/rafael-o-donnell-gallego-23a1b416/

Conocer y adaptar tu discurso de ventas en función del tipo de venta hará que aumentes tus ventas y tu rentabilidad.

Según dónde se desarrollen
Según la voluntad del comprador
Según nuestro conocimiento del cliente
Según el conocimiento del cliente de nuestra marca o producto
Según el canal de comunicación
Según las motivaciones de compra

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En el podcast de hoy, Laura Fernández, Directora de desarrollo de Enzimática, te habla de cómo teniendo una buena estrategia con la que cerrar reuniones, mejoras el desarrollo de la propia reunión. Te da las claves para: preparar el terreno antes de reunirte con tu potencial cliente, mejorar la presentación, hacer que las preguntas de caracterización sean lo más profundas posible y cómo utilizar los puntos de dolor. Todo, antes de cerrar la reunión y sentarte cara a cara con tu posible cliente.

Hoy hablamos de neurobiología y de que acciones podemos realizar durante la venta para conseguir que nuestro cliente entienda mejor nuestro producto y lo recuerde durante más tiempo.
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