Vertriebsmanager - VTalk Der gute Sales Ton - mehr als nur heiße Luft

Vertriebsmanager - VTalk Der gute Sales Ton - mehr als nur heiße Luft

By Ann-Kathrin de Moy, Heinz-Georg Geissler, Bundesverband der Vertriebsmanager e.V.BusinessMarketingCareersManagement
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Vertriebsmanager - VTalk Der gute Sales Ton - mehr als nur heiße Luft episodes

  • Future Pay - Status Quo, Expert Hub Führen und Fördern, Annegret Willems, Daniel Gerstner, Armin Hering
    Annegret Willems, Daniel Gerstner, Armin Hering

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    Hier gehts zur Whatsapp Gruppe:
    https://chat.whatsapp.com/HvSPt0cV8qe7XKe648l1QS

    ExpertHub Führen & Fördern:

    https://www.dievertriebsmanager.de/vertriebscontent/fuehren-foerdern

    Unser GästInnen:

    Annegret Willems
    https://www.linkedin.com/in/annegret-willems/

    Daniel Gerstner

    https://www.linkedin.com/in/gerstner-daniel/

    Armin Hering

    https://www.linkedin.com/in/armin-hering-92364056/

    Die Gastgeber:

    https://www.dievertriebsmanager.de/

    Ann-Kathrin de Moy

    Vizepräsidentin Content Management
    Geschäftsführerin, WelikeU GmbH
    https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/

    Heinz – Georg Geissler

    https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

    Unsere Community auf LinkeIn:

    https://www.linkedin.com/groups/8926183/

    Musik:

    Yves Moriarty - New Adventures
    https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

    Sprecherin Intro - Silke Haas

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    33 min
  • Bereit für High-Performance im Vertrieb? - Michael Kümpfel Vorstand Mewa

    Unser Gast:

    Michael Kümpfel
    Vorstand Mewa Textil-Service SE, Marketing, Sales & Customer, Chief Customer Officer (CCO)

    https://www.linkedin.com/in/michael-kuempfel/

    Die Gastgeber:

    https://www.dievertriebsmanager.de/

    Ann-Kathrin de Moy

    Vizepräsidentin Content Management
    Geschäftsführerin, WelikeU GmbH
    https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/

    Heinz – Georg Geissler

    Director Sales, Marketing & Services Eberhard AG

    https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

    https://www.xing.com/profile/HeinzGeorg_Geissler/cv

    Unsere Community auf LinkeIn:

    https://www.linkedin.com/groups/8926183/

    Musik:

    Yves Moriarty - New Adventures
    https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

    Sprecherin Intro - Silke Haas

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    59 min
  • "Vertrieb 5.0: Mit KI zum Erfolg" ,Stefan André Raschke - Microsoft

    Unser Gast:

    Stefan André Raschke
    Senior Sales Director Microsoft
    https://www.linkedin.com/in/sraschke/

    Unsere Gastmoderatin:

    Claudia Freimuth
    https://www.linkedin.com/in/claudia-freimuth/

    Link zum VMK25:

    https://www.vertriebsmanagementkongress.de/

    Die Gastgeber:

    https://www.dievertriebsmanager.de/

    Ann-Kathrin de Moy

    Vizepräsidentin Content Management
    Geschäftsführerin, WelikeU GmbH
    https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/

    Heinz – Georg Geissler

    Director Sales, Marketing & Services Eberhard AG

    https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

    https://www.xing.com/profile/HeinzGeorg_Geissler/cv

    Unsere Community auf LinkeIn:

    https://www.linkedin.com/groups/8926183/

    Musik:

    Yves Moriarty - New Adventures
    https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

    Sprecherin Intro - Silke HaasChapters

    00:00
    Einführung in den Vertriebsmanagement Kongress
    01:07
    Stefan Andrej Raschke und seine Rolle bei Microsoft
    02:05
    Die Herausforderungen im Vertrieb und der Einsatz von KI
    03:54
    Generative AI als digitale Assistenz im Vertrieb
    06:15
    Die Rolle des Co-Piloten in Microsofts Ecosystem
    10:34
    Funktionsweise und Vorteile des Co-Piloten
    13:49
    Nutzung und Akzeptanz des Co-Piloten bei Microsoft
    16:11
    Die Bedeutung der gewonnenen Zeit für den Kunden
    18:31
    Roadshow-Idee für Anwender und Workshops
    21:33
    Persönliche Erfahrungen und Lieblingsfeatures des Co-Piloten

