Ventas con el Tiburón

Uno de los factores que más diferencia a los vendedores de éxito es su habilidad para concretar ventas de una forma sencilla, práctica y fácil, lo que tradicionalmente se llama habilidades en el cierre de ventas; sin embargo el cierre de ventas no es una técnica aplicada en una etapa del proceso de ventas. Es un proceso de construcción constante y permanente, por eso comparto contigo 10 lecciones que deberás aprender a eliminar de tu mente cada día para lograr mejores ventas:

La comunicación es la base de todas las actividades entre las personas y es la clave más importante a la hora de vender. La realidad indica que más del 50% de pérdidas de ventas se dan sólo por no saber comunicar, por lo que tener claro, cuáles son las variables más importantes en la comunicación, me permitirán ser más creíble, seguro, acertivo y efectivo al vender. Por ello, aquí te comparto consejos que no debes olvidar jamás:

Hoy el crecimiento digital ha despertado nuevas herramientas que permiten entender patrones de conducta en los clientes; sin embargo, ¿cómo puedo identificarlos sin tener una herramienta digital?, aquí está la clave de los buenos vendedores.

Primero, creer o asumir que el cliente piensa como nosotros, ya es un error y eso hace que la mayoría de vendedores pierda oportunidades increíbles. De hecho, lo sorprendente es que ningún cliente es igual, por más que la necesidad sea la misma, lo que nos lleva a afirmar que cada cliente sigue su propio conjunto de patrones al elegir una cosa u otra. Para un cliente, tu podrás ser su mejor opción en el mercado, pero para otro quizá no lo serás.

Los patrones de conducta se refieren al por qué y al cómo de las decisiones de compra, son hábitos, rutinas, comportamientos, formas de comunicar y todo aquello que te de señales para identificar próximos pasos...

¿Quieres conocer estos pasos?

Existe un defecto generalizado de creer que entregar un buen producto, un buen servicio, soluciones que acompañen las necesidades y hasta una experiencia única, ya te aseguran la lealtad de un cliente; sin embargo, en la nueva realidad que vivimos solo aquel que mejore la vida de su cliente por encima de su labor profesional, lo mantendrá en el tiempo. Aquí te cuento como:

La nueva realidad de las ventas nos dice que, si no hay confianza, no hay venta. Los clientes compran de aquellas empresas y profesionales en los cuales confían, por eso debes construir relaciones antes de pretender vender. Estos métodos no están en las técnicas tradicionales de ventas, pero estoy seguro que sumarán mucho a tu éxito. Las ventas llegan solas cuando el enfoque es diferente. Lo más hermoso de comprar es llenarse de sensaciones agradables y lo más difícil es lograr que el cliente confíe en ti. ¿Estas listo para aplicar estos consejos?

No es novedad que hoy en día estamos viviendo una de las conyunturas globales más importantes y una de las pocas que nos obliga a replantearnos el camino que decidimos tomar, sin embargo en tiempos difíciles, no hay remedio exacto que cure dicha enfermedad, la incertidumbre, pero solo aquellos que tengan la capacidad para reinventarse, entender el mundo, entender el comportamiento humano, y sin duda desarrollar habilidades y competencias únicas en el merado, será capaz de cazar nuevas oportunidades. Llegó la hora de trabajar en nosotros y de entender el verdadero valor de Vender y de ser Vendedor, por qué todos los somos, y hoy en día el mundo necesita de los buenos, no es una elección, es una necesidad. Esto es un nuevo episodio de CÓMO VENDER EN TIEMPOS DIFÍCILES