Vertriebsmanager - VTalk Der gute Sales Ton - mehr als nur heiße Luft

Vertriebsmanager - VTalk Der gute Sales Ton - mehr als nur heiße Luft

By Ann-Kathrin de Moy, Heinz-Georg Geissler, Bundesverband der Vertriebsmanager e.V.BusinessMarketingCareersManagement
Download on the App Store

Vertriebsmanager - VTalk Der gute Sales Ton - mehr als nur heiße Luft episodes

  • "Collaboration over Competition - Die Revolution im (Tech) Vertrieb" Mattia Schaper
    Mattia Schapper SDRS of Germany

    Willkommen zu einer neuen Folge unseres Podcasts, in der wir tief in die Welt des Tech-Sales eintauchen. Heute sprechen wir über die SDRs of Germany, eine einzigartige deutschsprachige Community, die als Hobbyprojekt begann und mittlerweile zum One-Stop-Shop für junge Vertriebler avanciert ist, die ihre Karriere im Tech-Sales vorantreiben wollen.

    Die SDRs of Germany sind eine Antwort auf das Fehlen von Communities, die den spezifischen Bedürfnissen der Vertriebler gerecht werden. Mit Formaten wie "Roast Your Pitch" bietet die Community eine Plattform, auf der Verkaufspräsentationen bewertet und wertvolles Feedback gegeben wird.

    In diesem Gespräch mit Mattia Schaper von SDRs of Germany erkunden wir die Vielfalt der Kunden in der Community, von Maschinenbauern bis hin zu traditionellen Pharmaunternehmen.

    Darüber hinaus diskutieren wir, wie Unternehmen junge Vertriebler anziehen können, welche Bedeutung Transparenz und Informationen für Bewerber haben, und warum Soft-Topics wie Unternehmenskultur und Weiterbildung oft wichtiger sind als das Gehalt. Wir gehen auch auf den Gender Pay Gap ein und betonen die Notwendigkeit von Gehaltstransparenz.

    Sei gespannt auf Einblicke, wie Netzwerken, Mut zur Veränderung und der Perspektivwechsel zum Erfolg im Vertrieb beitragen können. Bleiben Sie dran für eine inspirierende und informative Folge.

    Chapters

    01:10

    Die SDRs of Germany als One-Stop-Shop für junge Vertriebler
    03:20
    Technische Probleme und Lösungen
    04:23
    Die Gründung der SDRs of Germany und die Motivation dahinter
    05:02
    Der Start der SDRs of Germany als Passion Project
    06:20
    Die Entwicklung der SDRs of Germany als Community und Business
    07:26
    Die Rolle von SalesLoft bei der Gründung der SDRs of Germany
    08:25
    Die Bedeutung der SDRs of Germany als neue Akquise-Rethode
    09:14
    Die Herausforderungen bei der Vermarktung an den DACH-Markt
    10:01
    Erklärung der Begriffe SDR und AEI
    11:22
    Die Aufsplittung der Vertriebsrolle in SDR und AEI
    12:59
    Die Lernmöglichkeiten für den Maschinenbau im SaaS-Vertrieb
    13:26
    Das Format Roast Your Pitch und die Bedeutung von Feedback
    14:41
    Die Entstehung des Formats Roast Your Pitch
    18:07
    Die Teilnahme von Maschinenbauern bei den SDRs of Germany
    18:21
    Die Idee einer Krabbelgruppe für den Maschinenbau
    18:51
    Vielfältige Kunden in der Community
    19:27
    Finanzierung und Revenue
    20:41
    Attraktivität für junge Vertriebler
    22:33
    Herausstechen aus der Masse
    23:28
    Transparenz und Informationen für Bewerber
    24:22
    Anforderungen der Bewerber
    26:02
    Wert von Soft-Topics
    27:42
    Gehalt vs. Unternehmenskultur
    28:41
    Gehaltstransparenz und Gender Pay Gap
    29:24
    Recruiting und Transparenz
    31:29
    Netzwerken und Veränderung
    34:05
    Mut zur Veränderung
    36:15
    Perspektivwechsel und Brückenbau

    Unser Gast:

    Mattia Schaper
    Co-Founder @ SDRs of Germany
    https://www.linkedin.com/in/mattiaschaper/

    Die Gastgeber:

    https://www.dievertriebsmanager.de/

    Ann-Kathrin de Moy

    Vizepräsidentin Content Management
    Geschäftsführerin
    WelikeU GmbH

    https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/

    https://www.xing.com/profile/AnnKathrin_deMoy/portfolio

    Heinz – Georg Geissler

    Director Sales, Marketing & Services Eberhard AG

    https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

    https://www.xing.com/profile/HeinzGeorg_Geissler/cv

    Unsere Community auf LinkeIn:

    https://www.linkedin.com/groups/8926183/

    Musik:

    Yves Moriarty - New Adventures
    https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

    Sprecherin Intro - Silke Haas

    Du möchtest deine Werbung in diesem und vielen anderen Podcasts schalten? Kein Problem!
    Für deinen Zugang zu zielgerichteter Podcast-Werbung, klicke hier.

