Ventas a Discreción

Hoy os comparto una anécdota del periodista Iñaki Gabilondo, en la que nos cuenta lo que hacía con todos los nuevos periodistas, becarios… que llegaban a su programa diario de la radio. Iñaki compartía con ellos uno de los momentos más bonitos del día y les daba una lección de vida: VIVIR el presente, para no perder el NORTE.

Descubre este ejercicio de consciencia muy necesario para todos.

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Con afecto, David Blanco Pérez

Hoy nos vamos al Perú, a la ciudad de Lima, nada menos. Cuando uno aterriza en el Aeropuerto Jorge Chávez de Lima y toca tierra, huele a Mar, es impresionante, no recuerdo otro lugar en el que haya tenido la misma sensación.

Es posible que tuviese mis sentidos muy bien preparados, porque mi amigo Yogsfré, que es natural de Lima y reside en España, , me habló tanto y tan bién de Perú que fue con las expectativas bien altas, las cuales se vieron superadas con creces por su comida, sus lugares y sus gentes,

Hoy conversamos con Carol Osorio, CEO & Founder en Cámara Internacional de Emprendedores.

Gerente General Osorio Business Group, Asesora Empresarial, Networker y Conferencista, Gerente de Marketing, anteriormente Presidente de Páginas Amarillas Internet - Perú

Para contactar con Carol Osorio:

https://www.linkedin.com/in/carolosoriov/

https://www.linkedin.com/company/cainemcentral/

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Con afecto, David Blanco Pérez

Hoy vamos a hablar de la cuarta idea para mejorar tu negocio, del libro “La sorprendente verdad sobre qué nos motiva” de Daniel H. Pink.

La idea de la que hablaremos hoy es: dar 3 pasos hacia la RENUNCIA del CONTROL.

Hablando de un líder X, para el que, el control es muy importante, podemos observar en muchas ocasiones cómo en esta situación los equipos se van erosionando y se van alejando de los objetivos. Renunciar al CONTROL, ofrece a los líderes X más relajación.

Los líderes de tipo Y, buscan renunciar al control para proporcionar más AUTONOMÍA al equipo.

Es importante, desde un principio, marcar los objetivos pero luego dejar que el equipo camine solo, las personas conocen perfectamente sus objetivos y sus tareas a realizar, no es necesario que el líder este detrás de las personas supervisando en todo momento.

Descubre en el siguiente episodio los 3 pasos hacia la RENUNCIA del CONTROL y no dudes en ponerlos en marcha en tu equipo de trabajo.

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Con afecto, David Blanco Pérez

Monográfico: Leyes Universales de la PERSUASIÓN: Ley de la OBLIGACIÓN, también llamada de RECIPROCIDAD.

¿Cómo conseguir que cualquier persona te hago un favor?

El favor amenaza nuestra sensación de independencia, cuanto más sensación de estar en deuda con alguien, más motivos para eliminarla.

Descubre cómo aplicar la Ley de la Obligación, simplemente generando una necesidad u obligación en la mente de tu cliente o prospecto.

¿Tienes alguna experiencia que te gustaría compartir? ¡Soy todo oídos!!

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Con afecto, David Blanco Pérez

RETO: lo haré

RETO: no lo haré

RETO: quiero

Estos son los 3 retos que hablábamos la semana pasada como principio de estas 10 estrategias para conseguir más fuerza de VOLUNTAD y poder cumplir nuestros OBJETIVOS.

Hoy nos remontaremos hasta la antigüedad para descubrir dónde y en qué momento de nuestra historia nació la FUERZA de VOLUNTAD.

Es una característica que nos diferencia del resto de seres vivos, aunque hay personas que son capaces de desarrollar mejor esa fuerza de voluntad y estas personas son más felices, están más satisfechas con su vida…

Para conseguir nuestros objetivos os invito a que apuntéis ¿Qué es lo que más te cuesta? ¿Por qué te cuesta tanto? Y ¿Qué sientes cuándo piensas hacerlo? En el siguiente episodio hablaremos de un caso de falta de voluntad

Recuerda que podéis seguir compartiendo las evoluciones de vuestros retos para ver cómo están influyendo estos episodios en vuestros objetivos.

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Con afecto, David Blanco Pérez

Hoy gracias a una de las preguntas de uno de vosotros traemos a nuestro podcast “Cómo gestionar a los clientes que hablan en exceso?”