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    24 min
  • Vertrauen ist die neue Währung, Jean-Marc Noel Trusted Shops

    Unser Gast:

    Jean-Marc Noel
    Co-Founder & CEO

    https://www.linkedin.com/in/jeanmarcnoel/

    Die Gastgeber:

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    Ann-Kathrin de Moy

    Vizepräsidentin Content Management
    Geschäftsführerin, WelikeU GmbH
    https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/

    Heinz – Georg Geissler

    Director Sales, Marketing & Services Eberhard AG

    https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

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    Unsere Community auf LinkeIn:

    https://www.linkedin.com/groups/8926183/

    Musik:

    Yves Moriarty - New Adventures
    https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

    Sprecherin Intro - Silke Haas

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    52 min
  • Von Mario Kart zu Millionen Deals, Suraj Kakar

    Unser Gast:

    Suraj Kakar
    VP Revenue portagon
    https://www.linkedin.com/in/surajkakar/

    Die Gastgeber:

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    Ann-Kathrin de Moy

    Vizepräsidentin Content Management
    Geschäftsführerin, WelikeU GmbH
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    Heinz – Georg Geissler

    Director Sales, Marketing & Services Eberhard AG

    https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

    https://www.xing.com/profile/HeinzGeorg_Geissler/cv

    Unsere Community auf LinkeIn:

    https://www.linkedin.com/groups/8926183/

    Musik:

    Yves Moriarty - New Adventures
    https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

    Sprecherin Intro - Silke Haas

    Chapters

    00:00
    Einleitung und Vorstellung von Portagon
    02:08
    Das Büro von Portagon und das Start-up-Feeling
    03:01
    Kommunikation und Change-Prozess bei Portagon
    06:18
    Der Wechsel zu Enterprise Sales und die Umstrukturierung des Teams
    09:39
    Die Bedeutung von Kommunikation und Mitarbeitermotivation
    13:26
    Kundenzentrierung und Education Sessions bei Portagon
    15:32
    Portagons Ziel, die Branche zu verändern
    18:22
    Die Herausforderungen im Finanzmarkt und Portagons Lösung
    21:23
    Mut und Leichtigkeit als Erfolgsfaktoren bei Portagon
    21:52
    Erfolgsfaktoren: Teamgeist und Vision
    22:25
    Der Vertriebsprozess von Portagon
    32:54
    LinkedIn und Thought Leadership in der Kundengewinnung
    34:49
    Storytelling und Employer Branding bei Portagon
    42:03
    Die Bedeutung von Technologie und Cybersicherheit in der Finanzbranche

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    46 min
  • Leading by Example -Björn Andres, Überblick

    Zum Podcast von Björn:

    https://open.spotify.com/show/6jtCGXd33Hb1dClwqNfmrj?si=c811f95a612d45a4

    Unser Gast:

    Björn Andres
    Head of Sales, Überblick
    https://www.linkedin.com/in/bjoern-andres/

    Die Gastgeber:

    https://www.dievertriebsmanager.de/

    Ann-Kathrin de Moy

    Vizepräsidentin Content Management
    Geschäftsführerin, WelikeU GmbH
    https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/

    Heinz – Georg Geissler

    Director Sales, Marketing & Services Eberhard AG

    https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

    https://www.xing.com/profile/HeinzGeorg_Geissler/cv

    Unsere Community auf LinkeIn:

    https://www.linkedin.com/groups/8926183/

    Musik:

    Yves Moriarty - New Adventures
    https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

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    43 min
  • Zwischen Tradition und Innovation: KEIL -Unser Erfolgsweg, Gerda Söhngen & Christian Schmidt

    Unsere Gäste:

    Gerda Söngen
    Managing Director / Geschäftsführerin
    KEIL Befestigungstechnik GmbH
    https://www.linkedin.com/in/gerda-s%C3%B6hngen-a1b90998/

    Christian Schmidt

    Managing Director / Geschäftsführer
    KEIL Befestigungstechnik GmbH
    https://www.linkedin.com/in/christian-schmidt-314472185/

    Die Gastgeber:

    https://www.dievertriebsmanager.de/

    Ann-Kathrin de Moy

    Vizepräsidentin Content Management
    Geschäftsführerin, WelikeU GmbH
    https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/