    Audiomarktplatz.de - Geschichten, die bleiben - überall und jederzeit!

    39 min
  • "Das Erfolgsrezept für Führungskräfte im Vertrieb: Insides von Andreas Buhr"

    In dieser spannenden Episode des Podcasts begrüßen dich Ann-Kathrin de Moy und Heinz-Georg Geissler zusammen mit dem renommierten Vertriebs- und Führungsexperten Andreas Buhr. Andreas teilt seine inspirierende Reise vom jungen Vertriebsprofi zum erfolgreichen Buchautor und Trainer. Du erhältst Einblicke in die Herausforderungen und Chancen der Vertriebsführung in einer sich schnell wandelnden Welt.

    Wir diskutieren Themen wie die Bedeutung von Verkaufserfahrung für Führungskräfte, die Integration von Marketing und Vertrieb sowie die Notwendigkeit eines modernen Mindsets. Andreas teilt wertvolle Tipps aus seiner langjährigen Erfahrung und beleuchtet, wie Unternehmen ihre Attraktivität für Nachwuchskräfte steigern können.

    Hör rein, um mehr über die Kernprinzipien der erfolgreichen Vertriebsführung zu erfahren und lass dich von Andreas' praxisnahen Ratschlägen inspirieren.

    Besondere Highlights der Episode:

    Andreas Buhrs persönliche Vertriebsreise und seine wichtigsten Erkenntnisse
    Diskussion über die Bedeutung von praktischer Verkaufserfahrung für Führungskräfte
    Strategien zur Überwindung der aktuellen Herausforderungen im Vertriebsmanagement
    Tipps zur erfolgreichen Integration von Marketing und Vertrieb
    Einblicke in die Zukunft des Vertriebs und die Bedeutung eines modernen Führungsstils

    Du möchtest deine Werbung in diesem und vielen anderen Podcasts schalten? Kein Problem!
    Für deinen Zugang zu zielgerichteter Podcast-Werbung, klicke hier.

    Audiomarktplatz.de - Geschichten, die bleiben - überall und jederzeit!

    40 min
  • Wie Outbound, Digitalisierung & KI den Spielplan ändern!, Marc Grewenig

    Unser Gast:

    Marc Grewenig
    Co-Founder, Emlen
    https://www.linkedin.com/in/marc-grewenig-340346102/

    Die Gastgeber:

    https://www.dievertriebsmanager.de/

    Ann-Kathrin de Moy

    Vizepräsidentin Content Management
    Geschäftsführerin, WelikeU GmbH
    https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/
    https://www.xing.com/profile/AnnKathrin_deMoy/portfolio

    Heinz – Georg Geissler

    Director Sales, Marketing & Services Eberhard AG

    https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

    https://www.xing.com/profile/HeinzGeorg_Geissler/cv

    Unsere Community auf LinkeIn:

    https://www.linkedin.com/groups/8926183/

    Musik:

    Yves Moriarty - New Adventures
    https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

    Sprecherin Intro - Silke Haas

    Du möchtest deine Werbung in diesem und vielen anderen Podcasts schalten? Kein Problem!
    Für deinen Zugang zu zielgerichteter Podcast-Werbung, klicke hier.

    Audiomarktplatz.de - Geschichten, die bleiben - überall und jederzeit!

    41 min
  • 🎪 Tritt ein in den Zirkus der Innovationen im Vertrieb und Customer Success! Dominic Klingberg

    Matteo:

    https://lzul3cfhwai.typeform.com/to/wUUx3TVA#referral_id=xxxxx

    Video Tools

    https://www.tella.tv/
    https://www.loom.com/
    https://www.gotolstoy.com/

    Linkedin Automation

    https://octopuscrm.io/
    https://www.surfe.com/

    AI Tools

    https://www.syntinels.com/

    Unser Gast:

    Dominic Klingberg
    Co-Founder ARRtist Circus 🎠 | Podcast Host Sales & Pepper
    https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/

    Die Gastgeber:

    https://www.dievertriebsmanager.de/

    Ann-Kathrin de Moy

    Vizepräsidentin Content Management
    Geschäftsführerin WelikeU GmbH
    https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/
    https://www.xing.com/profile/AnnKathrin_deMoy/portfolio

    Heinz – Georg Geissler

    Director Sales, Marketing & Services Eberhard AG

    https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

    https://www.xing.com/profile/HeinzGeorg_Geissler/cv

    Unsere Community auf LinkeIn:

    https://www.linkedin.com/groups/8926183/

    Musik:

    Yves Moriarty - New Adventures
    https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

    Sprecherin Intro - Silke Haas

    Du möchtest deine Werbung in diesem und vielen anderen Podcasts schalten? Kein Problem!
    Für deinen Zugang zu zielgerichteter Podcast-Werbung, klicke hier.

