Ventas a Discreción

David Díaz Robisco

Marca visible y rentable para empresas y profesionales

Trans formación Social Selling Academia LinkedIn Sencillo

Hacer sencillo lo que parece complejo.

Soy un humano con recursos profesionales y ENAMORADO DE AYUDAR A TRAVÉS DE LA FORMACIÓN. Mi compromiso como formador es sacar el máximo de cada persona, para que mejore su día a día y sus resultados.

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CÓMO AYUDO - LINKEDIN SENCILLO

Las empresas y profesionales me contratan para CONSEGUIR RESULTADOS mediante formaciones que implican a sus equipos. De SER VISIBLE A SER RENTABLE. Las personas a través de su marca personal hacen más visible a sus empresas. Consigo que las personas:

Tengan un PERFIL ORIENTADO A CLIENTE: comunicando los valores de la empresa y de la persona.

CREEN CONTENIDO DE VENTAS (vídeo, infografía, texto): contenido que cierra ventas porque educa y reta al cliente que sea fácil de crear y consumir.

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davidblancoperez.com

Hoy nos vamos al Perú, a la ciudad de Lima, nada menos. Cuando uno aterriza en el Aeropuerto Jorge Chávez de Lima y toca tierra, huele a Mar, es impresionante, no recuerdo otro lugar en el que haya tenido la misma sensación.

Es posible que tuviese mis sentidos muy bien preparados, porque mi amigo Yogsfré, que es natural de Lima y reside en España, , me habló tanto y tan bién de Perú que fue con las expectativas bien altas, las cuales se vieron superadas con creces por su comida, sus lugares y sus gentes,

Hoy conversamos con Carol Osorio, CEO & Founder en Cámara Internacional de Emprendedores.

Gerente General Osorio Business Group, Asesora Empresarial, Networker y Conferencista, Gerente de Marketing, anteriormente Presidente de Páginas Amarillas Internet - Perú

Para contactar con Carol Osorio:

https://www.linkedin.com/in/carolosoriov/

https://www.linkedin.com/company/cainemcentral/

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Con afecto, David Blanco Pérez

El antiguo secretario de trabajo de Estados Unidos, Robert Z.Reich ideó este sencillo e inteligente test de diagnóstico para medir la salud de una organización.

Cuando habla con empleados, escucha atentamente los pronombres que utilizan. ¿Se refieren a la empresa como «ellos» o como «nosotros»?

«Ellos» sugiere, al menos, cierta dosis de desinterés, tal vez hasta alienación. «Nosotros» sugiere todo lo contrario: que los trabajadores se sienten parte de algo importante y con significado.

Si eres jefe, pásate unos cuantos días escuchando a las personas que te rodean, no solo en entornos formales como las reuniones, sino también por los pasillos y a la hora de almorzar.

¿Eres una organización tipo «ellos» o tipo «nosotros»? La diferencia es importante. Todo el mundo quiere autonomía, dominio y finalidad.El caso es que «nosotros» podemos obtenerlos; «ellos» no.

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Las 5 características del vendedor humilde:

1. Se prepara a conciencia.

2. Escucha al cliente.

3. No afirma, pregunta.

4. Reconoce sus defectos y las virtudes de la competencia.

5. Su objetivo es ser útil y servir al cliente.

El vendedor que vende para servir, sirve para vender.

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Como la evolución tardó millones de años en darnos una corteza prefrontal capaz de realizar todo cuanto los humanos necesitamos, tal vez me exceda un poco con esta observación, pero ¿podría el cerebro mejorar en el autocontrol sin tener que esperar otro millón de años?

Si el autocontrol de un cerebro humano básico es bastante bueno, ¿hay algo que podamos hacer ahora mismo para mejorar este modelo? Desde el albor de los tiempos, o al menos desde que los investigadores empezaron a diseccionar y estudiar el cerebro humano, presupusieron que era una estructura fija.

La capacidad cerebral que uno tenía era algo fijo que no podía aumentar. El único cambio que el cerebro acusaba era el deterioro producido por el envejecimiento. Pero en la última década los neurocientíficos han descubierto que el cerebro, como un alumno aplicado, responde de manera asombrosa a las experiencias.

