Ventas a Discreción

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By David BlancoBusinessMarketing
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Ventas a Discreción episodes

  • 149. PERSUASIÓN. Ley de la CONECTIVIDAD parte 3
    La ley de la conectividad 3ªparte (continuación del episodio 134)
    Reflejar y hace coincidir.
    John Grinder y Richard Bandler, fundadores de la Programación Neurolingüística (PNL), desarrollaron el concepto de mirror y matching, es decir, reflejar y hacer coincidir.
    La idea es hacer corresponder los movimientos y la imagen del cuerpo con el comportamiento de su cliente potencial con el objetivo de reflejar sus acciones, no de evitarlas.
    Si alguien piensa que le está invitando, puede que sienta que se está riendo a su costa y se puede ofender. Le considerará falso y dejará de confiar en usted.
    En lugar de imitar directamente, limítese a reflejar o hacer coincidir el tono general y el comportamiento de su cliente potencial.
    Puede reflejar con seguridad su lenguaje, su postura, sus gestos y su estado de ánimo.
    Cómo reflejar el lenguaje.
    Cómo sincronizar la respiración.
    La coincidencia en las voces.
    Cómo reflejar el ánimo del interlocutor.
    Cómo hacer coincidir el nivel de energía.
    Cómo romper el espejo.
    NO ESTOY SEGURO DE QUE SEA PARA TI, PERO quiero hacerte un REGALO
    (Accede Gratis a mi TEST DISC de Personalidad)
    ENTRA AQUÍ: https://bit.ly/2Gt89rS
    Descubre CÓMO ERES y CÓMO TE VEN los demás.
    ¡Gracias por ESCUCHAR este podcast
    davidblancoperez.com
    15 min
  • 149. PERSUASIÓN. Ley de la CONECTIVIDAD parte 3
    La ley de la conectividad 3ªparte (continuación del episodio 134)
    Reflejar y hace coincidir.
    John Grinder y Richard Bandler, fundadores de la Programación Neurolingüística (PNL), desarrollaron el concepto de mirror y matching, es decir, reflejar y hacer coincidir.
    La idea es hacer corresponder los movimientos y la imagen del cuerpo con el comportamiento de su cliente potencial con el objetivo de reflejar sus acciones, no de evitarlas.
    Si alguien piensa que le está invitando, puede que sienta que se está riendo a su costa y se puede ofender. Le considerará falso y dejará de confiar en usted.
    En lugar de imitar directamente, limítese a reflejar o hacer coincidir el tono general y el comportamiento de su cliente potencial.
    Puede reflejar con seguridad su lenguaje, su postura, sus gestos y su estado de ánimo.
    Cómo reflejar el lenguaje.
    Cómo sincronizar la respiración.
    La coincidencia en las voces.
    Cómo reflejar el ánimo del interlocutor.
    Cómo hacer coincidir el nivel de energía.
    Cómo romper el espejo.
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    Reflejar y hace coincidir.
    John Grinder y Richard Bandler, fundadores de la Programación Neurolingüística (PNL), desarrollaron el concepto de mirror y matching, es decir, reflejar y hacer coincidir.
    La idea es hacer corresponder los movimientos y la imagen del cuerpo con el comportamiento de su cliente potencial con el objetivo de reflejar sus acciones, no de evitarlas.
    Si alguien piensa que le está invitando, puede que sienta que se está riendo a su costa y se puede ofender. Le considerará falso y dejará de confiar en usted.
    En lugar de imitar directamente, limítese a reflejar o hacer coincidir el tono general y el comportamiento de su cliente potencial.
    Puede reflejar con seguridad su lenguaje, su postura, sus gestos y su estado de ánimo.
    Cómo reflejar el lenguaje.
    Cómo sincronizar la respiración.
    La coincidencia en las voces.
    Cómo reflejar el ánimo del interlocutor.
    Cómo hacer coincidir el nivel de energía.
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    15 min
  • 148. Entrena tu cerebro meditando 5 minutos. Fuerza de Voluntad
    EXPERIMENTO CON LA FUERZA DE VOLUNTAD: ENTRENA TU CEREBRO MEDITANDO CINCO MINUTOS
    Concentrarse en la respiración es una técnica de meditación sencilla y poderosa a la vez para entrenar el cerebro y aumentar la fuerza de voluntad. Reduce el estrés y enseña a la mente a afrontar tanto las distracciones internas (impulsos, preocupaciones, deseos) como las tentaciones externas (sonidos, imágenes y olores).
