Ya sabes que en mi opinión, toda la gente de una empresa está vendiendo en todo momento su producto de forma directa o indirecta ya que realizar su trabajo con excelencia favorecerá que el cliente de su empresa quede más satisfecho.
Pero además deben entender que cuanto más faciliten la labor de ventas, más ágil y sencilla será la consumación de la venta y más rentable será la empresa… lo que suelo llamar Sales Enablement.
Los perfiles técnicos tienen una labor muy interesante dentro del Sales Enablement ya que tienen la posibilidad de favorecerlo mediante la simplificación del mensaje de venta y la reducción del gap entre las áreas de desarrollo de producto y las áreas de comercialización.

Esfuérzate por entender lo que quiere el cliente, busca la forma de simplificar el mensaje de ventas y no te desanimes.

Llevarte bien con tu competencia es una buena forma de aumentar tus fuentes de información. Además, tienes que ver a tu competencia como un elemento qur te permite mejorar tu desempeño y además puede ayudarte a conseguir llegar a clientes a los que nunca llegarías de otra forma.

¿Has oido alguna vez a los vendedores de teletienda nocturna?
Hoy te enseño un ejercicio práctico para conseguir entre un 10% y un 15% más de ventas.

Las células de trabajo se basan en el concepto de que cada elemento de la célula es más eficiente en una acción. En vez de que cada vendedor tenga que hacer todos los trabajos de prospección, calificación, contacto, venta, tramitación y seguimiento, se reparten y equilibran las tareas en función de los recursos disponibles y las necesidades de cada momento. Se trata de que el equipo trabaje para mejorar los resultados del equipo, no los suyos propios.

Adapta el currículum al puesto de trabajo que deseas conseguir. Especialízate. No digas lo que sabes hacer, demuestra que sabes hacerlo. Diferenciate de los demás. Esmérate en escribir bien y de forma persuasiva. No hagas un currículum muy largo.

Los ejércitos se estructuran en distintos niveles para que el control de las tropas sea más manejable. Los mandos intermedios tienen como función principal transmitir a los soldados las órdenes del mando y asegurar la ejecución de las mismas. Además, la disciplina férrea tiene como objetivo el control de las tropas. Desde el último eslabón hasta el primero las órdenes superiores han de acatarse si discusión. 
En cambio, la marinería del siglo XVII cumplía una serie de reglas que fomentaban la eficiencia y la rentabilidad. Cuando un marinero se enrolaba se le daban una serie de funciones que debía realizar, por eso se llamaba “enrolar” (dar un rol). A su vez rol se define como “función que una persona desempeña en un lugar o en una situación”. Ese marinero sólo debía romper su rol cuando recibía órdenes del capitán (o en ausencia de este, del primer oficial). El capitán sabía que únicamente debía dar órdenes cuando fuera económicamente rentable, como por ejemplo durante un abordaje.

Cuando hablamos de la propuesta de ventas personalizada, no me di cuenta de que todos los ejemplos que puse fueron de venta de productos.
Juan Vicente Mañanas Abad desde Barcelona me manda su propuesta de ventas personalizadas que me permite enmendar mi error.

La caracterización del cliente en venta consultiva se realiza durante la fase de sondeo. Cuando ya hemos contactado con el cliente y estamos determinando exactamente su dolor.

Particularmente utilizo en los diseños de scripts de sondeo para mis clientes el método Spin de Neil Rackman.

Si quieres más información sobre el método SPIN entra en www.ventacientifica.com y bucea por los artículos hasta llegar a la transcripción de este episodio.

Si nunca sutilizado en CRM, es bastante probable que te sientas violentado por la cantidad de información que debes incluir en el y la cantidad de trabajo que te exige al principio. Por suerte todo esto pasa pronto y te das cuenta de que el CRM te ahorra muchísimo tiempo en tu gestión diaria y hace que seas muchísimo más eficaz en tus ventas logrando mejores tasas de conversión y mejorando también la experiencia de la satisfacción de tu cliente.

Ese motivo es uno de los cuales o por los cuales no recomiendo al principio lanzarse a una solución de CRM muy completa y cara, lo que suelo recomendar en todo momento es ir a una solución mucho más barata que te permita acostumbrarte a trabajar con un cerré M y que te haga descubrir las maravillas de este tipo de herramienta. Más adelante ya tendrás tiempo, cuando necesites funcionalidades adicionales, de migrar a una solución mejor. Pero lanzarte de cabeza aún CRM muy completo puede ser una mala idea tanto por precio como por funcionalidad y operativa.
Hoy en día, casi exclusivamente recomiendo a mis clientes y monto Hubspot Sales Como cerré M. Antes era más partidario de CRM es específicos como Pipedrive o BaseCRM pero con el tiempo, me he dado cuenta de que el mayor limitante de un CRM es la falta de uso o de hábito de uso del mismo, por eso últimamente me voy a soluciones gratuitas como Hubspot en vez de irme a otros CRM es más caros. Una vez que la fuerza de ventas se acostumbrado a trabajar con un CRM entonces es cuando evalúa las necesidades reales del negocio del cliente y determinamos si tienes suficiente con el cerré M de Hobbes pot en premium o necesita migrar a otra solución. El muy extraños casos y solamente cuando haya que integrarlo con otras herramientas he recomendado Microsoft Dynamics o SalesForce.
Y normalmente y si el cliente tiene una clara vocación digital o de negocio online, con con la premium de HubSpot suele ser suficiente. Si necesita integración con otras herramientas como un ERP entonces recomiendo Microsoft Dynamics.

Si estás pensando en montar un CRM, entra en las notas de este episodio y rellena el formulario que aparecerá. Me comprometo a darte una respuesta razonada y razonable de cuál es en mi opinión es CRM idóneo para ti.
El cuestionario está aquí https://goo.gl/forms/wH3qn0E459rnpkgB3

¿Donde habrá más posibilidades de pescar a un cliente? Definir el buyer persona aumentará las posibilidades de conversión.
Escucha este programa y aprenderás como realizar esta tarea.
Si necesitas ayuda para definir a tu Buyer Persona entra en http://ventacientifica.com/consultoria_te-ayudo-a-encontrar-tu-buyer-persona/
La plantilla de Checkin-Checkout está en http://ventainteligente.csogorb.com/plantillas-gratuitas/