Si le pides que ejecute cálculos matemáticos a diario, los hará con

una creciente soltura. Si le pides que se preocupe, se volverá un experto en ello. Si le pides que se concentre, se concentrará cada vez mejor.

El cerebro, además de ejecutar estas actividades con mayor rapidez, se remodela a sí mismo, dependiendo de lo que le pidas. Algunas partes del cerebro se densifican, acumulando más y más materia gris, como un músculo que se desarrolla gracias al ejercicio. Por ejemplo, los adultos que aprenden a hacer malabarismos desarrollan más materia gris en las regiones cerebrales que captan los objetos en movimiento.

Las áreas del cerebro también se pueden conectar mejor entre ellas para compartir información más deprisa. Por ejemplo, los adultos que hacen a diario juegos memorísticos durante veinticinco minutos, desarrollan una mayor conectividad entre las regiones cerebrales importantes para la atención y la memoria. Pero no sólo podemos entrenar a nuestro cerebro para hacer malabarismos y recordar dónde hemos dejado las gafas.

Cada vez hay más evidencias científicas de que también puede mejorar en el autocontrol. ¿Cómo puedes entrenar tu cerebro para tener más fuerza de voluntad? Pues podrías aumentar tu fuerza del «no lo haré» poniendo trampas tentadoras por tu casa: una chocolatina en el cajón de los calcetines, una botella de Martini junto a la bicicleta estática, la foto de tu novia del instituto, felizmente casada, pegada en la nevera.

O si lo prefieres, puedes diseñar una carrera de obstáculos para tu fuerza de voluntad, con pausas que te obliguen a tomarte un zumo de germinado de trigo, hacer veinte saltos en tijeras y hacer la declaración de la renta antes. O podrías optar por algo mucho más sencillo y menos agotador: meditar.

Los neurocientíficos han descubierto que cuando le pides al cerebro que medite, además de mejorar en ello, desarrolla una variedad de facultades relacionadas con el autocontrol, como la atención, la concentración, la gestión del estrés, el control de los impulsos y la conciencia de sí mismo. Las personas que meditan con asiduidad, aparte de mejorar en estos aspectos, con el paso del tiempo adquieren una voluntad de hierro.

Las que meditan con regularidad tienen más materia gris en la corteza prefrontal y en las regiones cerebrales que apoyan la conciencia propia.

Para que tu cerebro cambie no es necesario pasarte la vida entera meditando. Algunos investigadores han empezado a buscar la dosis más pequeña de meditación necesaria para recibir sus beneficios (un enfoque que mis alumnos agradecen mucho, ya que son muy pocos los que están dispuestos a largarse al Himalaya a meditar en una cueva durante la siguiente década). En estos estudios, en los que participan personas que no han meditado nunca —incluso sujetos que ven la meditación con escepticismo—, se les enseña una técnica de meditación sencilla como la que aprenderás más abajo.

Un estudio reveló que la atención y el autocontrol de los participantes aumentaban al meditar solamente tres horas. Al cabo de once horas meditando, los investigadores pudieron ver estos cambios reflejados en el cerebro. Las conexiones neurales entre las regiones cerebrales importantes para mantenerse concentrados, ignorar las distracciones y controlar los impulsos habían aumentado.

Otro estudio reveló que, tras meditar a diario durante ocho semanas, los participantes eran más conscientes en la vida cotidiana y que la materia gris se había incrementado en las respectivas áreas de sus cerebros.

Quizá parezca increíble que el cerebro pueda remodelarse tan deprisa, pero la meditación aumenta el riego sanguíneo en la corteza prefrontal, al igual que levantar pesas aumenta el riego sanguíneo muscular.

Por lo visto, el cerebro se adapta al ejercicio como los músculos, aumentando de tamaño y funcionando con más rapidez para mejorar en la tarea que le pides.

Si estás dispuesto a entrenar tu cerebro, la siguiente técnica de meditación hará que tu corteza prefrontal esté más irrigada, lo más parecido que hay a acelerar la evolución y aprovechar el potencial de tu cerebro al máximo.

Te recuerdo que este es un pequeño resumen del libro "Autocontrol" de Kelly Macgonigall.