    Las nuevas investigaciones revelan que meditar con regularidad nos ayuda a dejar de fumar, a adelgazar, a desengancharse de un fármaco y a permanecer sobrios. Sean cuales sean tus forcejeos con el «lo haré» y «no lo haré», meditar cinco minutos es un sistema fantástico para entrenar el cerebro y aumentar tu fuerza de voluntad.
    Para empezar:
    1. Permanece sentado sin moverte y en calma.
    Siéntate en una silla con los pies planos en el suelo, o siéntate con las piernas cruzadas sobre un cojín. Mantén la espalda erguida y las manos posadas en el regazo.
    Es importante que no te muevas cuando meditas, ya que es la base física del autocontrol. Si adviertes el instinto de rascarte una parte del cuerpo, acomodar los brazos o cruzar y descruzar las piernas, intenta ser consciente del deseo sin dejarte llevar por él.
    Este simple acto de mantenerte quieto es en parte lo que hace que la meditación sea tan buena para incrementar la fuerza de voluntad. Estás aprendiendo a no seguir automáticamente cualquier impulso del cerebro y el cuerpo.
    2. Concéntrate en la respiración
    Cierra los ojos o, si te preocupa quedarte dormido, dirige la mirada hacia un punto (como una pared vacía y no el canal de compras de la tele). Empieza a advertir tu respiración.
    En silencio, di mentalmente «inspira» mientras entras aire, y «espira» al sacar el aire. Cuando descubras a tu mente vagando (y lo hará), concéntrate de nuevo en la respiración.
    La práctica de volver a fijarte en la respiración una y otra vez hace que la corteza prefrontal se active al máximo y aquieta los centros del estrés y de los imperiosos deseos del cerebro.
    3. Observa la sensación que te produce respirar, y advierte cómo vaga tu mente
    Al cabo de varios minutos, olvídate de las etiquetas de «inspira/espira». Intenta ahora concentrarte en la sensación que te produce respirar. Tal vez adviertas las sensaciones que crea el aire al entrar y salir por las fosas nasales y la boca. Quizá notes la barriga o el pecho hinchándose al inspirar, y deshinchándose al espirar.
    Seguramente tu mente al no concentrarse en las etiquetas «inspira/espira» se distraiga más. Al igual que antes, cuando te pilles pensando en otra cosa, vuelve a concentrarte en la respiración.
    Si necesitas algo en lo que apoyarte para volver a concentrarte, di de nuevo mentalmente «inspira» y «espira» varias veces. Esta parte de la práctica sirve para desarrollar la propia conciencia y el autocontrol. Empieza meditando 5 minutos al día.
    Cuando adquieras este hábito, alarga la sesión a 10 o 15 minutos diarios. Si se te empieza a hacer pesada, vuelve a los 5 minutos.
    Es mejor realizar esta breve sesión de meditación diaria que intentar alargarla y dejarla siempre para mañana. Meditar a la misma hora, por ejemplo después de ducharte, te ayudará a hacerlo cada día.
    Si esto te resulta imposible, ser flexible te ayudará a meditar cuando sea posible.
    NO ESTOY SEGURO DE QUE SEA PARA TI, PERO quiero hacerte un REGALO (Accede Gratis a mi TEST DISC de Personalidad)
    ENTRA AQUÍ: https://bit.ly/2Gt89rS
    Descubre CÓMO ERES y CÓMO TE VEN los demás.
    ¡Gracias por ESCUCHAR el PODCAST!
    davidblancoperez.com
    24 min
  • 148. Entrena tu cerebro meditando 5 minutos. Fuerza de Voluntad
    EXPERIMENTO CON LA FUERZA DE VOLUNTAD: ENTRENA TU CEREBRO MEDITANDO CINCO MINUTOS
    Concentrarse en la respiración es una técnica de meditación sencilla y poderosa a la vez para entrenar el cerebro y aumentar la fuerza de voluntad. Reduce el estrés y enseña a la mente a afrontar tanto las distracciones internas (impulsos, preocupaciones, deseos) como las tentaciones externas (sonidos, imágenes y olores).