    Heinz – Georg Geissler

    Director Sales, Marketing & Services Eberhard AG

    https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

    https://www.xing.com/profile/HeinzGeorg_Geissler/cv

    Unsere Community auf LinkeIn:

    https://www.linkedin.com/groups/8926183/

    Musik:

    Yves Moriarty - New Adventures
    https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

    Sprecherin Intro - Silke Haas

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    30 min
  • "Unaufhaltsam erfolgreich" Armin Hering, Katharina Stapel
    Wie Vertrieb und Marketing gemeinsam die Zukunft erobern

    Unser GästInnen:

    Katharina Stapel

    Founder & CEO
    Stapelfux GmbH
    https://www.linkedin.com/in/katharina-stapel-b66ba7107/

    Armin Hering

    Kundenzentrierter B2B-Vertrieb – Beratung, Training und Coaching
    https://www.linkedin.com/in/armin-hering-92364056/

    Die GastgebeInnen:

    https://www.dievertriebsmanager.de/

    Ann-Kathrin de Moy

    Vizepräsidentin Content Management
    Geschäftsführerin WelikeU GmbH
    https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/
    https://www.xing.com/profile/AnnKathrin_deMoy/portfolio

    Heinz – Georg Geissler

    Director Sales, Marketing & Services Eberhard AG

    https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

    https://www.xing.com/profile/HeinzGeorg_Geissler/cv

    Unsere Community auf LinkeIn:

    https://www.linkedin.com/groups/8926183/

    Musik:

    Yves Moriarty - New Adventures
    https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

    Sprecherin Intro - Silke Haas

    Summary

    In dieser Episode diskutieren die Gäste Katharina Stapel und Armin Hering über die Herausforderungen in Marketing und Sales sowie die Veränderungen in der Führungskultur. Sie betonen die Bedeutung von Teambuilding und Zusammenarbeit, um erfolgreich zu sein. Des Weiteren sprechen sie über die Notwendigkeit von Veränderungsprozessen und Digitalisierung in Unternehmen. Sie geben auch Ratschläge für junge Führungskräfte, die in eine neue Rolle kommen und mit den aktuellen Herausforderungen konfrontiert sind. Die Gäste reflektieren auch ihre eigenen Karrieren und die Fehler, die sie gemacht haben. In diesem Gespräch geht es um die Bedeutung von Mentoring und Unterstützung für junge Führungskräfte. Es wird betont, dass Reflexionsfähigkeit und Mentoring für alle Führungskräfte wichtig sind. Die Akzeptanz von Fehlern und der Dialog werden als entscheidend für Veränderungen hervorgehoben. Es wird auch die Bedeutung effektiver Meetings und die Überprüfung bestehender Meetings diskutiert. Eine gemeinsame Basis und datengetriebene Entscheidungen werden als wichtige Elemente für den Erfolg betrachtet. Die Herausforderungen bei der Veränderung von Vertrieb und Marketing werden ebenfalls behandelt. Der Einsatz von LinkedIn für den Aufbau von Geschäftskontakten wird empfohlen. Schließlich wird ein Ausblick auf den Kongress 'Masters of Salesverse' gegeben und die Kontaktaufnahme über LinkedIn und die Kongress-Community erläutert.
    Takeaways
    Teambuilding und Zusammenarbeit sind entscheidend für den Erfolg in Marketing und Sales.
    Veränderungsprozesse und Digitalisierung sind notwendig, um mit den aktuellen Herausforderungen Schritt zu halten.
    Eine neue Führungskultur ist erforderlich, um den Anforderungen der heutigen Zeit gerecht zu werden.
    Junge Führungskräfte sollten offen sein für Veränderungen und sich kontinuierlich weiterentwickeln. Mentoring und Unterstützung sind für junge Führungskräfte von großer Bedeutung.
    Reflexionsfähigkeit und Mentoring sind für alle Führungskräfte wichtig.
    Die Akzeptanz von Fehlern und der Dialog sind entscheidend für Veränderungen.
    Effektive Meetings und die Überprüfung bestehender Meetings sind notwendig.
    Eine gemeinsame Basis und datengetriebene Entscheidungen sind wichtig für den Erfolg.
    Die Veränderung von Vertrieb und Marketing stellt eine Herausforderung dar.
    LinkedIn ist ein wertvolles Werkzeug für den Aufbau von Geschäftskontakten.
    Der Kongress 'Masters of Salesverse' bietet eine Plattform für den Austausch und die Weiterbildung.
    Die Kontaktaufnahme über LinkedIn und die Kongress-Community ermöglicht den Aufbau von Geschäftsbeziehungen.

