Ventas a Discreción

¿Alguna vez te ha pasado que... te sientes mal al facilitar el precio?

Aunque parezca mentira, es más común de lo habitual que un vendedor sea el que le pone pegas al precio, antes incluso, de que el cliente lo haga.

¿Te ha pasado alguna vez?

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Arrancamos la segunda temporada del podcast. Hoy te traigo algunas novedades y todas las ventajas que voy a ofrecer a todos aquellos que os suscribais en ivoox a los contenidos premium que voy a comenzar a ofrecer.

En el episodio de hoy os comparto 4 claves para desconectar del trabajo y de la vida personal.

En ocasiones, con mis clientes, he vivido ambas situaciones, personas a las que les cuesta desconectar de su trabajo.

Y otras, a las que les resulta muy complicado desapegarse de sus problemas personales y "se los llevan al trabajo" y eso les afecta a su desempeño o su relación con los clientes.

Descubre cuáles son esas 4 claves en el episodio de hoy.

El Rey Pirro y el filósofo.

Un filósofo cínico vivió largo tiempo en la Corte del rey Pirro.

Pirro, que era un conquistador, una especie de Alejandro de los persas, estaba constantemente haciendo planes de invasión y de conquista.

Un día llegó donde el filósofo, quién se encontraba tumbado a la sombra de un árbol en el jardín del palacio, y le dijo

-“He hecho un plan y mañana mismo salgo con mi ejército. Vamos a cruzar el estrecho y a conquistar toda Grecia, todo el Peloponeso”.

A lo cual respondió el filósofo -“Muy bien. ¿y después qué?”.

-“Después continuaremos adelante, hacia Italia”, respondió Pirro.

-«¿Y después?”, interrogó nuevamente su interlocutor.

-“Pues seguiremos y procuraremos llegar hasta el final del mundo”.

-“Bueno, muy bien, ¿y después?”.

– “Bueno, ya después habré conquistado todo el mundo”.

“¿Y entonces qué?”, volvió a preguntar el filósofo.

Y dijo Pirro: -“Entonces podré descansar”.

Ante lo cual el filósofo concluyó -“Bueno, si de lo que se trata es de descansar, por qué no te sientas aquí conmigo bajo este árbol y empezamos directamente, sin tanto trajín”.

¿Tienes la sensación de que, en ocasiones, te sucede algo parecido en tu vida?

Es algo que nos sucede a muchos: la autoexigencia desmesurada.

¿Quieres que te cuente 8 cosas qué hice yo para dejar de padecerla?

1. Aprende a simplificar. El lema "menos es más" funciona.

2. "La paciencia es la madre de la ciencia" Ir poco a poco, paso a paso y respirar.

3. Escribe aquellas pequeñas metas que alcanzas y celébralas, por pequeñas que sean.

4. Acéptate tal y como eres y, si algo no te gusta, cámbialo, Depende de ti.

5.- Vive el momento presente y no te preocupes ni por el pasado ni por el futuro. Vive el AHORA.

6.- Escribe en un folio todo aquello que te cause presión o estrés y rómpelo en pedazos.

7.- Haz las cosas bien, no perfectas.

8.- No te tomes la vida demasiado en serio, como decía aquel: "No vamos a salir vivos de ella" :)

Si quieres trabajarlo más a fondo te comparto mi curso de Liderazgo Emocional.

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Saludos,

David Blanco

En esta entrevista hablamos con Víctor Hugo de su trayectoria, de cómo creó su blog y su podcast tan exitosos. También acerca de la creatividad, la innovación, sus cursos, sus mentorías y su experiencia como lector apasionado.

Además, hablaremos de cómo conseguir el compromiso de las personas, y de sus variadas aficiones.

Autor del bestseller “Despierta tu Héroe Interior” y Director de Mercadeo con más de 15 años de experiencia en empresas Fortune 500. Su pasión por el liderazgo está cambiando las vidas de más de 1.000.000 personas cada año.

Su pasión por el liderazgo, emprendimiento y desarrollo personal lo llevaron a fundar LiderazgoHoy.com, una plataforma visitada por más de dos millones de personas cada año.

Adicionalmente es el fundador de Emprendedor University. Una plataforma diseñada para ayudar a los emprendedores a llevar sus negocios al éxito masivo.

Es también autor del bestseller “Despierta tu Héroe Interior” y “Tu Momento es Ahora”.

