Ventas a Discreción

Ventas a Discreción

By David BlancoBusinessMarketing
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Ventas a Discreción episodes

  • 179. La Ley del Contraste para INFLUIR en los demás
    La Ley del Contraste para INFLUIR en los demás:
    "A la larga solo se alcanza aquello a lo que se apunta. Por lo tanto, mejor que se apunte a algo elevado"
    Henry David Thoreau
    Tipos de Contraste:
    1. Cómo hacer más irresistible la Oferta: triplique el valor.
    2. Redúzcalo al absurdo: cree perspectiva.
    3. Cambie el punto de mira.
    4. La Puerta en las Narices.
    5. El efecto de comparación: cómo tomar la temperatura.
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    19 min
  • 178. El Precio de un Excesivo Autocontrol
    El precio de un autocontrol excesivo
    El instinto de la fuerza de voluntad es maravilloso: gracias al duro trabajo del cerebro y a la cooperación del cuerpo, tus decisiones están motivadas por tus objetivos a largo plazo y no por el pánico o la necesidad de una recompensa inmediata.
    Pero el autocontrol comporta un precio. Todas estas actividades mentales —centrar la atención, sopesar metas para elegir la mejor, reducir el estrés y apaciguar los deseos— exigen energía, una energía física del cuerpo, como en el caso de los músculos, que necesitan energía para luchar o huir en una emergencia.
    Todos sabemos que demasiado estrés es malo para la salud. Cuando vives en un estado de estrés crónico, el cuerpo sigue consumiendo la energía básica necesaria para digerir, reproducirse, sanar y combatir las enfermedades con el fin de responder al constante aluvión de aparentes emergencias.
    Este estrés crónico puede acabar generando enfermedades cardiovasculares, diabetes, dolor crónico de espalda, infertilidad, o hacerte pillar cualquier resfriado o gripe que aparezca.
    Naturalmente, no es necesario luchar contra estas situaciones estresantes o huir de ellas (por suerte no necesitas derrotar o herir mortalmente a tus deudas de la tarjeta de crédito).
    Pero mientras el cerebro siga identificando una amenaza exterior, la mente y el cuerpo entrarán en un estado de gran vigilancia y actuarán impulsivamente.
    Como el autocontrol exige también un alto nivel de energía, algunos científicos especulan que el autocontrol crónico —como el estrés crónico—puede aumentar tus probabilidades de enfermar al gastar las reservas del sistema inmunitario.
    En este caso, la cabeza es la que manda: demasiada fuerza de voluntad puede ser mala para la salud. Tal vez pienses: ¿y por qué entonces afirmabas en el primer capítulo que la fuerza de voluntad es tan importante para la salud? ¿Me estás diciendo ahora que el autocontrol puede hacerme enfermar?
    Tal vez sí. Al igual que necesitamos un poco de estrés para llevar una vida feliz y
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    7 min
  • 177. Don Quijote. Gestión de CRISIS con los CLIENTES
    Don Quijote y las Ventas. Gestión de CRISIS con los CLIENTES
    "Más vale una palabra a tiempo que cien a destiempo"
    5 CLAVES para la Gestión de CRISIS con los CLIENTES:
    1.Dar la cara, no te escondas.
    2. Actúa con rapidez.
    3. Sé elegante con tu cliente.
    4. Toma nota, corrige.
    5. Aprende de los errores y reflexiona.
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    24 min
  • 176. Las Fórmulas de Cortesía en la Atención Telefónica
    Gracias, por favor, si me lo permite, disculpe la espera, gracias por su tiempo...etc. Todas estas fórmulas elevan de nivel tu atención al cliente y dejan un grato recuerdo en la mente de tus clientes.
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    12 min
  • 175. 6 Maneras de FIDELIZAR a tus CLIENTES y ganarte sus CORAZONES
    Lo más usual es que el 20% de tus clientes te generen el 80% de tu volumen de facturación.
    Muchas empresas se orientan hacia la captación de clientes e invierten grandes cantidades en publicidad y marketing, olvidando a sus fieles clientes, algunos de los cuales se convierten en “presa fácil” de la competencia al no sentirse valorados.
    Hoy vamos a ver 6 claves para fidelizar a tus clientes y ganarte su corazón:
    1. Genera conversación con ellos.
    2. Atiéndelos de forma personalizada
    3. Ofréceles descuentos, mímalos
    4. Escucha a tus clientes y pídeles opinión.
    5. Dale las gracias.
    6. Pídeles que te recomienden.
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    18 min
  • 174. Palabras que VENDEN
    La Ley del Envoltorio Verbal
    La Ventaja del Lenguaje.
    "La persuasión verdadera procede de poner más de usted en todo lo que dice las palabras tienen efecto. Las palabras llenas de emoción tienen un efecto poderoso"
    Jim Rohn
    El poder inherente de las palabras.
    Las palabras comunican cosas abstractas o vagas, la podemos utilizar para fregar acontecimientos, para compartir lo que sentimos y para apoyar visualizar el futuro.
    Las palabras perfil a nuestros pensamientos, sentimientos y actitudes con respecto a un tema. nos ayude a posicionarnos o a mantenernos neutrales.
    El mero hecho de leer palabras puede afectar a sus pensamientos, actitudes y sentimientos...
