Ventas a Discreción

Hoy hablamos del ABC del Cierre de las ventas, Hablamos de la estrategia Always be Closing, Que traducido significa con el cierre siempre en mente.

En muchas ocasiones cuando analizamos el proceso de venta de una manera muy lineal, muy secuencial pensamos que el cierre tiene que ir al final. En mi opinión, después de cerca de 30 años escuchando y vendiendo a clientes, me atrevo a decir Que el cierre lo podemos ubicar en cualquier lugar incluso el inicio de la conversación, siempre va a depender de la fase en la que se encuentra el cliente, es posible que ya haya contactado con tu empresa en distintas ocasiones y prácticamente tengo la decisión tomada por tanto en ese caso concreto Podemos cerrar desde el principio.

Me gustaría añadir además, tal y como menciona en el episodio, que tener el cierre mente no significa ser manipulador, querer presionar al cliente, porque todo eso no funciona, no tiene ningún sentido y lo único que va a hacer es que el cliente quiera huir.

Gracias por escuchar este episodio, me gustaría conocer cuál es tu punto de vista, tú cómo lo ves y si hay alguna situación en la que ha vivido precisamente esto que narro en este breve episodio.

Además de en este canal, me puedes encontrar en Spotify, iTunes y en mi canal de YouTube ventas a discreción.

También en mi web ventasadiscreción.com

Mucha salud para ti los tuyos,

Con afecto, David blanco.

El episodio de hoy hablamos de una de las piedras angulares, básicas a la hora de generar confianza en los clientes y es precisamente el hecho de que el comercial, el vendedor confíe plenamente en sus productos.

Cuando un comercial confía en su producto, se Transpira por todos los poros de su piel que está convencido, que cree en ello y lógicamente, se lo transmite al cliente.

Y sucede todo lo contrario cuando no estamos convencidos, aparecen los titubeos, las dudas, la no resolución o respuesta de las objeciones de manera convincente y todo ello hace que al final el cliente No se convenza de nuestra propuesta.

Gracias por escuchar este episodio, si te gusta, recuerda dejar tu valoración, comentario, o lo que consideres en los comentarios del episodio y si hay algún tema del que te gustaría que tratara, soy todo oídos.

Me puedes encontrar también en Spotify, iTunes Y en mi canal de YouTube ventas a discreción y mi web ventas a discreción.com

Cuídate, mucha salud para ti y los tuyos.

Con afecto, David blanco

A partir del episodio de hoy, observarás que voy a reducir el tiempo de manera muy significativa.

Tal y como lo digo en el propio episodio, vivimos en el mundo de TikTok Y todo es más inmediato, eso seguramente tiene mucho que ver con la economía de la atención y con que además en los tiempos actuales estamos expuestos a muchísimos más estímulos por tanto nuestra capacidad de concentración en algo concreto es mucho más limitada que en anteriores generaciones.

El episodio de hoy hablo de un concepto para mi importante que tiene que ver con cómo nos dirigimos a los clientes, de qué manera utilizamos las fórmulas de tratamiento. Este concepto, tiene que ver con los mensajes tú, aquellos en las que nos dirigimos directamente al cliente y que muchas ocasiones suelen o bien matar la comunicación, dificultarla o directamente matar las ventas o limitarnos cualquier posibilidad precisamente porque el cliente se puede sentir acusado o intimidado por nuestra forma de expresión.

Espero que te guste, gracias por estar aquí y si tienes cualquier tema que te gustaría que tratase lo puedes dejar en los comentarios del episodio y si tengo la posibilidad o el conocimiento de aquello que me preguntas, Por mi parte estaré encantado de hacer un episodio con la temática que me plantees.

Además de en este podcast me puedes encontrar también en Spotify, en mi canal de YouTube ventas a discreción y en mi página web ventas a discreción.com

Mucha salud para ti y los tuyos!!

Con afecto, David blanco.

Vende bien y observa a quién...