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Hoy viernes, visita el Podcast de la Magia, Mónica Mendoza.

Mónica Mendoza es licenciada en psicología por la Universidad Autónoma de Barcelona (UAB), ha realizado un máster en Dirección Comercial por EADA y un Programa de Crecimiento de Empresas por el IESE.

De 2002 a 2005 fue Directora Comercial de la empresa Solostocks.com, perteneciente al Grupo Intercom. En 2005 da inicio a la empresa de consultoría en marketing y ventas que lleva su nombre, al tiempo que dirige el Open Channel de la marca de electrónica de consumo Rimax.

Es autora de los libros: “Lo que no te cuentan en los libros de ventas” (Ed. Alienta Grupo Planeta) y “Píldoras de Motivación para Comerciales y emprendedores” (Ed. Alienta Grupo Planeta). Es asesora de ventas de la patronal Cecot, profesora de Marketing de la Universidad Autónoma de Barcelona (UAB), de EAE Business School y del Colegio de Agentes Comerciales de Barcelona. Forma parte del Consejo Asesor de la Asociación Española de Formación Online (AEFOL), y es miembro del Círculo de Mujeres de Negocios.

Mónica trabaja con un grupo interdisciplinar de profesionales altamente cualificados y con gran experiencia para ofrecerle la mejor consultoría y formación en Ventas.

Mónica Mendoza_ Canal Youtube: http://bit.ly/2O9wvOI

https://www.monicamendoza.com/

https://www.monicamendoza.com/libros-de-monica/

https://www.monicamendoza.com/cursos/

El vídeo viral que mencionamos en el episodio:

http://bit.ly/2YeB7Xz

Gracias por seguirme!

Puedes encontrarme en davidblancoperez.com

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Con afecto, David Blanco Pérez

Esta semana seguimos con el libro de Daniel Pink y hablaremos sobre la idea n.º 5 para mejorar nuestro negocio: Descubrir cuál es la MISIÓN de tu negocio o empresa.

Para eso se ofrece un ejercicio que consiste en realizar la siguiente pregunta a todos los empleados:

¿Cuál es la finalidad de la empresa?

Tras la obtención de los resultados es importante saber interpretarlos y que nos pueda dar una visión del alma de la empresa y ver que imagen tienen ellos.

Es importante pensar qué se puede hacer para cambiar la vida a tus clientes. Si no tienes construida la MISIÓN de tu empresa es importante que lo hagas cuanto antes y para ello puedes empezar conociendo qué puedes hacer para ayudar a tus clientes.

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Con afecto, David Blanco Pérez

Continuamos hablando de las 12 Leyes Universales de la Persuasión, esta semana la tercera ley: Ley de la CONECTIVIDAD, en qué consiste la cooperación contagiosa.

La ley de la CONECTIVIDAD afirma que cuanto más conectados nos sentimos con alguien, más persuasivo somos.

Conectar con los demás supone desplegar una actitud sincera, mucha práctica e interés real en la otra persona.

Existen 4 factores importantes en la CONECTIVIDAD:

- 1. Atracción, efecto HALO

- 2. Similitud

- 3. Habilidades Personales: humor, sonrisa...

- 4. Compenetración

En este episodio iremos analizando cada uno de estos puntos cruciales en la Ley de la CONECTIVIDAD.

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Con afecto, David Blanco Pérez

Seguimos con el monográfico de la fuerza de la voluntad. Seguimos con los avances de los 3 retos que propusimos desde la primera semana:

RETO 1: lo haré

RETO 2: no lo haré

RETO 3: quiero

Hoy os traigo un caso de falta de voluntad. ¿Qué sucedería si perdiéramos parte de la corteza cerebral? Seguro que conoces el famoso caso de Phineas Gage, quien sufrió un accidente cuando una barra de hierro le atravesó el cráneo. A partir de ese momento su personalidad cambió.

Descubre en este episodio la primera regla de la fuerza de la VOLUNTAD: Conocerse a uno mismo y tener autocontrol para no ser un barco a la deriva sin saber hacia dónde vamos.

Toma conciencia de todas esas situaciones en las que tienes algo que hacer y sin embargo, no lo haces, porque te estás autosaboteando.

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