By Ann-Kathrin de Moy, Heinz-Georg Geissler, Bundesverband der Vertriebsmanager e.V.
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Zum Podcast von Björn:
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In dieser Episode sprechen Heinz Georg Geissler und Ann-Kathrin de Moy mit Michael Kümpfel, Vorstand Marketing, Sales & Customer, Mewa Textil-Service SE SE, auf dem Vertriebsmanagement Kongress des Bundesverbands der Vertriebsmanager. Die Episode behandelt Michael Kümpfels einzigartige Perspektiven und Erfahrungen im Bereich Vertrieb und Marketing, die Bedeutung von Nachhaltigkeit in Mewas Geschäftsmodell und die Herausforderungen und Chancen im modernen Vertrieb.
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Kapitel:
00:00 – Begrüßung und Vorstellung
02:35 – Geschäftsmodell von Mewa
04:57 – Vertrieb und Marketing bei Mewa
07:19 – Bedeutung der Direktvertriebsstrategie
09:40 – Kultur und Werte bei Mewa
11:48 – Digitalisierung und Nachhaltigkeit
14:01 – Herausforderungen und Chancen in der telefonischen Kaltakquise
16:25 – Ausbildung und Talententwicklung im Vertrieb
18:51 – Marktstudie und Image des Vertriebs
23:25 – Zukunft des Vertriebs und persönliche Einschätzungen
30:27 – Abschluss und Kontaktmöglichkeiten
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In dieser Folge sprechen Ann-Kathrin de Moy und Heinz-Georg Geissler mit Robert Mehlan über die Zukunft des Vertriebs.
Kapitelmarken:
00:00 - Intro und Technik-Talk
Buch: Die Mäusestrategie für Manager von Spencer Johnson
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Willkommen zu einer neuen Folge unseres Podcasts, in der wir tief in die Welt des Tech-Sales eintauchen. Heute sprechen wir über die SDRs of Germany, eine einzigartige deutschsprachige Community, die als Hobbyprojekt begann und mittlerweile zum One-Stop-Shop für junge Vertriebler avanciert ist, die ihre Karriere im Tech-Sales vorantreiben wollen.
Die SDRs of Germany sind eine Antwort auf das Fehlen von Communities, die den spezifischen Bedürfnissen der Vertriebler gerecht werden. Mit Formaten wie "Roast Your Pitch" bietet die Community eine Plattform, auf der Verkaufspräsentationen bewertet und wertvolles Feedback gegeben wird.
In diesem Gespräch mit Mattia Schaper von SDRs of Germany erkunden wir die Vielfalt der Kunden in der Community, von Maschinenbauern bis hin zu traditionellen Pharmaunternehmen.
Darüber hinaus diskutieren wir, wie Unternehmen junge Vertriebler anziehen können, welche Bedeutung Transparenz und Informationen für Bewerber haben, und warum Soft-Topics wie Unternehmenskultur und Weiterbildung oft wichtiger sind als das Gehalt. Wir gehen auch auf den Gender Pay Gap ein und betonen die Notwendigkeit von Gehaltstransparenz.
Sei gespannt auf Einblicke, wie Netzwerken, Mut zur Veränderung und der Perspektivwechsel zum Erfolg im Vertrieb beitragen können. Bleiben Sie dran für eine inspirierende und informative Folge.
Chapters
01:10
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In dieser spannenden Episode des Podcasts begrüßen dich Ann-Kathrin de Moy und Heinz-Georg Geissler zusammen mit dem renommierten Vertriebs- und Führungsexperten Andreas Buhr. Andreas teilt seine inspirierende Reise vom jungen Vertriebsprofi zum erfolgreichen Buchautor und Trainer. Du erhältst Einblicke in die Herausforderungen und Chancen der Vertriebsführung in einer sich schnell wandelnden Welt.
Wir diskutieren Themen wie die Bedeutung von Verkaufserfahrung für Führungskräfte, die Integration von Marketing und Vertrieb sowie die Notwendigkeit eines modernen Mindsets. Andreas teilt wertvolle Tipps aus seiner langjährigen Erfahrung und beleuchtet, wie Unternehmen ihre Attraktivität für Nachwuchskräfte steigern können.
Hör rein, um mehr über die Kernprinzipien der erfolgreichen Vertriebsführung zu erfahren und lass dich von Andreas' praxisnahen Ratschlägen inspirieren.
Besondere Highlights der Episode:
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