    Las nuevas investigaciones revelan que meditar con regularidad nos ayuda a dejar de fumar, a adelgazar, a desengancharse de un fármaco y a permanecer sobrios. Sean cuales sean tus forcejeos con el «lo haré» y «no lo haré», meditar cinco minutos es un sistema fantástico para entrenar el cerebro y aumentar tu fuerza de voluntad.
    Para empezar:
    1. Permanece sentado sin moverte y en calma.
    Siéntate en una silla con los pies planos en el suelo, o siéntate con las piernas cruzadas sobre un cojín. Mantén la espalda erguida y las manos posadas en el regazo.
    Es importante que no te muevas cuando meditas, ya que es la base física del autocontrol. Si adviertes el instinto de rascarte una parte del cuerpo, acomodar los brazos o cruzar y descruzar las piernas, intenta ser consciente del deseo sin dejarte llevar por él.
    Este simple acto de mantenerte quieto es en parte lo que hace que la meditación sea tan buena para incrementar la fuerza de voluntad. Estás aprendiendo a no seguir automáticamente cualquier impulso del cerebro y el cuerpo.
    2. Concéntrate en la respiración
    Cierra los ojos o, si te preocupa quedarte dormido, dirige la mirada hacia un punto (como una pared vacía y no el canal de compras de la tele). Empieza a advertir tu respiración.
    En silencio, di mentalmente «inspira» mientras entras aire, y «espira» al sacar el aire. Cuando descubras a tu mente vagando (y lo hará), concéntrate de nuevo en la respiración.
    La práctica de volver a fijarte en la respiración una y otra vez hace que la corteza prefrontal se active al máximo y aquieta los centros del estrés y de los imperiosos deseos del cerebro.
    3. Observa la sensación que te produce respirar, y advierte cómo vaga tu mente
    Al cabo de varios minutos, olvídate de las etiquetas de «inspira/espira». Intenta ahora concentrarte en la sensación que te produce respirar. Tal vez adviertas las sensaciones que crea el aire al entrar y salir por las fosas nasales y la boca. Quizá notes la barriga o el pecho hinchándose al inspirar, y deshinchándose al espirar.
    Seguramente tu mente al no concentrarse en las etiquetas «inspira/espira» se distraiga más. Al igual que antes, cuando te pilles pensando en otra cosa, vuelve a concentrarte en la respiración.
    Si necesitas algo en lo que apoyarte para volver a concentrarte, di de nuevo mentalmente «inspira» y «espira» varias veces. Esta parte de la práctica sirve para desarrollar la propia conciencia y el autocontrol. Empieza meditando 5 minutos al día.
    Cuando adquieras este hábito, alarga la sesión a 10 o 15 minutos diarios. Si se te empieza a hacer pesada, vuelve a los 5 minutos.
    Es mejor realizar esta breve sesión de meditación diaria que intentar alargarla y dejarla siempre para mañana. Meditar a la misma hora, por ejemplo después de ducharte, te ayudará a hacerlo cada día.
    Si esto te resulta imposible, ser flexible te ayudará a meditar cuando sea posible.
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    EXPERIMENTO CON LA FUERZA DE VOLUNTAD: ENTRENA TU CEREBRO MEDITANDO CINCO MINUTOS
    Concentrarse en la respiración es una técnica de meditación sencilla y poderosa a la vez para entrenar el cerebro y aumentar la fuerza de voluntad. Reduce el estrés y enseña a la mente a afrontar tanto las distracciones internas (impulsos, preocupaciones, deseos) como las tentaciones externas (sonidos, imágenes y olores).
    Las nuevas investigaciones revelan que meditar con regularidad nos ayuda a dejar de fumar, a adelgazar, a desengancharse de un fármaco y a permanecer sobrios. Sean cuales sean tus forcejeos con el «lo haré» y «no lo haré», meditar cinco minutos es un sistema fantástico para entrenar el cerebro y aumentar tu fuerza de voluntad.
    Para empezar:
    1. Permanece sentado sin moverte y en calma.
    Siéntate en una silla con los pies planos en el suelo, o siéntate con las piernas cruzadas sobre un cojín. Mantén la espalda erguida y las manos posadas en el regazo.
    Es importante que no te muevas cuando meditas, ya que es la base física del autocontrol. Si adviertes el instinto de rascarte una parte del cuerpo, acomodar los brazos o cruzar y descruzar las piernas, intenta ser consciente del deseo sin dejarte llevar por él.