WEB: www.liderazgohoy.com

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Con afecto, David Blanco Pérez

Entre lo que la ciencia sabe sobre la motivación y lo que hacen las empresas hay una gran brecha, causada por suposiciones anticuadas sobre el potencial humano y el rendimiento individual.

Hace ya medio siglo que Edward Deci demostró con experimentos que cuando se emplea el dinero como recompensa externa de alguna actividad, el sujeto pierde interés intrínseco por la actividad. El efecto pasa y, a largo plazo, puede desmotivar.

El ser humano tiene una tendencia inherente a buscar novedades y retos, a ampliar y ejercitar sus capacidades, a explorar, a aprender.

Motivación 1.0 — El 'palo y zanahoria' puede funcionar a veces, pero solo son eficaces en una franja muy estrecha de circunstancias.

Motivación 2.0 — Se centra en la optimización de los beneficios, usando gratificaciones condicionadas (si... entonces...) que no solo son ineficaces en muchas situaciones, sino que pueden dar al traste con las altas y creativas capacidades conceptuales fundamentales para el progreso socioeconómico actual y futuro.

Motivación 3.0 — No rechaza los beneficios, pero pone el mismo énfasis sobre la optimización de la finalidad. Se apoya en la capacidad para dirigir nuestra vida, extender y expandir nuestras capacidades y vivir una vida con finalidad genera la más potente motivación.

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¿A quién va dirigido este audiolibro?

En este libro descubrirás herramientas prácticas para desarrollar tu Liderazgo Personal. Puede que lideres un equipo de Personas en una organización o que te lideres a ti mismo, lo cual ya es mucho.

He pensado mucho también en aquellos Formadores y Coaches que queréis trabajar dinámicas muy prácticas en vuestras sesiones, aquí las encontraréis (algunas de ellas muy emocionantes y efectivas)

Me suelo relacionar mucho con el Universo de los Emprendedores, si lo eres, te tengo en mente en muchas de las li?neas de este libro, en él encontrarás herramientas de Autogestión emocional que te ayudarán a desarrollar tu proyecto con más CONFIANZA y un mayor Liderazgo Personal.

Pienso también en ti, que le quieres dar un giro a tu vida, que te quieres renovar o cambiar cosas que no te gustan de tu vida actual (está en tu mano, amigo, amiga, aquí lo verás)

Y también para ti, que te consideras una persona normal y corriente, como yo, te dire? que te considero un Emprendedor, porque si lo analizamos en un sentido amplio, Emprendedor, define, a mi modo de ver, no solo a aquella persona que Emprende un Negocio, Proyecto o Startup, sino también a la que toma ACCIÓN cada día y quiere ser la protagonista de su vida.

Además, si lo pensamos bien, cada uno de nosotros y todos los días emprendemos un nuevo día, lo cual SIEMPRE es una maravillosa oportunidad.

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Hay una forma de aumentar tu fuerza de voluntad de inmediato: respirar más despacio, haciéndolo de cuatro a seis veces por minuto. Es decir, cada respiración debe durar de diez a quince segundos.

Respirarás más despacio de lo normal, pero con un poco de práctica y paciencia lo podrás hacer sin ningún problema. Al respirar más despacio la corteza prefrontal se activa y la variabilidad del ritmo cardíaco sube, ayudando a que el cerebro y el cuerpo abandonen el estado de estrés para entrar en el de autocontrol.

Después de practicar esta técnica durante varios minutos te sentirás tranquilo, con la situación bajo control y capaz de enfrentarte a cualquier deseo o reto.

Una buena idea es respirar más despacio antes de mirar un pastel de queso. En primer lugar, cuenta cuántas veces respiras normalmente por minuto. Después respira más despacio sin retener el aliento (de lo contrario, sólo te estresarías más).

Como a la mayoría de personas les resulta más fácil prolongar la espiración, concéntrate en espirar el aire lentamente y por completo (fruncir los labios e imaginar que lo expulsas con una pajilla te ayudará).

Si espiras por completo el aire, inspirarás con más lentitud y profundidad sin esfuerzo alguno. Si no llegas a cuatro respiraciones por minuto, no te preocupes.

La variabilidad del ritmo cardíaco irá subiendo regularmente a medida que consigas respirar menos de doce veces por minuto. Las investigaciones revelan que al practicar con asiduidad esta técnica, te vuelves más resistente al estrés y la reserva de fuerza de voluntad aumenta.

