Versicherungsgeflüster-Podcast

By Patrick Hamacher und Bastian KunkelBusiness News Education How To Business News

Versicherungsgeflüster-Podcast episodes

March 24, 2019 VGP-069 Interview Dr. Katharina Höhn
"Die
Versäumnisse aus der Vergangenheit sind die, die die Reputation
bestimmen."

Heute im Interview
ist Dr. Katharina Höhn - geschäftsführendes Vorstandsmitglied des
Berufsbildungswerk der Deutschen Versicherungswirtschaft e.V. (BWV
Bildungsverband).

Im Gespräch erzählt
Katharina über sich, die Bildungsstruktur in der Versicherungsbranche und die
verpflichtende Weiterbildung für jeden Vermittler.

Weiterhin geht es um
Qualifikation und um die Frage, ob künftig auch Chatbots eine Sachkundeprüfung
ablegen und Kompetenzen nachweisen müssen. Aber auch, wie Menschen aus Fleisch
und Blut fit gemacht werden können im Umgang mit den digitalen Systemen.

Freut Euch auf tiefe
Einblicke hinter die Kulissen der Versicherungswirtschaft bzw. der Bildung in
diesem Bereich, die Außenwirkung und das Recht eines jeden Kunden auf
qualifizierte Beratung.

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56 min
March 17, 2019 VGP-068 Berufsunfähigkeit Risikovorabanfrage
Auf Nummer sicher
gehen.

Bei vielen
Versicherungen ist es nötig, dass bei der Beantragung Gesundheitsfragen
beantwortet werden. Dies ist z.B. bei der Kranken- und
Berufsunfähigkeitsversicherung so.

Häufig lässt es die
Gesundheit aber nicht zu, dass man all diese Fragen zum Gesundheitszustand
verneint. Sprich: Man hat doch das ein oder andere "Zipperlein".

Wenn Ihr jetzt
einfach blauäugig einen Antrag stellt, kann es sein, dass die Versicherung
einen Risikozuschlag für die Erkrankung vereinbart oder diese komplett
ausschließt. Schlimmstenfalls lehnt der Versicherer den Antrag sogar komplett
ab.

Und hier wird es
dann heikel!

Es gibt nämlich das
"Hinweis- und Informationssystem der Versicherungswirtschaft" - auch
HIS genannt.
Diese Wagnisauskunft
dient eigentlich dem Zweck der Aufdeckung von Versicherungsbetrug und
-missbrauch. Aber auch abgelehnte Anträge werden dort eingetragen.

Bei jedem Antrag,
der also neu gestellt wird, wird auf dieses System zurückgegriffen und
nachgeschaut, ob der Antragsteller eine Eintragung hat.

Ihr könnte Euch das
in etwa so vorstellen wie bei der Schufa. Habt Ihr dort Einträge bzw. stimmt
der Score nicht, wird es schwierig irgendwelche Verträge zu bekommen.

Risikovorabanfrage

Die Lösung, wie man
das HIS umgehen kann, lautet wie folgt: Risikovorabanfrage (RiVa)

Hier stellt man
nämlich keinen Antrag, sondern sendet lediglich die Gesundheitsangaben und
andere relevante Angaben, wie z.B. Alter, Beruf, zur "Prüfung" an die
Versicherung. Also ohne Nennung des Namens und somit anonym.
Der Versicherer
erteilt daraufhin ein sog. Votum. Dort steht drin, ob und in welcher Form ein
Vertrag zustande kommen kann.
Eine Eintragung in
das HIS erfolgt nicht.

Nachdem Ihr dann das
Votum habt, kann der Antrag gestellt werden.

Tipp:
Die
Risikovorabanfrage direkt an mehrere Versicherer senden. So kann Euer
Versicherungsvermittler - gemeinsam mit Euch - die Rückmeldungen vergleichen
und die besten Konditionen raussuchen.

16 min
March 10, 2019 VGP-067 Interview Kerim Kakmaci
Lebe mutig!
Kerim Kakmaci sagt von sich selbst: "Ich war jung
und brauchte das Geld."
Heute sieht er die Sache mit dem puren
Versicherungsverkauf komplett anders, hat seine Einstellung und sein Mindset um
180 Grad gedreht.
Kerim erzählt von seinem Werdegang in der
Versicherungsbranche, seinem finanziellen Absturz und dem augenöffnenden neuen
Weg, der Ihn heute zu einem gefragten Keynote Speaker und Experten für Mut
macht.
Wir sprechen in dem Interview über den
Versicherungsvertrieb, wie sich dieser gewandelt hat und auch weiterhin wandeln
wird.
Wir sprechen über
die Zukunft und warum man mutig dorthin sehen sollte.
Wir sprechen über
innere Einstellung, Mehrwert und das "Fickmännchen".