    Chapters

    00:00
    Einführung und Vorstellung der Gäste
    05:14
    Herausforderungen in Marketing und Sales
    08:05
    Teambuilding und Zusammenarbeit
    11:51
    Veränderungsprozesse und Digitalisierung
    16:22
    Veränderung der Führungskultur
    23:04
    Notwendigkeit von Führungskompetenzen
    24:30
    Reflexion der eigenen Karriere
    25:00
    Mentoring und Unterstützung für junge Führungskräfte
    26:08
    Die Bedeutung von Reflexionsfähigkeit und Mentoring für alle Führungskräfte
    27:00
    Die Akzeptanz von Fehlern und die Bedeutung des Dialogs
    28:08
    Die Bedeutung des Weges und der Auseinandersetzung bei Veränderungen
    29:25
    Die Notwendigkeit effektiver Meetings und die Überprüfung bestehender Meetings
    30:23
    Die Bedeutung einer gemeinsamen Basis und datengetriebener Entscheidungen
    31:05
    Die Herausforderungen bei der Veränderung von Vertrieb und Marketing
    33:25
    Die Bedeutung von LinkedIn und der Aufbau von Geschäftskontakten
    35:43
    Ein Ausblick auf den Kongress 'Masters of Salesverse'
    37:11
    Kontaktaufnahme mit den Teilnehmern über LinkedIn und die Kongress-Community

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    36 min
  • Werte und Wachstum: Der Vertriebserfolg von Mewa Textil-Service SE, Michael Kümpfel
    Michael Kümpfel, Vorstand Marketing, Sales & Customer, Mewa Textil-Service SE

    In dieser Episode sprechen Heinz Georg Geissler und Ann-Kathrin de Moy mit Michael Kümpfel, Vorstand Marketing, Sales & Customer, Mewa Textil-Service SE SE, auf dem Vertriebsmanagement Kongress des Bundesverbands der Vertriebsmanager. Die Episode behandelt Michael Kümpfels einzigartige Perspektiven und Erfahrungen im Bereich Vertrieb und Marketing, die Bedeutung von Nachhaltigkeit in Mewas Geschäftsmodell und die Herausforderungen und Chancen im modernen Vertrieb.

    Unser Gast:

    Michael Kümpfel
    Vorstand für Marketing und Vertrieb, Mewa Textile Service SE
    https://www.linkedin.com/in/michael-kuempfel/

    Die Gastgeber:

    https://www.dievertriebsmanager.de/

    Ann-Kathrin de Moy

    Vizepräsidentin Content Management
    Geschäftsführerin
    WelikeU GmbH
    https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/

    Heinz – Georg Geissler

    Director Sales, Marketing & Services Eberhard AG

    https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

    https://www.xing.com/profile/HeinzGeorg_Geissler/cv

    Unsere Community auf LinkeIn:

    https://www.linkedin.com/groups/8926183/

    Musik:

    Yves Moriarty - New Adventures
    https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

    Sprecherin Intro - Silke Haas

    Kapitel:

    00:00 – Begrüßung und Vorstellung

    Herr Kümpfel stellt sich und seine Rolle bei Mewa Textile Service SE vor und gibt einen Überblick über das Unternehmen und seine Geschichte.

    02:35 – Geschäftsmodell von Mewa

    Herr Kümpfel erklärt das Geschäftsmodell von Mewa, das auf Textilem Service basiert. Er beschreibt die Dienstleistungen, die Mewa anbietet, von der Bereitstellung und Reinigung von Berufsbekleidung bis hin zu industriellen Putztuchsystemen.

    04:57 – Vertrieb und Marketing bei Mewa

    Herr Kümpfel diskutiert die enge Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing bei Mewa und wie diese Synergie dem Unternehmen hilft, besser auf die Bedürfnisse der Märkte einzugehen.

    07:19 – Bedeutung der Direktvertriebsstrategie

    Herr Kümpfel betont die Wichtigkeit des Direktvertriebs bei Mewa und wie persönliche Kundenbesuche und direkte Kommunikation den Erfolg des Unternehmens unterstützen.

    09:40 – Kultur und Werte bei Mewa

    Herr Kümpfel spricht über die wertebasierte Kultur bei Mewa, einschließlich der traditionellen Siez-Kultur und der Bedeutung von Vertrauen und langfristigen Beziehungen im Unternehmen.