    Audiomarktplatz.de - Geschichten, die bleiben - überall und jederzeit!

    41 min
  • Von Eitelkeiten zu Einheiten: Die Evolution von Vertrieb und Marketing - Olaf Mörk
    Director, Dozent, Speaker und Berater im internationalen B2B-Marketing

    Unser Gast:

    Olaf Mörk
    Director, Dozent, Speaker und Berater im internationalen B2B-Marketing
    https://www.linkedin.com/in/m%C3%B6rk/
    https://www.xn--mrketing-n4a.com/who-is-olaf-m%C3%B6rk

    Die Gastgeber:

    https://www.dievertriebsmanager.de/

    Ann-Kathrin de Moy

    Vizepräsidentin Content Management
    Director Sales & Marketing, WelikeU GmbH
    https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/
    https://www.xing.com/profile/AnnKathrin_deMoy/portfolio

    Heinz – Georg Geissler

    Director Sales, Marketing & Services Eberhard AG

    https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

    https://www.xing.com/profile/HeinzGeorg_Geissler/cv

    Unsere Community auf LinkeIn:

    https://www.linkedin.com/groups/8926183/

    Musik:

    Yves Moriarty - New Adventures
    https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

    Sprecherin Intro - Silke Haas

    Du möchtest deine Werbung in diesem und vielen anderen Podcasts schalten? Kein Problem!
    Für deinen Zugang zu zielgerichteter Podcast-Werbung, klicke hier.

    Audiomarktplatz.de - Geschichten, die bleiben - überall und jederzeit!

    1 hr 1 min
  • KI-Nutzung mit Verantwortung und Vision, Dr. Michael Zimmer

    Unser Gast:

    Dr. Michael Zimmer
    Vater👨‍👩‍👧‍👦, Ehemann🤵‍♂️, Chief Data Officer👨‍💻und Leiter🪜 AI/Ml 🧠
    Zurich Gruppe Deutschland
    https://www.linkedin.com/in/dr-michael-zimmer/?originalSubdomain=de

    Die Gastgeber:

    https://www.dievertriebsmanager.de/

    Ann-Kathrin de Moy

    Vizepräsidentin Content Management
    Geschäftsführerin
    WelikeU GmbH
    https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/
    https://www.xing.com/profile/AnnKathrin_deMoy/portfolio

    Heinz – Georg Geissler

    Director Sales, Marketing & Services Eberhard AG

    https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

    https://www.xing.com/profile/HeinzGeorg_Geissler/cv

    Unsere Community auf LinkeIn:

    https://www.linkedin.com/groups/8926183/

    Musik:

    Yves Moriarty - New Adventures
    https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

    Sprecherin Intro - Silke Haas

    Du möchtest deine Werbung in diesem und vielen anderen Podcasts schalten? Kein Problem!
    Für deinen Zugang zu zielgerichteter Podcast-Werbung, klicke hier.

    Audiomarktplatz.de - Geschichten, die bleiben - überall und jederzeit!

    44 min
  • #64 Generationen vereint: Das Geheimnis für Führungserfolg! Tim Niedernolte

    Unser Gast:

    Tim Niedernolte
    TV-Moderator bei ZDF
    https://www.linkedin.com/in/tim-niedernolte-614934193/
    https://www.timniedernolte.de/

    Die Gastgeber:

    https://www.dievertriebsmanager.de/

    Ann-Kathrin de Moy

    Vizepräsidentin Content Management
    Geschäftsführerin WelikeU GmbH
    https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/
    https://www.xing.com/profile/AnnKathrin_deMoy/portfolio

    Heinz – Georg Geissler

    Director Sales, Marketing & Services Eberhard AG

    https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

    https://www.xing.com/profile/HeinzGeorg_Geissler/cv

    Unsere Community auf LinkeIn:

    https://www.linkedin.com/groups/8926183/

    Musik:

    Yves Moriarty - New Adventures
    https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

    Sprecherin Intro - Silke Haas

    Du möchtest deine Werbung in diesem und vielen anderen Podcasts schalten? Kein Problem!
    Für deinen Zugang zu zielgerichteter Podcast-Werbung, klicke hier.

