Vertriebsmanager - VTalk Der gute Sales Ton - mehr als nur heiße Luft

Vertriebsmanager - VTalk Der gute Sales Ton - mehr als nur heiße Luft

By Ann-Kathrin de Moy, Heinz-Georg Geissler, Bundesverband der Vertriebsmanager e.V.BusinessMarketingCareersManagement
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Vertriebsmanager - VTalk Der gute Sales Ton - mehr als nur heiße Luft episodes

  • Do or Die - Philipp Depiereux
    Wie wir mit Neugier, Mut und Mindset die KI-Revolution im Vertrieb meistern. Inspirierende Impulse für Entscheider.

    Willkommen zur neuen Staffel von Vtalk! In dieser Folge sprechen wir offen über die größten Hürden und Chancen rund um Künstliche Intelligenz im Vertrieb – von Fehlerangst bis Umsetzungsmut. Wir teilen, warum es in Deutschland oft an Tiefe fehlt, wie wir als Führungskräfte unsere Teams mitnehmen und warum Mut trainierbar ist.

    Gemeinsam mit unserem inspirierenden Gast diskutieren wir, wie Tradition und Innovation zusammengehen, warum menschliche Kompetenzen wichtiger denn je sind und wie wir die KI-Reise als echte Chance für mehr Menschlichkeit und Erfolg begreifen. Bereit für ehrliche Einblicke, praktische Tipps und einen kräftigen Kick für dein Mindset? Dann hör rein und starte deine eigene Mut-Reise zur KI!

    Weltmutführer (Buch von Philipp Depiereux)

    https://www.amazon.de/Weltmutf%C3%BChrer-Philipp-Depiereux/dp/3982310705

    Claude (KI-Tool von Anthropic)

    https://www.anthropic.com/claude

    ChatGPT (KI-Tool von OpenAI)

    https://chat.openai.com/

    Mistral AI

    https://mistral.ai/

    Medicare (US-Krankenversicherung)

    https://www.medicare.gov/

    Bundesverband der Vertriebsmanager

    https://www.vertriebsmanager.de/

    Salesforce (CRM-System)

    https://www.salesforce.com/de/

    New York Times Cooking

    https://cooking.nytimes.com/

    Die Gastgeber:

    https://www.dievertriebsmanager.de/

    Ann-Kathrin de Moy

    https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/

    Heinz – Georg Geissler

    https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

    Unser Gast:

    Philipp Depiereux

    Musik:

    Yves Moriarty - New Adventures
    https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

    Sprecherin Intro - Silke Haas

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    33 min
  • Zwischen Anzug & Sneakern – moderne Führung mit Haltung, Volker Kaufmann
    Gast: Volker Kaufmann, Regionaldirektor bei der AOK

    🔗 Links & Ressourcen:

    Volker auf LinkedIn: linkedin.com/in/volker-kaufmann

    Paneldiskussion vom VMK mit Volker :

    Unsere Community auf LinkeIn:

    https://www.linkedin.com/groups/8926183/

    💬 Lass uns wissen:

    Was nimmst du aus dieser Folge mit? Teile deine Gedanken auf LinkedIn und markiere uns!

    👉 Abonniere den Podcast, damit du keine Folge mehr verpasst – und teile sie mit Menschen, die gute Führung weiterdenken wollen.

    Die Gastgeber:

    https://www.dievertriebsmanager.de/

    Ann-Kathrin de Moy

    https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/

    Heinz – Georg Geissler

    https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

    Musik:

    Yves Moriarty - New Adventures
    https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

    Sprecherin Intro - Silke Haas

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    40 min
  • Michael Kümpfel: Vertrieb im Vorstand: Die unterschätzte Wachstumskraft

    Unser Gast:

    Michael Kümpfel
    Vorstand Mewa Textil-Service SE, Marketing,
    Sales & Customer, Chief Customer Officer
    https://www.linkedin.com/in/michael-kuempfel

    Die Gastgeber:

    https://www.dievertriebsmanager.de/

    Ann-Kathrin de Moy

    Vizepräsidentin Content Management
    Geschäftsführerin, WelikeU GmbH
    https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/

    Heinz – Georg Geissler

    https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

    Unsere Community auf LinkeIn:

    https://www.linkedin.com/groups/8926183/

    Musik:

    Yves Moriarty - New Adventures
    https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

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    15 min
  • Wenn Technologie auf Menschlichkeit trifft - Mietra Azimzadegan
    Wie Wandel zur DNA wird

    Unsere Gästin:

    Mietra Azimzadegan
    Regional Vice President for Technology/Utility & Professional service industry

    https://www.linkedin.com/in/cyrill-luchsinger/

    Die Gastgeber:

    https://www.dievertriebsmanager.de/

    Ann-Kathrin de Moy

    https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/

    Heinz – Georg Geissler

    https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

    Unsere Community auf LinkeIn:

    https://www.linkedin.com/groups/8926183/

    Musik:

