El volumen de ventas es una magnitud tridimensional que se calcula a partir de 3 magnitudes primarias:
1. Conocimiento del producto (ventajas, posicionamiento en el mercado, circunstancias socioeconómicas que afectan a nuestro producto...)
2. Habilidades Interpersonales (oratoria, persuasión, escucha activa, autocontrol, empatía...)
3. Nivel de reproducibilidad del proceso (capacidad del vendedor de conseguir los resultados de forma sostenible independientemente del cliente, la zona, las circunstancias...). Normalmente el nivel de reproducibilidad se suele achacar a la experiencia del vendedor pero precisamente la venta Científica logra reducir este tiempo en adquirir experiencia.

Si quieres más información sobre como aumentar tu volumen de ventas, entra en www.ventainteligente.com/contactar y coméntame tu caso concreto.

Bienvenido, bienvenida a Venta Inteligente, el programa que te ayuda a lograr tus objetivos de Venta y a aumentar la rentabilidad de tu negocio. Si eres vendedor, directivo de ventas, empresario o emprendedor, prepara papel y bolígrafo porque vamos a darte pautas y consejos prácticos para mejorar tus ventas desde hoy.

Yo soy Carlos Sogorb y hoy vamos a hablar del futuro, de como será Venta Inteligente a partir de 2018. Cuando hace 3 años creé Vendedor Profesional, tenía una idea en la cabeza... el tiempo, tu opinión, las más de 500 consultas que me han llegado en este tiempo a través de Youtube, iTunes, Ivoox o de la web me han hecho ir cambiando esa idea y pivotando para adaptarme a lo que quieres, a lo que necesitas.

Quien se beneficiará de este nuevo rumbo de Venta Inteligente:
- Vendedores que están empezando a vender y quieren conseguir resultados cuanto antes.
- Emprendedores que no consiguen rentabilizar su idea de negocio
- Directivos de Venta que no consiguen resultados equilibrados y sostenibles dentro de su equipo.

¿Qué encontrarás en Venta Inteligente a partir del 1 de Enero de 2018?
Servicios de consultoría y formación especializada y personalizada. Contenido gratuito sobre ventas y sobre habilidades interpersonales y directivas. Cursos online. Proyectos de consultoría o formación a medida. Incluso una tarifa plana de consultoría.

Ponte en contacto conmigo en www.ventainteligente.com/contactar si quieres más información.

Durante las jornadas de podcasting de Alicante me dieron la oportunidad de realizar una breve presentación de mi podcast en formato Pecha Kucha (20 diapositivas con 20 segundos de duración por cada una de ellas). Se trata de un formato muy exigente y sin duda fue un reto. Aproveché para hacer un breve repaso de la venta a lo largo de la historia.

Tu que estás leyendo esto o escuchando este programa tienes un conocimiento que yo querría adquirir. Y como yo, mucha gente. Si ese conocimiento está relacionado con las ventas y quieres darlo a conocer pero no sabes como, pongo a tu disposición este canal. Sólo tienes que enviarme tu idea o propuesta a www.ventainteligente.com/contactar y juntos decidiremos la mejor forma de implementarla.

Esta semana he recibido un correo electrónico que me ha hecho mucha ilusión y quería compartirla contigo. Un oyente de este podcast que perdió su trabajo empezó a seguir las instrucciones de este podcast y ha llegado a ser director comercial de una multinacional. Sin duda, otro caso de éxito más.

A menudo me encuentro con mucha gente que quiere mejorar sus ventas pero no está dispuesta pagar el precio y el esfuerzo que ello requiere.Piensan que existe una pastilla, una frase, un guión que les hará conseguir las ventas directamente sin necesidad de mejorar sus competencias, sus habilidades o su proceso de ventas. Pero no es así, Lograr tus resultados de venta de forma sostenible en el tiempo exige esfuerzo, estrategia y conocimientos.

Hoy respondo a Laura Fernandez sobre lo que pasa de puertas adentro en una reunión de ventas entre empresas (B2B). Paso a paso detallamos el discurrir de dicho tipo de reuniones y presentaciones de venta.

DISCLAIMER: el anuncio Think Different no es el de 1984 (no sé en que estaría yo pensando pero me traicionó el subconsciente), es de la gente que cambió el mundo.

Hoy hablo de Steve Jobs y de las reflexiones que compartió con los trabajadores de Apple antes del lanzamiento de la campaña Think Different.
El video de la campaña es https://youtu.be/nmginVTDYgc.
El video de la charla de Steve Jobs a los trabajadores de Apple es este https://youtu.be/eiC9fg5XoDc.
Por último, el enlace al audio sobre como despertar el deseo de tu cliente es este https://m.youtube.com/watch?v=cqpuWF5UWJc

Moneyball es una película sobre béisbol, pero también es una película sobre la importancia de generar procesos para conseguir resultados reproducibles en el tiempo.
Hoy la analizo desde el punto de vista de cómo se debe planificar implementar y mejorar un proceso de ventas a cualquier nivel.

He decidido dejar de ser productivo. Ya no voy a preocuparme de hacer el máximo de tareas posibles, a partir de este momento he decidido dejar de hacer una gran cantidad de tareas para hacer únicamente aquello que se debe hacer. De vez en cuando haré algo que me apetezca, pero la mayoría del tiempo, me limitaré hacer únicamente aquello que sea imprescindible y que no pueda delegar. Delegaré más, diré a más cosas que no, pero sobre todo entenderé y asumiré que ni puedo hacerlo todo ni quiero hacerlo.