Seguro que conoces a algún cliente de este estilo, aquellos a los que les gusta prodigarse en ejemplos, recurrir al pasado (si no han tenido experiencias positivas con tu servicio) o porque simplemente son así, es su carácter, su naturaleza es conversadora.

Descubre en este episodio las

Herramientras INTANGIBLES que podemos utilizar para manejar eficazmente a este tipo de clientes:

- Realizar escucha ACTIVA

- Preguntas buscadoras del SÍ

- Alejar al cliente del problema buscando soluciones.

Si te gustaría que tratase en el podcast alguna otra situación típica de atención al cliente, no dudes en ponerte en contacto conmigo y dejarme aquí tus comentarios.

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Con afecto, David Blanco Pérez

Es este episodio conversamos con un Coach generoso, profundo y que aspira a aportar su granito de arena para construir un mundo mejor. Aventurero, atrevido y con una faceta solidaria muy desarrollada.

Para hablar de nuestro invitado de hoy nos vamos a Argentina, concretamente a Pergamino, ubicada al norte de la provincia de Buenos Aires y se encuentra a 222 km de la ciudad de Buenos Aires. Por cierto, ¡Qué bonito nombre Pergamino!

Bruno es #Motivational #Speaker | #Coach |#Escritor | #PNL

y Busca ayudar a las personas a vivir en libertad de mente y corazón"

Para conectar y contactar con Bruno:

Su web: http://seprotagonista.com/

https://www.instagram.com/brunodraghicoach/

http://seprotagonista.com/category/blog/desafio-21-semanas/

https://www.facebook.com/brunodraghicoach/

http://seprotagonista.com/foro/

(+54) 02477 - 15332058

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Con afecto, David Blanco Pérez

Basándonos en el libro “La sorprendente verdad sobre qué nos motiva” de Daniel H. Pink, continuamos hablando sobre las 9 maneras de mejorar tu negocio.

Hoy te comparto cómo descubrir la AUTONOMÍA que hay en tu EQUIPO.

Daniel Pink nos propone 4 preguntas:

1. ¿Cuánta autonomía tienes sobre las tareas en tu trabajo?

2. ¿Cuánta autonomía tienes sobre tu tiempo en el trabajo?

3. ¿Cuánta autonomía tienes sobre tu equipo en el trabajo?

4. ¿Cuánta autonomía tienes sobre tu técnica en el trabajo?

Este tipo de encuestas se deben hacer anónimas y Daniel nos recomienda hacer una escala del 0 al 10 según el nivel de autonomía. Estos ejercicios nos ayudan a descubrir las impresiones reales de nuestro equipo.

Según los resultados obtenidos de esta auditoría se pueden descubrir distintas situaciones que podemos estar viviendo en nuestro negocio sin que los líderes se den cuenta.

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Con afecto, David Blanco Pérez

La semana pasada empezamos el monográfico sobre las Leyes Universales de la PERSUASIÓN y además tuvimos la primera parte de esas primeras leyes, la Ley de la Disonancia. Esta semana ampliamos esa primera ley hablando del uso de la disonancia para crear acción.

La disonancia es una herramienta potente para comprometerse y ayudar a los demás a que tomen ACCIÓN.

Eso sí, es muy importante ser coherente con los discursos que difundimos, para no perder la congruencia.

Descubre más sobre la Ley de la Disonancia en el siguiente episodio

¡Espero que te sirva y si es así que COMPÁRTELO!

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Con afecto, David Blanco Pérez

A partir de hoy lunes empezamos una nueva serie en la que hablaremos de nuestra fuerza de voluntad.

Para poder cambiar tu conduzca necesitas saber cuáles son tus fallos, muchos libros te ayudan a establecer metas y lo que debes hacer para lograrlo, pero lo importante es ver y reconocer por qué no cumplimos nuestros objetivos.

En cada episodio de esta nueva serie destruiremos una falsa idea sobre el autocontrol y veremos una nueva mirada a la hora de ver tus retos, veremos las estrategias que tenemos que utilizar para convertir esos errores en las estrategias para tener éxitos.

Esta semana comenzamos TU RETO para tener fuerza de VOLUNTAD:

1. Establecer lo que quieres realizar.

2. Un hábito que quieres abandonar.

3. Focalizar los objetivos.

Cada semana espero vuestros comentarios en el apartado de mi blog sobre este reto y que podamos compartir tanto vuestras evoluciones como las mías.

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