    Este simple acto de mantenerte quieto es en parte lo que hace que la meditación sea tan buena para incrementar la fuerza de voluntad. Estás aprendiendo a no seguir automáticamente cualquier impulso del cerebro y el cuerpo.
    2. Concéntrate en la respiración
    Cierra los ojos o, si te preocupa quedarte dormido, dirige la mirada hacia un punto (como una pared vacía y no el canal de compras de la tele). Empieza a advertir tu respiración.
    En silencio, di mentalmente «inspira» mientras entras aire, y «espira» al sacar el aire. Cuando descubras a tu mente vagando (y lo hará), concéntrate de nuevo en la respiración.
    La práctica de volver a fijarte en la respiración una y otra vez hace que la corteza prefrontal se active al máximo y aquieta los centros del estrés y de los imperiosos deseos del cerebro.
    3. Observa la sensación que te produce respirar, y advierte cómo vaga tu mente
    Al cabo de varios minutos, olvídate de las etiquetas de «inspira/espira». Intenta ahora concentrarte en la sensación que te produce respirar. Tal vez adviertas las sensaciones que crea el aire al entrar y salir por las fosas nasales y la boca. Quizá notes la barriga o el pecho hinchándose al inspirar, y deshinchándose al espirar.
    Seguramente tu mente al no concentrarse en las etiquetas «inspira/espira» se distraiga más. Al igual que antes, cuando te pilles pensando en otra cosa, vuelve a concentrarte en la respiración.
    Si necesitas algo en lo que apoyarte para volver a concentrarte, di de nuevo mentalmente «inspira» y «espira» varias veces. Esta parte de la práctica sirve para desarrollar la propia conciencia y el autocontrol. Empieza meditando 5 minutos al día.
    Cuando adquieras este hábito, alarga la sesión a 10 o 15 minutos diarios. Si se te empieza a hacer pesada, vuelve a los 5 minutos.
    Es mejor realizar esta breve sesión de meditación diaria que intentar alargarla y dejarla siempre para mañana. Meditar a la misma hora, por ejemplo después de ducharte, te ayudará a hacerlo cada día.
    Si esto te resulta imposible, ser flexible te ayudará a meditar cuando sea posible.
    NO ESTOY SEGURO DE QUE SEA PARA TI, PERO quiero hacerte un REGALO (Accede Gratis a mi TEST DISC de Personalidad)
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    Descubre CÓMO ERES y CÓMO TE VEN los demás.
    ¡Gracias por ESCUCHAR el PODCAST!
    davidblancoperez.com
    24 min
  • Audiolibro Completo Tú eres el Gerente de Tu Vida - Episodio exclusivo para mecenas
    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿A quién va dirigido este audiolibro?
    En este libro descubrirás herramientas prácticas para desarrollar tu Liderazgo Personal. Puede que lideres un equipo de Personas en una organización o que te lideres a ti mismo, lo cual ya es mucho.
    He pensado mucho también en aquellos Formadores y Coaches que queréis trabajar dinámicas muy prácticas en vuestras sesiones, aquí las encontraréis (algunas de ellas muy emocionantes y efectivas)
    Me suelo relacionar mucho con el Universo de los Emprendedores, si lo eres, te tengo en mente en muchas de las líneas de este libro, en él encontrarás herramientas de Autogestión emocional que te ayudarán a desarrollar tu proyecto con más CONFIANZA y un mayor Liderazgo Personal.
    Pienso también en ti, que le quieres dar un giro a tu vida, que te quieres renovar o cambiar cosas que no te gustan de tu vida actual (está en tu mano, amigo, amiga, aquí lo verás)
    Y también para ti, que te consideras una persona normal y corriente, como yo, te diré que te considero un Emprendedor, porque si lo analizamos en un sentido amplio, Emprendedor,
    define, a mi modo de ver, no solo a aquella persona que Emprende un Negocio, Proyecto o Startup, sino también a la que toma ACCIÓN cada día y quiere ser la protagonista de su vida.
    Además, si lo pensamos bien, cada uno de nosotros y todos los días emprendemos un nuevo día, lo cual SIEMPRE es una maravillosa oportunidad.