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    10 min
  • 173. Aumenta tu Fuerza de Voluntad Durmiendo 2ª PARTE
    ¡Aumenta tu fuerza de voluntad durmiendo!
    Si estás durmiendo sólo seis horas cada noche, seguramente ni siquiera te acordarás de lo que es tener una voluntad indomable. Dormir menos de lo necesario te hace vulnerable al estrés, los antojos y las tentaciones.
    También hace que te cueste más controlar las emociones, concentrarte o reunir la energía necesaria para superar los grandes retos a tu fuerza del «lo haré». (En mis clases, siempre hay un grupo que reconoce al instante la verdad de esta afirmación: las madres o padres primerizos.)
    Si sufres una falta de sueño crónica, te descubrirás arrepintiéndote al final del día, preguntándote por qué cediste de nuevo a la tentación o dejaste para mañana lo que debías hacer hoy.
    Es fácil caer en esta espiral de autodesaprobación y culpabilidad. Casi nunca se nos ocurre que lo que necesitamos no es ser mejores personas, sino dormir más.
    ¿Por qué la falta de sueño socava nuestra fuerza de voluntad?
    Para los que empiezan a sufrirla, la falta de sueño altera la forma en que el cuerpo y el cerebro usan la glucosa, su fuente principal de energía.
    Cuando estás cansado, a las neuronas les cuesta absorber la glucosa del torrente sanguíneo, por eso se quedan desnutridas y tú te sientes agotado.
    Como el cuerpo y el cerebro están desesperados por recibir energía, empiezas a desear consumir azúcar o cafeína.
    Pero aunque intentes recargarte con azúcar o café, el cuerpo y el cerebro no obtienen la energía necesaria porque son incapaces de utilizarla debidamente.
    Lo cual es una mala noticia para el autocontrol, uno de los estados que más energía le exigen al cerebro, y éste no puede gastar la poca energía que le queda.
    La corteza prefrontal, la zona del cerebro hambrienta de energía, es la más castigada por esta falta de energía personal. Los investigadores del sueño le han puesto un mote muy acertado a este estado: «ligera disfunción prefrontal».
    Si duermes poco, te despertarás con un trastorno cerebral temporal como el de Phineas Gage.
    Los estudios revelan que los efectos de la falta de sueño en el cerebro son como estar ligeramente ebrio, un estado que muchos de nosotros sabemos de primera mano que reduce el autocontrol.
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    8 min
  • 172. Don Quijote. Cómo CREAR un DISCURSO de VENTAS EFECTIVO
    Don Quijote y las Ventas. 5 CLAVES para crear un DISCURSO de VENTAS EFECTIVO.
    Yendo, pues, así caminando, dijo Sancho a su amo:
    Señor, ¿quiere vuestra merced darme licencia que departa un poco con él?
    Que después que me puso aquel áspero mandamiento del silencio se me han podrido más de cuatro cosas en el estómago, y una sola que ahora tengo en el pico de la lengua no querría que se mal lograse.
    Dila dijo don Quijote ; y sé breve en tus razonamientos, que ninguno hay gustoso si es largo.
    5 CLAVES para crear un DISCURSO de VENTAS EFECTIVO:
    1.Haz preguntas para sondear las necesidades de tus clientes.
    2. Habla en términos de beneficio para tus clientes.
    3. Sé breve, déjale decidir.
    4. No uses ejemplos, por favor.
    5. Gestiona tus emociones, controla la euforia.
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    17 min
  • 171. Los ojos no mienten, siempre dicen la verdad
    Este es un episodio especial, es un episodio en directo, no tiene un sonido perfecto, se me escucha la respiración al caminar, porque, además caminaba cuesta arriba, pero eso es lo de menos, lo más importante es lo que te quiero transmitir: los ojos no mienten, siempre dicen la verdad
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    7 min
  • 170. El lado HUMANO de las Ventas, con Raúl Sánchez Gilo
    Hay una frase de Raúl en la entrevista que me ha encantado:
    "Buscar a la persona detrás del puesto"
    Una entrevista en la que abordamos el lado humano de las Ventas.
    Contacto y libros de Raúl Sánchez Gilo:
    Enlaces de libros publicados (Amazon, Google Play Books, iTunes, Casa del Libro, Bajalibros, Kobo, etc.):
    • Vender Más y Mejor, Técnicas de Venta Eternas más allá de Internet https://books2read.com/u/b5OyPO (español)
    • Sell More and Better, Eternal Sales Techniques beyond Internet
    • https://books2read.com/u/mdNEql (english)
    • 51 Consejos de Ventas, Claves para Vender Más y Triunfar Vendiendo:
    • https://books2read.com/u/mlerNA (español)
    • 51 Sales Tips, Keys to Sell More and Succeed Selling: http://books2read.com/u/m2vr57 (english)
    • Página de autor Amazon: http://www.amazon.com/author/raulgilo
    (En Amazon están disponibles tanto en versión digital como en papel)
    Linkedin: https://www.linkedin.com/in/raulsanchezgilo
    Twitter: https://twitter.com/RaulSanchezGilo
    Instagram: https://www.instagram.com/raulsanchezgilo_2/
    Medium: https://medium.com/@raulvendermasymejor
    Email de contacto: [email protected]
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    47 min

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