LEBE MUTIG UND GEWINNE - Die Kunst
deine Grenzen zu sprengen

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und Auskünfte sind rechtlich unverbindlich und erheben keinen Anspruch auf
Vollständigkeit oder Richtigkeit. Für zwischenzeitliche Änderungen übernehmen die
Autoren keine Gewähr. Ferner ersetzt der Inhalt keine qualifizierte Beratung
und dient lediglich einer ersten Information.
41 min
March 03, 2019 VGP-066 Provision und Honorar
Was ist eine
Versicherungsberatung wert?

In dieser Episode
sprechen und diskutieren wir darüber, was eine Beratung zu Versicherungen wert
ist.
Natürlich geht es
dabei auch um Provisionen und Honorare.

Eines sei aber schon
einmal vorab gesagt:
Egal welche Form der
Vergütung Euch am liebsten ist. Das Schöne ist: Ihr habt die freie Wahl!

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25 min
February 24, 2019 Interview Ottonova - Dr. Roman Rittweger
Systematisch in die
Zukunft entwickeln…

Ottonova ist seit
2017 die neue Private Krankenversicherung in Deutschland. Vollständig digital
beschreitet Ottonova den Weg, ohne lästigen Papierkram, mit eigener App und
digitalem Arztbesuch.

Wir sprechen mit dem Gründer und CEO, Dr. med. Roman Rittweger, über seine
Mission hinter Ottonova, dem innovativen Ansatz und über die Zukunft der
Privaten Krankenversicherung.

Ein interessantes
und spannendes Interview mit vielen Ansichten, die man von einer Versicherung
vielleicht nicht in dem Maße gewohnt ist.

In diesem Sinne
können wir uns der Aussage von Roman nur anschließen:
"Wir freuen
uns, wenn wir Transparenz herstellen können."

https://ottonova.de

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44 min
February 17, 2019 Berufsunfähigkeit
Das große
Berufsunfähigkeits-Quiz-Battle zwischen Bastian und Patrick.
Wir nennen uns gegenseitig wichtige Fachbegriffe zum Thema
Berunfsunfähigkeitsversicherung, die aus dem Stegreif erklärt werden
müssen.

Ob wir das hinbekommen haben… hört selbst.

Es geht u.A. um die
Begriffe:
Abstrakte Verweisung
Konkrete
Verweisbarkeit
Umorganisationsklausel
Infektionskausel
Nachversicherungsgarantie
Risikovorabanfrage
Unterschied
Brutto-Netto-Beitrag
Erwerbsunfähigkeit
Beitragszahlungs-
und Leistungsdauer

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39 min
February 10, 2019 VGP-063 Interview Sven Burkart WIFO GmbH
Was ist eigentlich
ein Maklerpool?

Um diese Frage zu
beantworten, haben wir uns Sven Burkart - Geschäftsführer eines der zehn
größten Maklerpools Deutschlands, der WIFO GmbH - als Interviewgast eingeladen.

Freut Euch auf ein
spannendes Gespräch über den Sinn und Zweck eines Maklerpools, ob künftig
Versicherungsvermittler überflüssig sein werden und welche neuen digitalen Wege
die WIFO geht.

WIFO Maklerpool: https://wifo.com

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32 min
February 03, 2019 VGP-062 Rentendiskussion
Was passiert mit der
gesetzlichen Rentenversicherung?

Das Rentenpaket der
Bundesregierung ist beschlossen:
Bis 2025 wird das
Rentenniveau bei 48% gehalten und der Beitragssatz soll 20% nicht übersteigen.

Was genau bedeutet
das eigentlich? Was sind die Konsequenzen daraus?

Wir sprechen
darüber.

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21 min
January 27, 2019 VGP-061 Privathaftpflicht Versicherungs-ABC
Das große
Privathaftpflicht-Quiz-Battle zwischen Bastian und Patrick.
Wir nennen uns gegenseitig wichtige Fachbegriffe zum Thema Privathaftpflichtversicherung, die aus dem Stegreif erklärt werden
müssen.

Ob wir das hinbekommen haben, warum Bastian Patrick einen Nerd nennt und was das Besondere am Kleiderschrank von Bastian ist… das erfahrt Ihr in dieser Episode.

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36 min
January 20, 2019 VGP-060 Interview Hermann Schrögenauer
Unser heutiger Interviewgast ist Hermann Schrögenauer, Vertriebsvorstand der Lebensversicherung von 1871 (LV1871).
Wir sprechen darüber, wie die Zukunft der Versicherungsbranche aussehen könnte, was Blockchain, künstliche Intelligenz und 5G für Möglichkeiten bieten und welche neuen Wege er als Vorstand eingeschlagen hat.
Hermann Schrögenauer teilt mit uns seine Sicht auf Provisionen und zeigt, dass der ursprüngliche Versicherungsgedanke bei der LV1871 nicht nur proklamiert, sondern auch gelebt wird.
Ein kurzweiliges Interview über "mobile first", Tradition und Werte.

Links zu Hermann Schrögenauer:
LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/hermann-schr%C3%B6genauer-683045107
Instagram: https://www.instagram.com/hschroegenauer/
LV1871: https://www.lv1871.de/lv/

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