    Aquí puedes comprar el AUDIOLIBRO COMPLETO: https://bit.ly/2z26SVs
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    davidblancoperez.com
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    Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de Ventas a Discreción. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/655420
    2 hr 34 min
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    He pensado mucho también en aquellos Formadores y Coaches que queréis trabajar dinámicas muy prácticas en vuestras sesiones, aquí las encontraréis (algunas de ellas muy emocionantes y efectivas)
    Me suelo relacionar mucho con el Universo de los Emprendedores, si lo eres, te tengo en mente en muchas de las líneas de este libro, en él encontrarás herramientas de Autogestión emocional que te ayudarán a desarrollar tu proyecto con más CONFIANZA y un mayor Liderazgo Personal.
    Pienso también en ti, que le quieres dar un giro a tu vida, que te quieres renovar o cambiar cosas que no te gustan de tu vida actual (está en tu mano, amigo, amiga, aquí lo verás)
    Y también para ti, que te consideras una persona normal y corriente, como yo, te diré que te considero un Emprendedor, porque si lo analizamos en un sentido amplio, Emprendedor,
    define, a mi modo de ver, no solo a aquella persona que Emprende un Negocio, Proyecto o Startup, sino también a la que toma ACCIÓN cada día y quiere ser la protagonista de su vida.
    Además, si lo pensamos bien, cada uno de nosotros y todos los días emprendemos un nuevo día, lo cual SIEMPRE es una maravillosa oportunidad.
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    2 hr 34 min
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    He pensado mucho también en aquellos Formadores y Coaches que queréis trabajar dinámicas muy prácticas en vuestras sesiones, aquí las encontraréis (algunas de ellas muy emocionantes y efectivas)
    Me suelo relacionar mucho con el Universo de los Emprendedores, si lo eres, te tengo en mente en muchas de las líneas de este libro, en él encontrarás herramientas de Autogestión emocional que te ayudarán a desarrollar tu proyecto con más CONFIANZA y un mayor Liderazgo Personal.
    Pienso también en ti, que le quieres dar un giro a tu vida, que te quieres renovar o cambiar cosas que no te gustan de tu vida actual (está en tu mano, amigo, amiga, aquí lo verás)
    Y también para ti, que te consideras una persona normal y corriente, como yo, te diré que te considero un Emprendedor, porque si lo analizamos en un sentido amplio, Emprendedor,
    define, a mi modo de ver, no solo a aquella persona que Emprende un Negocio, Proyecto o Startup, sino también a la que toma ACCIÓN cada día y quiere ser la protagonista de su vida.
    Además, si lo pensamos bien, cada uno de nosotros y todos los días emprendemos un nuevo día, lo cual SIEMPRE es una maravillosa oportunidad.
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    2 hr 34 min
  • 147. 10 CREENCIAS limitantes de algunos VENDEDORES con Meritxell Jiménez-Eguizabal
    1.- No sirvo para vender.
    Puedes aprender, hay métodos.
    2. Yo improviso la venta y me va bien.
    Imagínate si no improvisas.
    3.- Mi mercado está ya muerto, haga lo que haga será un esfuerzo en balde.
    No es totalmente cierto en muchos casos.
    4.- Este cliente solo está curioseando no quiere comprar.
    Puede que sí, puede que no. Lo que te digo es que si no lo intentas nunca lo averiguarás.
    5.- Esta visita será una pérdida de tiempo.
    Lo mismo que el anterior.
    6.- Mi mercado solo va a precio.
    Puede pero puedes llevarle a tu terreno trabajando tu diferencia.
    7.- Llevo toda la vida vendiendo, sé vender de sobra.
    Puede, pero ahora la venta es diferente y tus métodos puede que ya no tengan los resultados que quieres.
    8.- A las personas les molesta que le pidan que le compren.
    Es cierto , si no usas el proceso AIDA Y vas directo.
    9.- La venta tiene que ser agresiva, gana el mejor.
    Si crees eso estás ya muy pasadito de moda, nunca más lejos de la realidad.
    10.- Los vendedores son todos unos pesados. No quiero ser uno de ellos.
    No seas un vendedor pesado. Tienes que ser un vendedor profesional y que se interese de forma sincera por cubrir las necesidades de tus clientes.
    La autora de este decálogo es nuestra invitada de hoy.
    https://www.linkedin.com/in/meritxell-jimenez-eguizabal/
    http://bilbao.impulsocoach.com/
    http://impulsocoach.com/
    El podcast de Santiago Torre que mencionamos en el episodio, lo puedes escuchar aquí:
    https://www.ivoox.com/podcast-liderazgo-comercial_sq_f1606350_1.html
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    53 min

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