    Audiomarktplatz.de - Geschichten, die bleiben - überall und jederzeit!

    48 min
  • #63 New work = new skills? Crossover Kevin allein im Marketing
    Kevin Gründling, Pier Paolo Perrone, Norbert Schuster, Heinz-Georg Geissler, Ann-Kathrin de Moy

    Mehr Folgen von Kevin:

    https://www.kevinalleinimmarketing.de/podcast
    https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

    LinkedIn-Profil von Norbert: https://www.linkedin.com/in/norbertschuster/

    Podcast von Norbert: https://norbert-schuster.de/podcasts/

    LinkedIn-Profil von Pier Paolo Perrone: https://www.linkedin.com/in/perrone/

    Die Gastgeber:

    https://www.dievertriebsmanager.de/

    Ann-Kathrin de Moy

    Vizepräsidentin Content Management
    Director Partner Channel Development
    Area9 Lyceum DACH
    https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/
    https://www.xing.com/profile/AnnKathrin_deMoy/portfolio

    Heinz – Georg Geissler

    Director Sales, Marketing & Services Eberhard AG

    https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

    https://www.xing.com/profile/HeinzGeorg_Geissler/cv

    Unsere Community auf LinkeIn:

    https://www.linkedin.com/groups/8926183/

    Musik:

    Yves Moriarty - New Adventures
    https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

    Sprecherin Intro - Silke Haas

    Du möchtest deine Werbung in diesem und vielen anderen Podcasts schalten? Kein Problem!
    Für deinen Zugang zu zielgerichteter Podcast-Werbung, klicke hier.

    Audiomarktplatz.de - Geschichten, die bleiben - überall und jederzeit!

    52 min
  • #62 -So positioniert sich der Vertrieb an der Spitze - Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke

    Unser Gast:

    Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke
    Univ-Prof. & Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department | Ruhr-Universität Bochum
    https://www.linkedin.com/in/univ-prof-dr-jan-wieseke/
    Zu den Büchern : https://salestegy.de/

    Die Gastgeber:

    https://www.dievertriebsmanager.de/

    Ann-Kathrin de Moy

    Vizepräsidentin Content Management
    Head of Customer Journey, WelikeU GmbH
    https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/
    https://www.xing.com/profile/AnnKathrin_deMoy/portfolio

    Heinz – Georg Geissler

    Director Sales, Marketing & Services Eberhard AG

    https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

    https://www.xing.com/profile/HeinzGeorg_Geissler/cv

    Unsere Community auf LinkeIn:

    https://www.linkedin.com/groups/8926183/

    Musik:

    Yves Moriarty - New Adventures
    https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

    Sprecherin Intro - Silke Haas

    Du möchtest deine Werbung in diesem und vielen anderen Podcasts schalten? Kein Problem!
    Für deinen Zugang zu zielgerichteter Podcast-Werbung, klicke hier.

    Audiomarktplatz.de - Geschichten, die bleiben - überall und jederzeit!

    33 min
  • #61 Marketing & Vertrieb vom Duell zum Duett - Katrin Jöst, Head of Corporate Marketing, Trumpf

    Unser Gast:

    Katrin Jöst
    Head of Corporate Marketing, Trumpf
    https://www.linkedin.com/in/katrinjoest/
    https://www.linkedin.com/in/cyrill-luchsinger/

    Die Gastgeber:

    https://www.dievertriebsmanager.de/

    Ann-Kathrin de Moy

    Vizepräsidentin Content Management
    https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/
    https://www.xing.com/profile/AnnKathrin_deMoy/portfolio

    Heinz – Georg Geissler

    Director Sales, Marketing & Services Eberhard AG
    https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/
    https://www.xing.com/profile/HeinzGeorg_Geissler/cv

    Unsere Community auf LinkeIn:

    https://www.linkedin.com/groups/8926183/

    Musik:

    Yves Moriarty - New Adventures
    https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

    Sprecherin Intro - Silke Haas

    Du möchtest deine Werbung in diesem und vielen anderen Podcasts schalten? Kein Problem!
    Für deinen Zugang zu zielgerichteter Podcast-Werbung, klicke hier.

    Audiomarktplatz.de - Geschichten, die bleiben - überall und jederzeit!

    36 min

About Vertriebsmanager - VTalk Der gute Sales Ton - mehr als nur heiße Luft

From the publisher's feed

Ann-Kathrin de Moy (Vizepräsidentin Content Management) & Georg Geissler (Referent Förderpartner) – beide Präsidiumsmitglieder des Bundesverbandes der Vertriebsmanager e.V. (Die Vertriebsmanager) – begeben sich auf ihre spannende Mission, Vertrieb neu zu entdecken.