Siete lecciones ESTOICAS para vender más.

1. Vive apegado al entorno, conecta con los demás.

2. Diferencia lo que depende de ti de lo que no.

3. Incomodidad voluntaria.

4. Ignora las opiniones de otros.

5. Paso de la teoría a la práctica.

6. Diseña tu perspectiva.

7. Disfruta lo bueno de la vida.

Gracias por escuchar este episodio.

Me puedes encontrar también en mi Canal de Youtube: “Ventas a DISCreción” y mis páginas ventasadiscrecion.com y testdisconline.com

Mucha salud para ti y los tuyos.

Hace un tiempo leí un libro sobre lenguaje positivo, que me recomendaron, que tenía un corte científico, y que estaba bastante bien.

En él narraban que en un convento británico hicieron un estudio durante 10 años con unas monjas y analizaron el lenguaje que utilizaban, lo curioso de la investigación fue que aquellas monjas cuyo lenguaje era más positivo…

Vende bien y observa a quién.

Hoy visita el Podcast mi amigo Santiago Torre, uno de los podcaster referentes en el mundo de las Ventas, con su Podcast Liderazgo Comercial.

Hablamos de cómo vender utilizando la metodología DISC y algunos de los ejemplos del día a día y de la dilatada experiencia que atesora Santiago en las ventas.

Te recomiendo su plataforma lideraryvender.com , un espacio excelente para todos aquellos que os iniciáis u os dedicáis como profesionales a las ventas o lideráis equipos comerciales.

Conoce tu perfil como vendedor AQUÍ: testdisconline.com

ventasadiscrecion.com

Gracias por visitarnos de nuevo, puedes encontrar a Santiago aquí: santiagotorre.com y lideraryvender.com

Saludos, David Blanco

Entrevista con Julio Muñiz

Fundador | Productor y conductor del podcast Inconfundiblemente https://www.inconfundiblemente.com/

Más de 25 años en la industria del entretenimiento y los medios de comunicación. En su experiencia corporativa, trabajó para empresas como MTV Networks, EMI Music, Sony Music, Vans y Universal Music.

En 2010 fundó Unofficial Media para trabajar con diversos clientes, colegas y amigos en proyectos apasionantes, desarrollando estrategias de marketing, realización y producción de contenido, así como branding y entretenimiento.

En 2016 fundó Inconfundiblemente Latino (hoy inconfundibleMENTE), incursionando en el mundo del podcasting, y hoy ha crecido a un proyecto mucho más amplio en el que estamos dedicados a aportar contenido e información de valor a profesionales hispanoparlantes, buscando colaborar en su crecimiento personal y laboral.

Espero que te guste la entrevista. ¿Qué hace a un buen vendedor el día de hoy? – entrevista con el emprendedor David Blanco

David Blanco es CEO de Test DISC Online y formador en ventas y liderazgo de equipos. En el corazón de todo lo que hace está la escucha activa – ¿cómo podemos vender el día de hoy, con tanto ruido, tanta competencia? Escuchando, nos dice David. Y escucharlo a él es como ir a un master class de ventas, ¡así que no te lo pierdas!

Si estás escuchando a David, mándale un mail a esta dirección con el asunto “Inconfundiblemente” y recibirás su libro “Tú eres el gerente de tu vida” en formato eBook.

Los temas destacados de la entrevista:

Cómo se puede trabajar en un corporativo y ser emprendedor

¿Cómo podemos volvernos personas de personas?

La diferencia de relacionarte con los clientes a través de la empatía

¿Han cambiado las ventas por la tecnología?

¿Por qué es tan importante colaborar con otros profesionales y saber delegar?

¿Cómo manejar ventas con diferentes perfiles de clientes?

La importancia de ser flexible en las ventas

Por qué para ser un buen líder hay que formarse en inteligencia emocional

¿Cómo se busca el talento hoy en día? ¿Qué están buscando las empresas hoy?