    Yves Moriarty - New Adventures
    https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

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    53 min
  • Value Selling: Mehrwert für den Kunden schaffen, Dr. Martina Pesic

    Unsere Gästin:

    Dr. Martina Pesic
    https://www.linkedin.com/in/dr-martina-pesic/

    Die Gastgeber:

    https://www.dievertriebsmanager.de/

    Ann-Kathrin de Moy

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    Heinz – Georg Geissler

    https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

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    https://www.linkedin.com/groups/8926183/

    Musik:

    Yves Moriarty - New Adventures
    https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

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    50 min
  • Henry Kayser : Mindset Matters - Warum Empathie die stärkste Waffe im Vertrieb ist

    Unser Gast:

    Henry Kayser
    Strategic SaaS Sales Leader | Built & Led Teams at Zoom & Oracle |
    GTM, Enterprise & Mid-Market Growth
    https://www.linkedin.com/in/henrykayser/

    Die Gastgeber:

    https://www.dievertriebsmanager.de/

    **Ann-Kathrin de Moy **

    Vizepräsidentin Content Management
    Geschäftsführerin, WelikeU GmbH
    https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/

    **Heinz – Georg Geissler **

    https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

    Unsere Community auf LinkeIn:

    https://www.linkedin.com/groups/8926183/

    Musik:

    Yves Moriarty - New Adventures
    https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

    Sprecherin Intro - Silke Haas

    • Empathie vs. reine KPI-Steuerung: Warum Zahlen allein nicht reichen
    • Motivation neu denken: So gelingt Vertriebsführung ohne Mikromanagement
    • Remote Leadership in Hochphasen – Henrys Erfahrungen beim Aufbau des Zoom-Hubs in Amsterdam
    • Kultur statt Kontrolle: Wie man Sinn stiftet und Vertrauen im Team schafft
    • Praxisbeispiele aus Henry Kaisers Zeit bei Zoom – Hypergrowth, Lockdown & Führung auf Distanz
    • Hacks für Führungskräfte: Walk-and-Talk-Meetings & asynchrone Videobotschaften
    • Social Selling im Vertrieb: Identität schaffen und Mitarbeiter motivieren
    • Mindset-Shift im Sales Management: Von Kontrolle zu Vertrauen
      • Erfahre, wie du als Vertriebsleiter:in Empathie zur stärksten Waffe machst und dein Team nachhaltig zu Höchstleistungen führst.

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      22 min
    • Britta Behrens: So funktioniert Vertrieb auf LinkedIn wirklich!

      Unser Gast:

      Britta Behrens
      LinkedIn Expertin, Social Selling Virtuosin,
      B2B Marketing & Sales Nerd, Speakerin und Autorin
      https://www.linkedin.com/in/britta-behrens-linked-in-marketing-und-social-selling-expertin

      Die Gastgeber:

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      Ann-Kathrin de Moy

      Vizepräsidentin Content Management
      Geschäftsführerin, WelikeU GmbH
      https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/

      Heinz – Georg Geissler

      https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

      Unsere Community auf LinkeIn:

      https://www.linkedin.com/groups/8926183/

      Musik:

      Yves Moriarty - New Adventures
      https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

      Sprecherin Intro - Silke Haas

      In dieser Episode sprechen wir mit Britta Behrens, LinkedIn-Expertin und Vorreiterin im Bereich Social Selling, darüber, warum Automatisierung kein Garant für Vertriebserfolg ist – und wie echter Mehrwert durch Beziehungsaufbau, Authentizität und gezielte Interaktion entsteht.

      Themen dieser Folge:

      • Warum Social Selling ein Marathon ist – und keine Kaltaquise-Maschine
      • Wie du mit gezielter Interaktion statt Massenautomation Sichtbarkeit aufbaust
      • Die „Wasserlochstrategie“ für nachhaltige Kundenbindung
      • Smart Outreach: Wann der richtige Zeitpunkt für den Pitch ist
      • Warum 90 % der LinkedIn-Nutzer nur „stille Mitlesende“ sind – und wie du die aktiven 10 % identifizierst
      • Die Gefahren von Automatisierungstools und wie man seinen Account schützt
      • Content-Strategien, die Vertrauen schaffen statt nerven
      • Der Unterschied zwischen Social Selling und LinkedIn Ads im B2B
      • Praxisnahe Tipps: 15–30 Minuten LinkedIn-Routine für Vertriebsteams

        • Fazit: LinkedIn-Vertrieb funktioniert nicht durch Automatisierung, sondern durch Menschen, die Menschen helfen. Wer langfristig erfolgreich sein will, setzt auf Persönlichkeit, Relevanz und nachhaltige Beziehungen.

