Resulta curioso ver la cantidad de prejuicios que todavía existen sobre la profesión de ventas y los vendedores en particular, hoy respondo al episodio número 31 del podcast memorias de un emprendedor en el que se habla de los nuevos vendedores digitales frente a los antiguos vendedores.

Hoy analizo la película Glengarry Glenn Ross, una película sobre ventas y vendedores inmobiliarios. Interpretada magníficamente por Ed Harris, Al Pacino, Kevin Spacey, Jack Lemmon y Alec Baldwin.

Llega el momento del cierre pero si has hecho bien tu trabajo todas las dudas, problemas, inquietudes o miedos de tu cliente deben estar resueltas. Pero todavía debe dar un último paso. Para ello podemos utilizar motivadores intrínsecos como descuentos, ofertas por tiempo limitado, etc. Hay que lograr que el cliente dé ese último paso pero tu debes allanarle el camino y llegado el caso darle un pequeño empujón.

Llega el momento en el que debemos convencer a nuestro cliente de que el producto o servicio que ofrecemos está hecho a medida de sus necesidades.
Tras la puerta del deseo se encuentran las respuestas reales a las necesidades e inquietudes del cliente.
Debemos organizar los elementos necesarios para lograr que el cliente se vea a si mismo al otro lado de la puerta como una mejor versión de sí mismo. Con sus problemas resueltos, sus miedos vencidos y sus necesidades satisfechas.

Cuando hayas captado la atención de tu cliente has de luchar porque no pierda el interés. Para ello no basta con ofrecerle la promesa de algo relevante para él (como hemos hecho para captar su atención), debemos lograr que sienta curiosidad por saber más.
Para ello, deberás sacar a relucir tu arsenal de preguntas SPIN y deberás conocer el nivel en el que tu cliente se encuentra dentro de la
Pirámide de Maslow.

Captar la atención de tu cliente es el primer paso para lograr venderle. Para ello, debemos focalizar su percepción en el punto concreto que a nosotros nos interese.
Para ello debemos despertar la curiosidad inconsciente y subconsciente. Por tanto, este primer paso de la venta es sensorial. Olvídate de utilizar recursos racionales.
Escucha este episodio y descubre como captar la atención de tu cliente.

En este programa y los 4 siguientes hablaré de como utilizar el método AIDA para vender online, vender por teléfono o por email, vender de forma consultiva a empresas (B2B) o vender en un punto de venta (retail).

No te pierdas esta serie para lograr la máxima efectividad de tu mensaje y aumentar tus ventas.

Hoy aprenderemos cómo captar más clientes de forma orgánica asociándonos con nuestra competencia. Para ello utilizaremos el caso de negocio de un gabinete de psicología.

Si necesitas ayuda para diseñar este tipo de estrategias de captación de nuevos clientes, puedes echar un vistazo a las mentorías premium de venta inteligente (http://ventainteligente.com/mentoria-premium/ ). Duplica tus clientes y aumenta tus ventas más de un 30% en menos de 90 días.

Respondiendo a este cuestionario sabrás si puedes ser vendedor.
Las respuestas puedes consultarlas en www.ventainteligente.com/podrias-ser-vendedor/
1. En una escala del 1 al 10, ¿cómo te consideras de obcecado y persistente (o cabezota si prefieres definirlo así)?
2. ¿Venderías algo a quien no lo necesite sólo porque lo te lo pida?
3. Del 1 al 10, ¿cómo de importante es tener un buen producto?
4. Se sincero, que esto sólo lo estás leyendo tu. ¿Cuánto rato eres capaz de hablar sin usar una muletilla?
5. Del 1 al 10, ¿cómo de necesario consideras tener buena letra?
6. ¿Recomendarías una comida que no te gustase?
7. ¿Cuántas veces te has equivocado en los últimos 2 días?
8. Del 1 al 10, ¿cómo te consideras de optimista?

A menudo hablamos de crear una propuesta de valor e incluso una propuesta de ventas personalizada, algo que está muy bien para startups y empresas que empiezan.
Pero que pasa si tienes una posición en el mercado lograda a lo largo del tiempo pero entran nuevos actores y te desposicionan.
Hoy hablaremos de como reposicionar una propuesta de valor.

El formulario del que hablo en el audio es este https://goo.gl/forms/7KCHKM7Q1VVR2bNE2