Verhandlungssache

Du führst ein gutes Verkaufsgespräch – aber am Ende entscheidet jemand ganz anderes? Dann hast du vermutlich mit „Hänschen“ gesprochen, aber nicht mit „Hans“.

In dieser Folge von „Verhandlungssache“ geht es um eine der häufigsten und teuersten Fehlerquellen in Verhandlungen: Gespräche mit Menschen, die nicht entscheiden dürfen. Daniel O. Kagel erklärt, wie du erkennst, ob du es mit dem richtigen Ansprechpartner zu tun hast – und wie du souverän dafür sorgst, dass du mit echten Entscheiderinnen und Entscheidern am Tisch sitzt.

Du erfährst:

• woran du Nicht-Entscheider erkennst

• wie du trotzdem strategisch klug kommunizierst

• welche Gesprächsführung dich sicher zur Entscheidung bringt

Für alle, die ihre Verhandlungen strukturierter, gezielter und wirksamer führen wollen.

Was unterscheidet einen guten von einem sehr guten Verhandler? In dieser Folge von Verhandlungssache sprechen Daniel O. Kagel und Nils über die zwölf entscheidenden Eigenschaften erfolgreicher Verhandler – von Vorbereitung und Empathie bis hin zu Ego, Mut und Kritikfähigkeit. Persönlich, direkt, praxisnah und mit einer Prise Humor. Eine Folge voller Aha-Momente – für Verkäufer:innen, Einkäufer:innen, Führungskräfte und alle, die mehr rausholen wollen.

Jetzt reinhören und selbst reflektieren: Wo stehen Sie – und woran können Sie arbeiten?

Folge 23: Glaubenssätze – Der Drehbuchautor deiner Verhandlungen

In dieser Folge sprechen Daniel Kagel und Nils Klartext:

Wie beeinflussen unsere inneren Überzeugungen – bewusst oder unbewusst – unser Verhalten in Verhandlungen?

• Welche Glaubenssätze sind hilfreich?
• Welche blockieren uns – und wie erkennst du sie überhaupt?
• Und wie veränderst du eingefahrene Denkmuster nachhaltig?

Ein unterhaltsamer, ehrlicher Deep Dive in unser Kopfkino – mit vielen persönlichen Einblicken, Alltagsbeispielen und einer klaren Botschaft:

Deine Glaubenssätze entscheiden, wie du verhandelst. Also übernimm die Regie.

Verhandeln wie ein Profi? Klar. Aber auch Profis verkacken mal.

In dieser Folge sprechen Daniel und Nils über die Seite, über die keiner gern redet: Verhandlungsfehler, Denkfehler, Ego-Fallen. Ob auf dem Basar in Ägypten, bei der Reinigung der neuen Wohnung oder beim Poolkauf mit bitterer Nachwirkung – Daniel teilt offen, was schiefgelaufen ist, warum, und was wir alle daraus lernen können.

• Warum harte Anker nach hinten losgehen können
• Was das Hooker-Prinzip mit Machtverhältnissen zu tun hat
• Und wie einem selbst das eigene Ego die besten Deals kaputtmacht

Dazu jede Menge ehrliche Anekdoten, eine Portion Selbstironie – und eine große Einladung zur Reflexion.

Weil Verhandlungsstärke nicht heißt, keine Fehler zu machen. Sondern, daraus zu lernen.

In Folge 21 von “Verhandlungssache” gehen Daniel O. Kagel und Nils Lappahn dahin, wo’s weh tut – ins Zentrum politischer und wirtschaftlicher Machtspiele. Unter dem provokanten Titel “Make Verhandlungen great again” analysieren die beiden kontrovers, emotional und mit verhandlungstaktischer Expertise, was man von Persönlichkeiten wie Donald Trump, Putin, Selenskyj oder auch Friedrich Merz lernen (oder besser nicht lernen) kann.

Wie verhandelt man mit Menschen, die man nicht ausstehen kann? Was bedeutet Augenhöhe wirklich? Und warum sollte man manchmal lieber Strategie statt Moral in den Vordergrund stellen?

Diese Folge ist unbequem, unterhaltsam – und ein echtes Trainingslager für dein eigenes Verhandlungsgeschick.

In dieser Folge von Verhandlungssache dreht sich alles um künstliche Intelligenz und ihre Rolle in Verhandlungen. Daniel Kagel spricht mit KI-Experte und Unternehmer Nils Lappahn darüber, welche Tools bereits heute die Verhandlungsführung unterstützen können – von intelligenter Recherche bis hin zur Analyse von Verhandlungspartnern. Doch wie weit kann KI wirklich gehen? Kann sie menschliche Emotionen in Verhandlungen ersetzen? Und welche ethischen Fragen stellt das? Eine spannende Diskussion über die Zukunft der Verhandlungsführung!

In dieser Folge von Verhandlungssache dreht sich alles um künstliche Intelligenz und ihre Rolle in Verhandlungen. Daniel Kagel spricht mit KI-Experte und Unternehmer Nils Lappahn darüber, welche Tools bereits heute die Verhandlungsführung unterstützen können – von intelligenter Recherche bis hin zur Analyse von Verhandlungspartnern. Doch wie weit kann KI wirklich gehen? Kann sie menschliche Emotionen in Verhandlungen ersetzen? Und welche ethischen Fragen stellt das? Eine spannende Diskussion über die Zukunft der Verhandlungsführung!

Fragen sind mächtige Werkzeuge – in Verhandlungen, im Verkauf und im Leben. Doch warum stellen wir sie oft zu selten oder nicht gezielt genug? In dieser Folge von Verhandlungssache sprechen Daniel und Nils darüber, wie die Qualität deiner Fragen den Verlauf von Verhandlungen beeinflusst und warum sie sogar dein Leben verändern können.

Sprüche können im Vertrieb wahre Gamechanger sein – oder komplette Rohrkrepierer. In dieser Folge von Verhandlungssache sprechen Daniel und Niels über die besten und schlechtesten Verkäufer-Sprüche, die dir in Verhandlungen begegnen können. Warum „Heute ist kein guter Tag für Rabatt“ ein echter Mindset-Booster ist, welche Phrasen du lieber vermeiden solltest und wie Priming deine Deals beeinflussen kann – all das erfährst du in dieser Episode. Hör rein und optimiere deine Verhandlungsstrategie mit den richtigen Worten! 

Warum fällt es uns so schwer, alte Gewohnheiten abzulegen? In dieser Folge sprechen wir darüber, wie Wiederholung, kleine Schritte und ein unterstützendes Umfeld helfen können, nachhaltig Veränderungen zu schaffen. Daniel teilt persönliche Erfahrungen, wie er es geschafft hat, 15 kg abzunehmen und neue Routinen zu etablieren. Ein inspirierendes Gespräch für alle, die alte Muster durchbrechen und Neues erreichen wollen – im Beruf und privat.