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        29 min
      • Einfach mal machen: Wie du mit Mut & Marketing deinen Vertrieb rettest, Götz Ulmer - Live vom VMK 25

        Diese Folge sprengt Silos – live und ohne Rücksicht auf Buzzword-Bullshit!

        In dieser Live-Podcast-Episode von VTALK, aufgenommen beim Vertriebsmanagementkongress, treffen Heinz-Georg Geißler und Ann-Kathrin de Moy auf Götz Ulmer – Werbeikone, kreativer Freigeist und Mitgestalter der legendären SIXT- und EDEKA-Kampagnen.

        Was dich erwartet:

        🔥 Warum „mutiger Vertrieb“ kein LinkedIn-Post, sondern gelebte Haltung ist

        🚀 Was Tankstellen, Schrauben und Schokolade mit deinem Sales-Erfolg zu tun haben

        🧠 Wie du den Switch schaffst: von Feature-Fucking zu echter Relevanz

        🛠️ Praxisbeispiele für B2B, die dein nächstes Teammeeting dominieren werden

        💡 Ein Plädoyer für mehr Wackenschlamm im Kopf und weniger PowerPoint-Rüstungen

        👉 Wenn du Führungskraft im Vertrieb bist und spürst, dass „so wie immer“ nicht mehr reicht – dann ist diese Folge dein Anstoß, neu zu denken. Kein Marketing-Bla. Kein Sales-Lehrbuch. Sondern echte Inspiration.

        Links & Weiterführendes

        💬 Werde Teil des Verbands: www.dievertriebsmanager.de
        🔗 Danke an unseren Partner: www.salesforce.com

        Unser Gast:

        Götz Ulmer
        https://www.linkedin.com/in/g%C3%B6tz-ulmer-b538aa7/?locale=de_DE

        Die Gastgeber:

        https://www.dievertriebsmanager.de/

        Ann-Kathrin de Moy

        https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/

        Heinz – Georg Geissler

        https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

        Unsere Community auf LinkeIn:

        https://www.linkedin.com/groups/8926183/

        Musik:

        Yves Moriarty - New Adventures
        https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

        Sprecherin Intro - Silke Haas

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        32 min
      • Product-Market-Fit aus dem Valley – So baut man ein Love-Produkt, Christian Byza

        Unser Gast:

        Christian Byza
        Making Corporate Learning fun agAIn | CEO & Co-Founder of Learn.xyz (Ex-LinkedIn, Co-Founder OMR.com)
        https://www.linkedin.com/in/christianbyza/

        🔗 Links zur Folge:

        🌐 Learn.xyz – Die Lernplattform von Christian

        🎙 Podcast von Christian Byza: OMR Silicon Valley Update

        🏢 House of AI – Der Co-Working-Space in SF

        🤝 Verband der Vertriebsmanager (VMK)

        Die Gastgeber:

        Ann-Kathrin de Moy

        Vizepräsidentin Content Management
        Geschäftsführerin, WelikeU GmbH
        https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/

        Heinz – Georg Geissler

        https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

        https://www.xing.com/profile/HeinzGeorg_Geissler/cv

        Unsere Community auf LinkeIn:

        https://www.linkedin.com/groups/8926183/

        Musik:

        Yves Moriarty - New Adventures
        https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

        Sprecherin Intro - Silke Haas

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        1 hr 1 min
      • EU AI Act: Was Vertriebsführungskräfte jetzt wissen müssen!, Michael Zimmer & Florian Läpple

        Unsere Gäste:

        Michael Zimmer

        Chief Data AI Officer, W&W Gruppe
        https://www.linkedin.com/in/dr-michael-zimmer/

        Florian Läpple

        Projektleiter Konzernentwicklung Daten, Prozesse & KI, W&W Gruppe
        https://www.linkedin.com/in/florianlaepple/

        Die GastgebeInnen:

        https://www.dievertriebsmanager.de/

        Ann-Kathrin de Moy

        Vizepräsidentin Content Management
        Geschäftsführerin, WelikeU GmbH
        https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/

        Heinz – Georg Geissler

        Director Sales, Marketing & Services Eberhard AG

        https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

        https://www.xing.com/profile/HeinzGeorg_Geissler/cv

        Unsere Community auf LinkeIn:

        https://www.linkedin.com/groups/8926183/

        Musik:

        Yves Moriarty - New Adventures
        https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

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        53 min

      About Vertriebsmanager - VTalk Der gute Sales Ton - mehr als nur heiße Luft

      From the publisher's feed

      Ann-Kathrin de Moy (Vizepräsidentin Content Management) & Georg Geissler (Referent Förderpartner) – beide Präsidiumsmitglieder des Bundesverbandes der Vertriebsmanager e.V. (Die Vertriebsmanager) – begeben sich auf ihre spannende Mission, Vertrieb neu zu entdecken.