    11:48 – Digitalisierung und Nachhaltigkeit

    Herr Kümpfel erläutert, wie Mewa auf Nachhaltigkeit setzt und wie die Digitalisierung eine immer größere Rolle im Geschäftsmodell spielt, insbesondere im Vertriebsprozess.

    14:01 – Herausforderungen und Chancen in der telefonischen Kaltakquise

    Herr Kümpfel teilt seine Erfahrungen und Einsichten zur telefonischen Kaltakquise und erklärt, wie Mewa erfolgreich Mitarbeiter für diese anspruchsvolle Aufgabe gewinnt und motiviert.

    16:25 – Ausbildung und Talententwicklung im Vertrieb

    Herr Kümpfel diskutiert die Bedeutung von Ausbildung und interner Talententwicklung im Vertrieb und wie Mewa durch verschiedene Förderprogramme Nachwuchstalente fördert.

    18:51 – Marktstudie und Image des Vertriebs

    Herr Kümpfel präsentiert die Ergebnisse einer von Mewa unterstützten Marktstudie über den Vertrieb der Zukunft und diskutiert das teilweise schlechte Image des Vertriebs und die Notwendigkeit, dieses zu verbessern.

    23:25 – Zukunft des Vertriebs und persönliche Einschätzungen

    Herr Kümpfel gibt Einblicke in die zukünftigen Entwicklungen im Vertrieb und betont die Bedeutung von Flexibilität, Work-Life-Balance und der richtigen Einstellung für eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb.

    30:27 – Abschluss und Kontaktmöglichkeiten

    Herr Kümpfel spricht über die Bedeutung der persönlichen Leistung im Vertrieb und schließt die Episode mit Informationen, wie Interessierte mehr über Mewa und seine Arbeit erfahren können.

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    39 min
  • Agilität und Empathie: Erfolgsfaktoren im modernen Vertrieb - Robert Mehlan

    In dieser Folge sprechen Ann-Kathrin de Moy und Heinz-Georg Geissler mit Robert Mehlan über die Zukunft des Vertriebs.

    Robert teilt wertvolle Einblicke in die Rolle der künstlichen Intelligenz, die Auflösung von Silos und die demografischen Herausforderungen, die Unternehmen in den nächsten Jahren bewältigen müssen. Dabei geht es auch um die Anpassungsfähigkeit von Unternehmen und die Notwendigkeit, junge Talente für den Vertrieb zu begeistern.

    Kapitelmarken:

    00:00 - Intro und Technik-Talk

    Diskussion über Mikrofonqualität und Software.
    02:20 - Vorstellung und Bedeutung von Robert Mehlan
    Anni spricht über Roberts Einfluss auf ihre Karriere.
    08:22 - Vertrieb und Marketing: Silo-Denken auflösen
    Die Notwendigkeit von durchlässigen Silos und gemeinsame Ziele.
    17:00 - Veränderungsbereitschaft in der Unternehmensführung
    Herausforderungen und Lösungsansätze.
    30:59 - Künstliche Intelligenz als Gamechanger
    Einsatz von KI im Vertrieb und zukünftige Entwicklungen.
    38:48 - Demografische Entwicklung im Vertrieb
    Auswirkungen auf die Branche und junge Talente gewinnen.
    46:34 - Kontaktaufnahme und nächste Schritte
    Informationen zur Kontaktaufnahme mit Robert Mehlan und kommende Events.
    Links und Ressourcen:

    Buch: Die Mäusestrategie für Manager von Spencer Johnson

    Unser Gast:

    Robert Mehlan
    Geschäftsführer Revenue Maker GmbH
    https://www.linkedin.com/in/robert-mehlan-8b2ba017/

    Die Gastgeber:

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    Heinz – Georg Geissler

    Director Sales, Marketing & Services Eberhard AG
    https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

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    Musik:

    Yves Moriarty - New Adventures
    https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

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    50 min

About Vertriebsmanager - VTalk Der gute Sales Ton - mehr als nur heiße Luft

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Ann-Kathrin de Moy (Vizepräsidentin Content Management) & Georg Geissler (Referent Förderpartner) – beide Präsidiumsmitglieder des Bundesverbandes der Vertriebsmanager e.V. (Die Vertriebsmanager) – begeben sich auf ihre spannende Mission, Vertrieb neu zu entdecken.