Frases destacadas del invitado:

“A partir de las 7 de la tarde se puede emprender cualquier negocio”

“Lo más importante no es el resultado final sino el camino y lo que uno acaba convirtiéndose cuando emprende”

“Para poder volvernos personas de personas hay que activar la escucha y desapegarse un poquito de uno mismo”

“Para escuchar activamente hay que desapegarse del ruido interno que tenemos en nuestra cabeza”

“A veces estamos más enfocados en lo que vamos a decir y en lo que vamos a vender que en lo que realmente necesita el cliente”

“Cuando nos enfocamos en lo que realmente necesita el cliente, se da cuenta, lo siente”

“Lo que no sea digital en un futuro no va a existir”

“Para poder hablar eficazmente hay que escuchar”

“Véndete bien y observando a quién”

“La semejanza no se nota, solo la diferencia choca: cuando nos sentimos semejantes a otros, conectamos”

“El customer experience empieza cuando el cliente abre la puerta y la puerta es fácil de abrir o difícil”

“Cuando hacemos sentir importante a una persona ya nunca nos va a volver a ver de la misma manera”

Un cordial saludo,

David Blanco, CEO de:

ventasadiscrecion.com y testdisconline.com

Ventas a DISCreción

Vende bien y observa a quién.

La ventana de Johari es una de las herramientas más poderosas de crecimiento y auto conocimiento humano.

En ella se trabajan 4 Áreas que tienen que ver con el yo, en definitiva con cómo somos y cómo nos comportamos.

También es de vital relevancia porque refleja como nos ven los demás y como nos vemos a nosotros mismos.

El área pública, desconocida, íntima y ciega son las cuatro habitaciones de Johari. En el siguiente episodio te comparto las claves de la ventana de Johari y su relación directa con la metodología DISC.

Si te gusta este vídeo, compártelo, dale a me gusta y suscríbete a mi canal para que estés informado de mis siguientes publicaciones.

Cuídate mucho y hasta muy pronto

Si quieres verla en vídeo:https://youtu.be/0gFujMlHJ5w

Atentamente, David Blanco.

CEO de ventasadiscrecion.com y de testdisconline.com

Ventas a DISCreción: vende bien y observa a quién.

Hoy visita ventas a discreción una de las personas referentes en el mundo de la metodología Disc, Juan Daniel Pérez, Socio director de DISC Factory, Formador en liderazgo y ventas, Coach empresarial, emprendedor y empresario.

Para todos aquellos que en alguna ocasión os habéis planteado certificaros como analistas conductuales DISC, os recomiendo encarecidamente que lo hagáis con Daniel, porque como digo la entrevista, además de tener un conocimiento profundo de la metodología, la imparte de una manera didáctica y muy divertida.

Si estás interesado conectar o contactar con Daniel puedes visitar su página https://discfactory.es/ y simplemente por venir de mi parte, si añades el siguiente código: davidbp10

a cualquiera de los productos de su web y tendrás un descuento directo del 10 %.

Gracias por escuchar este episodio.

Me puedes encontrar también en mi Canal de Youtube: “Ventas a DISCreción” y mis páginas ventasadiscrecion.com y testdisconline.com

Mucha salud para ti y los tuyos.

En el episodio de hoy te voy a compartir una experiencia personal, una situación en la que yo sentí miedo, pero que sin embargo lejos de paralizarme me atreví a dar el paso y a hacerlo.

A continuación te traigo los siete pasos que yo utilicé para superar mis miedos:

1. Fórmate.

2. Atrévete.

3. Autofórmate.

4. Compártelo.

5. Disfrútalo.

6. Aprende de los demás.

7. Reflexiona e interioriza.

Gracias por escuchar este episodio.

Me puedes encontrar también en mi Canal de Youtube: “Ventas a DISCreción” https://youtu.be/9YJ7WdyOeQc y mis páginas ventasadiscrecion.com y testdisconline .com

Mucha salud para ti y los tuyos.