Un estudio demostró que en los adultos que se estaban recuperando del abuso de sustancias o de un trastorno por estrés postraumático, al respirar lentamente cada día durante veinte minutos, la variabilidad de su ritmo cardíaco aumentaba, y sus deseos irreprimibles y su depresión disminuían.

Los programas para entrenar la variabilidad del ritmo cardíaco (usan ejercicios respiratorios similares) también se han estado aplicando para aumentar el autocontrol y reducir el estrés de policías, corredores de bolsa y del personal dedicado a atender al público, tres de los trabajos más estresantes de todo el mundo.

Y como sólo te toma de uno a dos minutos respirar a este ritmo para aumentar la reserva de fuerza de voluntad, puedes practicarlo siempre que te topes con una situación que te la ponga a prueba.

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Hoy tomamos rumbo hacia, como diría el Maestro Padilla, a la tierra de las flores de la luz y del amor, hoy arribamos a Valencia, en España. Y digo España, porque hay muchas más Valencias:

La ciudad de Valencia no es la única de España. Pequeños pueblos repiten denominación, aunque se sirven de un nombre compuesto para diferenciarse de la ciudad mediterránea: ahí están Valencia de Alcántara (Cáceres); Valencia de Don Juan (León); Valencia de las Torres, Valencia de Mombuey y Valencia del Ventoso, todas en Badajoz; y Valencia d´Aneu (Lleida).

Hay otras Valencias en California EEUU

En Nuevo México en México

Mensajes de Venta que convierten a tus prospectos en clientes | Te buscarán a ti | Venderás más sin presionarles.

¿Qué hace una Licenciada de Historia contemporánea en el Mundo de las Ventas?

¿Qué es para ti vender?

Haces mucho hincapié en los MENSAJES de VENTA

¿Qué ingredientes debe tener un buen mensaje de Venta?

¿Por qué no vende la gente?

¿Por que sí hay otros que venden?

¿Cómo descubrir quién es nuestro cliente? ¿Y cómo saber lo que quieren?

Tengo un lead, ¿ahora qué hago con él?

¿Los webinar funcionan? ¿Cuál piensas que es la mejor estrategia para llenar un webinar?

¿Qué le dirías a alguien que se está iniciando ahora mismo en el mundo de las ventas o que está emprendiendo un negocio y sabe que tiene que vender?

¿Dónde vives en Internet?

ENLACES DE INMA VIVES:

Te comparto el enlace de la Mentoría de Ventas:

https://laescueladeventas.com/mentoria-de-ventas/

https://www.inmavives.com/

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¡TÚ ERES EL GERENTE DE TU VIDA!

Desarrolla tu Liderazgo Personal y alcanza tus objetivos.

“A menudo las personas dicen que aún no se han encontrado a sí? mismas. Pero el sí mismo no es algo que uno encuentra, sino algo que uno crea”.

Thomas Szasz

ANTES DE EMPEZAR:

El mayor halago que me hacen mis alumnos, en todos estos an?os, es que, tras impartir un curso de Ventas, de Comunicacion, Liderazgo Personal o cualquier otra temática, cuando me los encuentro an?os despue?s me dicen: “oye, David, ¡que? bien estuvo aquel curso de Motivación que nos diste...!

Al principio, no entendía nada, ponía cara de poker y me decía a mí mismo: “¿De motivación?”

Hoy en día cuando se repiten esas mismas situaciones me siento feliz, no hay nada más bello que motivar y encender esa llama de ilusión en las personas.

Y en este momento vital me encuentro:

sé que se me da bien formar, asesorar y motivar a las personas, y no me centro en mí, ni me interesan glorias,

sino ayudar a los demás, porque las personas son maravillosas y tienen un potencial formidable y alguien tiene que recordárselo constantemente y ese alguien quiere ser,

humildemente, este que escribe (cada vez que sea posible, cuantas más mejor)

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Autor del bestseller “Despierta tu Héroe Interior” y Director de Mercadeo con más de 15 años de experiencia en empresas Fortune 500. Su pasión por el liderazgo está cambiando las vidas de más de 1.000.000 personas cada año.

Su pasión por el liderazgo, emprendimiento y desarrollo personal lo llevaron a fundar LiderazgoHoy.com, una plataforma visitada por más de dos millones de personas cada año.

Adicionalmente es el fundador de Emprendedor University. Una plataforma diseñada para ayudar a los emprendedores a llevar sus negocios al éxito masivo.

Es también autor del bestseller “Despierta tu Héroe Interior” y “Tu Momento es Ahora”.

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Con afecto, David Blanco Pérez